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1、千寻磁性艺术书签“不会掉的书签”产 品 宣 传 活 动 策 划 书千寻艺品（国际）股份有限公司 深圳技师学院10营销G5班江琪琪 张虹虹 邱岳群 林泽秀 钟远花 联合编制千寻产品策略方案一、前言千寻磁性艺术书签，截止2010年5月，已自主研发千寻磁性艺术书签系列产品近300种；拥有多项专利；通过欧盟进出口环保安全验证。在中国50多家实体店和各大网上商城可体验到千寻艺品的精美之作，在香港艺术馆、中国国家博物馆以及世界平面设计之都波兰等地，千寻磁性书签都深受艺术爱好者的欢迎和喜爱。二、优势与不足优势：千寻是一个著名的书香文化艺术品牌，长期坚持以艺术点亮生活的品牌理念，旗下的磁性艺术书签以特种塑磁材
2、料为基质，签面采用特种纸张，防水防变型，抗撕裂。千寻书签以中华典籍、华夏风情、欧美文化、希腊传说等为题材，做工精美，内蕴丰富，拥有国内独立注册商标，具有自用、馈赠和典藏的价值。不足：品牌知名度小；价格与同类产品相比较高，不易被大众接受。机会：销售渠道尚有扩展的空间。三、目标客户分析公司市场目标：千寻产品的潜在客户（市场定位）： 学生家长教师情侣出版商外国旅客艺术爱好者 (红色*重点客户)消费者购买动机分析：学生：自用或者说给同学、朋友家长：自用、买给孩子、作为礼物送给亲戚或朋友教师：自用、作为礼物送给朋友同事学生情侣：互相赠送出版社：可作为礼品随书刊赠送给买书者外国旅客：买回去收藏或者作为手信
3、（因为千寻书签很多中国特色）艺术爱好者：买回去收藏 四、目标战略、 总体目标提高千寻艺品（国际）股份有限公司的品牌和产品的知名度和美誉度，从而带动产品的销售量的增涨。、 具体目标第一、 通过本次宣传活动，使千寻磁性艺术书签在深圳地区的知名度达到45%，其中30%为重点客户，并让千寻书签成为其日后自用，收藏，送礼的选择。第二、 提高千寻磁性艺术书签的市场占有率，从5%提高到10%。第三、 提高千寻磁性艺术书签的销售量，提高15%。五、展露方式1. 广告活动分类形象和品牌广告产品种类广告2. 宣传手段市场扩展中期，重新制造宣传攻势，引起轰动效应巧妙运用宣传营销策略，赢得促销热点整合海报宣传效应，增
4、强品牌感召力3. 广告宣传方式媒体广告：如：电视、电台、报纸店内广告：如：POP、DM、货架插卡店外广告：如：店招、横幅户外广告：如：公交车、灯箱、路牌4. 、宣传方案A. 产品营销宣传方案：模式：广告投放a) 国际艺术界主站推广: 在国际艺术界网高流量的主页或频道页面上，投放广告，或与高点击的版块内容相结合，内容带动广告，提高用户对广告的关注度，以达到高曝光、高点击的传播效果。b) 行业媒体推广: 通过行业媒体资源库，整合资源，根据客户预算及广告目标制订切实可行的组合套餐营销方案。c) 全局网络推广: 根据客户广告投放内容所期望达到的全局效果，在国际艺术界主站推广的基础上，根据需求选择行业媒
5、体或大众媒体进行广告投放组合套餐。B. 广告展示推广方案：模式：广告投放+专题推广a) 专题推广 ：专题形式是最能集中展示品牌形象、活动过程、产品信息的专属页面。专题特约赞助：以企业产品、形象为出发点策划专题。品牌广告宣传：在专题内策划创意广告，作为客户品牌、产品推广的手段。 内容相关活动：通过访谈、赛事、沙龙等相关活动页面和位置推广企业和产品形象。b) 进阶需求 ：结合国际艺术界主站推广模式，根据广告投放内容对应受众分析，由国际艺术界选择同时在其它行业媒体网站或大众媒体网站进行推广营销套餐。C. 广告精准营销方案：模式：广告投放+专题推广+频道内容合作+活动合作a) 根椐受众人群细分传播广告
6、信息，在对应的受众人群频道或相关内容页面投放合适的广告，能通过分析内容、判断时间、辨别访问者属性，按客户要求和设置，将广告有针对地投放到目标受众面前。这种广告模式可以精确定位广告受众，从而更加有效地节约广告成本，提升广告效率。b) （广告投放其它需求及专题推广同上）c) 频道内容合作:频道或者进行特约报道式的商业合作。频道内容合作是一种强强联手的营销方式，利用潜在的相关性，使用户在浏览频道内容的过程中，品牌形象不断曝光，在潜移默化中使品牌形象、产品、活动深入人心，实现品牌传播的最大化。d) 活动合作:以大赛、展览或其它活动模式进行合作。以大赛、展览合作形式进行宣传推广，目标参赛群体明确，参与互
7、动人群数量将明显提升。同时，将品牌信息和品牌VI元素，植入创意赛事中，真正达到品牌与用户的双向立体互动，获得更高的受众黏度，通过用户的主动了解及参与，使企业的品牌形象与品牌理念获得更大的传播价值。5. 展露项目形式、针对消费者：1. 张贴海报:书城学园销售点 (引发消费者对千寻产品的关注)选择理由：普及率高，给读者视觉上的冲击力，易于了解主题表现及格调主题，对产品交易理解。海报样式：喷绘海报标题内容： 公司名称及公司标志强调内容：千寻不仅仅是书签 更是一种艺术和精神2. 赞助深圳读书月 (引发消费者对千寻产品的关注度与名誉度)3. 去深圳各大书城进行促销活动 (引发消费者对千寻产品的关注度)4
8、. 与深圳各大书城进行协商和合作。谈判内容：在深圳各大书城内购买千寻磁性艺术书签满20元可赠送买书打9折的优惠卷。5. 在深圳各大书城开展“买即送”的活动，买任何书籍+5元可获得原价12元的书签两张。6. 联合出版社:针对关于精品礼品或艺术文化的书籍杂志（必须为拥有读者较多的）。开展“买书籍杂志附赠1张价值6元的千寻磁性艺术书签。”的活动。7. 开展销售“书签传情”活动。在各大书城设立一个“书签传情”活动的站点。活动内容为用书签写下祝福与心愿，放置站点处。书签分为两个部分：1、送给贫困山区的孩子们的祝福与鼓励，并设立捐款箱。联系明星赞助的慈善机构，明确表明活动的意愿，争取以后明星捐款时可通过此
9、活动来进行2、类似与“漂流瓶”，把个人心愿，祝福写在书签上，然后让其他人观看，并可让观看者选择是否要协助其完成愿望。这样可以缩短都市人心中的距离。8. 开展“Only One 书签设计制作比赛”活动（1）在深圳书城开展“Only One 书签设计制作比赛”活动 “Only One 书签制作比赛”活动策划书一、 活动主题 千寻不仅仅是书签 更是一种艺术和精神。在同学们的课余时间，自己动手制作独一无二的书签。不仅可以为学习生活带来乐趣，让同学们爱看书，爱学习，也可以丰富学生的课余生活，为大学生活增添个性的色彩。二、 活动时间 五月六月 （运动会之后，同学们课余时间较为充足的时候）三、 活动地点 深
10、圳技师学院，和各大高校。四、 面向对象 所以自愿参与的学生。五、前期准备1、活动海报绘制。张贴至大展板。 （根据活动需要，须活泼且有强烈的色彩感）2、同时可以在校园网、校报、微博、班级上宣传。3、活动前期准备开始后，参与者根据自己喜好自由制作个性书签。内容须健康向上。4、设置一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干。一二三等奖都设有奖学金。其余奖品为千寻艺术书签1套等。六、活动流程1、申请活动。 2、海报绘制、张贴。 3、参赛者制作书签并交至宣传部。可以班级为单位自主征集。 4、作品征集结束后，评审团可定某一特定时间对参赛作品进行筛选和评定。5、获奖作品评选出之后，颁发奖品，并在海报、校
11、报等展示。（包括获奖作者及其作品）七、活动预算 1、海报绘制：前期宣传加后期展示，10元以下。 2、书签制作：参赛者自定。 3、奖品费用：一等奖200元，二等奖100元，三等奖50元。 合计：600元左右。联系各界媒体并邀请名人到现场亲手设计制作书签并签名，活动结束后进行拍卖，所得金额全部捐给贫困山区和慈善机构（2）在各大中学大学，开展“Only One 书签设计制作比赛”活动，并设定一定的奖项金额吸引学生们的参与，并收集极具创意的作品来激发创业热情（详情请看页尾）9. 发展校园直销。与深圳各校方联系，让学生们成为校园代理商。产品直接面向学生，并由学生做直销，并给予优惠政策（可以少投入，大产出
12、）10. 校园广播，采用校园广播在校园内进行推广和宣传，培养学生消费群体和扩大品牌、产品的知名度。11. 开展销售 “青春纪念签”活动。联系校方，针对初三毕业生，高三毕业生，大五毕业生的具有纪念价值的书签。比如可让其提供一张相片（个人照、毕业照），制作成书签。（价格偏贵）12. 开展“弘扬中国传统文化艺术”的活动。把书签放大放在展区供人欣赏。展区内派有人专门负责讲解。可安排艺术家现场表演“沙画”，“京剧”，“剪纸”等中国传统文化艺术表演。表演的内容是千寻艺术书签用来做题材的传统艺术。如：金陵十二钗艺术书签。针对经销商：1、经销商销售竞赛。2、终端铺货竞赛。针对零售商：1、开箱有奖。2、空箱返利
13、。3、终端陈列有奖。4、首批进货配送。6. 渠道选择书城（读者数量多且聚集）旅游景点或购物街（具有中国传统特色的千寻磁性艺术书签会吸引外来游客）精品店或礼品店或文具店（吸引关注精美和独特礼品的女生）学校（发展校园代理商，直接面向学生，针对性强）网络商城（面对的人群广泛，不受时间空间的限制）六、活动活动主题: 千寻不仅仅是书签 更是一种艺术和精神张贴海报: 2500张活动时段: 2012年国庆假日、读书月 (11月主要是赞助读书月)活动准确时间: 国庆假日7天 每天早上9点至下午5点 （中午休息2个钟） 活动地点: 深圳书城(福田)深圳书城(罗湖)南山书城宝安友谊书城展台: 4个一共280元展位: 书城的门口 (12平方)展位费: 5600元 (一天700元)宣传彩页: 大的4张小的2000 (300元) 人员安排: 派单员8个(每个书城2个) 一天100元一共5600元，管理人员（在公司里面选）车费：预计200元总共：11980元（赞助读书月的费用、公益费用，没有算进去）七、效果估计1.在各大书城、学院、销售点张贴海报消费者会了解到千寻书签2. 在书城门口宣传，可以让消费者更加的了解千寻的产品与品牌，而且我们选择是国庆黄金假期，来书城的人会特别多，销售量也会非常理想。3.
