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1、经济管理综合实验报告（2012年春季） 姓名：学院：经济学院专业：国际经济与贸易学号：日期：2012年3月29日联系电话：制造企业 七 在经济管理综合实验这门课的前半阶段，我们作为第七小组完成了对核心企业的经营，在这期间，遇到了很多问题，也有许多收获。 企业名称：北京威风手机制造有限责任公司一、准备阶段：在正式经营之前，进行了许多准备工作，首先是由老师对经门课的综合讲述，然后对经济管理综合实验经营规则进行详细地讲述，然后每个小组注册一个临时公司，进入之后，边操作边联系老是所讲内容，让理论结合实践，对规则更加熟悉，然后正对不懂得问题向老师提问。了解了理论之后，各个小组用临时公司做一次实战的练习，
2、我们组在实战之前先对各个市场需求量，以及各个季度需求的增减做了了解，经过综合分析，最后决定在武汉设立厂区，因为武汉需求量最少，我们以为不会有人选，这个市场，所以不用和别人进行竞单。我们在定价的时候直接定了最高价，然后购买中型厂房，中型原材料库，中型产成品库，两条全自动生产线，由于不能贷款，剩下的钱不是很多了，贴牌的时候只贴了800件L。在购买原材料的时候，我们比较价格，发现电子商务平台最便宜。在竞单的时候，我们发现武汉市场不知我们一个公司，而且另外一家公司定价比我们要低。我们只有800件产成品，第二季交货的单子只能接800件以下。这两个限制到时我们接单不是很顺利，我也得出结论，正式经营的时候，
3、定价要在4700，要多贴牌。完成模拟三季度之后，我们试着编报表，但是完全一头雾水，稍后老师便对报表的编写进行了详细的讲述，那一项需要填，那一项不需要填，表格的每一项都代表着哪些内容。最后，把全班的各个小组分配不同任务，我们是核心企业七，一共有八个核心企业，其他小组是外围各个部门，一切准备就绪后，我们开始进入正式经营阶段。二、经营阶段（一）注册公司1、 小组成员按照CEO和普通员工分别进行注册登陆。2、 到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。3、
4、各个股东填好出资数额，到银行去开立公司帐户，是开验资户。4、 开立好公司帐户后，填写银行询征。5、 .办理验资报告：拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、到会计师事务所办理验资报告。6、 到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、验资报告一起交给工商局。7、 获取纳税人识别号和密码。8、 .办理税务登记。领取营业执照。 在外围业务的办理中，我负责税务登记。在税务登记时要在系统中输入系统给定的纳税人识别号和密码，填写电子税务登记表。以及电
5、子版纳税人税种登记表。税务机关审核通过后填写纸质版并交给税务局。由于公司比较多，各个部门都只有一家，而且，不论是公司还是各个外围机构，对业务流程还不是很熟悉，所以办理业务花了很长时间，在办理业务期间有业务的便去跑业务，剩下的组员便开始对公司做一些初步的预算。（二）生产运作 1、市场和库房的选择，大西北无疑是最好的市场，需求量高，价格便宜，但竞争对手很多，所以我们放弃大西北。对于武汉，我们发现不一定是最差的就没有人选，而且确实有些差，需求量少，开拓费用还很贵。最后我们综合各种经验和小道消息，决定选址在北京，后来证明我们的选择是非常明智的，整个市场只有我们一家公司。因为我们发现每个产品的利润都特别
6、高，所要要想利润最大化，产能才是王道。所以我们选择大厂房，大原材料库，大产成品库，然后两条全自动线。 2、生产。先购买原材料，电子商务平台价格最便宜，但是我们赶到的时候每种只剩1200了，于是只好去其他地方补齐。我们一共购买M1、M2、M3、M4、M5各1800，第二季生产中如果不顾人只需1600件，其余200件备用。然后是贴牌，我们这次吸取了上次的教训，共贴牌1500件L。贴牌完成之后进行市场定价，然后去贷款，准备进入第二季度。由于第一季本不能贷款，老师允许银行贷固定资产的60%左右。我们填写了纸质的和电子的表格，经过一系列手续，终于可以从银行贷4900000，公司总算是保住了，有些步步惊心
7、的感觉。 3、进入第二季度，开始竞单。在我们北京市场，只有我们一家公司，所以可以把竞单价格设为最高，北京市场的单子很多，在其他市场单子还没有出现的时候，我们市场已经出现了好几个单子，但是有一个不足之处，我们的单子都是小单子，虽然有很多笔但是每一个都是400到600之间，而我们又只能接两个单子，已经放弃了好多单子，发现每单的需求量还是不多，只好接了两个600多的，总共是1282件，最后由于操作失误多接了一个单子，造成违约。后来才知道是系统设定错误，可以接20个单子。每季交单后要联系物流公司进行托运。 4、在每完成一季经营后，做财务报表，然后去审计局审计，审计完成后，去工商局年检，去税务局报税。
8、5、扩建。再赚到第一笔钱后，便开始进行扩建，新买一条生产线，扩建中型原材料库和中型产成品库。 6、研发。在第三季投入1500000,20个研发人员研发H，在第四季初研发成功，辞退科研人员。在第三季末预留800L,在研发成功H后，作为其原材料，第四季开始生产H。 7、国际货代。我们公司在第五季做了两单国际货代，一单L，一单H，在做国际货代的时候，要先写好数量去老师那里要单子。然后物流公司运输，去银行申请信用证，填写海运提单，交付运输。在经营过程中我们按部就班的生产销售，在第六季季初我们完成了此次经营，在最后，我们已经拥有6000多万的现金。3、 总结（1） 经营总结 1、由于对业务流程掌握不是很
9、熟练，所以在经营中也出现了很多问题，首先遇到的就是贷款问题，按照预算，我们现在的固定资产已达到8430000，可以贷款6744000，去贷款的时候才发现，第一季不能贷款，这个消息让我们一片恐慌，现在我们的资金只剩50多万，贴牌3510000的费用还没有扣除，要在第二季处扣除，如果不能贷款，我们第二季一开始就会因为资金链断裂而破产，贷款的事项我们在预算的时候还专门去咨询过银行，他们不是很确定，但大概是可以的，我们就放心地把钱都花出去了，现在看来，做决定的时候实在太仓促，没有完全弄明白规则就自以为是的做出了预算，应该现象老师问清楚的。其他小组也出现了这种情况，还好老师可以操控生杀大权，决定破格贷款
10、给我们，这让我们兴奋不已，公司总算可以保住了。2、 第一次选单时，由于操作失误，接完单后发现我们竟然有三个单子，于是去咨询老师，原来是系统设定的时候出现错误，现在每个公司可以接20笔单子了，我们高兴地同时也十分担心，我们要违约了。我们去咨询了其他公司，他们都不需要单子，老师说可以把单子收下，但是后来都比较忙，银行系统显示已经扣除违约金。竞单中虽然出现了小失误，但我们看到了巨大的商机，又重新做了规划，现在需求量特别大，我们市场就我们一家公司，所以不需要再去开市场，也不需要投广告，只要集中力量扩大产能就好，考虑到H产品的利润更高，所以我们决定在资金充足时研发H。3、 在模拟实战中，我们以为单子会自
11、动跳出来的，所以大家一起坐在那里等，许久也不出来，后来刷新了一下，发现单子已经少了两笔，原来得有人手动不断刷新，单子才会出来。模拟中就因为没有刷新而丢失了单子，在正式经营中中我们便吸取教训，派两个人轮番不停刷单子。3、没有充分利用资源使利润最大化。在经营前几季，由于资金紧张，没有雇佣工人，也没有进行贴牌。到第四季，就有大量的销售收入，但是还是没有雇佣生产工人，也没有贴牌，这是经营中的一个失误。由于产线有限，只能通过雇佣生产工人和贴牌来提高产量。到第五季的时候才发现这个问题，后悔莫及，其实不管是雇人还是贴牌，利润都是十分可观的。第五集进行了最大限度的贴牌，考虑到雇人有些麻烦，只工作一季而且得付两
12、季的工资，利润就不是很大了，所以就没有雇人。4、在操作中的许多小细节，如研发成功率，以及各种管理费用的收取时间也都是模棱两可，最后向老师寻求帮助才得以解决。5、不管是在经营公司的时候也好，是在生活、学习、工作中也好，都要进行规划和预算，这样，以后的路才能走得更顺利，更有方向。做事时不要盲目进行，要对它有了解，充分考虑后再动手。考虑问题一定要全面，注重细节，细节决定成败。不管遇到什么问题都不能放弃，要努力去寻求解决问题的办法。（2） 技能提升 1、在此次试验中，我们得到了很大的锻炼，以前上过此类实践课，大多是只操纵电脑就可以了，而经济管理综合实验是把经营企业的整个流程都模拟了出来，公司内部的经营
13、，外围业务的办理都是有同学办理，而且要真正的去交互去沟通才可以，而不只是在电脑上填一个表格。在填写表格，业务交互中，能够体验经营公司的真正流程，而不只是学习书本上的理论，在实战中，可以使理论得到灵活地应用。 2、在互动中我们也体会到了关系的重要性。比如说，本来不能贷款，但通过我们CEO在外面的谈判，我们第一季就贷到了最多的贷款，而且是最少的利率，这样就为我们后来的经营奠定了基础。在审计时，由于系统数据与报表有出入，审计局同学又比较较真，审计业务浪费了很长时间，迟迟不给盖章。但是如果外围业务的同学好说话，办理业务就非常快。有些业务员十分负责，会告诉你什么时候该干什么，有些业务员则不会理我们，所以
14、导致大家都报完税了，我们还不知道那个业务员负责我们。外围业务办不好，公司也就没法经营，所以搞好外部关系也是十分重要的。 3、在实验中，我们组没有从整体上进行明确的分工，只是各有侧重，我是侧重前期预算，与操作中的数据记录。因为毕竟是模拟实验，每个部门的工作不像真正的公司那样明确，而且人员较少，业务较多，各个业务的繁重程度在各个时间段还各有不同。所以我们只是进行按阶段分任务，在注册公司的时候每个人跑不同的部门，在建厂时有人负责操作，有人负责计算。做报表的时候其他同学也都帮忙获取数据，或向老师咨询。再后来各种业务中我们都是按照这个方法。这种方法可以避免在某一阶段某个人特别忙，而其他人特别闲，也有利于
15、各部门之间的交互，各部门人员的全面发展，每一步都是同步进行，就不会出现重复操作的现象。（三）建议 1、这的确是一本很值得学习的课程，但是也留有遗憾，到第六初就结束了，我们才刚刚扩建完成，研发了H，真正赚钱的时候就要来了，但是不能在经营了。而且只有一次短短的模拟便进入实战，这样不能很好地体现出各个公司的经营水平。希望以后这门课可以开的时间长一点，让大家玩的爽一点。2、系统还有很多不尽如人意的地方，当我们在银行开立基本账户的时候，银行怎么审核不了，最后等了好长时间，等老师讲完课找老师用管理员的身份登录才给我们审核了。在发放贷款的时候，由于老师也不是很了解，花了很长时间才收到贷款。当我们经营到第三期的时候，去银行发现我们的固定资产是6000多万，流动资金到了负的一亿多，当时我们组就懵了，报表也不知道该怎么做，在银行，设计，税务以及公司财务系统里的数据全是乱的，给公司经营造成了不便。希望这个系统可以越来越完善，让给多的同学通过实战学到更多的知识。
