奇幻爆米花笔的营销策划

《奇幻爆米花笔的营销策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《奇幻爆米花笔的营销策划（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、新产品营销策划,奇幻爆米花笔,刘晓辉 蒋薇 2010,奇幻爆米花笔,1. 营销策划流程,计划摘要,利润目标为60万美元。 这个目标通过在产品创新、渠道扩展以及体验式促销方面的努力，看来可以达到。 营销预算费用为10万元。,1、执行概要和要领:,2 、营销环境,微观营销环境分析（供应商、顾客、竞争者、分销商）.,2 、营销环境,宏观营销环境分析（法律环境、技术环境）,供应商状况： 各种式样与规格的笔筒等非笔液的配件供应市场已经很成熟，所以我们有非常多可选择的配件供应商,营销环境分析,奇幻爆米花笔的营销策划,（2）顾客状况： 爆米花笔的主要购买对象是年龄在10-30岁之间的时尚青少年（尤其是爱美的

2、女生）及广告公司、庆典装饰公司。 主要满足顾客对新奇事物及立体感观的需求,营销环境分析,奇幻爆米花笔的营销策划,（3）竞争者状况： 此产品虽为本公司的新产品，但市场上早已有行业中其他公司推出的此种产品，其中不乏品牌知名度高的公司。 产品问世不久且市场容量很大，所以竞争者并未完全占领市场,营销环境分析,奇幻爆米花笔的营销策划,（4）分销商状况： 本公司现有的分销渠道如下：文具店，超市，邮寄定购以及网络订购。 本公司在所有的渠道上有一定的支配权，不幸的是，它的重要性正在下降，在直邮和网络订购上是一个软弱的竞争者,营销环境分析,奇幻爆米花笔的营销策划,法律环境： 现如今无论是政府还是民众的环保意识都

3、越来越强，有关环保的法律法规也逐渐出台。,营销环境分析,奇幻爆米花笔的营销策划,（2）技术环境： 爆米花笔的技术已经相对成熟，但据消费者反馈，存在着爆米花笔爆不出来的问题。若本公司能在技术上有所突破将会在竞争中占很大优势。,营销环境分析,奇幻爆米花笔的营销策划,3 、SWOT 分析,优势,劣势,机遇,威胁,内部,外部,奇幻爆米花笔的营销策划,3. SWOT 分析: (1) 机遇： 消费者对爆米花笔表示了日益增长的兴趣，公司应该考虑设计更多种绚丽色彩或更多种样式，比如在笔筒形状上可以加以改变。 供应商的可选择性很大，可能会进一步降低成本。 如果我们能对高额销售量提供特殊折扣，一家大型超市愿意经销

4、我们的产品。,奇幻爆米花笔的营销策划,(2) 威胁： 直邮和网上定购的消费者日益增加，但是我们表现软弱 同行业中已推出该产品的公司的知名度大多比本公司高 政府已出台一个更严格的产品安全法，使得我们在该产品的外包装上需作更详尽地说明。,奇幻爆米花笔的营销策划,(3) 优势： 技术上有所突破和创新 优秀的服务网络 (4) 劣势： 品牌知名度不高 营销费用有限，在迅速大规模推广方面有困难 该产品必须借助吹风机、微波炉等加热工具才能达到预期效果，所以在产品使用上有一定的局限性,奇幻爆米花笔的营销策划,4、目标: (1) 财务目标： 未来3年内获得30的税后利润 未来1年内达到60万美元净利润 (2)

5、营销目标： 未来1年内销售收入达到900万 品牌知名度从10上升到20 扩大10的分销网点,5、营销战略 定位： 年龄在10-30岁之间的时尚青少年（尤其是爱美的女生）及广告公司、庆典装饰公司。,营销策略分析,奇幻爆米花笔的营销策划,（2）4P战略分析： 产品策略：以差异化创新战略为主，与同行业其他公司推出的此种产品相比较，本公司的该产品有如下创新：1、 涂写方式的创新：采用透明挤出笔管，可以通过挤出速度和力度控制涂写的粗细，绝不会堵住笔头；,营销策略分析,奇幻爆米花笔的营销策划,2、 颜料立体效果的改进：我们的产品具有良好的立体成型性可充分体现神奇搞怪的创作效果，其他公司此种产品的颜料相对稀

6、一些，如果要创作非常立体的效果比较困难；3、 创作形式的丰富性创新：作为一种新型的颜料，我们的产品挤出后可以和水彩，丙烯进行调色，用画笔进行创作，拓展了 DIY 创作空间，其他公司的此种产品无法做到；,营销策略分析,奇幻爆米花笔的营销策划,价格战略：略低于同行业其他此种产品，且在周末或节假日特定时段采取一盒原价两盒半价的价格促销战略,营销策略分析,奇幻爆米花笔的营销策划,渠道战略：因本产品的消费群体主要是青少年，而他们中大多喜欢在网上搜索和购物，所以在传统的渠道基础上，要加强产品的网上销售，比如加盟卓越，当当等知名网购平台,营销策略分析,奇幻爆米花笔的营销策划,促销战略：因营销费用的有限及该产

7、品成本的低廉，故在价格促销的基础上，着重强调体验营销，比如在超市，游乐场以及其他青少年聚集场所，设置产品展示点，让顾客免费体验以及观看工作人员的产品操作演示。其次，可以与QQ运营商以及游戏商合作，在产品包装盒内随机附有能刮出QQ秀以及游戏点卡的刮刮纸。,营销策略分析,奇幻爆米花笔的营销策划,（3）服务： 由于产品的新奇特殊性，所以在产品包装上应做好详细的说明，比如：如果颜料出现变稠或有小颗粒，并不影响爆米花立体效果； 颜料可挤出后混合配色，可用水彩、丙烯颜料调色用画笔创作； 避免在阳光下曝晒，储存于阴凉处，存放温度不宜超过 50 度； 三岁以下儿童不宜使用，防止小零件咽吞危险，使用电吹风 注意

8、安全等,营销策略分析,奇幻爆米花笔的营销策划,奇幻爆米花笔的营销策划,6、行动方案: 10月，公司利用十一黄金周在各大超市内，游乐场附近设置体验促销点，让顾客在工作人员引导下体验爆米花笔的妙用，由促销经理筹备 11月，开展市场调研，由调研部经理负责。 12月，公司继续利用周末在各销售点举行一盒原价，两盒半价的促销活动，由促销经理负责 1月加大推出新产品的推广宣传活动，可在超市，学校，游乐场所附近分发宣传单页，由广告部经理负责。 。,奇幻爆米花笔的营销策划,7. 预算： 10月，公司免费体验和相应促销活动，预算成本为6万元 11月，市场调研预算费用3000元。 12月，促销活动，成本为3万元 1月，宣传单页广告预算7000元。,奇幻爆米花笔的营销策划,8. 控制：,Thank You !,