《市场营销专业之实习 范例.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销专业之实习 范例.docx（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第一篇：市场营销说课稿范例 说课稿 各位领导、各位老师大家好： 我是xx号xxx，今天我所要讲的课题是“业务战略策划”， 这节课是选自高等教育出版社市场营销策划第三章第二节的内容。 首先,我对本节内容在教材中的地位进行一些分析： 一、 教材内容、地位及作用 本节课的主要内容是业务战略策划，这是在学习了现代市场营销基本理论之后，开始涉及市场营销实务的一个关键步骤，也是市场营销行动的纲领，这一节课是整个营销策划的重要环节，学好本节课的内容有助于为后续内容打下坚实的基础，对学生日后进行各种策划有积极的指导作用。 根据上述教材分析，考虑到学生已有的知识层面，我制定了如下教学目标： 二、 教学目标 知识
2、目标理解业务战略的具体步骤及掌握三种基本经营战略。 能力目标培养学生运用所学知识解决实际问题的能力以及全面分析问题的能力。 情感目标鼓励学生积极参与课堂互动，调动学生学习的积极性和主动性。 三、 教学的重点、难点 根据教学大纲的要求，本节课的重点是业务战略的具体步骤，难点是区分三种基本经营战略，如果单从理论来讲的话，可能学生不容易理解，所以可以通过书中丰田的“嫁衣”这个案例的分析，来突出重点和突破难点，鼓励学生积极思考并主动回答问题。 下面，为了讲清楚重点、难点，使学生能达到本节课设定的目标，我再从教法上谈一谈： 四、 教学方法 本节课我会采用案例法与启发式教学，结合书中的案例，让学生更好的理
3、解课本中的理论知识，通过在授课中不断设问，指导学生开动脑筋，寻找问题的答案，在学生看书，讨论的基础上，再加以启发引导，运用问答法，课堂讨论法等等，增强学生的参与意识。 五、 教学过程 教学过程首先第一个步骤就是导入新课，我会结合书中丰田的“嫁衣”这个案例来引出课题。 中学生心理学研究指出，高中生在生理上表现为活泼好动，注意力容易分散，所以高中阶段应该抓住学生特点，尽可能采用形象生动的，有趣的方式来与学生互动，以激发学生学习的兴趣，有效地培养学生的能力，促进学生个性发展。 而通过案例来导入新课有两个好处： 第一，利用案例来引入课题，有一定的趣味性，可以提高学生听讲的兴趣， 第二，在简单介绍案例之
4、后，适当提出一两个问题，启发学生在学习新课的过程中进行思考，找出问题的答案，可以提高学生听讲的注意力。 接下来就是讲授新课，我会分三步走： 第一步：讲解业务战略策划的定义及具体步骤，它包括了5个步骤，每个步骤需 要重点强调什么都在教案中有所体现，比如在 1. 明确任务（顾客、需求、产品和技术） *长安汽车制造厂：提供省油、节能（技术）的小型汽车（产品）给中、低收入的顾客，以满足他们对低成本、方便交通的需要。 2. swot分析（strength、weakness、opportunity、threat） ? 外部环境分析（机会与威胁分析） ? 内部环境分析（优势与劣势分析） 3. 确定目标（企业
5、应根据自身的特点制定长远的营销目标体系） 4. 制定战略（遵循六个原则：效益性、应变性、必要性、可能性、时效性、 风险性） 5. 制定与执行计划，反馈与控制（实施评价和控制，目的是为了在营销环境 出现不可预料的变化时，能对整体战略计划进行动态的修正调整，以保证战略目标的最终实现） 第二步：讲解三种基本经营战略，重点讲三种战略的区别： 成本领先战略主要是通过低成本、低价位来获得成功； 产品差异化战略主要是通过优质的服务和新颖的产品来获得成功； 市场集中战略则是通过在一个或几个小的细分市场建立声望来获得成功。 第三步：通过讲解案例，突出重点，再由案例进行课外拓展，突破难点，在讲解案例的时候要特别指
6、出：一个成功企业的战略策划不是简单的设立一个经营目标，而是一个整体的营销策划。而进行课外知识拓展时由学生思考判断丰田公司打入美国市场采用的是哪一种基本经营战略。 学习完新课之后，我会进行归纳小结，这样做可以使知识系统化、条理化，可以培养学生归纳总结的能力，还可以巩固本节课学习的内容。需要强调的是：正确的营销战略就好比精密的作战计划，合理的作战计划能攻破对手，抢占阵地，同样的道理，合乎时宜的营销战略也能使企业做到攻无不克，战无不胜。 最后一个环节是布置作业，要求学生课后思考有哪些企业采用了成本领先战略、产品差异化战略以及市场集中战略。 第二篇：市场营销之安利 市场营销的成功案例之安利 安利公司在
7、全球70多个国家和地区，通过人员直销的方式，销售其以先进科技生产的优质产品，不仅为那些渴望一展所长、改善生活素质的人们提供了发挥潜能、实现理想的事业机会，而且为消费者提供了品质优良的日常生活用品及安坐家中购物的便利。安利的直销方式早已赢得了全球数以百万计的人的信任和赞赏，建立了稳固的市场。安利已成为世界知名的家庭日用品生产商。位于美国密歇根州亚达城的安利总部大楼气势雄伟，正门前诺大的广场上旗海飘扬，那是安利已开展业务的多个国家和地区的旗帜，标志着安利的业务已遍及全球。建于1973年的安利总部大楼，不但体现了全球安利直销员的企业家精神，也是众多会议举办的场所，每日到访参观的人士和宾客络绎不绝。
8、一、安利的发展史 卓越理念，稳健成长。安利公司的创业历程颇有传奇色彩，创办人理查狄维士与杰温安洛在中学时代就是知己好友，后来更成为事业伙伴。1959年，狄维士与温安洛在密歇根州大急流市自家的地下室创立了安利公司，为安利事业奠定了基石。 创业之初，他们只有“乐新”（amway）多用途浓缩清洁剂一项产品。就是凭着这种活力强劲、性质温和、浓缩环保的产品和一套独特的直销计划，安利在当年就创造了50万美元的销售额。如今，以amway为商标的产品已达400余种，包括家居护理用品、个人护理用品、营养补充食品、美容护肤品及厨房器具等。 从一开始，狄维士和温安洛就决定采用人员直销的方式，由直销员主动接触顾客，了
9、解他们的需要并介绍适合的产品，提供亲切体贴的服务。这种销售方式较之前被动地等待顾客上门的传统零售方式，自然有其优势。基于人们都乐于与人分享美好事物的心理，安利直销得以蓬勃发展。 30余年后，安利的成就有目共睹。它将一个卓越的经营理念实现为一家成功的跨国公司，靠的不仅是市场机遇，还有直销员的积极奋斗和安利员工的辛勤工作。 实力雄厚，追求完美。安利总部占地28万平方米，厂房、实验室及各种设施绵延1.6公里，共有超过80幢的建筑物。其中仅化妆品厂就就耗资千万美元，该厂装备有精密的仪器、最佳的卫生设施和最先进的生产设备，从原料称量到成品包装，均在电脑系统的严密控制下进行。此外，安利在世界各地还有面积超
10、过56万平方米的生产、储运及办公设施。 为追求质量的尽善尽美，安利投资千万美元，兴建了最现代化的研究开发中心，其中装备有最先进的研究检测设备，聘有400余位科研人员、专家和工程师为安利产品进行研究、开发和改良。 安利下属的纽崔莱食品有限公司在美国加利福尼亚州湖景镇自设种植园，种植制造营养食品所需的植物原材料，并在宾纳镇设厂，自行生产各种纽崔莱营养食品，保证纽崔莱产品的天然纯正。 跨国企业，健康成长。安利已成为世界上经营最成功。信誉最卓越的直销机构之一，其产品行销世界70多个国家和地区。在1995-1996年财政年度（截至1996年8月31日），安利的全球零售额高达68亿美元（图-7-5-1）。
11、 图7-5-1 安利公司销售额增长情况 安利的业绩稳步增长，成功的安利分公司在全球不同国家。不同的文化土地上相继成立，充分证明安利产品质量卓越，安利的直销计划完善可行，它超越了国界与文化的差别。 安利公司还拥有一家高28层的四星级大酒店、8架飞机组成的机队、游艇和一个旅游岛。1996年，安利公司被美国（财富）杂志评为美国500家大型企业第22位，总资产达340多亿美元。同时，它还被评为美国十大海外公司。另外，由于安利公司采取的直销办法，是现款交易，故公司从不向银行贷款。不仅如此，公司还向实力强大的通用公司提供资金协助其发展。目前，安利公司在全球共有直销员300多万人。美国前总统布什是安利公司的
12、红宝石经销商。 二、安利的销售策略 传统的零售商业为有店铺销售，直销则为无店铺销售。1959年狄维士与温安洛创立安利公司时，他们只有一项名叫乐新的产品和一个独特的“直销计划”通过独立的直销员把商品卖到顾客手中，而不经由传统的中间环节和零售店销售。安利采用人员直销的方式经营，由公司发展一个层次的直销员，并通过直销员直接将产品售予消费者，缩短了传统销售过程，对补充传统商品流通渠道、活跃市场具有良好作用。安利直销员主动了解顾客的需要，为他们介绍合适的产品，示范产品的特点和使用方法，并将产品送到顾客家中，提供亲切、方便的服务。在传统的销售过程中，一件产品卖到消费者手中，要经过批发、零售等几次倒手，而每
13、一次倒手都会增加很多费用。通过直销来销售产品，降低了产品在流通领域的耗费，厂家可以把省下来的资金用于研究新科技，提高产品质量；通过直销员主动接触顾客，较一般企业推销减少了商业气，多了人情味，更有利于产品的销售。同时厂家可以及时收到消费者对商品的反馈意见，从而就产品作出改良。 安利公司的所有直销员均直接向公司申请加入，公司直接面对所有直销员，进行有效的监督和管理，确保直销员队伍的健康发展，保障每一位合法经营的直销员的权益。每一位直销员的认可资格均由公司直接核准，其行为亦可受安利各项商德守则的约束，应缴的税项由公司代扣代缴，且都是依据公司统一指定的零售价格售予顾客。安利直销计划以诚取信。申请成为直
14、销员无需缴纳加入费用，只需支付安利户籍申请书及安利户籍卡工本费（在中国为人民币20元）。 安利直销制度充分体现了公平、自由、合理的原则、它具有透明性和合理性: 1、每到月底，直销员对自己的零售利润十分清楚，体现了报酬的透明性。 2、安利科学的分配制度在哈佛大学的教科书中可以看到，美国及世界其他国家有许多博士也是安利的直销员。世界上有300多万人几十年一直从事安利事业。 3、安利的成功建立在它对人们消费心理的透彻分析上。人们总希望能买到价格合适、质量好、耐用且安全的产品。安利完全实现了这些。安利采用了一种100%地满足人们消费心理的营销手段。 三、 安利在中国的发展状况 1992年9月，美国安利
15、公司亚太区有限公司下属的安利太平洋有限公司与隶属广州经济技术开发区管理委员会的宜发公司正式签署合作企业合同，共同投资兴办安利（中国）日用品有限公司。安利（中国）于同年11月获国家工商局颁发的营业执照，准以传销形式销售日用品。1996年4月，安利（中国）顺利通过国家工商局对传销企业进行的重新审查，再次成为国家认可从事传销的企业。批准编号：工商传批字1996第1号。安利（中国）在广州经济技术开发区内建设现代化的厂房，占地面积达5.8万平方米。第一期厂房于1995年1月正式开始启用，每年可生产价值2亿美元的优质产品。安利（中国）工厂投产未及一年，即先后获得两家权威的国际性认证机构美国安全检测实验室公司及英国质量协会的iso9002认证，表明安利（中国）的质量管理体系达到国际标准。安利是国内日化行业首家获得此殊荣的公司。安利（中
