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1、自力龙湖丽景2013年度营销总结及2014年营销计划2013年度营销总结及2014年营销计划自力龙湖丽景合创 龙湖丽景项目组2014年2月10日一、项目客户情况二、2013年工作总结三、2014年工作计划一、项目客户情况客群分析客群分析 合创销售团队于2013年7月正式进场龙湖丽景项目，到14年1月已有6个月时间。2013年7月10日至2014年1月29日共接待登记来人388组（总604组），接听来电213通（总263通）。1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 14.1登记来人388组接听来电213通甲方累积登记来人216组接听来电50通一、客户情况分析需求面积100平以下：7
2、7组，120-130:104组130-140:163组，140以上：37组200以上：17组，300以上：5组皆可：2组居住区域椒江：8组黄岩：80组路桥：244组桐屿：55组周边县市：11组其他：7组职业类型白领：57组机关：11组事业：41组私企：45组个体：212组退休：1组其他：38组 项目总登记来人604组（合创388组）去除甲方前期登记无数据客户199组，剩余可分析客户数量为405组，具体分析数据如下一、龙湖丽景一、龙湖丽景 来访渠道的数据分析能帮助项目找到最有效的推广方式，以下为有效登记来人及来电获知渠道数据。基数：来人数量405组，来电数量213组，具体分析如下二、 2013年
3、工作总结项目品鉴会（9月）项目派单推广（10-12月）理想存折及意向金办理（13年11月-14年1月）总结二、2013年重点工作总结项目品鉴会（9月） 为了排摸潜在客户和开发商品牌兼产品自身的推广，本项目于2013年9月19日在台州国际大酒店举办了大型的中秋品鉴会活动。前期通过各种电视、广播、网络媒体进行宣传造势，共邀约客户800组左右，到场240多组。开发商领导潘总亲自发言做了自力公司品牌历史及建筑开发资历的介绍。之后建筑设计单位及景观设计单位的设计师也为到场所有客户系统讲解了项目自身的建筑理念和景观理念，加深客户对项目产品的认可度。中间穿插各种表演活动，时时调动现场气氛，其中风水师的安排更
4、是拉近了与客户的互动。不可缺少的抽奖环节最是锦上添花，时刻保持参与者的积极性。 本次中秋品鉴会共登记来访客户243组，现场氛围融洽，开发商、建筑规划、园林景观设计单位等对项目进行了全方面的专业解析。让业主更加清晰地了解项目，为项目今后的口碑宣传起到关键作用，同时也使开发商的自力品牌正式打响。二、2013年重点工作总结项目品鉴会（9月）二、2013年重点工作总结二、2013年重点工作总结三、 2013年重点工作总结项目品鉴会（9月）项目派单推广（10-12月）理想存折及意向金办理（13年11月-14年1月）总结二、2013年重点工作总结项目派单推广（10-12月） 13年度由于工程的进度影响，项
5、目节点后延，因此推广动作不多。为了更直接及有效的给即将开展的理想存折意向金活动做宣传和助推，在10月份开始进行派单行动。项目处于路桥区，但同时也 是路桥与黄岩交汇区域，因此派单范围定为路桥与黄岩两区。（根据后期理想存折及意向金活动的反馈数据分析，黄岩区的客户数量占了相当大的比例。由此得出黄岩区是本项目不可忽视的客户群体所在，也证实了在黄岩区做推广动作的必要性。） 2个月期间共派发单页17000份，覆盖两区各主城区道路、市场、学校；同时兼顾郊区村庄、民房、村委活动中心宣传栏等。对项目的知名度起到显著的推广作用，也为售楼处带来了部分有效来电及来人。二、2013年重点工作总结路桥区派单路线二、201
6、3年重点工作总结2013年11月4日-11月10日拓客计划时间人员数量负责人地点地址派发时间目标派单数量预计登记客户数量实际派单数量实际登记客户数量执行情况综合返馈派单稿剩余数量2013.11.42薛思烛工地腾达路居民及店面东西向两边延伸下午14点-16点3020062002店面反映一般，多数人不知道我们项目02013.11.53薛思烛数码城、路桥2中路桥大道上午10：-12:0030043007数码城登记效果明显，但普遍对价位要求过低03薛思烛工地腾达路居民及店面东西向两边延伸下午14点-16点3030063002店面反映一般，多数人不知道我们项目02013.11.63薛思烛门业市场、建筑装
7、饰城、路桥2中银安路上午10：-12:0030063003今日下雨，所以选择市场派单03薛思烛工地路桥大道居民及店面东西向两边延伸下午14点-16点3030043003该路线更改为日用品商城02013.11.72薛思烛中国日用品商城、家私城、建材市场南官大道上午10：-12:0030063006反映一般，个别市场被保安阻止02薛思烛银安街东西向两边延伸下午14点-16点3030043004因为昨天下雨，所以今天更改为路桥大道02013.11.82薛思烛小商品批发市场市场街181号附近上午10：-12:0030052003今天在市场派单再次被保安阻止，后选择外围及周边02薛思烛路桥建筑五金批发市
8、场路桥城区中心卖芝桥路与104国道交汇处下午14点-16点3030053001002013.11.92薛思烛钢材市场、国际塑料城路桥大道、路桥区泰隆街1288号上午10：-12:0020052005更改为台州房交会现场02薛思烛财富大道居民及及店面东西向两边延伸下午14点-16点302005200402013.11.102薛思烛路北中心小学、新安街店面新安街上午10：-12:023005无车、人员不够未派单2薛思烛灵山路居民及及店面南北向两边延伸下午14点-16点323005无车、人员不够未派单合计：360066290049每周派单计划二、2013年重点工作总结黄岩区派单路线二、2013年重点
9、工作总结时间人员数量地点目标派发时间预估派发数量11.263名银安街居民及店面 街道两侧延伸10点-11点30400数码城市场个体商户13点-16点40011.273名日用品商城市场个体商户10点-16点400日用品商城附近批发市场 市场个体商户10点-16点40011.283名高桥章村、新山村、后岱村、村民房覆盖及村委会宣传栏10点-11点30400后洋金村、金洋、共和村村民房覆盖及村委会宣传栏13点-16点40011.293名白墙村，同坑头、新龙岱村村民房覆盖及村委会宣传栏10点-11点30400丁前村、中后村、埠头村、岭东村村民房覆盖及村委会宣传栏13点-16点40011.303名盐岱村
10、、杜岱村、东明村村民房覆盖及村委会宣传栏10点-11点30400徐杨村、过水洋村民房覆盖及村委会宣传栏13点-16点40012.013名环城西路、西街、塔院头路、劳动路、县前街、天长北路街道两侧店面10点-11点30500横街路、环城东路、九峰路、二环东路、食品街、小东门路、东官河路街道两侧店面13点-16点50012.023名天长南路，劳动路，青年路街道两侧店面10点-11点30500横街路，桔乡大道街道两侧店面13点-16点50012.032名横山头村、山下村村民房覆盖及村委会宣传栏10点-11点30400药山摊，药山村村民房覆盖及村委会宣传栏13点-16点40012.042名光明桥村、卖
11、盐桥村村民房覆盖及村委会宣传栏10点-11点30400民建村、樊川里村民房覆盖及村委会宣传栏13点-16点400每周派单计划二、2013年重点工作总结二、2013年重点工作总结二、 2013年重点工作总结项目品鉴会（9月）项目派单推广（10-12月）理想存折及意向金办理（13年11月-14年1月）总结二、2013年重点工作总结 2013年11月开始办理理想存折及意向金收取，通过电话邀约老客户及现场接待新客户，截止2014年1月29日共办理理想存折2772组，意向金100组（收取金额2439万）。理想存折及意向金办理1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 14.1登记来人388组接
12、听来电213通理想存折272组意向金100组收取金额约2439万甲方累积登记来人216组接听来电50通二、2013年重点工作总结计划首开房源与意向金收取情况楼号面积（）首期推盘（套）意向金收取（套）剩余（套）1#楼120744942（56%）24（49%）25321302618（72%）73#楼85633232（50%）15（47%）17311373117（55%）14合计13774（54%）63（46%）高层产品计划首开将推出高层房源1、3#楼共137套，意向金收取74套，占比54%排屋产品面积（）推盘体量（套）意向金收取（套）剩余（套）245283（10%）25（90%）300143（21
13、%）11（79%）合计426（14%）36（86%） 本项目共有排屋产品42套，由于之前未做过排屋的针对性推广动作，意向金只收取了6套，占比14%二、2013年重点工作总结三、 2014年重点工作计划12销售指标工程进度3策略执行阶段性工作序号计划工作内容目标结果要求工作状态说明具体工作时间节点第一季度1办理施工许可证及相关手续完成提前准备资料及时上报1月2基坑围护工程完成50%根据地下室开挖及时配合1-3月3高层地下室、多层半地下室工程完成30%根据土方开挖方案先后顺序施工1-3月41#、3#楼高层主体结构3层结构 1-3月517#、19#、21#楼排屋主体结构结顶1-3月6申报一期1#、3#、17#、19#、21#楼预售证完成提前准备资料及时上报1-3月7销售宣传活动、广告全面启
