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1、全球生活典范 “国际大师对话中国”设计论坛暨河南远宏高一点杯设计师大赛背景资料：1、在2013河南远宏建材销售有限公司年会上，公司已从战略层面确定高一点薄板的品牌定位为“质量高一点,品味高一点”，以“全球生活典范”作为全新的品牌诉求。全新高度的品牌发展定位决定了2013年各大渠道的推广营销工作必须有新的高度，新的突破；2、高一点薄板坚持工装和家装设计师渠道的开拓和推广工作， 在全国近30个大中城市进行了有效的推广，取得了一定的成效。在新形势下，我们更需要乘胜追击，增强推广的力度；3、在2012经销商年会上，公司隆重推出在行业具有革命性意义的产品薄板， 新产品需要依托工装和家装设计师渠道去向市场
2、作推广工作；4、“全球生活典范”的品牌诉求决定了我们需要以国际化的视野和手笔统筹规划2013年高一点品牌在工装和家装设计师渠道的推广工作，将高一点薄板打造成行业内的“传奇品牌”形象延伸至设计师群体，在设计师渠道内建立高一点“薄板行业领导品牌”的领先者形象，树立强大的影响力和号召力；5、借助“远宏高一点杯设计师大赛”，全面提升高一点薄板的品牌影响力。一、活动构思：活动总体“国际大师对话中国”论坛促销活动远宏高一点杯设计师大赛以知名品牌，高端产品领衔促销1位国际大师+当地知名设计师征集区域高端作品，国际大师现场点评二、活动内容1、论坛：（1）论坛主题：全球生活典范“国际大师对话中国”设计论坛暨河南
3、远宏高一点杯设计师大赛（2）论坛内容： 邀请国际大师与当地知名设计师一起对当前的设计潮流进行讨论 对参加设计师大赛的作品进行点评，选出获奖作品2、设计师大赛（1）主题：远宏高一点杯设计师大赛（2）作品（经典设计案例）征集： 工装作品征集1000幅 家装作品征集1000幅（3）奖项设置A、参赛作品奖 工装金奖1名，奖励5000元银奖2名，各奖励3000元铜奖3名，各奖励2000元 家装金奖1名，奖励5000元银奖2名，各奖励3000元铜奖3名，各奖励2000元B、单项奖最具创意奖2名，各奖励1000元环保理念奖2名，各奖励1000元备注： 报名参加活动需交报名费1000元 金、银、铜奖获得者（设
4、计师）都将获得与设计大师共进午餐与单独合影的机会3、促销活动（1）促销主题： 全球生活典范高一点薄板1000套经典案例征集钜惠（2）优惠政策：A、折扣补贴力度大，超值套餐任你选！全场直降35%起，厂家再补贴10%！更多超值套餐任您选！全年最低价，错过等明年！B、货款交越多，豪礼越给力！预交货款满1万元，送美的挂烫机一台（约300元）预交货款满3万元，送格兰仕微波炉一台（约500元）预交货款满5万元，送海尔冰箱一台（约1000元）预交货款满8万元，送LG32寸液晶电视一台（约2000元）预交货款满10万元，送苹果ipad mini一台（约2500元）备注：所有赠送礼品在活动后7个工作日内配送到位
5、，赠品型号以实物为准！C、星级真服务，无忧装新家！免费上门测量免费送货上门免费设计指导免费铺贴指导免费赠送十字架免费退换一次三、时间安排1、论坛时间：2013年 月 日（周 ）2、设计师大赛作品征集时间：2013年 月 日（周 ） 月 日（周 ）3、促销活动时间：2013年 月 日（周 ） 月 日（周 ）四、活动地点：郑州五星级大酒店五、论坛规模： 约200人包括：贵宾 人、嘉宾 人、郑州设计师 人，地市设计师 人、VIP业主 人、媒体 人六、整个活动调性：专业高端大气规模七、设计论坛流程（ 月 日）序号时间内容114:30-15:00人员签到，领取礼品袋215:00-15:30主持人开场、领
6、导嘉宾致辞、首站启动仪式315:30-16:30 国际大师及知名设计大师作专题演讲416:30-16:50 高峰论坛516:50-17:00主题沙龙，由嘉宾发起讨论，引导设计师与嘉宾互动交流617:00-17:30“远宏高一点杯设计师大赛”金银铜奖颁奖仪式717:30-18:00下午茶点时间，活动结束八、 活动宣传（提前二个月准备）宣传渠道宣传策略宣传时段常规渠道包括周末单页派发、定点楼盘小区扫楼、家装渠道挖掘等每周两次扫楼，并登记跟进意向客户；每周六、周日在各店面所在市场主要出入口聘请兼职人员派发活动单页；重点家装公司可切入，摆放活动画面。户外广告主要投放建材城主要位置全程，主要宣传活动主题
7、和核心政策。车体广告包括经销商自有全部车辆全程，主要宣传活动主题和核心政策。短信群发先购买重点楼盘业主信息每周五晚群发，短信内容见表后。电话营销先整理各店面2012年年初至今单额超过2万元的所有老客户名单每周五晚面向2012年全年老客户进行电话回访营销，有意向的客户第二天登门送小礼物和抵价券，电话术语见表后广播电台郑州台电台宣传 月 至 月 ，电台广告术语见表后单页夹报主选 每周五一次，共夹报 次楼盘小区广告筛选出重点楼盘小区全程，投放楼盘小区路牌、电梯广告大范围的短信群发：例1: 月 日起，瓷砖行业领导品牌高一点薄板史无前例超级大钜惠！经典设计案例征集有惊喜，更有各类豪礼等您拿！详询 。例2
8、: 月 日起，瓷砖行业领导品牌史无前例超级大钜惠，全场最低至 折，大件电器不限量赠送，另有5%货款返还机会！详询 。例3: 月 日起， 高一点携国际设计大师征集1000套郑州市经典设计案例，大师点评、5%货款返还、大电器不限量赠送，超级钜惠不容错过！详询 。例4: 月 日起，恭贺 全场特价低至6.5折，填表即送500元抵价券！九、附注1、经典样板房征集细则：面向业主：（1）高一点携手国际大师寻找 1000 套最有特色的经典设计案例，为您打造郑州市最潮流最高端的家居空间！（2）报名即免费赠送500元高一点薄板抵用券！（购满10000元可使用，特价除外），如该案例所有瓷砖产品（包括客厅、至少两个卧
9、室、厨房、卫生间、阳台）均在高一点薄板购买，再返还货款总额的5%现金！（厨房 卫生间 背景墙最好选用高一点薄板）。面向设计师的政策（不用在单页上对外宣传的）：（1）最终筛选出的100套经典案例将在设计师论坛活动现场展示；（2）作品征集环节将评出“远宏高一点杯设计师大赛”金银铜奖，论坛现场颁发证书；（3）作品征集活动将在活动现场进行点评，获奖设计师获得与国际大师共进午宴的荣耀；（4）参与了此项，并且最终成交满100000元的，该设计师获得 或 一期专访+作品选登宣传资源；（5）其他返点照常执行。2、征集条件： 报名参加活动需交报名费1000元 金、银、铜奖获得者（设计师）都将获得与设计大师共进午
10、餐与单独合影的机会3、筛选条件：位于郑州市，面积100以上，首选复式或独栋别墅，毛坯房，已完成效果图设计，正处于选材阶段的案例最佳。参与方法：填写报名表（收集客户信息），提交各项案例资料经典作品征集报名表姓名（业主/设计师）手机号码案例所在楼盘/小区门牌地址案例设计风格瓷砖预算报名者需要提供以下案例资料案例平面布局图至少1张，要求为清晰大图，概括案例平面布局户型图至少1张，可以是开放商对外提供的户型宣传图或设计师改造后的户型结构图设计效果图包括客厅、餐厅、卧室、厨卫、阳台，至少5张清晰大图案例尺寸包括客厅、餐厅、卧室、厨卫、阳台空间尺寸，可以报名以后由工作人员上门测量2、 客户资源挖掘与渠道蓄
11、单序号资源渠道备注说明1各门店与建材市场客户入店客户和建材市场潜在客户资源挖掘2设计师渠道客户重点宣导，可在设计师手上既有订单中进行挖掘。3老客户介绍新客户挖掘2012年老客户资源，发动老客户介绍新客户4小区推广划定重点目标楼盘派发单页，核心楼盘投放电梯广告5团购与其他渠道包括楼盘集体组团客户、经销商朋友圈关系客户等十、前期准备与新闻炒作1、寻找合适的合作伙伴。有效的合作伙伴1、各品牌汽车的4S店，客户群体消费能力普遍比较强；2、市区各大品牌婚纱店、摄影店，其客户均是装修新房的潜在客户；3、各名酒和红酒酒庄，客户资源消费能力普遍比较强；4、各大楼盘，客户资源均是我们最直接的潜在客户。2、合作技巧合作伙伴取予4S店店内摆放我方活动展架、单页，群发信息活动全程附带宣传婚纱摄影店店内摆放我方活动展架、单页，群发信息。活动期间，所有订单信息共享。活动全程附带宣传。凭婚纱店盖章到我方采购可获特别优惠。酒庄店内摆放我方活动展架、单页，群发信息。活动期间，所有订单信息共享。活动全程附带宣传。凭酒庄盖章到我方采购可获特别优惠。楼盘售楼处摆放我方活动展架、单页，群发信息至所有业主和意向业主。楼盘内电梯广告、花池过道广告资源分享。活动全程重点附带宣传。十一、费用预算（略） 佛山高一点建材有限公司 二0一三年六月三日
