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1、考证资讯平台2枕书网络科技有限公司考证资讯平台“枕书”项目计划书目录第一章 执行概要11.1 创业背景11.2 产品介绍11.3 公司概况41.4 市场概述51.5 运营模式61.6 竞争分析61.7 营销策略71.8 盈利模式71.9 平台建设71.10 财务预测81.11 风险分析及应对措施8第二章 创业背景92.1 创业背景92.2 创业意义10第三章 产品及服务123.1 产品介绍123.2 产品前景213.3 产品优势22第四章 公司概况244.1 公司规划244.2 公司的组织结构254.3 经营理念和公司文化26第五章 市场分析275.1 市场现状275.2 市场环境及机会295
2、.3 目标市场分析29第六章 竞争分析316.1 总体竞争情况316.2 竞争分析326.3 竞争策略346.4 SWOT分析35第七章 营销策略367.1 消费者分析367.2 营销目标367.3 营销理念377.4 营销策略377.5 营销团队的管理39第八章 盈利模式与效益分析418.1 市场风险及应对418.2 资金来源428.3 资金应用428.4 收入来源438.5 成本费用估算448.6 利润估算448.7 盈利模式458.8 预计资产负债表及偿债能力分析468.9 预计项目投资现金流量47第九章 网络平台建设499.1 公司平台建设499.2 主题定位499.3 规划及介绍49
3、9.4 制作工具519.5 网站维护51第十章 投资与收益分析5210.1 成本预算5210.2 融资方案5310.3 投资收益分析5410.4 发展能力分析55第十一章 风险对策及退出58附 录60附录一：问卷调查60调查问卷统计情况643- -“枕书”网络科技有限公司第一章 执行概要1.1 创业背景 大学是让学生转变成社会人的一个重要过渡时期，大学生是一群担负祖国未来兴衰的栋梁之才，但如今也许因为社会和就业的压力，也许因为精神世界的贫乏，越来越多的大学生失去自我，学习上盲目跟风现象严重。你读GRE，我也读GRE；你学会计，我也学会计；你考驾驶证，我也考驾驶证。越来越多的考证培训班，越来越多
4、的考证盲从行为，越来越多的大学生找不到真正的自我价值。在大学生考证热的背景下，有许多人并不真正清楚关于考证方面的资料，这就需要一个相关的资讯平台来帮助大学生正确认识关于考证方面的资料，端正自己对考证的态度，选择考取适合自己专业研究、有利于自身发展的证书，而不是盲目跟从，在自己不需要的证书上浪费宝贵的时间。1.2 产品介绍“枕书”是一个专门提供大学生关于考证方面信息的咨询平台。其主旨为“帮助大学生考证”，让用户能在平台上搜索到各种关于考证的信息资料。我们的平台着重针对大学生、工作技能培训者这类需要去了解考证信息的人群。“枕书”致力于让用户不仅仅局限于考证信息，更重要的是提供许多整理分析过的数据来
5、帮助用户更好地选择适合自己的证书，为将来的就业提供新的机会，而不是盲目考证，白白荒废了时间和精力。同时也开出新的交流版块，供考生们自主讨论，交流信息。基于以上目的，“枕书”的主要功能有：u 信息搜索导航用户注册账号登陆后可进入考证资讯网站首页信息搜索导航。用户可在搜索项目中选择地域、专业、就业前景等选项作为搜索方向来输入关键词搜索自己想要的信息。平台会根据用户的搜索项以及关键词来对所有的考证信息进行筛选，方便快捷又一目了然地显示用户想要查找的准确信息。u 考证信息查询平台上提供全面的考证信息，罗列近百种证书的相关讯息，包括证书考试报名时间、考试前所需准备、考试通过率、证书使用年限、报考条件、适
6、合考取该证书的专业以及未来就业前景等相关资料，并提供相关培训报名信息和考证资料推荐的链接。u 培训报名信息根据所选证书提供用户所在地域的培训报名班的信息，比如培训班报名时间、学费、课时安排等。允许用户直接通过平台进行网上报名。除此之外，还会公布该培训报名班的学生考证通过率及学生评价反馈，帮助用户选择满意的考证培训班。u 考证资料推荐根据所选证书提供先关考证资料，电子版的可供下载，纸质版的附上购买链接，允许用户直接下单购买。用户可根据价格、实用度来对考证资料进行筛选。除此之外，还提供购买过该资料并使用的用户评价，帮助用户选择适合自己的考证资料，更好地备战考试。u 专业适考证书根据用户输入专业对所
7、有证书进行筛选，得到该专业适合考取的证书的整合，并对这类证书按该专业学生考取人数进行排序列出图表，方便用户对信息有一个直观的印象。在证书信息中附上其他考生评价，以及专家分析。u 就业前景分析可根据就业率对各类证书进行整合排序列出数据图表，并附上专家分析、相关企业要求，使用户对证书的用途有一个明确的了解，方便用户参考该考取什么样的证书。u 考生交流版块为参与考证的考生们开辟一个可以自主交流的版块，方便用户们进行信息交流和讨论，通过他人的经验介绍避免走更多弯路，对自己的信息有一个扩展延伸的作用，互相帮助，也让新参与考证的学生们有经验可借鉴。针对他们自身不同的情况，使他们建立适合自己的考证安排。u
8、专家名师意见我们将通过网络以及向专业人员咨询获得有关于考证的各方面信息通过网络提供给有这方面需求的用户，并向专家名师寻求对于各类证书的意见分析，帮助考生们了解证书的用途，并了解它对自己未来就业的重要性，能更加清楚明白地选择证书。u “各种”统计表对各种考证信息进行整合分析，罗列出各种数据信息表。也可以由用户自行罗列，通过关键词的选择，建立一张自己想要的数据分析表，可以更加直观对数据进行分析，方便了用户查阅资料，并做出最终的选择。图1-1 主要功能为了使以上功能使用流畅，使平台更加丰富，增加趣味性，“枕书”将搭配以下其他功能：u 我的计划可以根据自己已选择的证书设定考试计划，对自己的学习、考试时
9、间进行安排，保证各门证书的时间不冲突，方便对学习计划进行修改调整。u 我的提醒选择自己决定要报考的证书后，若是还未到报考时间可以设定提醒，在报考时间到的时候会发送邮件、短信或通过其他方式提醒用户报名考证。u 我的收藏可以对有用的信息资料进行收藏，在“收藏夹”中可以对收藏资料进行整理分类或者分析统计。u 我的评论可以对自己已经报考的证书进行评论，方便其他用户进行参考选择。u 我的购买在考证资料的选择中，可以通过链接购买相应资料，该购买项目将显示在“我的购买”当中，方便用户查看。u 我的报名在考证培训班的选择中，可以通过链接进行网上报名，该报名项目将显示在“我的报名”当中，方便用户查看。其他功能我
10、的收藏我的计划我的报名我的提醒我的订阅我的评论图1-2 其他功能1.3 公司概况“枕书网络科技有限公司”将以“与时俱进、共同创造公司价值”为经营理念，不断分析潜在用户的心理及偏好，为客户提供更全面的服务。同时不断的激励公司人员的创新力，及与时俱进的技术能力，以便让用户体验最新最个性化的软化功能。公司由董事会带领，对全体股东负责,下设监事会、总经理，总经理负责行政部、财务部、业务拓展部、技术部和客户部各部门间的协调合作。本公司在发展初期主要针对大学生用户群体，在用户群体当中树立良好的形象，积极与线下商家合作，完善平台的建设，着重于推广和宣传，在平台成熟后，将开发更多贴切用户的新功能，将服务群众扩
11、展到更大的群体，与不同商家积极合作实现双赢。探索更多的盈利模式。进一步完善平台的建设。1.4 市场概述u 信息咨询平台信息咨询平台一种基于各种信息的收集、加工、传递有效利用和反馈的商务平台，它的主要作用是为用户提供他所搜索内容的相关信息资料。这类服务往往是基于互联网，通过利用各种信息处理技术，对各类信息开展搜集、加工、整理、分析、传递，向用户提供解决问题的方案、策略、建议、规划或措施等信息产品。信息咨询平台为信息的查找与交流提供了新的途径。使用该服务已经成了用户们查找资料的主要方式。u 电子商务门户网站发展现状网络时代给我们的工作和生活带来了前所未有的改变，数字化和信息化的生存模式以及工业生产
12、革命，使整个世界的经济面临新的机遇和挑战。电子商务作为全球经济发展的最终趋势，将成为21世纪贸易活动的基本形态。信息网络的海量数据流，高度流动性，非物质性三大特征预示着一个全新社会领域的形成，并产生了诸多新的社会关系。特别是电子商务的出现，极大的改变了社会经济运作模式，在变革现有社会价值结构过程中创造着新的社会价值。而电子商务与传统产业的结合，在使电子商务实际应用走向深化的同时，必将为传统产业的发展带来生机与活力。u 信息咨询产业的发展信息己成为社会生产力的主要素，并贯穿于生产力的诸要素之中，是社会生产力发展的强大推动力。信息咨询是以科学为依据，以信息为基础，综合运用科学知识、技术、经验、信息
13、为政府部门、企事业单位和合类社会组织的决策和运作服务的。它的核心作用和功能，是提高人们决策和行为的科学化水平。信息咨询业属于信息产业，它具有知识密集、高增长、高附加值、高效益等特点，能够极大地促进整个社会经济的发展。必须大胆实践，深化改革，提升信息咨询业强大的整体竞争力，才能走出一条具有特色的信息咨询业发展道路。u 市场需求大学生“考证热”由来已久，随着就业形势的日趋严峻，近年来，这种现象更是愈演愈烈。“多一个证书就多一条出路”成为很多大学生在大学里的奋斗目标。近年来可供大学生考试的证书已超过了百种。大学生热衷于考各种证书，但在考证这方面的相关知识了解程度并不是高，即他们有对考证信息量的需求。
14、而网络上所能提供给他们的资料并不完整，也不具有针对性。通过网上查询的资料，他们或是不能有效地加以利用，或者找不到与自己情况匹配的相关资料。这些在“考证热”的背景下发生的问题为我们考证资讯平台的发展带来非常大的机会。1.5 运营模式“三更有名枕书”的主要运营模式主要是通过电脑网站这一平台，让注册用户填写自己的信息表，例如所在地域、专业、大学等信息，通过搜索查找找到符合自己搜索条件的结果。用户可以选择对搜索结果进行查阅、收藏，通过收集来的信息资料来安排自己的考证计划，为各种证书打分评论，进行推荐等，方便其他用户能对这些证书有一个更深的了解。平台还提供购买相关考证资料、网上报名培训班等服务。用户可以
15、根据平台提供的相关链接进行报名、购买。大大节约了用户的时间，也方便用户安排自己的学习计划。我们也通过与考证资料卖家和培训班举办人建立联系，从中获得大部分的收益，以此来维持平台的运营。在建设平台的同时，我们还将与学校、培训班进行合作，开展一系列线下的、主旨为鼓励大学生考证的活动。提醒用户不要因为玩乐而忽略了自己大学四年的学习。同时也建立起积极、充满正能量的公司形象，让平台得以进一步的推广。1.6 竞争分析目前，在中国市场上考证资讯平台的数量并不多，竞争也不算激烈。但中国考证网作为官网所提供的信息真实性和更新时间都是领先于所以考证资讯平台的。“枕书”作为这些考证资讯平台中的一个，有新颖和与众不同的功能吸引用户。同时在市场上与其功能完全相似的网站并未出现，或在原有功能上开发与我们平台类似的功能。因此在这一方面我们需要保持警惕，积极开发新功能。1.7 营销策略面对激
