国际货物运输及产品定价策略.

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1、国际货物运输及产品定价策略,目录,1. 当代物流简介 2. 敦煌网物流系统 3. 发货中应注意的相关问题 4. 产品定价策略,当代物流简介,1. 当代物流方式 2. 国际快递公司介绍,当代物流方式,物流的定义：两个或者两个国家以上的运输,以产品为导向选择运输方式,国际海上运输是指使用船舶或其他运输工具通过海上航道运送货物和 旅客并获取收益的运输方式，以及与这种运输方式相关的辅助性的获取收 益活动的总称。 国际海上运输的优点： 运量大 运费低,当代物流方式-海运,空运是一种运输服务 快递则是一种运输服务的延伸(立体运输方式）,当代物流方式-空运和快递,国际快递公司介绍,国际四大快递在全球各有优势

2、，从中国出发: FEDEX和UPS的强项在美洲线路和日本线路 TNT在欧洲和西亚、中东有绝对优势 DHL则是去日本、东南亚、澳洲有优势 这些优势也反应在他们的价格上:每一家的优势线路要比另外三家都要便宜，而且十分有保障。 其他知名快递公司在其本土线路上具有优势： 佐川急便在日本线路 顺丰在香港线路。,国际快递公司介绍,1、FedEx（联邦快递）：国际四大快递之一，成立于1971年，拥有约700架飞机和4万多部 车，总部在美国。 全国免费客服电话：800-988-1888。 中国网址： 2、UPS（联合包裹）：国际四大快递之一，成立于1907年，拥有约300架飞机和9万部车，总 部在美国。 全国

3、免费客服电话：800-820-8388 / 400-820-8388。 中国网址： 3、DHL快递：国际四大快递之一，成立于1969年，拥有约300架飞机和2万部车，总部在比利 时。 全国免费客服电话：800-810-8000。 中国网址： 4、TNT快递：国际四大快递之一，成立于1946年，拥有约50架飞机和2万部车，总部在荷兰。 全国免费客服电话：800-820-9868。 中国网址：,5、OCS（欧西爱斯）：总部在日本。 中国网址： 6、佐川急便：日本知名快递，成立于1957年，总部在日本。 7、DPEX：总部在新加坡。 中国网址： 8、ZMS-威鹏达：成立于1995年，总部在中国香港。

4、 中国网址： 9、AAE（美亚快递）：成立于1998年，总部在美国。 中国网址：,国际快递公司介绍,敦煌网物流系统,1. 敦煌网常用的国际快递 2. 在线发货服务 3. 海外直发服务 4. 货物妥投确认,8种常用方式分析-EMS,EMS（Express Mail Service ）使用率70%以上 EMS中国邮政快递（30千克以内的货物） 邮政快递的优点：通关能力强 费用低 邮政快递的缺点：速度慢、服务差、到达国家少 深圳珠三角地区可以使用香港邮政快递 香港EMS与中国EMS的区别：价格 通关能力 服务 中速快递（EMS与荷兰邮政的合作产品）,DHL、FEDEX、UPS 、TNT 1.TNT的

5、特点 2.DHL的特点 3.FEDEX的特点 4.UPS的特点,8种常用方式分析,1.适用范围 小件，样品，对实效性要求不强,重量不超过2千克 2.中国邮政小包:小包（首重18元，续重15元，8元挂号费，3元手续费） 3.HK POST：（基本单位10克，不足的10克，按10克计算，每公斤115元，挂号费13元，手续费3元。）,小包服务,各位卖家如果你所出售的商品，价值比较低对时间的要求也不高，建议走中国邮政小包或大包；如果您所出售的商品价值比较高或有许多特殊敏感商品，但对运送时间要求又不高，如果国际EMS网络能到达的话建议走国际EMS。如果您所出售的商品价值比较高,而且对时效的要求很高建议走

6、DHL、UPS、TNT和 FEDEX，他们的价格是相对高一些，但时效有保证，发生问题处理比较及时。,现在我们国家还有许多其他的一些快递公司，比如说中东专线、日本佐川急便、韩国三友、法国航空，还有去香港的顺风快递等公司都有他们的优势，是几大快递无法比拟的，他们都是在自己国家（地区）里面的地头蛇，不管价格、速度还有清关能力都要比四大公司要有优胜。,建议：你在货运单填写的时候尽量不要将价值报到30美金上，便于快递报关。 快递规定不能走液体和粉末制品。,快递物流方式的比较,在线推荐物流介绍,“在线推荐物流”是敦煌网推出的最便捷物流发货服务，全部实现在线操作。具有操作简便、享受最优惠运输折扣、免费使用、

7、好礼回馈等多重优点。 “在线推荐物流”是敦煌网为卖家争取优惠运输价格而采取的大力举措，目的是使卖家轻松享受发货便捷，发货价格低廉的优势，使用这个功能发货无额外费用。 请注意：在线物流是敦煌网与第三方合作的产品，物流出现问题，请直接联系物流方。,详细了解登录：,- 发货只需在网络上填写发货单，避免您线下联系的麻烦； - 使用“在线推荐物流”，可以享受优惠的运输价格； - 在线发货后，可以通过敦煌网后台轻松跟踪货物。 - 货物妥投后，敦煌网自动安排请款，节省资金周转时间。,使用“在线推荐物流”的好处?,在线物流折扣查询,敦煌在线物流目前支持的三种快递方式分别是：EMS国际快递、英邮、UPS 了解E

8、MS和英邮的的折扣价，可以在”我的订单”在线物流推荐的链接中查看 使用在线物流UPS服务，需要提前报名：将您的ID，客户名称、联系人、联系电话、联系传真、联系地址、所在城市、邮件地址这8个信息发送到shipping参与报名,北京燕文物流有限公司 深圳分公司 地址：深圳福田区车公庙泰然九路皇冠小区一栋三层 邮编：518040 联系人：罗强 联系电话：0755-83576869,如何具体操作“在线推荐物流” ,海外直发,海外直发的背景 海外直发要注意的问题 海外直发的操作流程,什么是海外直发？,今天，市场竞争愈演愈烈。 苦恼一、高额的国际运输费用； 苦恼二、自己的货物过重无法顺利发货； 苦恼三、节

9、假日因无法发货而流逝客户； 怎样才能解决这些问题，怎样才能扩大业务呢？ “海外直发”，为您解决所有问题。 “海外直发”是利用海外的仓储服务，为中国的卖家提供先发货、后销售的模式，可以集中打包运输，降低运费，获取更多订单 特别的，前端的运输服务，遍及了海运、空运、 快递多种运输方式，满足您各种产品运输的需要。,为什么？ 为什么！ 为什么,海外直发应注意的问题,1.牢固包装 2.提前控制运输时间 3.产品的选择,海外直发操作流程,卖家参与意向-指导卖家确定产品填好表格-提供报价- -卖家确定报价并缴费-卖家发货到仓库-敦煌网负责所有 运输相关事宜-敦煌网根据订单从海外仓库发货-敦煌确 认货物妥投、

10、放款,货物妥投,1. 妥投收款 2. 妥投查询,在填写完货运单号后，您可以定期到相关的快递网站上查看您的货物是否确实投递到买家处，如果已经确实投递到买家处就可以到您的订单里点“请款”按钮，但只能按一次。请款键是在正确填写货运单号之日起3个自然日后出现。请您一定核实到货品投递到买家处的情况下再操作，如果卖家在没有查到货物确实投递到买家处的情况下点了“请款”键，DHgate会将您的请款拒绝，并在3个自然天后确认确实投递到买家处才可以再次请款，所以请大家一定要注意！ DHgate收到卖家的请款申请后，将首先核实货物是否确实投递到买家处，其次会给买家发催点信，如果买家在2个自然天之内没有任何的操作和回

11、复，DHgate将放款给卖家。 如果买家在收到货物之后很满意，同意放款给卖家，DHgate将放款并邮件通知卖家。那么这个时候整个的交易就成功了。卖家可以在此时对该订单进行评价。,妥投收款,后台妥投请款页面,妥投查询-卖家页面,妥投查询-买家页面,EMS UPS DHL FedEx TNT ,妥投查询-物流公司查询网址,Hk post ,发货时应该注意的相关问题,1. 包装注意事项 2. 卖家物流经验分享,包装是影响运输质量的一个非常重要的因素，它可由托运人自身完成，也 可委托专业包装公司进行。 如果给公司,是需要另外加费用的,视情况而定。 包装材料的选择要视货物品质而定，目的是使货物得到安全的

12、保护和支撑。 常用的有木箱、纸箱等。不同国家对木箱的要求不同，有些国家和地区木 箱是要求熏蒸的。,包装注意事项,经验分享,1. EMS国际快递给代理公司的折扣一般在年头会比较低，而到了年尾会比较 高，这个规律经常会在一些还没有到年尾就已经超额完成任务的城市得以 充分体现。比如深圳的EMS一般只能打4.8折、4.5折，最低也只是4.2 折。如果你接受不了这个价格，有些懂行的EMS代理公司会帮你把货物拉 到另外一个城市去发，虽然时间会延迟两三天，但价格却优惠不少！ 2. EMS国际快递并非一定要收首重的，在有的城市，只要你一件货超过了10 公斤，就不需要收首重了。甚至你一件货没有超过10公斤，只要

13、你总的货 物超过了10公斤，有时也能享受这种待遇。这一点非常重要，就拿这次我 发了11个大箱子到英国来说吧，如果要收首重的话，11个箱子要收11次首 重，寄往英国一个首重一般都要135元（打折后）左右了，11次首重就要 1000多元了，客户肯定不干！,经验分享,3. EMS国际快递可以用自己的纸箱，还可以用比EMS最大的专用纸箱还要大的 纸箱，比如我这次用的纸箱是52*56*58cm规格的。如果你用的箱子小，导致 货物要装很多箱的话，就要被收多几次首重了，因为每一个箱子是要算一次 首重的，除非你能找到不需要首重的EMS代理或你的货物达到一定的量。 4. 发国际快递一次发太多货，否则很容易被目的

14、地国的海关确认为商品，从 而征收关税。虽然有过一些大宗货物没有被查的案例，但那只是他们幸运而 已。如果你的货很多，你可以参照以下两种方法来安排发货以避免被查：一、 自己想办法或让对方想办法弄多几个到达城市的市内地址（最好相隔不远） 来发货，分别发到同一个城市的不同地址。二、把货物分几天发，一天发一 些，一般一次是2大箱左右。,它给我们的启示是，我们在发货前要称好每个箱子的重量，一旦发现某个箱子刚刚超过某个整数比如5.2公斤，就要想方设法把这个箱子的重量减到4.9公斤、4.8公斤等等，这样才能最大限度地节省运费哦。,产品定价策略,1. 免运费介绍 2. 免运费的计算方法 3. 设置免运费的技巧

15、4. 其他方式的运费设置,免运费方式是国外买家喜爱的购买方式，也是敦煌网上主流的打包销售方式，即把运费成本算在产品价格成本中。,Free shipping,Shipping cost,免运费介绍,敦煌网支持的国际快递方式,免运费设置,Seller免运费报价=运费成本+产品成本+利润,敦煌网商品Freeshipping计算,免运费计算方法,Seller免运费报价=运费成本+产品成本+利润,敦煌网商品Freeshipping计算,免运费计算方法,例：货物打包后重量为10kg，可以选择免运费到达的国家： 美国、澳大利亚、 加拿大、法国、 西班牙、意大利、德国、瑞典、爱尔兰、挪威、瑞士、希腊、 比利时、日本、新加坡、韩国、丹麦、英国、新西兰19国 产品免运费的报价计算 = 运费成本+产品成本+利润 （280+1975）折扣+报关费+产品成本+利润6.8(人民币和美元汇率） 卖家注意不要选择免运费到全世界,免运费-算法,以到英国的邮费标准计算（第五区),一次免运费到运费成本低于英国的其他国家 ,价格单位:英国首重280元，续重75元,EMS官方价格,免运费以外的国家，怎么办呢？如果卖家产品不选择免运费方式销售， 也可直接给出一个运输折扣,其他方式的设置运费,梦想高远，脚踏实地,下一个超级卖家就是你！,