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1、主鱼箜之篁丝壁蕉堡生垒二丝型篁壁垒杰堑童丝蕉堕堡! 兰垒呈鱼箜丝咝丝 垄茎：茎型 农药市场发展趋势 安全、高效、经济和使用方便的农药产品将成为市场的主流产品，绿色环保是未来 农药行业发展的要求。未来几年我国农业生产每年需要农药约在3 0 - 3 5 万吨，随着农业 种植结构的调整和高效低毒农药的发展，结构调整将是未来几年中国农药工业发展的主 线，其中杀虫剂、杀菌剂、除草剂的产量比例调整为6o 、15 、25 。未来几年，随着人 们生活水平及环境意识的提高，高毒有机磷杀虫剂将逐步淡出市场，绿色农药将成为农 民的新宠，绿色经营成为企业经营的新观念和新潮流。 国内市场国际化，国际竞争国内化 我国庞大
2、的农药市场将使外国大公司巨资投入，截至2 0 0 1 年末，世界排名前十位 的公司中有8 个公司已经在我国建立合资企业，已建成的合作项目有5 个。如法国安万 特作物科学公司同我国杭州农药总厂合资成立安万特杭州作物科学有限公司，生产锐劲 特杀虫剂原药及制剂，另外还有先正达与江苏南通江山成立的合资公司，杜邦公司与上 海中西建立的合作项目等。与此同时，农药市场的开放将加快国内农药企业国际化的进 程。国内企业在积极借鉴国外经验，加快开拓国外市场，分享国际标准，促进国产农药 健康发展，有的已经在国外建立合资公司。未来中国可能会成为全球的主要化工原料及 制剂生产基地，农药进出口贸易将急剧增长，著名国际品牌
3、将继续加大对中国市场的投 入，并以技术优势强化高端地位，市场竞争更趋激烈。 政府管理市场化，市场趋于规范 目前国内农药市场管理缺位，工商局营业执照，质量技术监督局管含量技术指标， 农业局执法大队管三证和登记证件，政出多门，机制不健全，无法有效管理农药市场。 根据世贸组织规则，政府的职能主要是制定经济规划、市场监管和社会服务诸方面，未 来3 - 5 年政府职能转变将会逐步到位，国家有关部门将加大管理力度，一个符合经济运 行规律的政府宏观经济管理体系将逐步建立。另一方面企业自身加强管理，客观上可以 对市场渠道起到规范作用。 企业发展规模向着“大型、集中、垄断”的方向发展，企业数量将大幅缩减 我国农
4、药企业整体规模较小，定点农药厂有20 0 0 多家，根据我国农药工业“控制 总量，加强科研，调整结构”的“十五”发展规划指导思想，“十五”期间我国农药的 生产能力将调整为6 0 万吨6 5 万吨，产量4 0 万吨一45 万吨，农药企业减少到约6 0 0 家， 其中重点农药企业3 0 - 50 个。预计5 年后中国农药市场版图将重新划分，一批以上市公 司为主体的大公司、大集团可望脱颖而出。他们将通过联合、购并、重组，实现超常规 的资源汇聚、资产增值和资本扩张，形成足以与外国大公司同台竞争的实力，并在国内 国外两个市场上大显身手。大量小品牌因为生存空间小，将逐渐通过市场机制淘汰出局， 市场将进一步
5、向优势产品集中。 具有自主知识产权的新农药将快速增长 技术开发是企业竞争力的关键环节，立足于简单模仿的农药行业是没有长久竞争力 的。未来几年，国家将增加农药科研开发投入经费，加速深化农药科研院所体制改革。 许多有实力的农药企业也专注于技术创新和产品创新，创制开发高效新农药、新剂型、 2 翌丝之复丝堑垄簋至坌= 丝堑篁丝生杰堑堂丝丝堡翌! 芏坌呈旦型丝：丝垒茎：茎型 新工艺，进行重点技术改造项目，加紧建立企业自主知识产权体系，提升企业的核心竞 争力。 农药企业经营多元化 许多农药企业在发展和巩固农药产业的同时，向多元化经营拓展，形成专业化发展， 多元化发展，不多元化发展甚至退出农药行业四种发展模
6、式。 职业经理人阶层出现 尽管企业不缺乏能够攻城略地的将才，但尚缺乏真正意义上的帅才。许多企业将加 紧人才的引进和培养，整个农药行业开始出现准职业经理层，一批作风正派、观念新、 懂经营、会管理的高文化层次的中青年技术、业务骨干将跻身于企业管理层。 市场总量将稳步提高 我国虽是世界第二大农药生产国，但产品竞争力不强，高端技术产品匮乏。未来品 牌定位显得更为严重，技术和成本两大基本因素在竞争中的作用日益明显，无论从哪个 方面看，中国都将成为全球的标志性市场，对于农药企业而言，谁在中国取得成功，谁 就会在全球取得成功。 建立产权明晰的现代化企业制度成为企业的必然选择。 农药行业将完全从传统体制的保护
7、中走出来，从真正意义上迈向市场，部分国有资 本将淡出农药市场，国有企业民营化成为一种发展趋势。而产权明晰是现代企业制度的 基本要求，很多企业进行产权改革，管理创新成为必然选择。 生产企业自建营销网络将在一定时期内存在 目前，许多农药生产企业建立起了自己的市场营销网络，预计未来5 - 10 年内，实 力雄厚的生产厂家将会有更多的实质性参与，但从更长远的未来看，农药行业是微力行 业，一个庞大的低级成长、简单复制、兼容力差的营销网络反而会成为企业管理沉重的 负担。目前农药生产厂家与经销商关系暧昧，责权利不清是中国市场不健全，流通业不 发达所致，其发展趋势必然是随着市场的进步和流通业的发展而走向规范。研究机构已 经预言，未来中国营销渠道的变革方向是“具有品牌的销售商和农药连锁店成为销售主 渠道，企业自营将逐渐退出”。 ( 九T Z ，网) 9 4
