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1、目录一 背景分析1二 产品策划21. 产品组合策划2（1） 增加产品线的数量2（2） 提高产品组合关联度2 2. 产品生命周期策划3（3） 导入期（快速撇脂战略）3（4） 成长期3（5） 成熟期4（6） 衰退期53. 产品包装策划54. 新产品开发策划7三 总结7一 背景分析 陕西省地处我国西北部黄河中游，属大陆季风性气候，由于南北延伸达800公里以上，所跨纬度多，从而引起境内南北间气候的明显差异。长城沿线以北为温带干旱半干旱气候、陕北其余地区和关中平原为暖温带半干旱或半湿润气候、陕南盆地为北亚热带湿润气候、山地大部为暖温带湿润气候。这样的地理、气候也造就了陕西苹果口感香甜、水分多的优势。但在
2、市场经济丰富发展的今天，我们必须制定实行一套适合陕西苹果发展的营销策略才能在市场经济的今天，使陕西苹果得到更好地发展，全面走向全国乃至全世界。1二产品策划 1.产品组合策划 陕西苹果一直以来大部分都是以鲜果的形式销往省外和国外，不管是产品的宽度和长度、还是产品的深度和关联度都非常的低。在市场经济的今天，我们要不断根据市场需求，适当的调整产品的结构。我们基本从以下两个部分来进行产品组合策划：（1）增加产品线的数量 陕西苹果75%以上都销往省外和外国，而其中销往外省的占总量的99.2%，出口仅占0.8%。这样的低产品市场化必定会使我们的经济效益难以提上去，走不出低端市场的局限。为了适应更快的市场经
3、济发展，我们就要充分利用现有资源不断挖掘我们自身的生产力，满足各类广泛的需求。我们可以以鲜果作为产品主线，除此以外深化产品深加工，例如生产苹果醋，各种苹果酱，苹果干和苹果饮料，满足更多消费者的需求，把陕西苹果做成品牌化。（2）提高产品组合关联度提高各个产品之间的产品相关度，比如苹果醋和苹果酱、苹果干和苹果饮料之间的相关度，在产品的宣传策划阶段就有意识的把它们宣传成有类似相关的的产品。扩大陕西苹果的产品品牌影响力，充分利用现有的营销渠道推广陕西苹果品牌。使其能够在全国和国外的市场上有足够的竞争优势。22.产品生命周期策划 （1）导入期（快速撇脂战略） 在陕西苹果以更加多的产品形式出现的初期，就如
4、同新产品刚进入市场一样要经历导入期。在产品的导入期我们采用的战略是快速撇脂战略。树立品牌形象，开发绿色无污染苹果、提高优果率、根据各个地方生产条件建立苹果生产基地，规模化生产，提高产品质量，使其成长为高质量的苹果品牌。加大产品促销力度，采用各种促销方式，提高产品知名度。（2）成长期成长阶段是产品发展的关键阶段，在这一阶段要加大产品知名度，提高产品品牌形象。主要有以下几种战略：提高保障产品质量，在原有基础上根据市场需求增加新的产品线和侧翼产品，丰富产品包装特色。在原有市场上细分市场，根据各个细分市场不同的消费者特征开发新产品以满足不通消费者的不同需求。扩宽建立新的分销渠道，实行网络交易、电话订购
5、，直接销售，代理销售等等各种销售渠道。加大广告宣传力度，增加产品曝光率，从产品知名度的建立转移到说服消费者接受并购买产品。、采取一系列的促销方式，根据陕西苹果这一产品特点，应注重公关促销方式。另外以降价和买赠形式来吸引对价格较3敏感的消费者，让其了解到产品的优势，发展其为忠实客户。（3）成熟期 在这一阶段产品销售量经过快速增长逐渐趋于稳定，利润增长液趋于平缓。在此阶段，我们要以强劲的战略来保持产品在市场上的市场占有率。 市场改进。在经过产品的成长期我们可以清晰地看到那些产品是弱势产品，此时，我们需要放弃产品中的弱势产品，减少这些产品的投入费用，把资金转移到加大其他优势产品的宣传推广上，增加产品
6、的使用率，吸引更多的忠实客户。树立陕西苹果品牌形象。产品改进。根据市场消费者的意见或者新的需求，不断对产品的质量、特色和样式进行改进。提高产品质量，坚持 陕西苹果高质量的品牌形象，对产品的外观包装样式不断设计创新，注重产品的美学诉求。4营销组合改进。在价格、分销、广告、销售促进、人员推销和优质的服务方面采取改进措施以刺激销售。以各种市场营销手段来促进销售。（4）衰退期 当产品发展到一定阶段，会经历产品发展的衰退期。在这个阶段销售量和利润会不断下降，产品的发展也会遇到瓶颈。在陕西苹果的产品发展中，当产品衰退期到来时我们要回笼资金，削减劣势产品投入，将资金投放到有机会再度实现利润增长的产品线上。在
7、这一阶段，也要注意市场反应，根据市场需求反应来调整策略。 3.产品包装策划 产品包装对于消费者来说就相当于人的第一印象一样重要，如今，产品包装早已融入产品中，包装以成为产品不可或缺的一部分。为了使陕西苹果适应市场经济和树立品牌优势，就必须把包装 5做好。 对于类似产品可以采用类似包装策略，如苹果干和苹果饮料的包装上可以采用相近的颜色，图案等，这样可以有效减低包装成本，可以产生产品连带宣传效果。 6 根据产品档次的不同可将高、中、低档产品采用等级包装策略。中、低档产品采用一般普通包装，优质高档的产品采用精美包装。包装精美的高档产品可以定位为节假日的馈赠礼品。 4.新产品开发策划 面对竞争日益激烈
8、的今天，我们要站在市场的前沿，把握住消费者的需求。在今天科技工业高度发展的今天，虽然人们能够更方便的获得所需的产品，但工业的发展也污染了我们的生活环境和食物。国家长久以来也提倡扶持绿色食物的发展。以这一诉求作为背景，陕西苹果可以开发出安全、天然、无污染的有机绿色苹果，利用现有的高科技和在国家的支持扶持下走绿色环保道路 三总结 陕西是我国最大的苹果生产基地，经过这些年的发展虽已取得了一定的成绩，但未形成规模化，深加工力度不够，产品单一，绿色无污染产品开发力度不够，没有形成品牌化。面对着一系列的问题和当今激烈的市场竞争环境下，我们要发展成有竞争优势的苹果产品，就要利用当今市场的机遇和国家的扶持政策立足于自身实际情况，发 7展新型绿色无污染产业，提高产品竞争力。提高苹果生产技术含量，实行规模化生产销售，降低生产成本。深化果品加工程度，加大资金和技术投入力度，增加产品线。树立陕西苹果品牌形象，将其建设成为有足够竞争优势的新型陕西品牌产业。 8
