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1、分类号 华中农业大学博士学位论文 农产品营销渠道纵向协作关系研究 18 3 1I2 i 密级 T h eS t u d yo nV e r t i c a lC o o r d i n a t i o nR e l a t i o n s h i po n A g r i c u l t u r a lP r o d u c t sM a r k e t i n gC h a n n e l 研究生：席利卿 指导教师：李崇光教授 指导小组：( 按姓氏笔画排序) 王雅鹏教授 冯中朝教授 祁春节教授 严奉宪教授 李艳军教授 周德翼教授 钟涨宝教授 雷海章教授田佴早似3 又 蔡根女教授 专业：农村中
2、小企业管理研究方向：物流管理市场营销 获得学位名称：管理学博士获得学位时间：2 0 1 0 年6 月 华中农业大学经济管理学院 二O O 年六月 华中农业大学学位论文独创性声明及使用授权书 学位论文 否如需保密，解密时间年 月日 是否保密 独创性声明 本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成 果。尽我所知，除了文中特别加p J , 标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经 发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得华中农业大学或其他教育机构的学位或 证书而使用过的材料，指导教师对此进行了审定。与我一同工作的同志对本研究所 做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明，并表示
3、了谢意。 研究生签名：雇初可叩 e l , , 1 ： 如o 年月弓日 学位论文使用授权书 本人完全了解华中农业大学关于保存、使用学位论文的规定，即学生必须按照 学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存提交论文的印刷版和电 子版，并提供目录检索和阅览服务，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、 汇编学位论文。本人同意华中农业大学可以用不同方式在不同媒体上发表、传播学 位论文的全部或部分内容，同时本人保留在其他媒体发表论文的权力。 注：保密学位论文( 即涉及技术秘密、商业秘密或申请专利等潜在需要提交保密的 论文) 在解密后适用于本授权书 q 、， 学位舣储馘蓐刊唧导师叛俪钱 签名日
4、期：为口年台月3 日 签名日期：为，口年月 ；日 华中农业大学2 0 1 0 届博士学位论文：农产品营销渠道纵向协作关系研究 目录 中文摘要 A B S T R A C T 第一章引言”1 一、研究背景1 ( 一) 经济全球化导致农产品市场竞争加剧1 ( 二) 农产品生产的结构性过剩导致农民增产不增收1 ( 三) 人们对农产品的消费方式发生了变化2 ( 四) 农产品安全成为人们关注的重要方面2 ( 五) 农产品营销渠道建设越来越受到重视3 二、国内外相关研究综述4 ( 一) 国内外对营销渠道纵向协作原因的解释4 ( 二) 国内外对营销渠道纵向协作形式选择的研究6 ( 三) 国内外对营销渠道纵向
5、协作机制的研究7 ( 四) 国内外对营销渠道纵向协作关系的研究8 三、研究的目的和意义15 ( 一) 研究的目的15 ( 二) 研究的意义1 5 四、研究的思路和方法“1 7 ( 一) 研究思路17 ( 二) 研究方法18 五、论文可能的创新点1 8 第二章农产品营销渠道纵向协作相关理论 一、相关概念的界定2 0 ( 一) 农产品营销渠道一2 0 ( 二) 纵向协作“2 1 二、农产品营销渠道纵向协作的相关理论2 3 ( 一) 交易成本理论“2 3 ( 二) 演化经济学理论”2 8 ( 三) 比较制度理论3 0 ( 四) 营销渠道理论3 2 三、本章小结3 5 目录 第三章农产品营销渠道纵向协
6、作模式变革及现状分析 一、农村经济制度变革对农产品生产情况变革的影响3 7 ( 一) 模型与数据3 8 ( 二) 实证结果和分析4 2 ( 三) 结论”4 6 二、农产品营销渠道纵向协作模式的共时演化过程4 7 ( 一) 关键概念和假设4 8 ( 二) 渠道协作模式多样性演化分析5 0 ( 三) 帕累托最优演化均衡分析5 3 ( 四) 农产品营销渠道纵向协作模式多样性结构类型5 4 三、农产品营销渠道纵向协作模式的历史演化过程5 7 ( 一) 农产品营销渠道纵向协作模式的历史演化机制分析5 7 ( 二) 农产品营销渠道纵向协作模式的演进“5 8 四、本章小结6 0 第四章农产品营销渠道纵向协作
7、成员演化及模式选择- 基于农户视角6 2 一、农产品营销渠道中生产者参与渠道协作方式的演化6 2 ( 一) 农产品生产者的合作化和集体化( 1 9 4 9 1 9 7 8 年) 6 2 ( 二) 农产品生产者成为交易主体单独参与营销渠道6 4 ( 三) 农民合作组织的产生由分散到分散和合作共存的渠道参与模式6 5 ( 四) 合作参与渠道竞争将是农户参与渠道纵向协作的发展趋势6 7 二、农户对营销渠道纵向协作模式的选择6 8 ( 一) 数据来源6 8 ( 二) 蔬菜种植户对销售渠道的选择分析6 8 三、农户销售渠道选择的影响因素分析7 0 ( 一) 提取因子分析7 1 ( 二) 因子负荷分析7
8、2 四、结论7 3 第五章农产品营销渠道纵向协作组织演化及合作伙伴选择基于企业视角7 4 一、农产品营销渠道纵向协作系统中组织演化的背景7 4 ( 一) 社会经济的快速增长”7 4 ( 二) 市场供求关系的变化”7 5 ( 三) 新技术、新理论的发展7 6 ( 四) 农产品加工企业的迅速发展7 8 ( 五) 零售业的快速发展”7 9 华中农业大学2 0 1 0 届博上学位论文：农产品营销渠道纵向协作关系研究 二、农产品营销渠道组织的协同演化一8 0 ( 一) 农产品营销渠道组织演化的框架体系8 0 ( 二) 农产品营销渠道组织协同演化的动力学模型8 l 三、企业参与农产品营销渠道纵向协作的情况
9、分析8 6 ( 一) 被调查企业基本情况分析8 7 ( 二) 农产品营销渠道情况分析8 9 ( 三) 企业经营规模与原材料购买方式的关系分析9 4 ( 四) 农产品营销渠道纵向协作伙伴选择的影响因素分析9 6 四、本章小结”9 8 第六章农产品营销渠道纵向协作长期关系的影响因素分析9 9 一、农产品营销渠道纵向协作的特点“9 9 ( 一) 以中介型协作模式为主，多种渠道协作模式并存9 9 ( 二) 农产品营销渠道关系的短期性、松散性和非正式性与长期性、紧密性和正 式性共存10 0 ( 三) 发展高水平的渠道协作关系的意愿与存在高频率渠道冲突的现实并存”1 0 0 二、研究设计与研究假设1 0
10、1 ( 一) 研究变量1 0 1 ( 二) 研究假设1 0 5 ( 三) 研究设计1 0 6 三、数据来源和数据拟合分析1 0 7 ( 一) 数据来源10 7 ( 二) 结构方程数据拟合分析1 0 8 四、实证结果分析“1 0 9 ( 一) 信任、承诺、适应性、分享价值和沟通对农产品纵向渠道长期协作关系均 有显著的正向影响。1 1 0 ( - - ) 农产品纵向渠道协作关系的长期性贵在价值分享1 1 0 ( 三) 信任、承诺和沟通在农产品纵向渠道长期协作过程中有非常重要的作用 ”111 ( 四) 成员的适应性对农产品纵向渠道长期协作关系的建立也较为重要1 1 1 ( 五) 规模较大的农产品企业与纵向协作伙伴的关系比规模较小的企业好”1 1 2 五、结论1 1 2 第七章农产品营销渠道纵向协作关系质量研究1 1 4 一、基本变量分析l1 4 ( 一) 信任变量分析1 1 4 目录 ( 二) 承诺变量分析1 15 ( - - ) 适应性变量分析1 1 6 ( 四) 分享价值变量
