《注册会计师考试考前知识点汇总分析第三章 战略选择》由会员分享，可在线阅读，更多相关《注册会计师考试考前知识点汇总分析第三章 战略选择（115页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第三章战略选择（一）考情分析战略选择是企业战略管理过程的重要环节之一。本章主要阐述了四种主要的战略类型，包括企业总体战略、业务单位战略、职能战略和国际化经营战略。篇幅较大，知识点较多。从历年考试来看，战略类型为重中之重。考试题型比较全面，特别是简答题、综合题，分值也较高。本章主要知识点结构图如下：主要考点（难点或重点）总体战略（公司层战略）的类型（特别是发展战略）发展战略的主要途径业务单位战略（三种基本竞争战略）职能战略（营销、生产运营、财务）国际化经营战略第一节总体战略（公司层战略）（，掌握，客观题与主观题） 本节主要知识点：总体战略的主要类型发展战略的主要途径【知识点】总体战略的主要类型总
2、体战略，又称公司层战略，是企业最高层次的战略。任务：业务选择和资源配置。公司战略常常涉及整个企业的财务结构和组织结构方面的问题。企业总体战略的主要类型可分为三大类：发展战略、稳定战略和收缩战略。（一）发展战略（全面复习，重点内容）企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求企业在现有基础上向更高一级的方向发展。发展战略主要包括3种基本类型：一体化战略、密集型战略和多元化战略。1.一体化战略。一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。一体化战略按照业务拓展的方向可以分为：【纵向一体化战
3、略考试练习】江康公司主要业务在于药品的生产与新药研发的前期业务。在C国3个省建设了5个原料药材现代化种植基地，收购了两家医药分销公司。之后，又收购特色原料药生产企业常丽制药公司。与通健公司进行合作，通健公司的优势在于新药研发后期的毒理学试验。具体的战略简要说明适用条件y一体化战略纵向一体化战略优点：企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。缺点：会增加企业的内部管理成本。主要风险：（1）不熟悉新业务领域所带来的风险；（2）纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业
4、的退出成本前向一体化战略获得分销商或销售商的所有权或加强对他们的控制权通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。【适用条件】（1）企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要； （2）企业所在产业的增长潜力较大；（3）企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；（4）销售环节的利润率较高后向一体化战略获得供应商的所有权或加强对其控制权有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。【适用条件】（1）企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料
5、、零件等的需求；（2）供应商数量较少而需求方竞争者众多；（3）企业所在产业的增长潜力较大；（4）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；（5）供应环节的利润率较高；（6）企业产品价格的稳定对企业十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定y一体化战略横向一体化战略向产业价值链相同阶段方向扩张的战略主要目的是实现规模经济以获取竞争优势。【适用条件】（1）企业所在产业竞争较为激烈；（2）企业所在产业的规模经济较为显著；（3）企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位；（4）企业所在产业的增长潜力较大；（5）企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等2.
6、密集型战略。（2014）密集型战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。安索夫的“产品市场战略组合”矩阵。产品与市场战略组合产品现有产品新产品市场现有市场市场渗透：在单一市场，依靠单一产品，目的在于大幅度增加市场占有率产品开发：在现有市场上推出新产品；延长产品生命周期新市场市场开发：将现有产品推销到新市场；在现有实力、技能和能力基础上发展多元化：以现有产品或市场为基础的相关多元化；与现有产品或市场无关的非相关多元化（1）市场渗透现有产品和现有市场。强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率。目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。营销组合
7、的四个方面：产品、价格、促销、分销。市场渗透战略基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。扩大市场份额。适合于整体正在成长的市场；开发小众市场。适合于实力弱小的企业；保持市场份额。适合于衰退的市场【适用条件】（简单读几遍）此种战略的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位。当整个市场正在增长时，那些想要增加市场份额的企业能够以较快的速度达成目标。相反，向停滞或衰退的市场渗透会难得多；如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业就必须采取市场渗透战略；如果其他企业由于各种原因
8、离开了市场，那么采用市场渗透战略比较容易成功；企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么实施市场渗透是比较容易的；当市场渗透战略的风险较低、高级管理者参与度较高，且在需要的投资较少的时候，市场渗透战略也会比较适用市场渗透战略（教材例子）商业银行之间的信用卡业务竞争是在几乎一致的价格水平上，利用几乎无差异的产品进行的。因此，为了增加其自身产品的市场渗透性，很多银行都会与各大型百货商店合作，推出签账回赠，周末签账折扣优惠等营销方法，也提供签账换取飞行里程数等，以吸引消费者在购物时使用他们的信用卡。（2）市场开发现有产品和新市场（其他区域市场消费者细分市场）市场开
9、发战略【原因】（主观题的出题点）企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场。市场开发往往与产品改进结合在一起。现有市场或细分市场已经饱和，企业只能去寻找新的市场【适用条件】存在未开发或未饱和的市场；可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；企业在现有经营领域十分成功；企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；企业存在过剩的生产能力；企业的主业属于正在迅速全球化的产业市场开发战略（教材例子）一家源于美国加利福尼亚州的主题公园为实现规模经济，利用同样的卡通主题和模式，数十年间，在多个地方如东京、巴黎等地开设主题公园，成为旅游热点。为继续打入新市场，又决定在
10、中国的上海市再建一家主题公园。（3）产品开发新产品和现有市场产品开发战略拥有特定细分市场、综合性不强的产品或服务范围窄小的企业可能会采用这一战略【原因】充分利用企业对市场的了解；保持相对于竞争对手的领先地位；从现有产品组合的不足中寻求新的机会；使企业能继续在现有市场中保持稳固的地位【适用条件】企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度；企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；企业所在产业正处于高速增长阶段；企业具有较强的研究和开发能力；主要竞争对手以近似价格提供更高质量的产品 产品开发战略一家以创新为中心的粮食产品公司。 为使消费者对其产品有新鲜感，不断致力于开发新产品。公司看准开发大
11、米系列食品在现有市场的潜力，推出了各种加工类型的产品，包括： （1）方便型 （2）保健型（3）饮料型 （4）糕点型3.多元化战略。多元化战略指企业进入与现有产品和市场不同的领域。【多元化战略原因】：（1）在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标。（2）企业由于以前在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金。（3）与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润。战略类型战略描述适用条件相关多元化战略（同心多元化）企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场有利于获得融合优势，即两种业务或两个市场同时经营的盈利能力大于各自经营时的盈利能力
12、之和（范围经济）相关性可以从多个方面体现：产品、生产技术、管理技能、营销渠道、营销技能、用户等风险比非相关多元化稍低一些企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场的成长性或吸引力逐渐下降非相关多元化战略（离心多元化）企业进入与当前产业和市场均不相关的领域目标是从财务上考虑平衡现金流或者获得新的利润增长点，规避产业或市场的发展风险企业当前产业或市场缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或市场【多元化战略优点】：（1）分散风险，当现有产品及市场失败时，新产品或新市场可能为企业提供保护。（2）能更容易地从资本市场获得融资。（3）当企业在原产业无法增长时找到新的增长点。（4）
13、利用未被充分利用的资源。（5）运用盈余资金。（6）获得资金或其他财务利益，例如累计税项亏损。（7）运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。【多元化战略风险】：（1）来自原有经营产业的风险。（2）市场整体风险。（3）产业进入风险。（4）产业退出风险。（5）内部经营整合风险。【例题单选题】（2017年）甲公司是一家知名淮扬菜餐厅，在全国有100多家门店，为了在行业中始终保持领先，公司内设立研究所，紧跟市场需求变化，定期开发特色菜上市，赢得消费者好评。甲公司采取的发展战略类型是（）。A.多元化战略B.市场开发战略
14、C.市场渗透战略D.产品开发战略正确答案D答案解析产品开发战略是在原有市场上，通过技术改进与开发研制新产品。这种战略可以延长产品的寿命周期，提高产品的差异化程度，满足市场新的需求，从而改善企业的竞争地位。甲公司定期推出新菜，面对的还是现有的消费群体，目的是为了在行业中始终保持领先，所以是产品开发战略。【例题多选题】（2016年）下列选项中，属于企业采用市场渗透战略的是（）。 A.某酒店收购一旅行社，进入新的业务市场 B.某银行与某航空公司实行联合发行方式，使用该银行信用卡可累计航空里程积分 C.甲公司通过与国外经销商合作的方式将生产出来的智能手机销往拉美国家 D.某超市为了提高牙膏的销售，采用美化包装、买赠的促销方式 正确答案BD 答案解析本题考核“市场渗透战略”的知识点。选项A属于多元化战略，选项B属于市场渗透战略，选项C属于市场开发战略，选项D属于市场渗透战略。【例题多选题】（2012年）甲公司是一家啤酒生产大型企业，利用自主研发的清爽型啤酒，在当地取得了50%的市场占有率。为通过保证质量、再降成本，强化成本领先战略优势，甲公司下一步应选择一体
