条款四 价格条款综述

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1、25-35条款四 价格条款,掌握几种主要的贸易术语以及有关贸易术语的国际贸易惯例 掌握佣金和折扣的计算 了解其他的贸易术语，了解术语间的价格换算,条款四 价格条款,一、 国际贸易单价及价格术语的含义,“送货上门”是针对“1888元”这项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、费用的划分。 解读“送货上门”： 商场负责安排市内运输的车辆责任 商场承担彩电上门以前的风险风险 商场支付市内运费费用,案例：吴先生在商场购买彩电，29吋彩电的标价是“1888元，送货上门”,贸易术语“国际贸易的语言”,确定交货条件 交货地点？交货方式？ 风险转移界限？ 双方需交接哪些单据？ 采用何种运输方式？,表示价格构成

2、谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？ 谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？,（一）贸易术语（Trade Terms）的含义P102,又称“价格术语”、“价格条件”，指用一个简短的概念或三个字母的英文缩写来说明交货地点、商品的价格构成和买卖双方有关费用、风险、责任的划分的专门用语。,贸易术语的作用,有利于买卖双方洽商交易和订立合同 有利于买卖双方核算价格和成本 有利于买卖双方解决履约当中的争议,（二）价格条款的内容： 每 公 吨 100 美 元 CIF 纽 约,计量单位,单位价格,计价货币,贸易术语,早在19世纪初，在国际贸易中已开始使用贸易术语，但最初对各种贸易术语并无统一解释。因

3、此，在使用贸易术语时，由于贸易术语的解释不同而往往出现矛盾和分歧，为解决这些矛盾，以促进国际贸易的发展，国际商会、国际法协会等国际组织以及美国的一些商业团体经过长期的努力分别制定了解释国际贸易术语的规则，这些规则在国际上被广泛采用，从而形成有关贸易术语的国际贸易惯例。 由此可见，国际惯例是一种类似行为规范的准则，对国际贸易业务的进行和发展起着一定的指导作用或制约作用。 惯例本身不是法律，对贸易双方不具有强制性。,二、有关贸易术语的国际贸易惯例,（一）1932年华沙-牛津规则 国际法协会专门为解释CIF合同制定的。 19世纪中叶，CIF贸易术语在国际贸易中得到广泛采用，然而对使用这一术语时买卖双

4、方各自承担的具体义务，并没有统一的规定和解释。为此，国际法协会于1928年在波兰首都华沙开会，制订了关于CIF 买卖合同的统一规则，称之为1928年华沙规则，共包括22条。其后在1932年的牛津会议上，将此规则修订为21条，并更名为1932年华沙-牛津规则，沿用至今。 这一规则对CIF的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及货物所有权转移的方式等问题都作了比较详细的解释。,（二）1941年美国对外贸易定义修订本P103 是由美国9个商业团体制定的。它所解释的贸易术语共有六种。主要在北美国家采用。,（三）2010年国际贸易术语解释通则,是国际商会为统一各种贸易术语而制定的。是当前最有影

5、响的有关贸易术语的国际惯例。 1.经过多次修订。最新的版本是2010年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2010，2010通则），是国际商会于2010年9月27日公布，于2011年1月1日开始全球实施。 2.2010通则中的贸易术语共11种，分为适用于任何运输方式类和仅适用于水运类。,Incoterms 2010的结构,INCOTERMS 2000 与Incoterms 2010的 区别,INCOTERMS 2000 与Incoterms 2010的区别,特别说明 总体结构上的区别 主要区别点,特别说明,国际商会于2010年9月通过了Incoterms 2010，并规定该版本于2011

6、年1月1日生效，是迄今为止的关于贸易术语的含义的国际惯例的最新版本。 注意，贸易商人仍可在Incoterms 2010实施后继续选择使用INCOTERMS 2000 的解释，或者如果合同中出现了新版本中没有的术语（如DAF、DES、DEQ等）仍将被认为适用早期版本。 因为目前世界上存在多种解释贸易术语含义的惯例及其不同年份的版本，为避免误解，2011年1月1日以后签订的贸易合同中最好标明合同适用的贸易术语的惯例的名称及其版本。,INCOTERMS 2000的结构,Incoterms 2010的结构,INCOTERMS 2000 与Incoterms 2010的 主要区别,Incoterms 2

7、010对INCOTERMS 2000 中的D组的结构及其贸易术语的含义改动较大，但是没有对INCOTERMS 2000 中的E组、F组和C组的结构及其贸易术语含义进行大的修改。,INCOTERMS 2000 与Incoterms 2010的 主要区别,1.对适用范围的调整：适用范围扩大至国内贸易合同； 2.对贸易术语分类的调整：贸易术语分类由四级变为两类； 3.对贸易术语名称和数量的调整：13种贸易术语变为11种； 4.对货物风险转移界限的调整；,对适用范围的调整,INCOTERMS 2000 规定适用于国际货物销售合同，而Incoterms 2010 规定不仅适用于国际货物销售合同，也适用于

8、国内货物销售合同。 此外，国际商会此次还将Incoterms注册成了商标，并提出了使用该商标的要求。,对贸易术语分类的调整,INCOTERMS 2000 将贸易术语分为E、F、C、D四组，且按照卖方责任逐步增加、买方责任逐步减少依次排列。 而Incoterms 2010 对则且按照所适用的运输方式划分为两大类（适用于各种运输方式类和仅适用于水运类），意在提醒使用者注意不要将仅适用于水运的术语用于其他运输方式。,对贸易术语名称和数量的调整,Incoterms 2010将INCOTERMS 2000 中的DAF、DES、DEQ和DDU 4个术语删除，新增DAT、DAP两个术语，共解释了11种贸易术

9、语的含义。,对货物风险转移界限的调整,Incoterms 2010 取消了INCOTERMS2000 中FOB、CFR和CIF术语下与货物有关的风险在装运港“船舷”转移的概念，不再规定风险转移的临界点，改为卖方承担货物在装运港装上船为止的一切风险，而买方则承担货物自装运港装上船之后的一切风险。,4.在选用贸易术语时应考虑的因素,（1）运输条件 （2）货源情况 （3）运费 （4）运输途中的风险 （5）办理货物结关手续有无困难,三、对几种主要贸易术语的解释,（一）对FOB术语的解释 Free on Board装运港船上交货（.指定装运港）只适用于水上运输。 此术语是指卖方在约定的装运港将货物交到买

10、方指定的船上，即完成交货；买方承担货物货交船上之后的一切风险和费用。,出口方,码头,进口方,卖方,卖方仓库,装运港,目的港,买方仓库,船上,买方,1.卖方的基本义务 （1）办理出口手续 （2）交货并及时通知买方 （3）承担货物船上交货之前的风险和费用 （4）提供交货证明文件,2.买方的基本义务 （1）办理进口手续 （2）租船订舱并及时通知卖方 （3）承担货物船上交货之后的风险和费用 （4）接受卖方提供的有关单据，受领货物，支付货款,FOB术语买卖双方的基本义务,使用FOB术语的注意事项,1.风险划分界限,2.租船运输方式下装船费用由谁负担的问题,班轮运输：船方管装管卸，装船费计入班轮运费之中。

11、 租船运输：船方一般不负担装卸费用。各国惯例不尽相同，为了明确装船过程中的各项费用由谁负担，买卖双方往往在FOB之后加列各种附加条件FOB的变形,买方承担,（2）FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货） 指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用，概由买方负担。,（1）FOB Liner Terms(FOB班轮条件) 这一变形是指装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或买方承担。所以，采用这一变形，卖方不负担装船的有关费用。,（3）FOB Stowed(FOB船上交货并理舱）,指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物人

12、舱后进行安置和整理的费用。 （4）FOB Trimmed(FOB船上交货并平仓） 指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。 （5）FOBST(FOB船上交货并理舱和平仓）,3.船货衔接问题 4.个别国家对FOB的不同解释,案例分析,1. 有一份出售一级大米300公吨的合同，按FOB条件成交，装船时经公证处检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知，但航行途中，由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。 试问：在上述情况下卖方对该项损失应否

13、负责？,2.我出口大米一批，价格条件是FOBS广州，当货物装到买方指定的船上后，发现相当部分货物因舱不清洁而发生严重污损，为此，客户向我方提出索赔。 试问：客户要求是否合理，为什么？,3.我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此到装运期满面时，货仍未装船。买方因销售即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。 问：我方应如何处理？,（二）CFR（Cost and Freight）,成本

14、加运费（指定目的港） 1.CFR的含义 CFR=FOB+F,2.买卖双方的基本义务,卖方的基本义务 （1）办理出口手续 （2）租船订舱，支付正常运费 （3）交货并及时通知买方 （4）承担船上交货之前的风险和费用 （5）提供交货证明文件,买方的基本义务 （1）办理进口手续 （2）承担船上交货之后的风险和额外费用 （3）接受卖方提供的有关单据，受领货物，支付货款,注意事项,1.风险划分界限 2.CFR的变形解决卸货费由谁负担 （1）CFR Liner TermsCFR班轮条件 （2）CFR LandedCFR卸到岸上 （3）CFR Ex TackleCFR吊钩下交货 （4）CFR EX Ships

15、 HoldCFR舱底交货 3.关于装船通知的问题 4.慎用CFR进口,1.我某公司以CFR术语出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方，要求买方支付货款。过后，业务人员才发现忘记向买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。 问：我方能否以货物运输风险是由买方承担为由拒绝买方的索赔？,2.某公司以CFR术语进口一批面粉，国外卖方按期租船将货物发往我方目的港。货到目的港后，发现该批面粉严重霉变，经调查，原因是船舶是艘超龄服役的船，设备老化、航行速度慢，且船方又沿途招揽货物，致使航期延长了一个多月，由于是高温潮湿季节，长时间在船舱中面粉因

16、此发生霉变。对此损失，我方应向谁索赔？,（三）CIF成本+保险+运费（指定目的港）,1.含义 CIF=CFR+I=FOB+F+I 2.买卖双方义务 3.使用CIF应注意的问题 （1）投保利益和索赔的问题 （2）装运合同而非到达合同 （3）象征性交货 （4）CIF的变形,1.有一份CIF合同，货物已在规定的期限和装运港装船，但受载船只在离港4小时后因触礁沉没。第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等单证要求买方付款时，买方以货物已经全部损失为由，拒绝接受单证和付款。 试问：在上述情况下，卖方是否有权利凭规定的单证要求买方付款？,2.有一份CIF合同，日本公司出售450公吨洋葱给澳大利亚公司，洋葱在日本港口装船时，经公证行验明：完全符合商销品质，并出具了合格证明。但该批货物运抵澳大利亚时，洋葱已全部腐烂