《国际贸易模拟商品展参展策划.》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际贸易模拟商品展参展策划.（67页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、h安徽财经大学2012年（第五届）全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛参展商业计划书公司名称：安徽豪杰塑胶制品有限公司 参展商品：乳胶手套参赛单位：安徽财经大学国际经济贸易学院参赛队员：唐玲玲 季雪珺 贺婷 司秀梅 陆冰蕊 李蒙蒙李宝森钱慧丽 指导老师：邢小军董桂才 目录一、参展宗旨与目标设定2（一）参展宗旨2（二）参展目标3二、产业与产品调查分析3（一）产业调查与需求分析31.乳胶原料发展现状32.国内乳胶制品发展现状53.世界乳胶制品市场分析64.中国乳胶手套对外贸易现状7（二）参展厂商介绍8（三）参展产品介绍10（四）参展商品SWOT分析12三、营销策略规划14（一）展前营销策略规划17
2、（二）展中行销策略规划181.竞争环境5力分析182.营销组合策略4P策略规划213.摊位布置规划244.访客接待规划315. 报价议价规划34（三）展后处理与客户追踪计划411.展后处理412.分项评估413.客户追踪42四、财务预算规划44（一）参展财务预算规划44（二）展品成本结算及利润分析46五、人员组织与培训规划59（一）会展人力规划60（二）人员训练规划63一、参展宗旨与目标设定（1） 参展宗旨安徽豪杰塑胶制品有限公司（以下简称本公司），前身为蚌埠乳胶厂，拥有50年的生产乳胶制品史，是一家集科研、生产、经营与一体的现代化企业。近年来，我国橡胶制品发展相对稳定，并稳步呈现上升态势，而
3、在乳胶制品中，乳胶手套又占有非常重要的地位。从上世纪80 年代中期，我国一度成为世界主要乳胶手套生产国和出口国，本公司自1958年成立至今，一直致力于乳胶制品特别是乳胶手套的研究、生产与销售，海外市场得以扩展，市场需求也在不断扩大。本公司欲利用这次的“2012年中国（昆山）国际贸易模拟商品展”,本着“开拓创新，走向世界”、“用心为广大消费者提供最真挚的服务”的宗旨，把创新应用于实践，配合创意与营销（详见后营销策略规划），采用有选择的主打产品模式，积极调动利用展会有限资源，以达到树立企业的良好形象、扩展企业的知名度，挖掘潜在的消费者、开拓更为广阔的市场，提高公司营业额，追求更高更远的发展前景为目
4、的，本公司坚信通过“2012年中国（昆山）国际贸易模拟商品展”这个好的平台会收到好的成果，此次会展将是企业发展的崭新起点。展出日期:2012年5月11日(周五)至2012年5月13日(周日) 展出地点:昆山国际会展中心（2） 参展目标 我们期待通过参与“2012年中国（昆山）国际贸易模拟商品展”,共同达成以下目标: 1.树立良好的企业形象，提高企业的知名度，建立品牌形象。通过展会展现公司的企业文化，展示自身实力，体现企业的竞争优势。2.收集市场信息， 挖掘潜在客户，开拓国内和海外市场，国内主要是北部及部分中部市场，海外主要是北美及欧洲市场。3. 融洽现存客户的关系，向其介绍公司的新产品，以获得
5、更进一步的合作。4.进行市场调查，了解消费者对产品的价格、功能、质量和服务上的要求，以完善今后的产品生产。5.进行竞争市场分析，获取竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，以制定企业近期和长期规划。6. 推广公司新产品与服务并开发新订单,以期增加公司的20%的营业额。二、产业与产品调查分析（一）产业调查与需求分析1.乳胶原料发展现状全球最大的橡胶手套制造商马来西亚顶级手套公司（Top Glove Corporation Bhd）宣布：已经做好再次提高产品价格的准备，只要马来西亚政府提高天然气价格，顶级将执行新的产品价格。2011年6月份，顶级手套已涨价20%以应对汽油价格上涨。我
6、们知道马来西亚是乳胶手套原产国，拥有世界一流的生产技术，产品在国际上也具有极强的竞争力，其公司董事会主席丹斯里林伟才博士（Tan Sri Dr. Lim Wee-Chai）说：涨价难以避免。有幸的是，客户理解我们的处境并能够接受产品提价。经过50年的发展，我国合成橡胶装置生产能力和生产量均位居世界第二，约占世界总能力的9.9%、总产量的14.5%，成为世界上最具活力的合成橡胶市场之一。此外，我国已能够生产除异戊二烯橡胶(IR)外所有的基本合成橡胶品种，并形成各具特色的生产基地。随着产能的不断增加，我国合成橡胶产品的总产量也不断增加，2007年达到222万吨，同比增长约20.32%。我国合成橡胶
7、的消费量增长迅猛，已超过美国成为世界上第一大合成橡胶消费国家，2007年表观消费量达355.4万吨，同比增长15.8%。尽管如此，我国合成橡胶的产量还不能满足国内实际需求，每年仍需大量进口，产品自给率为60%。2007年我国合成橡胶的总进口量为141.4万吨，同比增长约8.5%，位居世界第一。据越南通讯社报道，与上月相比，经芒街国际口岸出口中国的天然橡胶价格每吨上涨500元(人民币，下同)，达到19700元/吨，为16个月来的最高价。业内人士预测，直到4月底全国天然橡胶旱季，因此，橡胶价格会维持在高价位水平。 越南工商部贸易信息中心透露，中国对进口橡胶的需求量高达1000-1500吨/天，芒街
8、口岸橡胶出口量呈下降趋势，出口量仅为700-800吨/天。今年橡胶出口均价为2271美元/吨，同比上涨27%。因此可以看出国际市场上合成橡胶的价格将持续不断的增长，这也将会致使手套价格不断上涨。2.国内乳胶制品发展现状在乳胶制品中，乳胶手套占有非常重要的地位。乳胶手套主要指医用手套、一次性检查手套及家用手套三类。从上世纪80 年代中期，我国一度成为世界主要乳胶手套生产国和出口国，当时我国乳胶手套的出口量占据国际市场需求量的20%。随着人类免疫缺陷性病毒（HIV）的发现和对血液疾病传播途径的了解，医护人员配戴手套的人数大大增加。目前，胶乳手套（天然及合成）已不仅应用于医疗人员，在生产、生活的各个
9、方面，都得到了广泛的应用。调查显示，随着中国大陆地区的消费能力的日益提高，越来越多的医疗产业和餐饮产业起始更加留意手套的重要用处，从而开始利用手套。据不完全统计，2003年中国的市场总消费量不到1000箱/月，当前已经增长到20000箱/月，按照卫生部2006年发布的数据，假若仅在医疗产业利用，2005年底中国医疗产业从业人员达524万人，按照外国医疗产业50%以上的人员耗费医用手套的比例计算，每人每天耗费4只手套，年需求量就可以达到38亿支，可以得出结论在中国，乳胶医用手套消费市场存在巨大的发展空间。据统计，2009年上半年我国医用手套产量为20722.68万副，检查手套为4375.02万只
10、，出口医用手套8427.4万副，检查手套为21052.69万只。多年来，乳胶手套以价低、防护性能好等诸多优势，其市场需求一直保持稳定增长态势。以下是2012年至2015年我国乳胶手套产量预测，如图所示：数据来源：中国数据网图1 20122015年乳胶手套市场供求能力预测3.世界乳胶制品市场分析2003年，非典病毒在世界流行强力带动了对医用手套及检查手套的需求，一度出现供不应求局面。因此，非典以来，医用手套和检查手套行业保持了快速发展的势头。2009年全球各地气候异常，流感肆虐。迄今为止，世界各国死于甲型H1N1流感的人数已达数千。医学专家认为，预防流感传播的最好办法是加强个人防护，避免接触病毒
11、，而戴上乳胶手套是目前最有效的预防双手接触病原的办法。因此，国际市场对乳胶手套的需求量将继续上升。虽然该产品会不断面临成本上涨的压力，但是市场的接受力以及消化弹性空间很大，市场快速增长的潜力很大，未来市场发展的前景很广阔。4.中国乳胶手套对外贸易现状由于消费水平和消费能力的制约，作为一次性检查用和医用手套主要集中在欧美等发达国家。乳胶手套目前的主要消费人口集中在欧、美、日等工业发达国家，估计30的人需要使用一次性手套（包括乳胶手套、PVC手套）2-3次/天，即6支/天左右，一次性手套的需求量约为6亿支/天，年需求量为1800亿支左右。折合计算卫生手套年需求量为540亿支。如今中国大陆生产的乳胶
12、手套在供给上已经占据主导地位，但是手套产品80以上都是出口到外国，而仅有不到20的手套在国家内部推销。以下表格是去年我国橡胶制品出口统计:表1 2011年110月全国橡胶制品主要产品出口统计表（单位：万吨、万美元）行业及产品名称出口10月同比%1-10月累计同比%数量金额数量金额数量金额数量金额橡胶制品31346216.7337306324.8新充气橡胶轮胎（万条）3106.21250547.743.232474.412077946.944.9橡胶内胎（万条）3400.1478734.058.135494.8479587.229.9翻新轮胎（万条）6.8114-16.3-22.561.8908
13、8.20.2橡胶带（万吨）1.862582.814.018.56275129.350.0胶管（万吨）1.148879.023.812.45153019.228.6手套（千万双/万吨）0.641051.528.75.939723-92.920.5胶鞋类（千万双） 防水鞋靴 滑雪、防护鞋 运动鞋30.0146064-7.9-2.0371.71746236-0.512.60.54084-29.9-7.26.7473183.727.815.984889-6.7-4.9206.51056935-2.48.413.65709-8.33.1158.46419832.019.2其他橡胶制品6.52219315
14、.834.570.721616317.429.8数据来源：中国行业研究报告网 （3） 参展厂商介绍1.公司简介安徽豪杰塑胶制品有限公司，其前身是蚌埠乳胶厂，成立于1958年，有50年的生产乳胶制品史。公司座落于蚌埠市禹会区大庆路170号，占地40多亩，是安徽省内唯一生产各种规格乳胶手套的规模型企业，是中国橡胶协会乳胶分会副理事长单位，蚌埠化工协会副会长单位，产品70%出口世界主要国家和地区，是蚌埠市重点出口创汇企业。公司主导产品有乳胶医用手套系列(年产5000万付)、一次性检查手套系列(年产1.8亿只)、家用手套系列（年产2700万付）和丁腈胶乳手套（年产2400万只）。“宝迪得”、“安宇”、“安健”是公司三大品牌，是台湾脱普公司“妙洁”系列家用手套的主要供应商。此外，企业还拥有在国内同行业中居领先地位的13条乳胶手套生产联动线。企业综合经营能力居同行业29家第7位。1998年以来，公司先后取得ISO9001：2000质量体系认证，欧盟CE产品安全认证、CCC国家强制认证，有完善的产品质量保证体系。公司自主研发的羧基丁腈胶乳无粉检查手套1999年获得国家级新产品奖、安徽省科技进步四等奖、安徽省高新技术产品称号、蚌埠市科技进步一等奖。公司拥有一支强大的技术队伍，有一只操作技术可靠的职工队伍，有一个完善决策和企业管理的决策层，有一支训练有
