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1、力迅力迅领筑领筑- -推广建议推广建议 2009-9-182009-9-18 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 为了使我们的策略思路更严密，更 符合消费者的思维方式，我们采用了一 套先进的策略工具来支撑我们的策略思 想及广告创作。 前言： 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 蝶变策略工具 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 产品概况 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营
2、销策划大全，QQ：1053527879 中心区的核心地带: 项目位于成都文翁路，紧邻石室中学，与人民公园，天府广场，人民南路，耍都距离都很近。处项目位于成都文翁路，紧邻石室中学，与人民公园，天府广场，人民南路，耍都距离都很近。处 于成都于成都CBDCBD的核心区域，周边配套设置完善。的核心区域，周边配套设置完善。 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 时尚精品居所 小面积空间的特色。同时，居所代表着小面积空间的特色。同时，居所代表着 项目在使用功能方面将兼顾项目在使用功能方面将兼顾“居住居住”功能功能 的规划与设计。的规划与设计。 房商网海量房地产资
3、料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 高端公寓新指标 拥有齐全的装修、设备，拥有齐全的装修、设备， 同时还能够提供酒店式同时还能够提供酒店式 的服务和管理。的服务和管理。 通过特色的装修风格以及服务通过特色的装修风格以及服务 体系的提供，体系的提供， 在成都市场将打造一个城市在成都市场将打造一个城市 核心公寓风格新指标。核心公寓风格新指标。 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 小结 项目位于城市核心部位，地段价值突出。产品自身装修配置 高，是一个高品质生活的酒店式公寓。 但，在人们的记忆中，虽然这片区域物理上是城市核心，但
4、由 于周边商业氛围欠缺，且周边配套孤、僻。因此在人们心中并非 核心地位。 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 市场市场/ /竞争竞争 （竞品分析）（竞品分析） 热捧的酒店公寓，美味的蛋糕 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 鹭岛社区 原石滩公寓 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 富力 史丹尼国际公寓 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：10535278
5、79 花样年 喜年广场 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 合景 叠翠峰 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 楼盘名称楼盘定位传播核心沉淀的品牌印记 原石滩公寓 亚洲最高等级精装度 假酒店公寓 全面刷新西南顶级度假公寓标准， 专为跨国公司CEO量身定制。零距 离享受亚洲顶级SPA生活方式。建 筑风格简洁现代。 城市国际化社区 史丹尼国际 公寓 城市中央精装酒店式 公寓 城市中央综合体，地铁1、2号双线 上的精装公寓。 城市的综合体 喜年广场 私人酒店公寓雄踞于成都市中央CBD商务区，汇 聚了国际甲级写字
6、楼、精装公寓、 国际酒店、精品商业四大物业形态 ，是一个多功能的城市商务复合体 。精品酒店公寓由香港室内设计之 父高文安量身设计，专门为高端人 士打造。 创造出趣园独特的中西合 璧、泰式等4种装修风格。 城市商务复合体 合景叠翠峰 顶级酒店式公寓 坐落在最为成熟的桐梓林片区。产 品设计时尚，流露出独特的海派文 化气质 。由国际名师设计并精装， 专为国际级商业头脑及精英人士度 身定制。 国际级五星酒店社 区 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 项目竞品均拥有优越的地段，良好的生活及商业配套，以及彰 显成就、体现国际化、炫耀资本的卖点。因此，卖座理所当
7、然。 小结 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 消费者 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 自住投资者 纯投资者 游离者 消费者的构成 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 他们的工作忙碌，应酬繁忙 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 他们在一个城市里,搬来 搬去,生活对于他们就象 许多次的邂逅. 他们是城市中的高端 商务人群 房商网
8、海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 他们象一些穿越城市森 林的探险者, 穿梭于城市里, 寻觅着每个城市的 动人故事 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 他们有着令人羡慕的工作，或者更本不工作； 他们对收入并不是最在意的； 他们消费名牌，出入各种雅俗共赏的场所； 他们坚持自己独有的骄傲和优越感； 他们追求的生活并非单纯的奢侈浮华； 他们喜欢高品质却由个性的居住生活； 他们是一群追求优雅、高品质、个性生活的人。 他们不只满足对实际生活的追求，他们任意挥洒激情和欲望 他们是一群感性的雅皮士 房商网海量房地产资料下载
9、！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 营销任务 快速销售 价格标杆 需要找到市场的空白 挖掘目标客群没有被满足到的需求 品牌挑战来至哪里？ 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 产品 消费者市场/竞争 品牌 挑战 ？ 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 品牌挑战 如何让消费者花同样的钱在地段价值类似且周边配套稍显 孤、僻的情况下购买我们产品就是我们最大的挑战。 产品 品质较好，但缺乏商业氛围认知 消费者
10、他们是一群追求优雅高品质 个性生活的雅皮士 市场/竞争 商业氛围得到认可，品质 较高受追捧 品牌 挑战 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 如果我们能够找出市场现有产品未能满足这群雅皮士的需要， 广告就有可能帮助项目达成营销目标。 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 寻找品牌核心 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 我们将用三个不同角度（商业、文化、消费者）对品牌挑战进行 洞察，找到品牌核心，也就是找到“让这群雅皮士花同样的钱在 地段价值类似的情况下购买产品
11、自身配套比较单一的酒店公寓” 的理由！ 洞察 品牌挑战 商业角度 文化角度消费者角度 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 从产品/市场/竞争的角度,有什么机会,可以更新甚至 重新定义既有的观点,来回答品牌挑战？ 商业洞悉 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 商业洞察：而对于个性生活的满足却没有得到满足 品牌挑战：如何让消费者花同样的钱在地段价值类似且周边配套稍显 孤、僻的情况下购买我们产品就是我们最大的挑战。 基于位置和配套的完善，彰显成就炫耀资本的卖点已 成为市场主流。 商业洞察 房商网海量房地产资料
12、下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 从目标受众的角度想,有哪些态度、看法、信念等, 是可以利用或挑战,作为诉求,以回答品牌挑战？ 消费者洞悉 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 消费者洞察：但对于情感上的需求是迫切的 对于物质上的需求已得到满足，且对成就炫耀不再迫切 消费者洞察 品牌挑战：如何让消费者花同样的钱在地段价值类似且周边配套稍显 孤、僻的情况下购买我们产品就是我们最大的挑战。 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 文化洞悉 什么样的文化趋势或者约定俗成的认知,我们可 以
13、利用或挑战,以达成品牌挑战？ 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 成都，四处散布着 悠闲、享受、激情 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 夹杂着 闲适、缓慢的生活节奏 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 弥漫着 欲望、冲动 的思绪 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 文化洞察：成都不仅是休闲之都，更是一座感受生活，发觉魅力 诱惑的城市。 对于游走于城市间的商旅消费者 文化洞察 品牌挑战：如何让消费者花同样的钱在地
14、段价值类似且周边配套稍显 孤、僻的情况下购买我们产品就是我们最大的挑战。 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 商业洞察 从市场/竞争的角度,有什么机会,可以更新甚至重新定义既有的 观点,来回答品牌挑战？ 对于个性生活的满足却没有得到满足 消费者洞察 从目标受众的角度想,有哪些态度,看法,信念等,是可以利用或挑战, 作为诉求,以回答品牌挑战？ 对于情感上的需求是迫切的 文化洞察 什么样的文化趋势或者约定俗成的认知,我们可以利用或挑战,以达 成品牌挑战？ 成都不仅是休闲之都，更是一座感受生活，发觉魅力诱惑的城市。 房商网海量房地产资料下载！2010房地
15、产营销策划大全，QQ：1053527879 通过对项目 商业角度、文化角度、消费者角度 的洞察，我们可以找到了我们的品牌核心 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 生活是场美丽的意外生活是场美丽的意外 商业洞察 消费者洞察 对于情感上的需求是迫切的 文化洞察 成都不仅是休闲之都，更 是一座感受生活，发觉魅 力诱惑的城市。 对于个性生活的满足却没有得到解决 品牌 核心 品牌核心 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 生活是场美丽的意外生活是场美丽的意外 品牌核心 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 策略梳理 品牌挑战：如何让消费者花同样的钱在地段价值类似的 情况下购买产品自身配套比较单一的酒店公寓 行销目的：在完成挑战市场价格，成为新的价格标杆同时，形成快速销售 品牌核心： 在力迅力迅 领筑领筑生活是场美丽的意外生活是场美丽的意外 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879 沟通传播策略 房商网海量房地产资料下载
