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1、个人收集整理 仅供参考学习商务谈判中英语的重要性的开题报告题目名称商务谈判中英语的重要性开题日期2011年3月13日星期日一、商务谈判中英语的重要性论文文献综述0711班 姓名 戴媛伊 学号 070504319（一）国内外研究的历史与现状 随着全球经济一体化这一当今世界不可抵挡的历史潮流的到来，跨国公司风起云涌，国际投资、国际贸易飞速发展，各国企业争夺国际市场的竞争也日益激烈。当今，无论发达国家还是发展中国际，都在坚持推进本民族经济增长和发展，并积极投身于国际经济的紧密联系之中，参与国际分工，进行国际贸易活动。而国际贸易谈判是国际商务往来中必不可少的手段，也是其非常重要的一个环节。英语是绝大多
2、数欧语系国家的官方语言，商务谈判大多数是借助英语进行的。在整个国际贸易谈判的过程中，参与谈判的人员应该就不同的谈判对象应用不同的谈话策略。因为这项商务活动涉及到很多社会层面和要素，主要有：谈判双方的身份地位、采用的组织形式、商谈的具体内容、谈判举行的场所等。在国际贸易谈判过程中，商务英语的实际运用起着至关重要的作用。本文就国际贸易谈判中商务英语的实际应用策略进行了简要的分析及例证。文档收集自网络，仅用于个人学习1 商务英语应用中的礼貌策略 礼貌，作为较集中的一个重要因素，在不同的文化中都有很好的体现。人么在交际中应该多给对方留有，并同时希望对方遵守礼貌原则，从而努力扩去别人的信任和支持。在国际
3、贸易英语谈判中更是如此，谈判双方在整体态度上，既要维护本国或本公司利益，又要尊重国际贸易管理，语言表达上，既要做到谦逊得体，又不卑不亢。文档收集自网络，仅用于个人学习2 商务英语应用中的委婉策略 我们汉语中就普遍存在用委婉这一预言策略。如：这个女孩子说不上漂亮，却很有气质。这是我们汉语日常对话经常听到的一种表达方法，在这个表达里用：说不出漂亮来代替相貌普通，避免措辞过于直接。平和而委婉的预言可以充分考虑到对方的情感特点和接受程度。文档收集自网络，仅用于个人学习（二）存在的问题 要充分把握语言环境，语言要有针对性。语言环境是语言表达和领会的重要背景因素，它制约并影响了语言表达的效果。见人说人话，
4、见鬼说鬼话。一般是用来形容一个人圆滑，会说话，在什么样的场合要说什么样的话，这是八面逢源的社交手段。商务谈判的母的说白了，双方都是奔着能得到最大的礼仪才惊醒的。所以紧张，敏感的气场是不可避免的。在这样特殊的氛围内双方还想顺利的进行谈判，就需要数十、惬意的人为谈判环境。文档收集自网络，仅用于个人学习（三）参考文献1、周璞试论国际商务谈判中商务英语的多元化运用2、张景伟国际贸易谈判中商务英语的应用策略3、薛正花浅谈商务英语在国际商务谈判中的运用4、汪玥含浅谈商务英语在国际商务谈判中的从何作用5、黄冠在对外贸易谈判过程中商务英语的应用与技巧二、论文的主要内容（提纲）一、中国自加入WTO，我们与外商的
5、直接接触日益增多，国际商务谈判的重要性中国来说对不言而喻，谈判双方在追求利益最大化的过程中，对谈判人员提出了更高的要求。文档收集自网络，仅用于个人学习二、由于不同文化差异及政治、经济特征的影响，各国的谈判人员的思维方式、群体观念以及谈判态度是不同的。三、因此，必须正确认识国际商务谈判中存在的文化差异、地域差异以及谈判态度的差异。四总结三、写作计划的安排：2011.3.01-3.10 资料与数据收集，整理与分析2011.3.01-3.10 完成开题报告，撰写论文大纲2010.3.10-3.31 完成论文初稿，并请老师修改2010.4.01-4.10 完成论文二稿2010.4.11-4.30 定稿导师意见：签名： 2 / 2
