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1、传统企业电商案例 作者： 日期：16 传统企业电商案例【篇一：传统企业电商案例】转型，这个词汇在2013年被说烂，在2014年被说醒，在2015年被说透。一个企业的成功，99%归功于老板;一个企业的失败，99%归咎于老板。2015年，考验的是老板。时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星，会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式，草根创业英雄会崛起。对于规模过10个亿的传统企业，转型最难，但因为手里有钱，一旦痛下决心转型，成功概率很大;相反，对于5个亿以下的中小企业，存在颠覆行业的弯道超车机会，船小好掉头，找对商业模式，开发好产品，就能一夜之间火爆。在互联网时代，所有行业都不能置身世外，都必须转型。
2、转也得转，不转也得转，倒逼转型会发挥威力，不以人的意志为转移。2015年，注定是中国传统企业转型元年!为此，品途网经过筛选选出20个上榜案例：1、万达集团2015年1月17日，王健林在2014年工作报告中即宣布万达开始第四次转型计划，转型主要内容是转向服务业为主的企业，包括万达集团的转型和万达商业地产的转型。转型以后的万达要实行新的发展模式，同时加快发展文化旅游、金融、电子商务3个产业，到2020年形成商业、文化旅游、金融、电商基本相当的四大板块，彻底实现转型升级。入榜理由：作为当前最传统的重资产行业里的龙头，万达四次转型，每次都踏准节奏。这次，万达做出来的转变极有可能影响整个地产界的进程：房
3、子未来可能会免费，收费的环节在服务。房子可能只是一个流量的入口，这才是真正打动人心的地方！ 2、加多宝集团2015年5月加多宝推出金罐凉茶扫一扫，形成互联网生活圈子。该生活圈逻辑就是“因罐子而生”，消费者因口渴买加多宝，通过扫一扫进入互联网生活圈，然后链接其他朋友，或完成其更便利的生活，从而改变消费者消费快消品时的孤立状态，而让每个罐子成了生活圈中的便利入口。根据加多宝官方的解释，金罐加多宝将围绕美食、娱乐、运动、音乐四大主线，整合现有资源优势，计划每月围绕一个主题为消费者提供心动福利，这样，在未来即可以为用户串联起数以万计的生活方式。入榜理由：加多宝向来以营销策略见长，这次表面上看还是为了促
4、销，但是却为零售业的未来提供了想象的空间。零售业未来竞争的可能不仅仅是短期的销量，而是一个生活圈子的黏性。3、海尔集团海尔集团正通过平台型生态圈组织来支持企业向平台型企业的战略转型。通过海尔的平台，员工可以成为“创业者”，在海尔的大平台上自己寻找创业机会，同时配合内部的风投机制，或者员工到社会上组织力量成为小微公司。在这一组织框架下，原来的管理层也不再是管理者，要么成为平台主，对接小微公司；要么创立或者加入小微公司。入榜理由：电器行业转型的企业很多。但是以海尔转型最为彻底，最为有意义。海尔转型中有一句很经典的话：人人都是ceo。俞敏洪也说过一句话：在这个时代，你要还认为自己是老板，你就输了。现
5、在是一个平台时代，员工和老板之间的距离只有一个平台那么远，平台才是王道！ 4、苏宁集团今年1月12日，苏宁董事长张近东在苏宁春季部署会上宣布，首次成立苏宁物流集团和苏宁金融集团，加速两大业务板块产业化发展、独立化运营的能力，全面提升行业竞争力。张近东将苏宁的转型划分为三个阶段：第一个阶段苏宁易购。第二个阶段线下的互联网化，加强移动端布局和o2o融合。第三个阶段供应链互联网变革、互联网金融、物流社会化和公有云，从而实现全面的互联网化。入榜理由：苏宁转型的重要举措之一，就是利用互联网技术改造门店，建立线下云店，改善用户体验，这才是o2o的真正诠释。难怪总理都为其点赞背书！ 5、尚品宅配尚品宅配是一
6、家家装企业。主要凭借自身成熟的软件技术和数据库，根据房屋户型进行免费量身设计，利用it技术实现定制产品的规模化制造并实现快速配送。2009年尚品宅配成立网上商城新居网，为部分门店提供线上用户流量支持后，尚品宅配门店的架构再一次发生变化。尚品宅配，将家居咨询服务前移到网络，在网上为消费者提供家具选购的咨询，提前拦截网络上有家居用品购买需求的客流。现在，尚品宅配通过线上的sns、论坛、微博、微信等社交媒体与消费者初步沟通确认量尺后，线上推广与运营部门便将消费者转交给线下门店设计师，从而开创了尚品宅配的o2o模式。入榜理由：国内做私人订制模式的家居、饰品等企业并不少，但是目前能解决订制和流量之间矛盾
7、的企业也仅寥寥数家，作为其中的精品，尚品宅配值得借鉴。6、庞大集团庞大汽贸集团股份有限公司是以汽车销售服务为主业的大型汽车营销企业，汽车行业互联网生态圈子的创建者。大集团推出互助租车，庞大的所有客户，买新车的、上过保险的都可以享受，目的是降低客户出行成本，使互助租车成为客户一种新的选择方案。此外还有叮叮搭车，会员承接以后可以获得新积分，积分可以到集团换取任何东西。他们现在想利用互联网的方式把这项业务做大，比如把积分转化为住店、吃饭、出行等等。入榜理由：其实，庞大集团的转型也谈不上特别经典，但是作为汽车行业，庞大率先利用互联网建立生态圈子的模式值得借鉴。品途网认为，庞大集团的转型和上述的加多宝有
8、异曲同工之妙。7、诚品书店诚品书店颠覆的是传统的书店卖书模式。在诚品书店，除了买书外，每一层还有无数的创意礼品店、特产店，甚至还有一些自由品牌和私人定制的服装店、时尚用品店，顶楼有画廊、互动空间，楼下有餐厅、咖啡馆、超市、鲜花店，但在布局上让人感觉以书店为主。这种商业模式需要庞大的客户流量为依托，初期为培养流量，只做最有黏性但利润空间单薄的商品图书。而当读书人都把诚品作为买书和读书的圣殿时，再恰如其分地引入符合读书人品味和诉求的其他创意服务和餐饮等增值服务，让这一客户群体感受到更好的一站式体验。入榜理由：国内类似诚品书店的书店转型不少。但是品途网认为，大部分都得其形而未得其神。请注意一点：诚品
9、书店更注重场景的融合。而不是简单的在书店卖咖啡、卖衣服等附加消费品。他们重视了“场景”的概念。8、彩生活彩生活颠覆的是传统的物业管理公司。其商业模式可以简单地归纳为物业管理+工程服务+社区增值服务。生活采用“酬金制物业管理”的管理模式，即业委会与物业管理公司签订合同，彩生活代理小区的物管工作，进行管理和智力输出并收取10%的物业费作为酬金，与之相关的人员和物料成本都由业委会承担。工程服务主要包括为小区采买、安装和养护闸机、远程监控、楼宇对讲、报警器、停车场安保等系统。同时开展合同能源管理（emc）服务，为业主安装节能灯具，分享电费节省收入。而社区增值服务则是彩生活中最富想象力的板块。协助业委会
10、租赁小区的公共空间、在小区内设置广告牌、将业主有意租售的房源介绍给物业经纪公司这些增值服务都不乏为彩生活的生财之道。除此之外彩生活还在住宅区推出驻场展示室彩生活空间，为供应商展示产品和服务例如大米、瓶装水、食用油、水果等日常用品的展示售卖空间。在接到订单后直接有供应商发货并收取一定比例的业务介绍费用。入榜理由：一直以来，物业管理公司无法实现定价自主，多由政府调控。而业主也存在对物业管理服务不满的情况。彩生活的模式轻易绕过痛点，既能提高物业费用，又获得业主好评，此外还延伸了自己的业务范畴，值得借鉴。9、九州通九州通是国内的otc配送王者，之前主要配送的是药店和医药批发企业，但其品种是b2c的品种
11、，天然适合转型做b2c，而且其b2b物流改造成b2c成本不高，物流优势将来会是九州通医药电商极其重要的门槛。九州通的o2o改造原有流程：九州通新互联网团队的到位，2.0版本开启，好药师微信商城开通，包括“药急送”（类似医药电商的嘀嘀打车）、药师推荐等,都是着力于黏住客户，o2o让药店成为医药电商平台的线下点，形成轻资产运营。九州通的医药电商具体执行的3步骤分别是：引流、黏住客户、衍生服务与收费。入榜理由：下一个风口在医药市场。传统而又封闭的医药市场目前难以实现大的颠覆和转型，九州通利用滴滴打车模式以及药师推荐，也只是前期的布局，品途网也期望能出现更大的颠覆。不过就目前来说，九州通的盈利模式最为
12、清晰，前景可观，值得借鉴。10、龙门旅游是国内第一个“旅游景点+互联网”的案例。龙门石窟是国家5a级旅游景区，今年7月15日，由腾讯网和龙门石窟景区合作的“互联网+龙门”智慧旅游上线。按照腾讯与龙门石窟的合作思路，双方依托腾讯丰富的用户资源、成熟的云计算能力和微信、qq等社交平台产品，充分整合双方的优势资源，把腾讯的互联网技术及资源与龙门石窟产业有机连接起来，以“互联网+”解决方案为具体结合点，让“互联网+”成为保护传承历史文化的新动力。入榜理由：国内“互联网+旅游”的案例不少。但是龙门石窟却是更进一步，直接利用互联网解决了游客当前存在的几个痛点：购票难、景点服务、旅游常识普及等信息不对称，相
13、当于把自己做成了一个平台。这应该是最为垂直的“互联网+旅游”项目。11、链家地产家地产是一家房地产服务公司。当前的链家利用链家在线，将线上和线下的关系形成闭环。因为当前房产中介面临的挑战是：因为互联网的存在，信息不对称的局面正在改观。而链家地产恰恰通过互联网，将更多的第三方网站信息引入，扩大自己的信息量。这样线上部分的功能就全部发挥出来。有别于其他互联网中介去经纪化的做法，链家将经纪人直接转化为服务需求，提供增值服务。这里的服务已经将经纪人的角色改变，将以往经纪人靠信息吃饭，变成了靠服务生存的理念。入榜理由：房地产中介的本质属性应该是服务，而不是信息。一直以来，国内地产中介都利用信息不对称来盈
14、利，而当互联网大军逼近的时候，首先打破的就是信息不对称，所以链家地产将未来的盈利方向进一步下沉到服务，可以说是回归中介本质属性，值得推荐！ 12、1919酒类直供酒类直供颠覆的是传统的垂直类商品连锁超市。它是从传统的酒类直供连锁超市变成当前的线上线下相结合的酒类供应商。酒类专业o2o电商及第三大开放平台，拥有国内外知名白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、黄酒等7000多款产品。其主要优势在于，线上下单，线下直接送货，砍掉中间商环节。入榜理由：1919酒类直供的模式其实应该类比京东，但是他们的对手却不是京东。他们直接将线下的店划成直营模式，不属于自己的资产，但是却归自己管理。这样应该会有京东物流的效果，他
15、们更垂直。13、尚德机构德机构是一家典型的传统培训机构，涉及领域包括自考、会计师和教师资格证等，曾经的模式是线下面授服务。从2003年创办至今，尚德机构在11年里自我革命三次，一步步向互联网靠拢，2014年6月最终决定不再接受任何线下教学课程订单，全部向互联网转型。当前的尚德机构采用的是互联网直播模式教学。打破了教育资源的地域限制和时间碎片化困局。入榜理由：线下教学最容易发生争执的两大痛点：资源和时间。尚德机构通过自我革命去解决这两大痛点，未来的前景值得期待！ 14、贵州董酒股份有限公司贵州董酒股份与国内最大酒类垂直电商平台酒仙网合作，推出网络定制酒。此次转型的亮点在于，国内酒类垂直电商拥有比较权威的大数据能更好的对酒类产品的定位、性价比进行精准的分析。当前酒企业转型主要有三种模式：一、茅台集团依靠自身的流量、运营和技术优势自建茅台商城。二、部分酒企入住京东、天猫等电商销售平台。三、董酒股份拥抱垂直电商进行产品定制。入榜理由：酒企转型的不少，包括茅台集团都在转型拥抱互联网，做茅台商城。但是品途网认为，董酒股份的转型更具备借鉴意义，首先是在酒业低迷的情况下通过定制可以重新精准定位群体。其次，我们也看好垂直电商的发展空间。15、新希望六和
