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1、小米公司战略分析姓 名： 课 程：任课教师：日 期：一、小米公司介绍1.1背景介绍小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。总公司位于北京，有着大量和丰富的劳动力资源和成熟的营销团队，在产品的生产、质量监督、销售、售后服务等方面都有一套完善的管理体系，其营销团队推出的限量抢购活动己经取得了一定的品牌知名度以及固定的客户。小米公司自创办以来，利用总体利好的市场环境，抓住发展机遇，迅速的扩展市场，发展先进技术，赢得了市场的肯定，并培养了一定的市场份额和人才储备，企业也逐渐进入了黄金发展期。小米保持了令世界惊讶的增长速度。2012年
2、全年，小米手机销量达到719万台，含税收入126.5亿元。2013年全年销量1870万台，含税营收超过300亿人民币。2014年数据统计小米的中国销售量达到了6112万台，在智能手机市场占到了12.5%的市场份额。较小米公司2013年的1870万台增长227%，含税销售额743亿元，较2013年的316亿元增长135%。而2015年出货7000万台，同比增长227%，含税收入743亿元，同比增长135%，收入这块的话，首先2014年实际营收应该扣除17%增值税，实际收入635亿元，考虑到2015年除了销量平淡的小米note基本没有中高端机型，所以产品均价很难有同比上升，姑且按持平估算，算得20
3、15年小米营业收入727亿元。小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心的理念。1.2公司领导团队姓名以往工作经历现负责事项雷军前金山软件公司董事长；著名天使投资人董事长兼CEO林斌前微软工程院工程总监；前谷歌中国工程研究院副院长、工程总监、技术总监总裁黎万强前金山软件人机交互设计总监、设计中央总监、金山词霸事业部总经理小米手机营销及MIUI项目负责人周广平前摩托罗拉核心专家工程师小米科技硬件及BSP团队负责人黄江吉前微软中国工程院开发总监；前微软工程院首
4、席工程师小米科技工程技术负责人刘德世界顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计师，曾创办北京科技大学工业设计系小米手机工业设计及供应链业务洪峰前美国谷歌高级工程师；前谷歌中国高级产品经理米聊产品负责人王川多看科技创始人、CEO；北京雷石世纪科技有限公司总经理；金山软件独立董事负责小米盒子与小米电视业务1.3主要产品手机、电视和路由器是小米的三大核心业务，此外，小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能路由器和智能家居产品等领域也颠覆了传统市场，同时利用小米模式布局生态链企业，2015年底，以空气净化器、手环、移动电源、插线板等为代表的生态链企业目前已有56家。小米生态链建设将
5、秉承开放、不排他、非独家的合作策略，和业界合作伙伴一起推动智能生态链建设。小米成立的前3年，专注于手机业务，而后开始延伸到平板、电视等产品线，在2014年开始打造小米生态链、涉足更多的产品；到了2015年，小米更是通过自营投资布局的方式继续扩大生态链。在这些链条中，硬件、文娱是小米的主线。1.硬件首先，自有产品线研发上，小米推出手机、平板、电视、路由器、智能电灯等多款硬件产品，进一步完善了自己在硬件生态领域产品迭代和覆盖的深广度。其次，小米开始有意识拓展海外市场，并重点面向发展中国家。如2015年7月借道巴西进入南美市场，11月底与非洲代理商mobile in Africa合作进军非洲市场。而
6、在印度市场遇阻情况下，转而选择与富士康合作建厂方式曲线进入。第三，小米围绕智能生态圈投资的创业公司开始相继发布新产品。华米推出Amazfit“月霜”智能手环，联合李宁体育发布两款“李宁智能跑鞋”，睿米做了车充 车载蓝牙播放器的混合体，万魔声学推出1MORE 万魔蓝牙耳机等。第四，小米在上述自有硬件生态之外，慢慢展开其他相关领域布局与合作。包括申请与汽车相关的专利技术，注册“小米公交”商标等，不难看出，小米正在积极为其进军车联网和智能出行领域做储备。2.文娱小米在硬件有了足够多的用户基数之后，立即着手的就是硬件上面的内容，为此小米组建“小米互娱”部门，围绕泛文娱也进行了很大的拓展。小米游戏是小米
7、互娱版图中最大的板块，2015年小米游戏中心游戏分发量达14.5亿，在2014年试水游戏代理发行业务后，2015年加速扩张、全年流水达26亿，增长114.88%，开发者分成11亿元。3.其他教育方面，在线教育显然是内容建设中最具前景的发力点，小米的动作包括投资儿童教育产品宝宝巴士，与沪江网合作打造大学生移动直播课堂等。金融方面，小米在2015年正式进军金融，推出小米金融、小米钱包、小米活期宝、小米小贷等，围绕“用户电商支付金融”逻辑打造品牌生态闭环。对外投资上，小米系投资了草根投资网、老虎证券、多彩投、合道融通等公司。房产方面，小米投资了互联网装修公司“爱空间”、房产O2O营销平台“房呀”、长
8、租品牌公寓“寓见城市青年公寓”，为小米智能家居生态的落地提供实体运作可能。1.4公司愿景、使命愿景：研发立本，整合互联网资源和优势，成为中国式的“苹果公司”。专注于MIUI系统，尽可能做到跨平台，成为中国式的“Google”。使命：小米公司主要专注于手机产品开发研究与生产，是目前国产手机的领跑者。员工承诺：小米没有严格的等级制度，每个人都是小米的主人公，都要从工作中获得满足感和成就感。核心价值观：不与已存在的智能机抢客户，而是通过服务与销售软件的形式盈利，避免在市场占有率的直接碰撞。利用自身较低的价格，获取客户，而后从已有的客户身上赚取利润。1.5公司危机2015年由于高通的骁龙810出现发热
9、问题等因素的影响，小米在中高端市场未能取得如往年一样的成绩，小米note更上演了一年发布八次的笑话，未能如之前的同档产品一样获得千万销量，这一年小米的产品以中低端产品为主，加上其采取价格战，销售额增长率难看所以没有公布销售额。2015年小米的互联网服务收入实际只有5.64亿美元，实际增长率只有小米董事长雷军提出的目标的一半。小米董事长雷军指小米的商业模式是“硬件+软件+互联网服务”的铁人三项，软件自然是MIUI，不过MIUI正在日益变得臃肿让用户诟病，MIUI是基于Android定制，但是随着谷歌收紧Android控制权和谋求回归中国市场。其优势也在削弱。老对手华为通过努力提升自身软件设计水平
10、、聘请苹果前手机界面设计师AbigailBrody等方式缩短与小米在软件方面的差距，小米的MIUI还能保持优势多长时间存疑。最后一项互联网服务，就成为小米能否继续获得高估值的重点。到底什么原因造成了小米的市场萎缩呢？通过对小米的战略进行分析，进一步了解我国手机市场的竞争态势和提升中国手机公司应对激烈市场竞争的能力。二、小米手机的外部环境分析2.1宏观环境分析（PEST分析）企业的外部环境通常是通过产业环境直接或间接的对企业发生作用或影响。一般来说，企业的外部环境包括宏观环境，中观环境又名：行业产业环境和微观环境，而宏观环境包括了政治法律环境，宏观经济环境，社会文化环境和技术环境这四个方面，因此
11、，对宏观环境的分析又叫PEST分析。2.2.1政治法律环境政治法律环境是指一个国家或地区的政治制度、政治体制、政治形势、方针政策、法律法规等方面，这些方面对企业战略的实施都有较大的影响。 十八大以来，推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。政府越来越重视发展、扶持民营企业，鼓励去大胆创新，提高经济附加值，为移动互联网企业发展壮大提供了政策支持。围绕落实国家“十二五”规划纲要，工信部从2010年开始组织编制了多项涉及行业发展的规划纲要。包括“十二五”信息产业发展规划，互联网“十二五”发展规划以及宽带网络发展规划。一是以宽带为重点，加快信息网络全面升级，构建面向应用，普遍覆盖绿色高效下一代
12、国家基础设施，加快推动第三代移动通信，特别是TD-SCDMA以及演进技术TD-LTE的发展，推进TD-LTE规模试验。而是加大通信业可转型和可持续发展，以信息网络演进为契机，推动融合型技术和业务的创新发展，推动基础电信业务转型，支持开发移动电子商务创新和应用示范。三是促进公平竞争，打击泄露用户信息的违法行为，保障用户的合法权益，维护移动互联网健康发展的环境。在2011年12月，工信部引发了移动互联网恶意程序检测与处置机制，这是工信部首次出台移动互联网网络安全管理方面的规范性文件。另外，通过电信充足和电信牌照的发放，政府主管部门正在逐步加大电信行业市场监管和行业管理，保护市场内合理竞争，抑制过度
13、竞争，保证市场竞争环境的公平有序。同时，随着反垄断法、劳动合同法、电信法等相关法律的正式实施，政府主管部门试图营造一个透明、公平、开放的市场环境。2007年10月12日，国务院高调宣布取消了有关移动通信系统及终端的牌照核准发放的制度，取消之前的制度对国内的相关企业起到了一定的保护作用，但这一规定的取消就意味着手机牌照的完全放开。所有的手机生产制造厂商旳手机产品只仅仅需要接受入网检测、质量协会、消费者投诉等相关部门的监督和管理，一旦其生产的手机产品符合国家的相关行业标准，就能进入中国市场，并可以享受到平等竞争的机会，这一规定代表着手机制造企业进入中国国内市场的壁垒已经消除，中国的手机市场巨大，这
14、将会吸引来自国内外的众多手机生产厂商，这里面不仅有国外那些具有先进技术和管理经验的跨国集团公司，也有那些新兴企业，面对中国巨大的手机市场蛋糕，每家企业都想要分到最大的那一块。2.2.2宏观经济环境全年国内生产总值676708亿元，按可比价格计算，比上年增长6.9%，2015年GDP增速创25年新低。第一产业增加值60863亿元，比上年增长3.9%；第二产业增加值274278亿元，增长6.0%；第三产业增加值341567亿元，增长8.3%。全年全国居民人均可支配收入21966元，比上年名义增长8.9%，扣除价格因素实际增长7.4%。全国居民人均可支配收入中位数19281元，比上年名义增长9.7%
15、。2015年全国居民收入基尼系数为0.462。全年居民消费价格比上年上涨1.4%。其中，城市上涨1.5%，农村上涨1.3%。全年工业生产者出厂价格比上年下降5.2%，12月份同比下降5.9%，环比下降0.6%。全年工业生产者购进价格比上年下降6.1%，12月份同比下降6.8%，环比下降0.7%。总的来看，2015年国民经济仍运行在合理区间，经济结构进一步优化，转型升级进一步加快，新兴动力进一步积聚，人民生活进一步改善。但也要看到，国际环境仍然错综复杂，国内结构调整转型升级正处在爬坡过坎的关键阶段，全面深化改革任务艰巨。中国经济运行遭遇到不少预期内和预期外的冲击与挑战，经济下行压力持续加大。未来发展中，中国经济发展长期向好的基本面没有变，但受结构性、周期性因素叠加影响，明年经济运行仍面临较大的下行压力。2.2.3社会文化环境 近年来移动互联网发展迅速，软件硬件同步发展，移动终端的功能不断加强。消费者对手机的定义已经从单一通信设备到多动能个人媒体娱乐中心，人们对新鲜事物的接受程度提高，时间缩短，手机变为快销品。移动终端悄然改变人们的娱乐行为、消费行为和方式。娱乐呈现出移动化、碎片化的趋势。我国居民在家庭收入分配中，对于休闲娱乐的开销也越来越高。人们对于娱乐的追求逐渐从物质层面的低层次需求转向自尊、自我成就等高层次需求。随着中国居民人均可支配收入的不断
