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1、第一篇：培训机构招生策划书 培训机构招生策划书 标签：招生招生技巧招生策划招生咨询招生问答 一、设立书人教育的背景大背景：中国的基础教育，存在着素质教育空间严重狭窄的问题。高考的无情竞争，直接控制了我国的基础教育。“一考定终生”，千军万马过独木桥，成千上万的孩子被挤入桥下。 并且，大学毕业即失业反映出教学与实际工作严重脱节。我们的应试教育摧残学生，语文教师不是在教语文，而是在教如何考语文，数学教师也不是在教数学，而是在教如何考数学。这对学生的思考能力、创新能力完全是一种破坏。数、理、化、语、外等学科，各教各的，各学各的，学生看不到其中的根本性联系。小背景：溧阳现有的三十一所民办培训机构，其中针
2、对中小学生的培训的机构，绝大部分(请继续关注：Www.HaOWORd.cOm)培训内容是对学校课程的重复和强化，属于文化补习性质。不仅没有新意，反而有强补恶补之嫌。在巩固知识点上用力有余，在知识点的勾联与拓展上用力不足。实际混淆了学生在校学习与校外培训的界限。基于以上背景情况，书人培训中心的设立，有望填补学生校外培训之不足，在培养学生的思考能力、创新能力方面走出一条新的路子。 二、设立书人教育应具备的特色总体上说，是拓展学生的思维能力，培养学生的创新能力。在宣传上突出：正规性南师大创办的教育培训中心在溧阳的教学点；模式成熟已经成立17年，具有丰富的办学积累，能应对各种复杂情况；品牌效应南师大（
3、南方师范教育的一面旗帜）；书人培训（江苏教育培训园地里的一朵鲜花）；以上是书人培训中心与溧阳其它培训中心的最大最明显的区别。 三、教学点环境宣传户外广告：书人教育培训（三楼） 37m 大型喷绘广告营造人人爱读书、人人会读书、人人读好书的文化氛围书人教育培训 1.59大型喷绘广告校内广告：见电子文本标语 四、社会媒体宣传布局及新闻运作创办书人教育资讯 1) 8k2版；70k纸印刷；15000份；双月出版； 2) 内容：书人形象宣传、课程设置、招生宣传、课程宣传等； 3) 发行：通过扬子晚报发行人随报纸在城区发行，约6000份或通过邮局随溧阳宣传在城区发行约9000份；通过送单人在学校、小区门口赠
4、送，约5000份；自留2014份。 举行书人教育培训中心溧阳教学点成功设立新闻发布会 1) 江苏省教育厅官员或江苏省民办教育协会负责人莅临 2) 江苏书人（南师大）教育培训中心校长讲话 3) 地方教育局官员、职社科科长参加 4) 分管教育的副市长或人大、政协的二线官员到会 5) 电视台、报社记者报道 6) 会议安 排（时间、地点、议程等） 议程：主持人介绍各位来宾；溧阳教学点负责人向各位来宾汇报书人教育溧阳教学点设立情况；崔校长介绍江苏书人情况；溧阳市教育局领导汇报溧阳规范民办校的工作情况；市领导讲话；省厅领导讲话；主持人宣布会议结束，邀请各位来宾参观教学点现场；午餐。（纪念品劵随请帖提前发出
5、）祝贺单位意向：江苏省教育学会考试研究会、南师大基础教育研究中心 电视剧点播。 （完毕） 本策划书著作权属林南飞策划中心。如有模仿、抄袭本方案者，本中心保留司法追究权利。策划人：王正喜策划人简介：男，1963年生。大学中文系毕业。1993至1998年任中共溧阳市委宣传部新闻科长，负责全市报社、电视台、电台新闻业务的管理与协调。江苏天目湖新闻报道第一人。“南山竹海”书面提法第一人。 /hide 培训中心宣传策划书 第二篇：知名教育培训机构暑假招生策划书 某培训机构暑假招生策划书 说明：出于对该机构的尊重还有职业道德，细节的部分，恕我不能公开，还请见谅，只是希望本策划书能给大家一点点启发。 学校业
6、务的详述： 1、学校业务现状： 学校现在每期的生源数量在200-300个之间；教师有6个，全部是公立学校名师；教学产品无明显的独特性； 2、学校的经营规划： 教学：打造特色，专注于4-12岁少儿教育，素质教育和应试教育达到完美结合，将素质教育融合于应试教育中，发起#培训革命。 招生：市场化招生为主。 管理：标准化、规范化、自动化、易复制。 3、影响学校业务发展的主要因素 价格：通过增值服务来拉动价格的提高。 质量：实现素质教育是我们的根本目的，培养学生高能力，顺便培养学生的高分数，打造学生的健康人格，培养领袖气质。 特色：高能高分，全面开发学生的综合能力，快速、愉快地打造学生考试“能力”。我们
7、只把高分作为一种能力，而不是学习的根本目的。 效果：可视化、可感知、可比较 目标：培养“有用”的人才！ 经营策略 1、打造学校特色： （1）做精做细市场： 成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其他项目，只做英语、语文、数学。-单从这点，我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。 （2）项目精准定位：高能高分 小学4-6年级：提分为主，素质教育作为增值服务；即使是为了提高学生分数，但也要做出特色。教材使用上，以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。 英语补充项目： 单词快速记忆：可以直接从网上下载单词不用记的内容，当然这个需要点时间，因为要根据现有的教材，一个个去挑选。或者直接购买一
8、套单词不用记然后用空的vcd盘复制。 音标快速记忆：辅音（使用马承的音标） 元音（使用李阳的发音记忆） 使用方法：将二者整合，录制成光盘。这二部分都可以在“百度视频”找到。 课文快速记忆：使用李阳的“三最口腔训练法”。 数学补充项目： 北京佳一思维数学：http:/index.asp 同时加入：心算课程 语文补充项目： 超右脑照相记忆 全脑超级记忆力（道德经记忆） 超脑光波速读班 具体内容可看：http:/index.asp（七田教育） 说明：该项目还包括英语项目（分为0-6岁和7-18岁二个阶段），特色课程：心灵重塑训练、注意力训练、创造力训练 幼儿及小学1-3年级：素质教育为主； 可用右脑
9、课程 供选择项目： 小龙人右脑潜能开发：http:/index.asp 分项目：右脑识字阅读班、全脑映像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班（数学思维、空间思维能力） 七田教育：http:/index.asp 增值课程： （1）对象：4-12岁 （2）项目： 超级演讲特训（语文/英语）：让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜质。 感恩教育演讲课程：每月安排一次的感恩课程，邀请资深的演讲家，让孩子学会感恩。（并在这个过程中教孩子们“感恩手语舞蹈”。 少儿个人礼仪修养课：让孩子在学校、在家庭、在人际交往中成为一个更受欢迎的人。 未来领袖训练：1、让孩子学会自我情绪调控-成为
10、掌握自己情绪的小主人；2、强化个人自信-善于发挥个人所长；3、思维表达能力-成为一个乐于分享及表达个人思想的人；4、意志力训练-确立个人梦想及勇于冒险的精神；5、思考训练-提高思维速度及反应；6、“双赢”及“多赢”价值观确立-缔造更亲和的人际关系。 少儿右脑潜能开发培训妈妈班（针对学生家长） （1）时间：周一至周日晚上7点8点半（每周一次） （2）要求：二期连报或者连报二科的学生，可免费学习。 2、重建教师团队： （1）教师必须重新招聘，要求年轻化、专职化，招聘来的教师必须经过课程专业考核及心态培训，否则不能上岗。 （2）新老交替：新聘用的教师，可以先作为助教，一方面熟悉教学，一方面事先让学生
11、接触从而被学生接受。 （3）新老比例：逐步换血，首批可先找2个教师。 （4）公立学校教师妥善安排：申请成立#首个课题研究小组，让名师成为课题组的主要成员，公立学校的其他教师可吸收为理事或者会员，并按照程序颁发给相应的证书。（详见附件） 3、改变招生策略： （1）每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动，并将过程拍成vcd免费发送给其他的学校的学生，并在vcd上印上“刮奖标记”（获得一等奖的可免费学习一期，二等奖的可免费学习一个月，三等奖的可享受6折优惠，具体比例由#根据实际定）。 （2）和当地最有影响力的报纸、电视台或者中国移动公司动感地带合作， 到各个小学开展感恩、赏识课程演讲，并在后续活动
12、中，由各个小学自行评定“感恩之星”，“赏识之星”，赠送相应的礼品，将结果公布在学校的形象栏和报纸中，同时演讲过程中，分给每个学生一张抽奖卷（上面由学生自填基本信息，演讲后收回，作为未来招生的“潜在生源名单”） （3）发起“心灵环保”行动 原因：现在小学生普遍存在以下的问题： 情感障碍。主要表现为情绪不稳定，自我调节，自我控制能力差和情感反常。典型的发展成为抑郁症，表现出孤独、忧虑、不愿与人交往、悲伤，对集体不感兴趣，常处于孤立无助的境地，产生厌学情绪。 意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱，缺乏行动的目的性和一致性。做事半途而废，容易上当受骗，说谎，不能经受学习或生活带来的正常竞争，行动放任
13、自流。 智力障碍。这里讲的智力障碍除先天因素外，指后天在记忆、思维过程中出现的不协调或错误定势。如：由于疾病导致缺课，考试成绩差，考试焦急而产生厌学，学习知识不连贯造成记忆障碍，不善判断、推理，情绪低落，自卑感强。 人格障碍。指小学生人格的发展不协调。心胸狭窄，嫉妒心强，异常固执，我行我素，人际关系紧张。 面对这样的情况，我们作为培训机构必须担负起社会责任，在教给孩子文化知识的同时，塑造孩子健康的人格。 操作：发给每个学生一个紫手环，让他们戴上紫手环，接受21天“心灵环保”的挑战！改造自己的人生，体验“心灵环保”的神奇力量！每个成为21天“心灵环保”的优胜者，将接受电视台的采访。当然这个活动最
14、好是和中国移动或者少儿服装品牌等合作，并以公益行动的名义争议政府部门的支持。 （4）写一封销售信，将学校的特色告诉给家长，发到学生的手中。（销售信的内容模仿我博客里的形式，具体我可另外找时间再写） 4、形成标准化模式：以上这些课程、招生方式及教师管理，必须先小规模测试，成功后迅速复制。 （五）分项实施进度（详见附件） 第三篇：浅谈培训机构如何招生 浅谈培训机构如何招生 互联网 2014年08月04日 当今民办教育机构在市场经济条件下，“酒香不怕巷子深”已经成为“计划经济”的“黄历”。人们意识到，不论多好的学校，都要有生源才行，只有“广而告之”，才能深入人心，进入千家万户。在同质化竞争严重的民办培训行业，很大的程度上可以说是“成也招生、败也招生”，寻求创新型的招生方式已经成为企业发展迫在眉睫需要解决的问题。 招生的方式主要有常规招生和网络招生 常规招生是指：通过线下发传单、打广告、招代理等宣
