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1、商 业 计 划 书 商业计划书 1 目目 录录 摘 要 3 第一部分 项目公司概况 4 第二部分 产品 5 第三部分 行业及市场分析 7 第四部分 主要经济技术指标 .12 第五部分 生产及工艺 .16 第六部分 原料、设备、运输、能源及用地、用工 .17 第七部分 建设计划及投资估算 .21 第八部分 财务分析 .25 第九部分 环境保护 .26 第十部分 投资环境及适用于该项目的优惠政策 .28 第十一部分 附件 .34 商业计划书 2 摘摘 要要 世界进入九十年代，在对植物病虫害的防治上，为了对世界进入九十年代，在对植物病虫害的防治上，为了对 付病虫越来越强的抗药性，人们不得不逐年加大化
2、学农药付病虫越来越强的抗药性，人们不得不逐年加大化学农药 的剂量。一方面，化学农药维系着人类赖以生存的农村畜的剂量。一方面，化学农药维系着人类赖以生存的农村畜 牧业的发展；另一方面，化学农药残留在水、土、动物以牧业的发展；另一方面，化学农药残留在水、土、动物以 及人类的身体内，扼杀自然界的活力，破坏生态环境，对及人类的身体内，扼杀自然界的活力，破坏生态环境，对 人类的危害愈益严重。人类的危害愈益严重。 北京北京 XX 生化技术发展有限公司的专家，潜心研究生化技术发展有限公司的专家，潜心研究 10 余年，反复试验余年，反复试验 3000 余次，终于成功地利用中医理论及配余次，终于成功地利用中医理
3、论及配 方开发研制了植物杀虫剂。植物杀虫剂是针对目前各种化方开发研制了植物杀虫剂。植物杀虫剂是针对目前各种化 学农药毒性大、残留严重的现状，打破了传统的化学农药学农药毒性大、残留严重的现状，打破了传统的化学农药 一统天下的局面，通过提取多种中草药的成份，根据植物一统天下的局面，通过提取多种中草药的成份，根据植物 生长不同时期和不同的病虫害发生情况，采用不同的配方生长不同时期和不同的病虫害发生情况，采用不同的配方 研制而成。产品广谱、高效、无毒、无残毒、无污染，并研制而成。产品广谱、高效、无毒、无残毒、无污染，并 具有极为明显的增产和提高农作物内在品质的作用。具有极为明显的增产和提高农作物内在品
4、质的作用。 项目采用合理的工艺技术设备，生产过程先进、可靠，项目采用合理的工艺技术设备，生产过程先进、可靠， 力求做到高标准、低消耗，高产业。项目的启动，可以推力求做到高标准、低消耗，高产业。项目的启动，可以推 动苦参种植业的发展，带动农民进一步增收，部分解决农动苦参种植业的发展，带动农民进一步增收，部分解决农 村剩余劳动力问题，其经济效益，社会效益十分可观。村剩余劳动力问题，其经济效益，社会效益十分可观。 项目建成后，大量使用苦参等原料，需要建立项目建成后，大量使用苦参等原料，需要建立 10 万公万公 顷原料栽培基地。朝阳川镇地处长白山麓，土壤肥沃，水顷原料栽培基地。朝阳川镇地处长白山麓，土
5、壤肥沃，水 草丰富，林木茂密，四季分明，昼夜温差大，特别适宜栽草丰富，林木茂密，四季分明，昼夜温差大，特别适宜栽 培苦参等中药材，所产苦参质量好，等级高，是理想的中培苦参等中药材，所产苦参质量好，等级高，是理想的中 商业计划书 3 药制剂原料。药制剂原料。 第一部分第一部分 项目公司概况项目公司概况 公司名称公司名称 XXXX生化技生化技术术有限公司有限公司 成立时间成立时间 注册资本注册资本 实际到位资本实际到位资本 无形资产占股份比例无形资产占股份比例 25% 注册地点注册地点 主营业务主营业务生生产经营产经营植物植物杀杀虫虫剂剂 公司性质公司性质有限有限责责任公司任公司 公司宗旨公司宗旨
6、利用苦参等中利用苦参等中药药材生材生产产植物植物杀杀虫虫剂剂， ，发发展生展生态农业态农业， ， 带动农带动农民种植中民种植中药药材，材，实现实现企企业业和和农农民收入的双民收入的双赢赢。 。 目前公司主要股东情况目前公司主要股东情况 股东名称股东名称 出资额出资额 出资形式出资形式 股份比例股份比例 联系电话联系电话 公司目前职工情况公司目前职工情况拥拥有有员员工工208人。其中大人。其中大专专以上文化程度以上文化程度 的有的有30人，本科人，本科15人，人，硕硕士士5人。人。 公司管理层公司管理层 商业计划书 4 第二部分第二部分 产产 品品 产品现有品种、用途 苦参碱植物杀虫剂是一种纯植
7、物提取物为原料，辅以多种流 行性元素成份的组合经科学的加工制成的多元植物杀虫剂。该杀 虫剂具有杀虫、杀菌、增加叶面肥及加速分解化学农药的残留的 功能，既增产又增收，且能减少农民劳动强度，降低用药成本。本 品对人畜无毒害，对环境无污染，是一种安全可靠的绿色农药。 植物杀虫剂系列产品介绍： 1、刺吸型杀虫剂的防治对象：梨木虱、螨类、白粉虱、斑潜蝇、 美洲斑潜蝇、介壳虫、蓟马、稻飞虱、大青叶蝉等。 2、食叶型杀虫剂防治对象：菜青虫、小菜蛾、粘虫、烟青虫、 尺蠖、松毛虫、甘蓝夜蛾、粉蝶类。 3、钻柱型杀虫剂的防治对象：棉铃虫、烟青虫、茄黄斑螟、瓜 绢螟、玉米螟虫、慈姑钻心虫、桃小食心虫、苹果食心虫、梨
8、食心 虫、食心虫等。 4、地下杀虫剂防治对象：地蛆、蛴螬、金叶虫、地老虎、根腐 线虫、韭蛆、金龟子。 产品内在构成 本品属于植物杀虫剂，是药用植物液混合体，含有多种作物 生长所需的营养成份，中国南开大学测试计算中心分析本品含有： 样样品名称品名称0.3%苦参碱植物苦参碱植物杀杀虫虫剂剂 钼2.34mg/I 铁73.4mg/I 锌52.6mg/I 铜0.31mg/I 锶11.54mg/I 钾18491mg/I 硅304mg/I 钙4612mg/I 商业计划书 5 镁858mg/I 锰10.2mg/I 硼7.99mg/I 水分56.5%mg/I 盐分1.4%mg/I 粗脂肪7.71%mg/I 氮2
9、369.9ug/g 磷1389.9ug/g PH（1+10）5.18 第三部分第三部分 行业及市场行业及市场分析分析 中国农药生产现状 经过几十年的发展，我国已成为农药生产大国，拥有农药生 产企业 1600 多家，其中原药生产厂 500 多家，农药加工及分装 厂 1000 多家，生产原药品种 250 多个，加工制剂 500 多种，农药 原药产量仅次于美国居世界第二位，销售收入占世界农药市场总 销售额的 8%。 我国农药工业已建成包括原料和中间体配套、原药合成、制 剂加工三大部分的比较完整的工业体系，原药生产能力已达到 80 万吨/年。农药工业在“九五”期间平均以 10.4%的年增长率增 长。增
10、长最快的品种为除草剂和杀菌剂，分别为 17.1%和 16.3%， 杀虫剂也以平均 9.0%的年增长率增长。 目前我国农药产品结构不合理：其中杀虫剂、杀菌剂、除草 剂和其它的产量比为 69.5:10.7:18.1:1.7，而世界农药杀虫剂、杀 菌剂、除草剂和其它的销售额比为：26.2:19.5:9.6:4.7。农药工业长 期存在着三个 70%的问题，即农药总产量中杀虫剂占 70%，在杀 虫剂总产量中有机磷杀虫剂占 70%，而高毒品种占有机磷杀虫 商业计划书 6 剂的 70%。我国杀虫剂中高毒品种多、产量大，已成为农药生产、 使用的突出矛盾。此外，在产品剂型方面也存在较大缺陷，平均 每种原药只能加
11、工 4-5 种剂型，而国外可加工十几种，甚至几十 种。 同时我国农药产业缺乏自主知识产权，目前我国农药的 250 多个品种与世界市场常用农药业已基本一致。主要问题在于缺乏 自主知识产权，90%以上农药原药生产技术是国外专利，不少产 品的原药含量较国外先进水平低 5%-10%。 缺乏自主知识产权，客观上拉大了与发达国家在农药技术创 新方面的差距。企业小、利润低、竞争力弱、投资少，使得整体创 新能力较弱。此外，产、学、研相互分隔、各自为政，产品推广渠 道及手法单一等问题也相当突出。目前的农药企业都不具有投资 进行严格意义上的农药新产品开发的能力，资金、人才、技术与 各方面的条件与发达国家相比都存在
12、着比较大的差距。因此，在 加入 WTO 后将不可避免地面临国外农药企业及其产品的冲击。 中国农药生产发展趋势 中国的农药工业在未来几年将呈以下的发展趋势： （1）生产逐渐集中。一大批规模小效益差的农药厂将被市场 淘汰，农药生产将逐步集中到规模大、管理好、具较强开发能力 的企业上。 （2）产品优质化。随着环保意识的增强，高毒、高残留的农药 将为高效、低毒、低残留的新农药产品所取代。 （3）研究开发新农药产品的能力日益重要，由于国际间日益 重视知识产权保护问题，只有具备较强研究开发能力的企业才能 掌握市场先机。 （4）杀虫剂在相当时间仍将是中国农药行业主角，但除草剂 和杀菌剂的比重将上升。 （5）
13、高效、低毒、低残留的新农药产品的消费量将保持高速 增长的势头。 安全、高效、经济和使用方便将是中国农药未来的发展方向。 安全，即毒性要低，对人、畜、农作物和生态环境安全、友好；高 效，即高活性、高选择性，用药量少；经济、即生产成本低，农民 用药投入产出比高；使用方便，即高效、安全的新剂型和产品包 商业计划书 7 装。 从 2002 年起，农业部已在全国范围内实施“无公害食品行动 计划”，力争用 10 年的时间，基本实现主要农产品生产和消费无 污染公害。开发创制高效、无公害的绿色农药是构筑食品安全防 护体系的首要环节。为了保证 10 年内顺利实施无公害食品行动 计划，我国从现在起就要大力推广和普
14、及绿色农药。 产品结构调整将是未来几年中国农药工业发展的主线。加快 发展中国绿色环保农药产业，改变目前农药品种老化、结构不合 理的状况，进一步扩大国内农药需求，增强农药产品的有效供给， 推动农药工业体制和经济增长方式的根本性转变，促进中国农药 工业的良性循环和健康发展，应对经济全球化的挑战。 产品市场需求预测 我国是一个农业大国，全国有土地面积 144 亿亩，其中耕地 面积 15 亿亩、森林 16 亿亩、草场 53 亿亩，各种常见病虫害约 5000 余种，多年一直用化学农药，虫害已产生抗药性，受灾面积 逐年有增加的趋势，每年病虫害造成的经济损失仍在上千亿元以 上，按我国国情和我们生产植物杀虫剂
15、的特性分析，近期市场重 点在蔬菜、水果、茶叶等直接食用的作物和城市园林方面。 未来几年我国农业生产每年需要的农药约在 30-35 万吨，随 着农业种植结构的调整和高效农药的发展，农药品种结构也要相 应进行调整，其中杀虫、杀菌、除草剂的产量比例应为 60：15：25。 XX 市场预测：XX 是国内木材主要产地之一，全州林木储存 量 3.45 亿立方米，长白山国家级自然保护区位于 XX 境内，保护 区林业总经营面积 9.309 万公顷，其中：林业用地面积 6.979 公顷。 林木每年遭受松毛虫的严重侵害，因此大量使用化学农药杀虫。 XX 是苹果梨的主要产地，闻名于国内外，果园面积达 50 万亩，
16、苹果梨产量居国内首位。为防治果树的病虫害，不得不大量使用 化学农药，致使水果质量下降。预计 2002 年需求量可达 200 吨， 且有逐年增加的趋势，由此可见，仅 XX 地区的植物杀虫剂需求 量就很可观，本产品市场潜量及销售潜量非常可观，前景十分看 好。 商业计划书 8 目标市场分析 农药产品分三种：第一种是化学农药；第二种是生物农药；第 三种是无公害植物农药。安全、高效、经济和使用方便将是中国 农药未来的发展方向。安全，即毒性要低，对人、畜、农作物和生 态环境安全、友好；高效，即高活性、高选择性，用药量少；经济， 即生产成本低，农民用药投入产出比高；使用方便，即使用方法 简单以及高效、安全的新
