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1、创业计划书公司名称： 【总经理】【电话号码】【团队成员】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及
2、的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 目 录1.0执行摘要41.1 公司概况41.2 注册资金41.3 商业模式（盈利模式）52.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2 市场预测（市场占有率）62.3 竞争分析62.4 项目SWOT分析63.0 营销策略73.1 产品特征3.2 产品定价83.2 销售渠道 93.3 宣传推广104.0人员与组织结构114.1 组织结构114.2 管理团队114.3 部门/岗位职责115.0 财务分析报告125.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 12
3、5.2 原材料/商品采购125.3 销售与管理费用预测135.4 启动资金需求135.5 启动资金来源 146.0 月利润预测 137.0 风险分析与对策168.0 企业的愿景179.0 附录189.1 附表：经营第一年利润表 199.2 附表2：第一年度的现金流量表199.3 创业/商业计划书评估表01.0执行摘要1.1 公司概况公司名称佩佩软件开发公司公司类型合伙企业注册地址安徽宿州主要经营范围适用于各大房地产、物业管理企业成熟的系列软件产品及深层次的解决方案应用软件开发产品/服务概况公司坚持“客户的口碑是企业的生命”的服务理念，通过先进的技术，争取使软件的产品和服务不断超越用户的期望。来
4、赢得全国多家房地产、物业管理企业客户的信赖和认可，客户范围遍布全国多个省、自治区或直辖市，使得软件已经能在中国范围内逐步成为房地产软件界的中坚力量！公司总部设在准备在广州市，在北京市、上海市、深圳市、武汉市、杭州市均设有参股或控股的分支机构，在各大城市拥有十多家合作伙伴，覆盖全国范围的营销及技术服务网络。不管从技术角度还是机构角度，都可具有为跨区域发展的大型房地产企业提供覆盖全国范围的技术支持和服务。公司自成立，以组建出一支能打胜仗、硬仗的精英开发团队，培养出一支既熟悉业务又精通项目实施的专业服务队伍。通过成功实施众多大型房地产、物业管理企业信息化管理系统，建设了一套科学、实用又较为系统的项目
5、实施体系和操作流程规范。从而大大提高了客户信息化系统的实施效率和成功率。 面对广大客户的期望，面对充满机遇和挑战的未来，公司以推动国内房地产的信息化进步为已任，坚持客户至上、服务第一的宗旨。注重细节，坚信细节决定成败的道理，不断提炼客户的需求，并在此基础上不断研发出更加先进、更为专业的信息化产品。通过领先的产品和优质的服务保持企业可持续发展能力，同时也给广大用户提供更好的高科技服务，让他们真正提升企业管理水平，进而提升我国房地产、物业管理信息化的整体水平！使得公司能在国内领先的房地产应用管理软件开发、销售、服务一体的公司，在开发房地产界管理软件应用、服务及其它技术方面，科耐始终保持着国内业界的
6、领先地位。对中国房地产界应用软件的发展具有强烈的使命感，利用最先进的IT技术，加强企业内部的信息交流和共享，实现”软件放飞理想服务创造未来”。 凭借先进的技术和优质的服务，争取能深受广大房地产界企业的欢迎，目标为多家客户，在全国48个城市设立了直接、分销、服务机构，优良建筑智能化产品供应商，在开发房地产软件应用、服务及其他技术方面，保持业界的领先地位，取得了房地产界软件的创新。研发出基于大型数据库的房地产软件产品；研发出基于组件的分布式房地产软件产品；能够集成OLAP分析技术房地产软件产品；支持更新复制以及增量备份的房地产软件产品；同时支持分布式与集中式的软件系统，从而实现多级服务器，运行于局
7、域网、广域网/Internet 具有功能全面而管理思想先进的房地产界管理软件，能开发并推出了以目前世界IT界流行的三大数据库Microsoft Access（世界上最通用的数据库），Microsoft SQL Server（世界上用户量最大的数据库）, Oracle（世界上容量最大的数据库）为后台数据的售楼管理软件系统、物业管理软件系统、中介管理软件系统、租赁管理软件系统。从而真正成为房地产业提供全面化管理软件的服务商。 应用于中介地产公司之一的德诚行，该系统已在德诚行的十五分行，近五百个工作站安装应用。同时也希望打破中介行业一直以来只能使用小型软件的格局。 使得成为中国房地产界应用管理软件提
8、供服务的领先者，公司致力于房地产应用软件及IT产业的持续发展，同时也在努力促进房地产界的数字化管理。为了这个目标，拟网络，把企业信息真正聚集在一起，实现最新资讯的共享。科耐公司将继续开发最先进的技术，为用户提供更好的服务，为他们创造更愉悦的服务体验。市场机会 产品标准定位是，从客户的角度（customer-setting mind）看产品的共性要求，以市场环境、市场趋势、市场竞争的角度来立足标准的研究。标准制定的目的是产品最终符合客户的要求，所以以客户为整个标准的逻辑起点，需要逐一研究客户将会感受到的方方面面。“以客户为中心”CRM理念的相关客户关系管理功能，应用软件精细管理客户跟进过程，可以
9、实现对客户资源最大程度的利用，使得地产的客户管理发挥到极致。 希望通过售楼管理系统的成功应用，积极配合集团整体发展战略，全面提升核心业务信息化管理水平。1.2注册资金设立软件公司所需注册资本金二人以上投资注册的有限公司最低注册资本3万元人民币，注册资本金超过3万元以上则注册资本可以分批到位，首批不低于20%（不低于3万元），其余的在2年内到位。 1、软件公司主要经营范围：计算机、电子专业领域内的技术开发、技术服务，计算机网络工程，计算机软硬件的开发，信息科技专业领域内的技术开发、技术服务，通信系统自动化软硬件的开发，通信网络工程，通信系统设备的销售、安装、调试、维护等。 2、可选经营范围：电子
10、产品、床上用品、化妆品、玩具、工艺品、食品等产品的销售等等。其实大类的服务内容基本都在允许范围内，但我们投资创业指导专家建议经营范围不宜过多，以免让您的客户感觉您的企业不够专业。软件公司注册所需材料 1、股东、法人身份证原件及影印件及实际经营地址、联系方式、照片各两张； 2、拟设立公司的名称（最好5个以上或更多）、经营范围； 3、注册资本及投资人出资比例； 4、注册地之租赁协议和房产证复印件（注册在经济区可由经济区提供）； 5、财务人员上岗证与身份证复印件，照片2张； 6、其它规定的注册材料； 登记条件： （一）企业集团的母公司注册资本在5000万元人民币以上，并至少拥有5家子公司； （二）母
11、公司和其子公司的注册资本总和在1亿元人民币以上； （三）集团成员单位均具有法人资格。 国家试点企业集团还应符合国务院确定的试点企业集团条件。 企业集团公司的登记应当由企业集团的母公司提出申请，原则上应当与母公司的设立或者变更登记一并进行。 申请方式： 直接到企业登记场所； 办理期限： 委托的代理人到企业登记场所提交申请予以受理的，当场作出准予登记的决定，并在10个工作日内核发（换发）企业集团登记证或其他登记证明。 办理程序： 受理核准领取企业集团登记证或其他登记证明 企业集团公司设立登记提交材料 1、母公司法定代表人签署的企业集团设立登记申请书（母公司加盖公章）； 2、母公司签署的指定代表或者
12、共同委托代理人的证明（母公司加盖公章）及指定代表或委托代理人的身份证复印件（本人签字）； 应标明具体委托事项、被委托人的权限、委托期限。 3、集团公司章程（母公司加盖公章）； 4、集团成员申请加入集团、承认集团章程的文件； 5、母公司对子公司的持股证明或者出资证明； 选择提交：子公司登记主管机关出具的证明、子公司国有资产产权登记表复印件、子公司出具的股权证复印件。 6、集团公司成员的企业法人营业执照副本复印件。 我公司软件公司注册费用为工商注册登记费用、组织机构代码登记费用、税务登记费用、验资费以及注册公司代理服务费。1.3商业模式（盈利模式） 1 合同项目模式合同项目模式是指：甲方（客户方）
13、和乙方（开发方）签订合同，甲方委托乙方开发合同规定的项目。甲方出钱，乙方干活，项目的产权通常属于甲方。合同款的支付方式视项目复杂性而定，一般至少分“首付”和“尾付”两次：甲方先支付一定的首付款后，乙方再开工。乙方把活干完了，甲方验收通过后，乙方再拿到合同尾款。复杂项目可能分多次付款。一、对于开发方而言，合同项目模式有如下优点： （1）公司承接合同项目的门槛相对比较低，创业起步比较容易。只要你愿意干活，不怕辛苦，不怕利润低，总有机会承接到合同项目。很多公司创业初期都是靠承接合同项目来养活公司的。例如，电子政务行业，最牛的电子政务公司也不能够把所有的合同项目全部承接下来，一家通吃。即使有些公司老板
14、的亲戚是省长，能够承接省级规模的项目；他也不可能阻止别人拿到县级、乡级、村级的合同项目。（2）项目失败的代价比较低。由于是客户先付款，自己后开发，即使项目失败了，开发方也不会出现血本无归的状况。（3）项目经理通常得到最全面的能力锻炼。他不仅要把活干好，而且要学会和客户打交道，甚至学会讨回合同款。这种能力是被逼出来的，算是聊以自慰的优点。二、对于开发方而言，合同项目模式亦有如下缺点： （1）项目需求受制于甲方，开发过程很疲惫。开发过程中甲方可能不断变更需求，由于甲方出钱，是上帝，开发方只能听命于甲方，导致被客户牵着鼻子走，开发过程很疲惫。（2）项目验收和收款的过程很艰辛。合同项目通常不会一番风顺，乙方很难让甲方感到满意。甲方担心乙方的工作质量不好，担心乙方拿到尾款后就不理甲方了（或者跑了），所以甲方会找出各种理由来推迟项目验收和支付尾款，导致乙方很疲惫。（3）缺乏规模复制效益。由于合同项目都是针对特定客户（甲方）的特定需求而签订的，即使乙方做成功了一个合同项目，他也很难“复制这个项目”直接卖给下一个客户。几乎每个合同项目，乙方都要重新经历“营销、开发、
