合作打造优势联盟共享成功

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2、完全利用信 息技术术，07年中国中小企业业信息化春 季交流会获获悉，我国中小企业业信息化 率不到10，整体水平尚处处初级阶级阶 段 电电子信息产业发产业发 展研究院报报告， 08年适当从紧货币紧货币 政策对对大企业业信 息化投入带带来负负面影响，但对对中小企 业业的税收优优惠政策将对对中小企业业信息 化投入带带来积积极影响，08年投资规资规 模 将达到2014.01亿亿元 越来越多软软件厂商将重心转转向国内 中小企业业市场场，尤其企业业管理软软件市 场场呈现现快速增长趋势长趋势 。 信息化 中小企业发展生命线 全球互联联网网站总总数首次跨过过一亿亿大关 工业业和信息化部发发布至08年月我国网民

3、数达.亿亿人，超美国居全球首位 市场大不大？ 用友行不行？ 自身适不适合？ 内容纲要 市场地位市场地位 中国最大 管理软件供应商 20.4%20.4% 持续保持市场份额第一，营业收 入超过市场第二、第三位的总和 中国最大 ERP软件供应商 23.7%23.7% 连续4年保持中国市场第一， 营业收入相当于市场第二、 第三位的总和 中国最大 财务软件供应商 28.6%28.6% 连续15年保持中国 市场第一 数据来源：CCID 2005-2006年度市场调查数据 数据来源：世界品牌实验室(WBL)和世界经济论坛（WEF ） 中国500最具价值品牌报告显示，用友 软件以85.32亿元的公司品牌价值，

4、荣登中 国软件企业品牌价值榜首，“用友软件”已 经成为中国软件行业最知名品牌。 用友品牌 20年自主创新实践 用友ERP管理软件”获得“中国名牌产品 用友品牌是中国的驰名商标 国家重点软件企业 中国和亚太最大的管理软件研发体系 设有总部研发中心、南京制造业研发基地、上海先进应用研 究中心、深圳电子行业研究与开发基地以及南昌软件开发产 业基地 国家认定企业技术中心 用友博士后工作站 承担多项国家863软件重大项目 快速响应市场的分层研发模式 产品平台开发 标准产品及解决方案开发 行业产品及解决方案开发 个性化开发 世界级产品研发体系 专业、及时、持续、真诚服务 中国和亚太最大的管理软件服务网络

5、41家分子公司以及日本/泰国/新加坡等海外机构、60家客户服务 中心、150家培训教育中心、2000多家伙伴、3000名服务专家 提供全方位、全生命周期服务：产品支持/升级/迁移、实施/咨询 、培训、IT外包、增值服务等 致力于建立并完善与合作伙伴和谐发展的生态系统，为客户和市 场提供更有价值的服务和创新的解决方案 快速响应的集中分布支持体系 多样化服务方式：电话、传真、邮件、短信、语音、网站、现场 业务含盖所有产品业务线，服务内容包括：使用指导、疑难解答 、排错纠错、性能优化、新品推荐、服务监督 4006 600 588 用友管理软件用户满意度综合第一 完备产业生态系统 Microsoft中

6、国唯一一家全球战略合作伙伴（Global ISV） IBM全球顶级战略合作伙伴 唯一一家与IBM/GBS业务合作的中国管理软件厂商 世界级软件产业基地 目前亚太地区最大的管理软件产业基地 规划建筑总面积40万平方米，将能容纳1.2万人同时办公，软件园 一期已经于2007年3月投入使用 高科技、花园式、环保的国际一流水平软件产业园 用友集团总部所在地和研发基地 软件人才的工作乐园 位于风景秀丽、交通便捷的海淀山后地区 园区办公环境宽敞明亮，高度智能化、人性化，区内绿树成荫， 运动、健身、餐饮等配套设施完备 企业社会责任 致力于ERP及财务软件在中国的普及，使得中国企业管理软件国 产化率达到80%

7、以上，财务软件国产化率超过95%。至2007年，用友 累计客户超过60万，每天超过500万人在使用用友软件，是中国最大 的独立软件供应商。 用友累积纳税逾12亿元人民币，曾荣获国家税务总局和中华全国工 商联联合颁发的“诚信纳税企业”荣誉称号。 全国超过800所的大专院校使用用友软件教学和实验；每年超过 50万的学生在校学习用友软件；每年参加用友信息化认证的学生与 社会人员超过10万人。 全国专职从事用友软件的人员达到3万人以上。2007CCTV最佳雇主 调查中，用友公司入围中国企业最佳雇主前20名。 1991年至2007年间，用友公司陆续为灾区、希望小学、抗SARS 工程等社会公益活动捐款，累

8、积捐助总额逾1200万。 2007年1月28日，用友公司在信息 产业部、发改委中小企业司、国信办的 携力支持下，牵头“飞天计划”正式启动 ； 这是用友软件响应国务院信息化工作 办公室、国家发展与改革委员会和信息 产业部等相关政府机构，大力倡导、推 动中小企业信息化政策，配合三部委中 小企业信息化推进工程，实施的一项重 要计划； 携手政府“飞天计划” “一”：倡导并搭建一个由相关政府部门为指导单位，以IT行业领导厂商为核心，结合 行业专家和协会及媒体等单位的“小型企业信息化服务平台”； “十”：以10地区为试点，建立常设机构“小企业信息化辅导站”，配合当地中小企业主 管部门推动“中小企业信息化推

9、广工程”，并对当地中小企业提供信息化知识培训、解决方 案和产品采购咨询及日常服务； “百”：全国开展100场信息化推广活动，当地中小企业主管部门组织，平台同盟成员单 位为支持单位，当地辅导站或经销商伙伴作为承办单位。 “万”：普及十万家企业 共建产业生态链 用友通携手IT领导厂商 共建中小企业信息化推进联盟 携手联想、华旗咨讯、英特尔、爱普生众IT领导厂商共建“中国小企业信息 化服务平台”（中小企业信息化推进联盟），整合产业链资源，为中小型企 业提供低成本、快速实现、及时响应的“一站式”信息化服务，使业务运营 更加有效； 客户涵盖众多行业领域和企业规模 和谐共赢 增值发展 市场大不大？ 用友行

10、不行？ 自身适不适合？ 内容纲要 资源资源 客户资源 周转资金 政府合作 信誉度人员场地 知识积累 您所拥有的资源您所拥有的资源 在现有资源中，容 易增值的是：客户 资源、知识积累、 政府合作关系，依 靠的是人员场地、 周转资金、服务。 市场营销界公认： 拓展一家新客户的 成本，比维护一个 老客户的成本高4 7倍。 我们要做的就是： 整合更多资源，拓展盈利空间！ 用友通用友通依托广泛密布渠道网络为基础， 以先进技术、专业产品及整体信息化方案和 快捷及时的服务体系为内容，整合了政府、 产业链、媒体等外围资源，构建一个专门面 向中小企业用户，低成本、快速实现、及时 响应的信息化服务新标准，提升了中

11、小企业业 信息化水平，助力做大做强，占领更广阔市 场，帮助更多中小企业与世界对话和同等竞 争的目标； 调查显调查显 示 优优秀、价格低廉信息化方式 较较低成本和投资风险资风险 享用专业专业 、先进进企业业信息化服务务 71%希望提供信息化整体解决方案 23%需要信息化方面专业专业 指导导咨询询 15%需要信息化建设项设项 目咨询询 用友通推动中国中小企业信息化 中小企业在企业性质、规模、运营模式、内部流程等方面存在很大差异 中国中小企业长期可信赖信息化合作伙伴！ 中国最强中小企业管理信息化服务平台！ 全面满足中小企业管理 低端 中端 高端 财务供应链 HR CRM服务业其它生产税务 税务独立税

12、务独立/ /插件产品插件产品 人事通人事通/ /劳动合同劳动合同 CRMCRM 餐饮通餐饮通 酒店通酒店通 物业通物业通 安全通安全通 远程通远程通 U6U6 用友通用友通 商贸通商贸通记帐宝记帐宝 低成本投入、快速安装部署 简单易学易用、方便扩展升级 新产品11版 行业 。商贸通商贸通 ITIT版版 用友通用友通 行政事业版行政事业版 酒店通 塑一流品质 聚八方来客 用友通用友通 教学版教学版 。 安全通 餐饮通 一触即发 财源广进 人事通精锐版人事通精锐版 普及版普及版 标准版标准版 客客户户户户关关系系 客客户户户户通通 聚焦客聚焦客户户户户 提升提升业绩业绩业绩业绩 人力人力资资资资源

13、源 人事通人事通 新人力新人力 通用 工、贸 商贸通精锐版商贸通精锐版 普及型普及型 ERP-U6ERP-U6 突破瓶颈突破瓶颈 轻松成长轻松成长 商贸通普及版商贸通普及版 标准版标准版 增强包增强包 用友通普及版用友通普及版 标准版标准版 财务包财务包 增强包增强包 一体包一体包 财务业务一体化财务业务一体化 用友通用友通 管好业务管好业务 理好财理好财 进销存财一体化进销存财一体化 商贸通商贸通 钱货日日清钱货日日清 老板生意兴老板生意兴 远程通 代理代理记账记账记账记账 记账记账记账记账宝宝 轻轻轻轻松松记账记账记账记账 随随时时时时管理管理 商贸通商贸通 服装鞋帽版服装鞋帽版 汇汇汇汇

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