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1、广告推广策略,HIGH 思路决定出路,1,2,3,4,独特的一群人消费群分析,罗湖豪门黑马品牌在哪里？,高明的鲜明品牌应向哪个方向走？,胆大心细步步赢 品牌怎样才能达到该目标？,提案程序：,1,罗湖豪门黑马品牌在哪里？,罗湖气质,夜间生活 金色罗湖,都市主义 物质天堂,女/男=6/1 看楼 定楼 多为女性,如果常规推广将面临的市场挑战 1、 小户型竞争楼盘众多，云景豪苑、锦上花、银座金钻等，而且 每坪均价较本项目低20004000。 2、 本项目占地面积较小，无园林环境可言，地块素质一般，服务 差异性不强。 3、 同时本项目的竞争面不止是小户型，而是该片区价值50万的楼 盘，那么竞争面将更大。
2、 大兵压境 压力飓至 除了价格贵几乎没有太多傲人的东西,战略转向高端豪宅市场勢成必然,罗湖豪门 罗湖大户豪宅大哥大百仕达 罗湖小户以往风云人物名仕阁 汇展阁 如今豪宅新秀从缺（机会点）,传统豪宅 迷你豪宅,品质高 品质高 面积大 面积小 价格高 总价低 品牌强 品牌强 服务好 服务好,传统豪宅 迷你豪宅 为了家人群体 纯粹为我 牺牲了面积 部分功能外置简化面积 弱化了自我享受 强化自我享受,以富豪家族为本 以富豪个体为尊,小而眩 小户型的极品 个性豪宅,项目必须塑造的形象,普通小户型 普通豪宅,朗园,朗园品牌写真 你一生中有过很多房，但只有朗园是属于你 纯粹个人享受的。 一个不需要考虑家庭其他
3、成员的需求与情绪 的自我空间。 真正成功的男人背后应该有一个朗园。,朗园像那种焕发迷人 魅力的女人 是那种让人充满 幻想的房子,满足你所有私 人欲望的房子 （情欲，虚荣,华贵， 购物，表现等）,是一间给你最大满足，至激体验的房子 一间很有情调让你感受很HIGH的房子,成家前，你必须住的房子。 成家后，你最想住的房子。,目标客户三大族群： 商务雅痞 星光贵族 职业房东,2,独特的一群人消费群分析,商务雅痞 高智商群 懂得享受,星光贵族 身份转型 享乐本性,职业房东 唯利是图 价贵利高,消费群价值观表现一： 武装到牙齿,抽烟，可能只抽 哈瓦那雪茄,他们的服饰可能并不多，但每一套都是国际 品牌非PR
4、ADA，即GUCCI，或AEMANI，或 CD，要么就是卡地亚,价值观表现二： 宁为牛后 不做鸡头 比如买车，同样只有70万，他们可能会 买宝马320，他也不会买奥迪豪华版,价值观表现三： 宁要静安一张床，不要浦东一间房 假如同样可以消费起50万的房子， 他不会买一套普普通通的80平米的南 山房，他更愿意买40平米的迷你豪宅朗园。 他们买的不是量，而是质（比如广州二沙岛）,他们对于浴室 的在意甚至 大于客厅,甚至一个上好 的卧室就是 家的全部,行为背后的思想真相 其一： 他们的经济富有不一定和社会地位成正比，他们渴望 被尊重，喜多让他们找到了失去的部分，只要我买了 喜多，无论面积大小，我就是有
5、地位的。 其二： 他们不止有一套房，他们缺的不是房，缺的是一个自 我享乐，免受别人干挠，不让人别人平庸看待的空间 其三： 他们是酒店的常客，他们喜欢那种豪华有别人服侍尊 重的感觉，出于经济划算的考虑，他们会买喜多住或 投资。,香港方客户特征： 斯文型： *深港两地的成功商务人士，商务需要 *香港白领，香港置业有压力，转向内地置业 又习惯香港都市消费型生活的人群 通俗型： *货柜车司机 *传统生意人,3,高明的鲜明品牌应向哪个方向走？,定位 跨位,当所有楼盘都瞄准家庭集体消费时,家庭消费,个人消费,我们把枪口对准纯粹个人消费,出奇制胜成功实现跨位,人生有两大目标，第一目标：得到你想要的； 第二目
6、标：享受你得到的，只有少数人能够 实现第二目标。 美国作家洛根PS 朗园真正的人生观 我们的楼盘就是卖给 同时实现两个目标的人,创意平台 纯粹个人享受,朗钜地产理论上的品牌树 时间长 费用高,母品牌（朗钜地产）,品牌树枝杆稀少，较难达到系统的完全形成并发挥作用， 需要以较长的时间及较多的媒介投放来完成。,朗钜地产品牌大跃进、品牌核聚变 时间短 费用低 见效快,朗钜品牌球,喜多,全国首创 纯粹个人享受的前卫豪宅,风火推广下的朗钜地产品牌进程,属性定位 豪宅中的法拉利 或（ 金装私人酒店寓所）,两座原理 跑车为什么只设置了两座 它只为驾驶者享受驾乘之乐 朗园就像人生的第二部车 服务自己个体的空间玩
7、具,广告语 心猿意马 煽动我心,辅助推广口号,*纯粹自我享受,*金版生活 享乐无限,*多姿享受 自非寻常,*享乐，是一门生活艺术,*为你所造 享受无所不在,项目命名,喜多HITO,喜多！ 系咩意思？,HITO人（日本语） 前卫豪宅 个性推广 为一类人造的有性格的房子 尊重一类人的生活形态,HITO生活特质元素 享乐主义+名利主义,上层时尚 独到层面 爱慕虚荣 有自己的阶层 有玩味的张扬,上层时尚 精致优雅,他可能是红酒收藏及赏玩家 他可能是潜水高手或柔道黑带,4,胆大心细步步赢 品牌怎样才能达到该目标？,喜多是在深圳唯一自我享受型社区 在这里同样是一平米，体验却是天上地下， 花钱也难买到，过把
8、瘾就死，哪怕 这样的日子只有一晚上。,广告诉求的核心,实效卖点： 1、完善的酒店式服务和享受 2、尊贵酒店大堂 3、一步到位的豪华装修 4、新贵生活配备全套进口时尚品牌家电和生活用品 5、前卫豪宅 身份标签 6、深圳唯一豪宅小户型 7、罗湖一个弥漫物资生活气味的天堂,喜多品牌的5种调性：,体面的,国际级时尚的,激发心理 欲望的,纯粹自我 享受的,新鲜独有的,传统推广 反向推广 唯美， 直击人性内心 不敢触及 有格调的暧昧有趣 敏感面 有见地 阴暗面,推广思想,表达喜多气质的广告形象范例 （雷达表）,晚上十点 她过来一起喝杯酒 凌晨零点一分 他丢失了隐形眼睛,时间改变一切，唯独雷达表,上午九点
9、痛失丈夫 下午三点 喜获巨额财产,时间改变一切，唯独雷达表,晚上十点 出去散步 次日上午八点 已经身在巴黎机场,时间改变一切，唯独雷达表,喜多广告概念范例,醉入七分 “去你那儿还是我那儿？” 此时何必再尴尬！,我喜欢 孤独的 和异性在一起,：嗨，可以一起喝一杯吗？ ：your place or my place ：再来一次嘛？ ：你不用回去吗？ ：回去，这里就是我家呀？ ：嘢，喜多！,我喜欢养狗， 当然也不排除养,乖，别闹了， 我在陪“客户”吃饭呢,楼书概念： 一个人的圣经 语录/形态/行为/思想/关联物/,达到深度营销必须加强的素质营造建议 1、引进凯悦或皇冠国际级酒店管理机构或个人 2、引进上层派对模式建立HITO CLUB，买房送会籍 3、引进7-ELEWEN，星巴克，哈根达斯，SPA， 等该人群消费店。 4、开设宠物酒店。,开盘煽动活动： 名模之夜 高级派对,组建 HITO CLUB 会籍制时尚派对,引进 名媛SALOON,开设宠物酒店,命名方向二,君悦 VOTEL-VIP HOTEL VICTORY,君悦 高贵优雅 取悦于君,命名方向三,君宴 VOTEL-VIP HOTEL VICTORY,人生盛宴 风尚雅聚,策略部分提案结束 谢谢！,
