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1、2010.01,2010年酷讯网产品广告推介报告,目 录,网络广告营销的演变,一,酷讯广告营销,二,一、网络广告营销的演变,Evolution of Internet Advertising,每一次信息获取手段的变革都会催生成功的商业模式,综合信息门户,综合搜索引擎,垂直信息门户,垂直搜索引擎,新浪 搜狐 网易,Google Baidu Yahoo,阿里巴巴 中化网,?,信息聚合，让信息丰富,信息分类或搜索,信息分类后再搜索,从信息获取的角度看互联网发展：,网络广告分众概念的发展,新浪、搜狐,阿里巴巴、中化网,百度、谷歌,酷讯、去哪儿,第一 : 价格太高且与效果不成正比； 第二 : 品牌植根人
2、群价值不高； 第三 : 流量的质量越来越低； 第四 : 投资回报率越来越低。,广告主在新浪、百度等综合门户和搜索平台投放广告的困惑,综合搜索：企业有一半以上的费用是浪费在学生等非买家的身上 网民构成：36岁以下用户占到网民总数的82%，25岁以下的青少年占到54%； 网民职业：学生、专业技术人员仍然是网民主体，学生上网比例进一步增加，达到31.9%,门户网站广告,VS,酷讯网站广告,1、酷讯的用户群代表了中国最具消费潜力的阶层，他们组成了强有力的广告传播对象。酷讯广告为客户获得的访问90%以上都是有相当经济实力与购买能力的潜在买家； 2、综合门户广告获得的只是流量，至多20%为买家的访问；,1
3、、为什么酷讯广告每天日PV几百次，就会有几个咨询电话？ 因为酷讯PV，90%为潜在购买客户的访问； 2、而综合门户广告每天日PV几千次，也只有几个咨询电话呢？ 因为综合搜索获得的PV，至多20%为买家访问；,文字链3,000/天,首页通栏8,000/天,劳力涨价,原料价格 波动大,全球 金融危机,人民币汇率 波动,市场低迷,全球经济 下行,广告主,广告主投放方式的演变越来越重视效果、性价比、精准性,当前市场环境,门户网站（新浪、搜狐） 综合搜索引擎、SNS社区网站（百度、开心网） 行业垂直搜索引擎（酷讯）,搜索之后，下一步就是消费,广告投放趋势 ：广告主会更看重网站内容的品质，期待流量价值的提
4、高，2009 年综合门户首页的广告位依然极具吸引力。对于已经或正准备在互联网投放广告的广告主来说，网站内容的品质、网站的品牌力量是其首要吸引因素，但更多理性的广告主将更加看重网站流量价值的有效性，而不仅仅考虑网站流量的大小。,流 量,单个受众的营销价值（低-高）,单个受众的营销价值越来越受到广告主的关注 (广告营销的演变沙漏图),广告投放群体的准确性越来越为广告主所关注 光有流量却不能为客户带来交易的产品将没有立足之地 广告主越来越理性，越来越关注于有具体行业和明确受众的垂直搜索引擎网站,商家投放广告的 趋势,二、酷讯广告营销,Kuxuns Advertising and Promotion,
5、酷讯中国领先的 中文旅游搜索引擎！,被艾瑞咨询评为2008年最值得 期待的八大垂直搜索引擎之首,被 2009旅游电子商务大会评为最有价值旅游营销平台,根据艾瑞咨询的最新统计：酷讯位列旅游类网站综合排名第二,酷讯的行业排名,酷讯Alexa排名,酷讯全球排名 1758,酷讯中国排名 200,酷讯组织架构,2009年11月，全球最大的在线旅游公司Expedia通过其旗下公司TripAdvisor与酷讯达成并购协议 ，共同组打造线旅游服务航母。,2007中国商业网站排行(综合)第五名互联网周刊,2007中国商业网站排行(旅游)第一名互联网周刊,酷讯的行业地位及第三方评价, 酷讯网,2006年 最具商业
6、价值网站 2006年 “最酷的搜索引擎”,2006年 最值得关注商业网站,2009年最有价值旅游营销平台,2006年 最具投资价值网站,酷 讯 荣 誉,2007年中国 十大创新网站,2007年中国 最具投资价值网站第一名,2008年最值得期待的垂直搜索引擎,酷讯旅游搜索数据量,数据量位居在线旅游行业No.1,机票：搜索3000条航线，提供最准确机票价格信息。 酒店：搜索30000多家酒店，提供包括价格、位置、口碑等全方位酒店信息。 度假：全网搜索数百万目的地信息、数十万旅游度假产品。 火车票：全网搜索最快最准确的火车票转让信息。,月度独立访问用户： 3500万 月度查询量： 1亿 月度页面浏览
7、量： 2亿,酷讯旅游搜索流量,用户量位居旅游搜索行业No.1,酷讯网（）是国内领先的旅游搜索引擎，是世界最大的在线旅游服务公司Expedia及全球最大旅游社区Tripadvisor旗下企业。 酷讯网创立于2006年1月，自成立伊始就致力于为广大出行用户提供便利的“机票”、“酒店”、“度假”、“火车票”等信息搜索，目前“一起玩”旅游社区已发展成为广大“驴友”交流的家园。 酷讯已影响了众多网民的出行习惯，并在业内和用户心中有着不可替代的角色地位。,酷讯对广告主的价值,作为中国最具影响力的旅游搜索引擎，酷讯已影响了众多网民的出行习惯，并在业内和用户心中有着不可替代的角色地位。,酷讯对广告主的价值,酷
8、讯的用户群代表了中国最具消费潜力的阶层，他们组成了强有力的广告传播对象。我们将为广告主提供多元化的广告形式以促成品牌营销和销售机会，令广告主以更精准的目标受众定位在市场竞争中赢得先机。,酷讯用户各年龄段占比,北大中国人生活（旅游）搜索行为研究中心, 2008,18-38岁是酷讯网的主要用户,酷讯的用户大多集中在18-38岁之间，以年轻白领和商旅人群为主，他们热衷旅行，经常进行商务及休闲出游，受过高等教育且有消费能力，他们是注重生活品质，愿意并有能力提升生活品质、体验高品质生活的人群。他们同时也意味着重要的市场价值，聚集在北京、上海、广州、深圳、江浙等经济发达地区，每天上网超过4小时，消费心理容
9、易受到品牌广告的影响，熟悉在线交易，经常在线购物。除了旅游产品外，他们还同时在线购买数码产品、户外用品、图书、服装、化妆品、食品、孕婴用品、计算机等；,酷讯的高端用户群体,酷讯用户行业分布,北大中国人生活（旅游）搜索行为研究中心, 2008,酷讯用户集中在高科技高产出行业，具有旺盛的成长性与生命力,酷讯用户分析,酷讯用户集中在经济较发达地区,酷讯用户地区占比,酷讯用户地区分布趋势,北大中国人生活（旅游）搜索行为研究中心, 2008,酷讯用户分析,酷讯用户每日上网时间,北大中国人生活(旅游）搜索行为研究中心, 2008,黏度超强的用户关注：大部分酷讯用户每日在线时间超过4个小时,酷讯用户分析,酷
10、讯网用户结构（中国5000万常旅人群， 70%以上是酷讯用户）,3500,白领、商旅人群,其中男性,其中女性,月收入八千元以上,拥有或正计划购买汽车,拥有或正计划购买房产,公司骨干和中高层管理人员,拥有信用卡的客户,习惯于刷卡消费的客户,月独立访客占比（万）,2500,1500,500,每月3500万独立访客，70%以上为年轻白领和商旅人群，其中男性占55%，女性45% 中国5000万常旅人群， 70%以上是酷讯用户 50%以上为追求时尚的年轻人群 60%以上用户月收入8000元以上 60%以上用户拥有或正计划购买汽车 70%以上用户拥有或正计划购买房产 30%以上用户为公司骨干和中高层管理人
11、员 90%以上用户拥有信用卡，40%以上客户拥有2张以上信用卡，80%的客户习惯于刷卡消费。 90%以上用户在数码产品、快速消费品、化妆品、服装、汽车等消费上会考虑品牌的附加值，有很强的品牌忠诚度。 酷讯的用户群代表了中国最具消费潜力的阶层，组成了强有力的广告传播对象。 广告覆盖人群精准专业，专业的精英团队，丰富的推广经验，按行业为商家提供细分精准的推广解决方案。,用户结构及行为分析,选择精准清晰的投放,选择看得见的效果,他们已经行动:,酷讯合作客户：汉庭、七天、艺龙、国航、南航、上航等,酷讯合作媒体,“酷讯火车票客票余额行情与出票规律改变春运一票难求困局。”,“酷讯与法、日旅游局将进行多种模
12、式的品牌、渠道合作尝试，不仅能对其专业官方旅游资源进行更精准、更多元地传播，更能为网民提供更具体验感的旅游搜索服务。”,“垂直信息类搜索网站的出现，使互联网庞杂的生活类信息由粗糙变为精细。如何避免海量信息将网民淹没？酷讯网扮演了 拯救者角色。酷讯模式所具备的商业价值远远高于通用搜索，生活搜索在三年内将超越通用搜索。”,“酷讯通过不断与跨行业巨头合作，稳固了旅游搜索领军者地位。”,媒体评论,媒体评论,“深入体验生活之后的酷讯不是一家单纯的搜索引擎公司酷讯还是全球第一家在生活搜索领域探索盈利模式的公司。”,“世界著名高等学府北京大学与生活搜索酷讯达成战略合作，双方携手建立中国人生活搜索行为研究中心
13、这是全球范围内第一家以研究生活搜索为对象的研究中心。”,“旅游搜索酷讯网开始与诺基亚展开合作，进军无线搜索领域。两家公司将在旅游搜索信息共享和平台搭建方面进行一系列的合作。”,“很多业内人士都是酷讯旅游搜索的忠实用户。法国旅游局发言人表示，酷讯的专业性优势非常明显。虽然在线国际旅游市场才刚刚起步，但酷讯所拥有的先进理念和优势产品已经引起众多国外旅游局的关注。”,酷讯的主要广告形式：（以首页为例，位置参见描红部位）,精彩活动 （焦点图）,通栏广告,文字链,联系方式 陈 君 13811666340 广告事业部 北京酷讯科技有限公司 - 电 话：010-62667666-2014 传 真：010-626682076 E-mail：chenjun MSN:chenjun8582 QQ:384588352 地 址：北京市海淀区农大南路1号硅谷亮城4号楼5（100085） 网 址：,Thanks!,
