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1、西安句号广告有限公司目录公司简介31.公司名称32.公司标志33.标志含义44.公司简介45.公司成员及职务46.公司口号47.公司理念4代理品牌简介5市场分析6广告环境分析6产品分析6Swot分析8广告策略9广告目标9广告定位9媒体投放策略141、媒体选择类型142、 媒介策略与成品的营销策略紧密结合143、媒介选择标准144、 所选媒体155、 媒体排期15广告预算16广告预算时间16广告执行时间16广告预算总数16管 理 费16总 费 用16结束语16策划总结16预测效果16陕西省西安地区奶制饮品广告调查问卷17公司简介1. 公司名称：西安句号广告公司2. 公司标志：3. 标志含义：此标
2、志以一个圆形箭头为主体物，体现了公司源源不断的创造力。内部用h和椅子进行同构，表现出公司以客户至上为目的，并表明了一心只做好广告的决心。4. 公司简介：西安句号广告公司成立于2011年3月10日，公司下辖策划部、设计部、调查部、媒介部四个部门。并把四个部门整合成一个完整的生态链，使公司各部统一又互不干涉，最大限度的保证了公司的效率。公司在创立之初就始终将客户的要求放在第一位从不欺骗客户，且我们不会忽略细节，我们相信任何的瑕疵和披露对整幅产品都是致命的。5. 公司成员及职务：总经理：刘博 设计部：师胜男 策划部：古倩 调查部：杨欢 媒介部：韩云婷6. 公司口号：我们只做广告7. 公司理念：顾客至
3、上 以人为本 代理品牌简介品牌名称：内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司品牌简介：公司始建于1999年8月，总部设在内蒙古和林格尔县盛乐经济园区。作为国家农业产业化重点龙头企业，肩负着“百年蒙牛、强乳兴农”的使命，借西部大开发的春风取得了长足发展。市场分析广告环境分析：1 经济环境：当前中国正处在告诉发展的年代，我们党又是非常想把经济建设搞上去，我们的机会是很多很多的，如果倒退20年企业不会有今天。1997年党是十五大第一次明确提出“公有制为主体，多种所有制经济共同发展，是我国社会主义初级阶段的一项基本经济制度”，其后民营经济发展异常迅速，1999年成立的蒙牛可以说是生逢其时。作为年轻的蒙牛，从
4、体制上看，牛根生个人拥有最大的个人股，不足5%，产权十分清晰，政企分开的程度，包括科学管理的程度，非常符合现代企业制度。产权清晰的民营股份制企业更适应现代市场经济的要求。2 得天独厚的自然资源：蒙牛是典型的“草原型”乳业企业，其奶源全部来自大草原，他刚进入市场打的就是“来自大草原”的广告，纯天然无污染高品质是蒙牛对消费者的承诺也是其始终如一的追求。产品分析：1、牛奶的质量 质量是产品的重中之重也是消费者最为重视的项目。有31.25%的消费者明确表示，是因为蒙牛的质量可靠才愿意购买。蒙牛始终把质量看作是乳品企业的生命线，一直致力于打造质量兴企的文化氛围，在发展初期即提出了“产品等与人品”的口号。
5、在这种企业文化的熏陶下，为了落实质量第一的理念，蒙牛的员工会从每一个细节做起，尽职尽责的把控好每一个质量环节，严格把好每一个质量关口。奶源的建设与管理是蒙牛好品质的源头，蒙牛自己也建立高科技乳品研究院，靠科技力量不断提升产品质量，定期对公司的原料和成品进行严格检测，切实保证公司出厂的产品符合食品安全要求。再次，蒙牛建立了严格的产品质量责任制，质量管控做到了规范化和制度化，蒙牛有一整套完善的产品质量追溯体系，可以保证每一件产品都能追溯到相关责任人。在最近的三聚氰胺事件中，由于蒙牛始终能够坚持自我，坚持质量决定一切这就保证了消费者放心消费，赢得了消费者的好感。有64%的消费者对于蒙牛的评价是较为理
6、想甚至更好。 2、牛奶的口味 有58.3%的消费者认为蒙牛的口味是较为理想的。据了解，蒙牛酸酸乳采用鲜牛奶加工而成。它不仅具有牛奶的美味和丰富的营养，而且原味、草莓、AD钙、芦荟、芒果、蓝莓等多种口味供选择，能满足不同消费者的口味，尤其是年轻女生，酸酸甜甜的香浓奶味深受他们欢迎。酸酸甜甜就是我，应经成为广大女性消费者的口头禅。 3,牛奶的品牌 有89.59%d 消费者认为能牛的品牌是较为理想的，这其中有29.16%的认为蒙牛的品牌做的非常好。品牌的攀升和消费者的信赖和支持是密不可分的，也与企业的内部的管理文化和严格的产品质量标准是分不开的。正因为蒙牛乳业拥有绿色健康的生态奶源和高科技现代的生产
7、及加工设备，才能够在竞争如此激烈的乳业市场中成为领军人物，得到消费者的认可和信赖，并且在国际市场上有良好的口碑和不俗的成绩。4，牛奶的价格 有97.92%的消费者认为蒙牛牛奶的价格是一般的，其中有29.16%的认为价格比较理想，有6.25%的认为价格理想，在价格同等的条件下，有52.08%的消费者愿意选择蒙牛牛奶，这说明蒙牛的价格和质量的性价比是很高的。消费者分析： 目标消费者：目前中国的新一代处于低龄的80后90后，据统计，中国的这个群体超过2亿人，伴随着80后走向职场，这个群体将成为未来最核心的消费群体。90后与80后相同，均出生于中国改革开放后，虽然还没有登上国际的舞台，还处在被呵护，被
8、教育的阶段，但90后拥有较强的个性，市场商机也是无限的，蒙牛的目标市场就是这群人。5，竞争对手分析： 对于蒙牛来说，其最大的竞争对手莫过于伊利，多年来伊利持续销量第一，给蒙牛造成巨大的冲击，伊利集团拥有全国最大的优质奶源地，公司生产的伊利牌系列产品畅销全国各地。 伊利： 巧夺先机：在乳饮料市场，伊利首先推出“优酸乳”，向主要消费人群的青春少年传递从“青春滋味，自己体会”的诉求信息，取得了良好的市场信业绩。占领奶源基地：酸奶产品的要求技术高，且需低温保存，保质期短，不利于长途运输，所以断奶产品的竞争着力点在奶源地和技术实力方面，长富乳业转投伊利，从而使伊利占有了长富乳业在华南乃至全国最大的奶源基
9、地。企业自身：作为国企，伊利有着明显的人才和资本优势，在竞争中占有有利位置。蒙牛：核心资源：企业人才作为企业的核心资源，蒙牛的领导层几乎全部脱胎于伊利，因此核心竞争不明显。产品竞争：同类产品居多，更新换代快，特色不明显，难以脱颖而出。广告概况：与蒙牛广告定位相似，针对年轻活力时尚的消费群体，曾用刘亦菲，潘玮柏，周杰伦等年轻新秀作为代言人，与蒙牛的SHE，飞轮海如出一辙。并且广告投放的时间地点以及范围也都与同类产品的广告投放极为相似，特色不明显。价格：价格是影响消费者消费行为的重要因素，在价格战争中伊利市场价与蒙牛相同，价格优势不明显。Swot分析：1、 s优势：本着“致力于人类健康的牛奶制造服
10、务商”的企业定位，蒙牛乳液集团在短短的十年内创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”至2008年年底，乳制品出口量、出口的国家及地区居全国第一。内蒙牛凭着自己好的企业定位及优良的品质服务，在国内外树立了不错的企业形象，得到广大消费者的信赖。在经济快速发展，人们越来越重视养生的今天，蒙牛面对的是一个具有极大潜力极具活力的市场。2、 w劣势：在轰动全国的奶粉中添加三聚氰胺的事件中，与蒙牛同行的三鹿被自己不负责任的行为付出了破产的代价，而不可避免的蒙牛也受到冲击。消费者对蒙牛的品质不免的提出怀疑，对乳制品的抵触情绪不免的延伸到蒙牛。国家对乳制品行业的更加严格的要求等等，使得蒙牛在飞速发展的时候一
11、个不大不小的瓶颈3、 o机遇：在三鹿的三聚氰胺事件中，蒙牛的“洁身自好”使得本来就良好的形象得到保持，同时也使得企业在面临巨大的冲击时依旧能够正常的运营。而且从另外一个方面，三鹿的破产，蒙牛就少了一个强劲的竞争对手，在一定的程度上减少了来自同行的竞争压力。蒙牛也借此机会将自己的产品向多的地方推广。4、 t威胁：虽然在三聚氰胺事件中，蒙牛少了一个强劲的竞争对手，可是这个事件在消费者心中已经留下阴影，可能在后面一点下小的事情就会引起消费者的抵触情绪。而且同行的竞争激烈，对其在市场上的龙头地位虎视眈眈一不小心蒙牛也就可能因此遇到更大的危机。通过以上分析， 总结：1、在三鹿的三聚氰胺的事件中，蒙牛应该
12、吸取教训，更加的注意企业的盈利应当是以尊重消费者为前提。2、企业想树立良好的企业形象不仅靠明星效应，应当花更多的精力提升品牌质量，这样才会取得消费者的信赖3、在面对同行激烈的竞争中，蒙牛应当继续发扬自身的优势，不断的技术创新，提升企业在竞争中的软实力。广告策略广告目标扩大市场占有率提高销售率，摆脱愈演愈烈的乳品同质化竞争，提高市场的竞争力，缓解成本压力，提高产品利润率。商品销售额：提高20%市场占有率：提高20% 品牌知名度：提高20%广告定位1产品定位蒙牛酸酸乳定位是中高端液态奶，产品形象定位是青春、活力、酸甜。配合蒙牛酸酸乳奶富有活力的外形包装，粉红色、黄绿色的标准色，显现蒙牛酸酸乳“青春
13、狠酸甜的产品品质。 2消费者定位 1825岁有一定经济基础的青年男女3广告定位 广告目标为青年男女4广告诉求 广告目标受众处于青春过渡期，性格叛逆，喜欢追求个性化、潮流化。对品牌有一定的追求，即使喜欢的品牌形成，也不会形成较强的品牌忠诚度。他们喜欢用电子产品尤其对电脑和手机特为上心，且喜欢看一些娱乐节目，了解信息的途径主要是网络和电视。因此，我们在进行电视广告的同时，不能忽视网络广告及适当的户外广告，在广告诉求中注重感性的诉求方式，着重青春、活力、酸甜的品牌形象的传达。5广告表现 招贴包装网页广播脚本标题：一净一稠，蒙牛奇迹！正文：天然蒙牛，100香醇的好奶，不含有任何有害物质，让你拥有大自然
14、的味道！3年时间，蒙牛跻身于四强，成功打造中国驰名商标；1999年，蒙牛实现销售收入4365万元；2000年蒙牛二期工程投入使用，实现销售收入2.94亿元；2002年三期工程竣工，销售收入正文：天然蒙牛，100香醇的好奶，不含有任何有害物质，让你拥有大自然的味道！3年时间，蒙牛跻身于四强，成功打造中国驰名商标；1999年，蒙牛实现销售收入4365万元；2000年蒙牛二期工程投入使用，实现销售收入2.94亿元；2002年三期工程竣工，销售收入突破20个亿；2003年达到51亿元。口号：选择错误，会让你输在起跑线上！非凡亲昵，只因有你！随文：制造商：内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司影视脚本人物:
15、(30-32岁)中年人,(27-29岁)女人,刚学会走路的(2岁)孩子,(62-65岁)老人镜头一:一辆银白色的家用轿车,穿行在蜿蜒的山间小路上,一路上飘出欢快的笑声荡漾在山林里.配音:欢快的音乐很容易让人想起家的温馨和家人团聚的向往镜头二:(由远渐进)落在后座上红色的包装箱蒙牛两个字,镜头逐渐转向茂密的树梢和蓝色天际间镜头三:一个慈祥的老人张头盼望着远处.镜头定格在他期盼的双眼.镜头四:车子驶进一个安静的山村里停在老人面前,从车里钻出一个中年人,几步到老人面前,配音:爹!你怎么在这等着啊!老人憨厚的笑着,慈祥的看着中年人,镜头五:一个女人抱着孩子跟在后面轻声叫声:爹!配音:回家吧!快回家!老人想抱孩
