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1、2王文祥王文祥华商韬略名人堂全球华商华商韬略名人堂全球华商善行跨越国界的神之子美国JM Eagle集团总裁王文祥20多年前，台湾“经营之神”王永庆将境况不佳的美国台塑（JM Eagle集团前身）交由幼子王文祥打理时说：“假如在这个竞争激烈的市场，你能做到最大。你做什么事都可以成功。”20多年过去，王文祥不辱使命，他不仅将JM Eagle集团领导成为美国第一，同时也成为全球高端塑料管材生产商中当仁不让的王者。王文祥继承父亲超人的营商智慧为人瞩目，而他创造性地接棒父亲为之奋斗终生的“取之于社会，用之于社会”的理念，更加令人称道。他领导JM Eagle集团研发出全球领先环保管材生产技术，保障人类用水
2、安全。此外，他也直接赞助公益慈善活动，不分国界和种族，在急难救援、癌症研究、教育以及计算机技术训练等各方面，贡献良多。他说，履行社会责任是他的使命，必将追求终生。续写神话 成就典范在世界华商圈里，王永庆家族无人不知。王家两代人的非凡创造，成了世界华人的集体荣耀。王永庆先生创造的台塑神话，一洗华人经营实业无法做大、做强、做久的历史。第二代更是领袖人物迭出，完整继承父亲精神的王文祥，正在创造王家的又一个时代巅峰。王文祥从不掩饰对父亲的崇拜，父亲就是他心中的巨人。回首他20多年的营商与做人，他像极了父亲王永庆。王文祥9岁那年随母亲赴美，开始了独立的学习与生活。所谓的独立，就是父亲只提供必要的生活费，
3、生活费甚至都不包括买一部脚踏车的钱。白手兴家的父亲，用意很明确，只有靠自己双手改变生活的孩子，才是有前途的孩子。正是这样的用心良苦，让王文祥早早就显示出了营商天分。为了能够拥有可供自己支配的零花钱，他在学校做起了文具生意，他从店家采购整盒文具，然后零售给同学来赚取差价。他从市场上买来玩具模型，组装好后去邻居家推销。起初，他挨家挨户地推销，效果并不理想。于是，他开始观察每家每户的院子里是否有玩具，从而确定这家是否有小孩，然后选择有小孩的家庭上门兜售。实践下来的效果相当理想，不但卖得好，而且还可以卖出更高的价格，回报也更大。至今，他都还清晰地记得，有一次竟把进价1.5美元的飞机以5美元的价格卖了出
4、去。也因此，王文祥有了“经营神童”的美名。1987年，王文祥从伯克利大学政治系毕业后随即踏入商界，真正开始了他的经营人生。起初，他被父亲安排进入“南亚电子”，从CCL电路基层板生产的操作员开始，和所有工人一样“轮三班”的工作作息，没有任何的关照和优待。他深知父亲如此安排的用意，因而并不因为身在一线就轻松懈怠或者忘记自己最终要成为像父亲那样卓越企业家的使命。本职工作之外，他常常以自己的角度检讨整个工厂的运营，并且一点点显露出出色的经营智慧和才能。随后不久就因为工作出色而被升为现场主办。后来，他主动要求担任台丽地毯部门的销售人员，并且创下良好的业绩，将南纤方块地毯打入到包括台湾桃园中正国际机场航厦
5、在内的众多标志性项目。两年之后，已经在生产和销售都有历练的他，又被晋升为企业内部改善项目的召集人。华商韬略李壮/文3王文祥王文祥华商韬略名人堂全球华商华商韬略名人堂全球华商此后，独具慧眼的父亲开始给这匹千里马更加广阔的驰骋空间。1990年，王文祥被父亲安排进入美国台塑旗下美国JM塑胶公司任职，当时被赋予的任务是改善JM营运并且扭转JM在建材业界竞争力流失的颓势。当时，JM要面对80多家虎视眈眈的竞争对手，王永庆对儿子说：“假如在这个竞争激烈的市场，你能做到最大。你做什么事都可以成功。”有一年多的时间，王永庆常驻美国，主要是听取王文祥做的调查报告和解决方案，给出一些指导意见。具体落实全权交给王文
6、祥，这是一次放权，更是一次历练。在王文祥的策划之下，JM公司积极进行再造工程重设生产和销售流程、细分和定位新市场，并采用互联网手段设立企业对企业(B to B)的电子商务管理系统。JM公司的改变是翻天覆地的。1990年时，经销商在进行工程投标时，JM公司提供给供销商的报价、产品信息、提货周期等较为滞后，每天处理的工程报价有限。1996年，JM公司成为北美第一家网络报价公司，提供全面的工程报价查询，经销商可以第一时间作出下单与否的判断。网络报价一天可以处理500个工程报价，提货周期也是最快的一家。同时，JM公司下属工厂的成本控制也成为公司的竞争优势之一。从此，父亲对这个小儿子器重有加，他对王文祥
7、说：“我相信你能把JM公司做到美国最大。”事实也果然如此，到2005年，JM公司年营业额由1990年两亿美元增长到十多亿美元，一举成为世界第一大PVC塑料水管制造企业。这期间，父亲做了一个决定，将JM公司以“市价+10%溢价”卖给儿子王文祥，让他单飞。因为父亲要求王文祥要自己去融资，所以直到2005年10月31日，他获得了足够的贷款后，收购了JM公司的100%股份。之后，JM公司在王文祥的经营下进入一个全新的阶段。在不到两年的时间里，JM公司便并购了北美第二大PVC塑料水管制造厂PW Eagle，合并后改组为JM Eagle集团，年营业额超过16亿美元。对PW Eagle公司的战略并购，可以说
8、是王文祥以一个实业家的眼光作出的高瞻远瞩的布局。PW Eagle在美国农业方面影响巨大，很多农业方面的优质客户尽握手中，农场灌溉用塑胶管几乎被其垄断。而农业订单正是原JM公司的短板，两家公司合并互补效果明显。此外，农业订单的稳定性，也是王文祥中意的一个方面。2008年美国金融海啸爆发后，美国市场管材需求量几乎减半，JM Eagle集团也受此拖累，压力空前。王文祥说：“尽管经济不景气，农业订单受到的影响还是非常有限，原PW Eagle公司的稳定订单对JM Eagle的贡献很大，也是JM Eagle日益强大的一个重要支柱。”金融海啸还带来了另外一个层面的影响，王文祥说：“在危机中，你会看到很多以前
9、看不到的地2009年11月17日，美国加州洛杉矶郡郡长Mike Antonovich颁发奖牌给王文祥，表彰JM Eagle公司创造了100多个工作机会给当地居民，增加洛杉矶的繁荣4王文祥王文祥华商韬略名人堂全球华商华商韬略名人堂全球华商方。生意好的时候，很多东西是看不到的。这是做出改变的机会，一项一项地去改变。”王文祥从工厂开始，进行了全面的改善工作，其中最重要的两项是发展新产品和改善服务管理。JM Eagle集团投资开发了三大类新产品系列，其中，两大类填补了市场空白，创新性极高。在服务方面，他们公司业务人员恳请零散客户购买卡车，这样可以最快速度取货，还可以最快速度送达工程现场，而不出现库存积
10、压。JM Eagle集团可以保证90%的产品第二天交货。在危机中，JM Eagle集团巩固了市场第一位置。王文祥说：“一个很大的企业如果没有面临过一个很长时间的经济萧条，不会发挥出企业最大的潜力，困境只会激发企业家的智慧和斗志。”如今JM Eagle集团在美国市场的占有率近40%，在全球塑料管材行业独占鳌头。完成父亲遗愿 造福中国大陆在国际上成就卓著的王文祥，完成了父亲对他的期待。而父亲生前没来得及完成的将最好的技术和产品带进中国大陆、造福大陆人民的愿望，如今，由他来实现了。2012年4月6日，对JM Eagle集团来说是个意义非凡的日子。王文祥出现在河北廊坊新兴产业区的奠基仪式上，他决定从此
11、正式进军中国大陆管材市场。他此番大陆投资也备受世界瞩目。这是JM Eagle集团在大陆正式奠基的第一个项目，投资4.4亿美元引进世界先进技术和生产线，建设大口径环保PVC、PE等生产线。大口径环保管材可广泛应用于市政改造、工农业排水、污水处理等领域，是传统水泥管、铸铁管等其他材质管的最佳替代品。实际上，十多年前，王文祥就有到大陆投资塑胶项目的设想。父亲王永庆当时也鼓励他尽管投资设厂，不必考虑与台塑（旗下南亚公司已经在大陆设厂）竞争的问题。但他最终还是放弃了。他说：“要做，就要有特殊的贡献，对产业有改善，对政府有帮助。”王文祥说，公司历经20多年的经验积累，技术水平和管理为世界领先。特别是在过去
12、的15年里，JM Eagle集团投入超过3.5亿美元，推行最现代的制造工艺。通过比较可以发现，大陆企业做的大口径管材主流口径是1米，最好的做到1.6米。而JM Eagle集团早几年前就已市场化推广1.6米口径管材，在廊坊将生产口径达到2.4米的管材，该产品填补了我国超2006年5月，王文祥荣获美国2006年度“艾利斯岛杰出移民奖”，成为唯一上台致辞的华人移民代表2006年5月，王文祥与“艾利斯岛杰出移民奖”其他获奖者合影于纽约的颁奖会场5王文祥王文祥华商韬略名人堂全球华商华商韬略名人堂全球华商大口径管材生产领域的空白。此外，JM Eagle集团拥有独一无二的大口径管材接口专利技术。通过内建套接
13、钢环技术与PVC管道的承口部位相吻合，在安装中，把接头套在一起便可以迅速锁住管道。同时，内建套接钢环装置位于PVC管壁隔层内，永远不会接触到外部的土壤和内部的流动液体，因此杜绝了侵蚀现象，解决了用水健康的问题，并降低了劳动力成本。塑料管道的应用消除了人们对铁锈的忧虑，解决了“黄水”问题，而且减少了管道维修次数，降低了维修成本。按计划，该项目建成后，预计年产25万吨大口径新型环保管材，实现年销售收入43.11亿元人民币。除廊坊项目外，JM Eagle集团还与四川省签署了四川美国JM Eagle集团战略合作框架协议，预计总投资6亿美元，建设生产、研发总部和商业综合项目。王文祥说：“就像树一样，扎下
14、根，再向四面生长，JM Eagle集团将一步步往大陆其它地方拓展。不久以后，我们争取在大陆的产量比美国多一倍，达到200万吨/年。”王文祥能对大陆投资的经济回报作出准确预判，不过，由这些国际领先的技术产品所产生的生态和社会效益，是超出他以及任何人想象的。中国的淡水资源总量为28000亿立方米，只占地球水资源的6%，人均仅有2200立方米，仅为世界人均水平的1/4、美国的1/5，是全球人均水资源最贫乏的国家之一。这其中，还包含了难以统计的污染水源。对于国内饮用水而言，最突出的问题是，因为自来水净化与输送的环保标准和监管体制不够完善，同时由于管材的破裂泄漏和二次污染等，造成了水资源严重流失和饮用水
15、安全隐患。王文祥说：“由于大陆基础设施使用的多是铸铁管和水泥管，管道性能和材质老化使得不少城市经常出现爆管、排涝不畅、渗漏等情况。大陆投资了很多水厂，其实水厂处理过的水经过测试是可以直饮的，可是居民打开家中的水龙头就不能喝了，那是因为在输送的过程中被二次污染了，其实要做到直饮，并不是一件很难的事情。”王文祥赞助由香港旅美华人女导演杨紫烨执导、纪录中国安徽阜阳市颍州地区艾滋病孤儿生活的颍州的孩子，该片于2007年获得第79届奥斯卡金像奖最佳纪录短片奖2003年，王文祥赞助由著名制作人Bill Moyers制作，荣获艾美奖提名的纪录片融入美国：中国人的经验6王文祥王文祥华商韬略名人堂全球华商华商韬
16、略名人堂全球华商在美国，王文祥偕夫人曾捐出150万美元给洛杉矶Cedar Sinai医学中心，进行小儿外科手术研究及资助清寒病童手术。为了保护弱势的亚太裔移民，王文祥夫妇大力支持能直接提供家庭、家暴和移民等法律服务的亚太裔法律服务中心(Asian Pacific American Legal Center APALC)，使该中心能聘雇更多律师来免费协助贫困无助的亚太裔移民，保障他们的权益。另外，他是纽约超越自我协会中心的主捐赠人，通过让纽约市内低收入家庭儿童参与超越自我的活动，希望对他们的未来有所助益。王文祥是2011年缉毒局移动博物馆迁至加利王文祥获颁美国联邦缉毒署(DEA)“终身成就奖”王文祥曾对大陆同行业和水资源情况做过专门调查，他对大陆的投资就是致力于完成对大陆水资源保护的使命，用技术优势造福祖国和人民，这也是父亲王永庆对他的叮嘱。JM Eagle集团大陆项目的最终目标是实现自来水直饮。JM Eagle集团生产的优质塑料管道与传统管材相比，在输水性能、密封性、耐腐蚀性等方面均
