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1、前程规划与基本法,讲师自我介绍,（2）,欢迎您选择寿险,迈入新华人寿这样一家全国性大型专业化寿险公司!无论您希望成为一名优秀的业务销售精英,还是期待成为一名杰出的职业经理人,新华都已经为您的美好明天指明了方向,它将指引您如何快速达到成功的彼岸!,（3）,课程大纲：,我们的收入 我们的发展 怎样由生存到发展,（4）,初年度佣金 责任津贴 英才奖 增员奖,让做为新人的你，充满自信,一、我们的收入,（5）,规模保费是我们直接从客户那里收取的保费金额总量，是计算我们佣金的依据。 标准保费是规模保费根据一定的比率折算而来，是衡量考核我们业绩以及计算相关方案的依据。,必须了解的业务指标,（6）,初年度佣金
2、指业务员经手的保单在保单第一年度所支领的报酬 初年度佣金规模保费佣金率 试用业务员的初年度佣金按照正式业务员初年度佣金的80%计算。,销售奖励初年度佣金,注：对试用业务员（含降级试用业务员）试用期间低于转正标准的部分打折（8折），高于转正标准的部分不打折。,（7）,每月参与转正考核， 连续三个月累计FYC(初佣）2100元 新契约件数3件 通过培训及考核,转正的标准：,转正很简单,（8）,销售奖励责任津贴,让表现出众的你享受到高人一等的待遇,入司前三个月：,入司第四至六月 ：,（9）,（2）计发条件：该新人在职且为客户经理（含）以上职级。计发时间分以下两种情况： A、若在6个月内晋升，则在新人
3、上岗的第七个月计发 B、若在7-12个月晋升，则在新人晋升的次月计发 高标准带来高绩效 高要求确保高收入,（1）发放金额：新人上岗起12个考核月内首次晋升为客户经理（含）以上职级，可享受“英才奖”600元。,晋升奖励英才奖,（10）,晋升客户经理标准：,正式业务员在最近一个考核期达到下列条件，自次月起可晋升为客户经理： 累计个人FYC3200元，新契约件数3件， 个人继续率不低于80%， 通过培训及考核。,（11）,（1）定义：是对师傅（增员人）辅导、帮助徒弟（被增员人）的肯定与回报。增员奖既是权益又是责任，增员人既是师傅又是表率。 （2）发放条件： 被增员人上岗起12个考核月内，公司向其增员
4、人计发增员奖金。 （3）计算公式为：增员奖金=所增人员的初年度佣金（FYC）8% （4）享受增员奖时间：十二个月 计发条件：计发时增员人与被增员人仍在职,增 员 奖,（12）,北京分公司2011年下半年新人计划 一、方案时间：2011年7月1日-2011年12月31日 二、方案对象：方案期间上岗的新人 三、方案内容： 1、新人培训津贴 新人上岗前三个月，月度达成公司出勤培训管理要求的，新人可获得1000元培训津贴。新人培训津贴月度兑现，共计3个月。 2、新人合格津贴 新人上岗前三个月，月度达成合格人力的，可获得500元合格津贴。新人合格津贴月度兑现，共计3个月。 四、方案内容： 1、本方案所指
5、新人必须参加公司新人各项培训（新人岗前班、代理人班、新兵战斗营）（带证上岗人员可不参加代理人班），复职人员不计入本方案； 2、新人上岗统计口径：上岗当月按基本法统计口径，次月和第三个月按自然月统计口径； 3、标准保费统计口径：月度预收且承保并在次月5日（含）前客户签收、次月14日（含）前回执录入系统且扣除犹豫期撤保的新契约标准保费,（13）,如：2011年7月1日至7月15日入司的新人，其上岗当月的标准保费统计口径为2011年7月1日至7月31日期间预收且承保并在2011年8月5日（含）前客户签收、8月14日（含）前回执录入系统且扣除犹豫期撤保的新契约标准保费。 2011年7月16日至7月31
6、日入司的新人，其上岗当月的标准保费统计口径为2011年7月16日至8月31日期间预收且承保并在2011年9月5日（含）前客户签收、9月14日（含）前回执录入系统且扣除犹豫期撤保的新契约标准保费。 4、合格人力：月度标准保费达到3000元的人力； 5、公司出勤管理要求： （1）上岗当月出勤：按基本法统计口径 15号（含）前上岗的新人，至当月月底前每缺勤一天扣100元；月度缺勤超过5天（含）后不享受当月新人培训津贴奖励； 15号之后上岗的新人，至次月月底前每缺勤一天扣100元；月度缺勤超过5天（含）后不享受当月新人培训津贴奖励； （2）上岗次月、第三个月出勤：按自然月统计口径 每缺勤一天扣100元
7、；月度缺勤超过5天后不享受当月方案奖励； （3）完成公司的拜访客户要求； 6、新人出勤情况以分公司指纹考勤管理系统提取的数据为准； 7、所有奖励为税前奖励； 8、本方案解释权归北京分公司营销业务部。,（14）,17400元,新人6个月收入示例（最低标准）,新人A上岗1-3个月，每月佣金1500元，每月责任津贴1200元 4-6个月，每月佣金900元，每月责任津贴700元 前三个月全勤 则新人A上岗后6个月总计收入： 1500*3+1200*3+900*3+700*3+1000*3+500*3+600=,月均为2900元相当于 一个本科毕业生的收入,（15）,如果再加上公司的其他方案呢？,物质奖
8、励、旅游奖励。,（16）,课程大纲：,我们的收入 我们的发展（方向） 怎样由生存到发展,（17）,资深客户经理,绩优路线,组织发展路线,高级客户经理,客户经理,二、我们的发展,（18）,我们的发展有两大途径:绩优路线和组织发展路线. 按自已计划成长. 取决于自已 不要背景和资格.只在于自已的努力程度. 晋升之路如人生之路. 试用少年,正试青年,客户经理成家,业务经理当父母,部经理儿孙满堂,总监将军,（19）,（20）,职级越高待遇越好,职级越高薪资项目越多.我们的责任心越强,留存时间越长. 一步步晋升就是我们的发展之路!,（21）,课程大纲：,我们的收入 我们的发展 怎样由生存到发展,（22）
9、,三、怎样实现从生存到发展,（23）,首先，广阔的职业生涯从转正开始,转正是一个新人 迈向成功的唯一途径,转正是通向管理层级的必经之路，千里之行始于足下！,（24）,转正的六大理由,转正才能在公司长久的发展下去 转正是赚到初佣+续佣+取得3名客户的信任 转正是多拿20的佣金 转正才有机会晋升客户经理、业务经理 转正意味着有机会参加更高的培训 转正后能享受更多的福利,（25）,最基本的福利 意外伤害保险 意外医疗保险 疾病身故保险 住院医疗保险,晋升后的福利 养老公积金 带薪休假 定期体检 职业成就礼金,完善的福利制度,（26）,一、各级业务人员基本福利的保障金额如下表：,职级越高 身价越高,（
10、27）,二、养老公积金,1、享受条件：业务人员任客户经理及以上职级时可享受养老公积金。 2、提取标准: 营业部经理层级，总监层级-（本人当月业务主任管理津贴+本人当月营业部经理管理津贴）（自提比率+公提比率） 3、提取比例：依据业务人员的连续服务年限，按下表确定养老公积金的提取比例：,（28）,养老公积金,（29）,享受人员：连续服务年限超过三年的客户经理（含）以上职级的业务人员，可按下表要求及标准，获得“带薪休假”福利待遇。 享受办法：每年可享受相应带薪休假待遇，但不取消其休假期间考核,三、带薪休假,（30）,令人振奋的奖励政策,“高峰会” “星级业务员” “明星俱乐部” 出国旅游 专业培训
11、 媒体宣传 绿色通道 ,回报，不只是收入的提升,（31）,享受人员：连续服务年限超过三年的客户经理（含）以上职级人员 享受办法：每两年可按下表标准享受相应免费体检的福利待遇。,四、定期体检,（32）,体检项目,体检B项目：体检 1、2、3、4、5、6 体检C项目：体检 1、2、3、4、5、6、8+9 体检D项目：体检 112,（33）,五、职业成就礼金,享受条件：连续服务年限超过15年的在职人员，达到一定年龄（男性60周岁，女性55周岁）时，可按下表要求及标准，一次性获得相应额度的（职业成就礼金）,（34）,所有的成功者 都是从转正开始的,（35）,我们的考核期限,试用业务员实行三个月滚动考核
12、，每月参与转正考核，考核期限为9个月。,如果 入司后9个月内未转正 或者连续3个月挂零 你将失去从事这份工作的机会,（36）,业务人员的考核期间为：,相关的考核规定,在每月15日（含）以前上岗的人员参与当月考核，即第一个月的考核期为上岗当日至当月月底最后一日 在每月15日以后上岗的人员第一个月的考核期间为上岗当日至下一个月的月底最后一日,（37）,预收交单：经过我们的工作，把客户同意投保的投保书交至公司。 实际预收：客户的保费经过划账处理转至公司账户。 承保出单：公司接受客户的投保，愿意承担客户的风险，其标志为客服中心出具保险单，由业务人员送达客户。,业绩核算的标准 1,（38）,同时满足以下条件： 1、在预收交单月期间承保， 2、在下月5日（含）以前客户签收，且在下一个自然月14日前完成回单。 3、在犹豫期内未作撤保的， （以上都是基本法,只有撑握游戏规则才有利于发展,利益才能最大化）,业绩核算的标准 2,（39）,新华给了我们广阔的自由发展空间，正所谓天高任鸟飞！我相信今日的雏鹰必将成为明天的雄鹰；今日的新兵定将成为明天的将军！ 最后祝所有的伙伴们都能在新华大展宏图，实现完美人生价值！,（40）,谢 谢！,（41）,
