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1、1,首届东亚杯宝宝健康节 暨婴幼儿健康服务产品展览会,上海纷华形象策划有限公司 2003.4,2,活动概述,4500平方米的室内馆，5000平方米的外场将在6月最后一个周末构成一个婴幼儿世界的欢乐海洋。 营销界长期缺乏关注度的03岁婴幼儿市场将会迎来一次新的起点。届时，世界各大知名品牌将会亲临现场，用他们的产品及服务为广大消费者服务。,3,活动概述,3天的活动将会有6000余户家庭参加4个组别的婴幼儿爬行/步行比赛 ；50余名婴幼儿将会获得最上镜宝宝，最健康宝宝等荣誉称号；现场50余家摄影、产品、娱乐、保健、出版等企业进行现场展销咨询活动。3天预计参观人流将会有5万人次。 中国儿童基金会、中国
2、妇幼保健协会等领导、专家将出席本次活动。 上海电视台、上海东方广播电台、聪明宝贝、父母必读、新浪网等电视、电台、报纸、网络共70余家媒体将对本次活动进行全方位报道。,4,5,关于活动,6,目录,活动主题 活动目的 活动内容 活动时间 活动地点 活动方法 活动策略,7,关于活动活动主题,活动主题,首届东亚杯宝宝健康节 暨婴幼儿健康服务产品展览会,8,关于活动活动目的,活动目的 弥补中国市场营销中03岁婴幼儿产品营销方法的空白 突出八万人体育场的地理优势，充分发挥场馆的多功能性 结合专业的营销推广机构，包装及塑造03岁消费对象的产业链模式，以及针对03岁消费对象新型营销方法的开发,9,关于活动活动
3、内容,活动时间 活动地点 活动方法 活动策略,10,活动内容活动时间,活动时间 2003年6月27日6月29日 （27日周五、28日周六、29日周日）,11,活动内容活动地点,活动地点 上海八万人体育中心展览馆（共3个展览馆面积约为4500平方米）及其外场（约4000平方米）,12,活动内容活动方法,爬出一片天，爬出健康宝-宝宝爬行/步行比赛（结合宝宝健康之星评选大赛） 我把“快乐”送给你-婴幼儿产品展示/销售 父母世界，聪明宝宝的乐园-婴幼儿教育论坛/咨询 赢在起跑线，使孩子更聪明-娱乐/休闲活动（妈妈补给站）,13,活动内容活动方法,14,活动方法宝宝爬行/步行比赛,比赛设置 组别设置：
4、a) 爬行比赛： 6个月-12个月 b) 简单步行：13个月-18个月 c) 单向步行：19个月-24个月 d) 难度步行：25个月-36个月,15,活动方法爬行/步行比赛,比赛方法设置 每天在2个场馆内分设4个比赛区域分别进行4个组别的比赛 到场的家庭符合比赛条件的均可参加比赛，但只允许参加一次 到场的家庭根据年龄段分成4组，分别在相应赛区进行比赛 每累积10个家庭形成一个比赛小组，决出小组冠军，赠送纪念品1份,16,活动方法爬行/步行比赛,比赛定义 爬行（6-12月）： 宝宝手、脚、膝着地。在爬行过程中，头颈抬起，胸腹离地，用肢体支撑自己身体的重量，通过手脚的力量往前爬。 父母在地垫的起点
5、处与终点处准备。起点处的父（母）在听到裁判的口令后，引导宝宝往终点处爬。终点处的母（父）手拿宝宝喜爱的玩具引逗宝宝向前爬。 终点处的秩序维护人员手拿拖拉玩具吸引参赛宝宝往前爬。待宝宝到达终点后，经主持人确认比赛结果后，由终点处工作人员立即抱起，结束比赛。,17,活动方法爬行/步行比赛,简单步行（13-18月）: 宝宝双脚交替往前走，身体的其他部分不能着地。 父母在地垫的起点与终点处准备，起点处的父（母）在听到裁判的口令后，引导宝宝往终点处步行。终点处的父（母）手拿宝宝喜爱的玩具引逗宝宝往前走。 终点处的秩序维护人员吸引参赛宝宝往前走。待宝宝到达终点处并经主持人确认比赛结果后，立即抱起宝宝，结束
6、比赛。,18,活动方法爬行/步行比赛,单向步行（19-24月）: 宝宝双脚交替往前走，身体的其他部分不能着地。在每根跑道的中央都放有长毛绒玩具作为障碍物，参赛的宝宝必须绕过长毛绒玩具走向终点处。 父（母）在地垫的起点与终点处准备，起点处的父（母）在听到口令后，引导宝宝往终点处步行。终点处的父（母）手拿宝宝喜爱的玩具引逗宝宝往前走。 终点处的秩序维护人员吸引参赛宝宝往前走。待宝宝到达终点处并经主持人确认比赛结果后，立即抱起宝宝，结束比赛。,19,活动方法爬行/步行比赛,难度步行（25-36月）： 宝宝双脚交替往前走，身体的其他部分不能着地。在每根跑道的中央都放有长毛绒玩具作为障碍物，参赛的宝宝必
7、须绕过长毛绒玩具走向终点处。 父母在地垫的起点与终点处准备，起点处的父（母）在听到口令后，引导宝宝往终点处步行。终点处的父（母）手拿宝宝喜爱的玩具引逗宝宝勇敢的往前走，待到终点处拿起惠氏胡萝卜人后转身跑回起点，为往返跑形式。 原起点处的秩序维护人员在宝宝到达终点后并经主持人确认比赛结果后立即抱起参赛宝宝，结束比赛。,20,活动方法宝宝健康之星评选大赛,邀请上海电视台相关综艺栏目进行现场直播，每天1场，预计时间为1小时 评选出： 最电眼宝宝 最阳光宝宝 最聪明宝宝 最快乐宝宝 通过电视播出，提高受众，形成公众话题,21,活动方法婴幼儿产品展示/销售,活动主办方将在展览场馆内设标准展位 每个参展的
8、单位或机构可在标准展位内布置与本次活动主题相符的具有自身特色的产品展示及小型游戏或迷你秀,22,活动方法婴幼儿教育论坛/咨询,邀请妇婴保健协会婴幼儿保健专家进行育儿知识的讲座 邀请妇婴保健医院婴幼儿保健医院的医生专家进行有关育儿问题的咨询 邀请华东师范大学幼儿心理学讲师进行有关幼儿及年轻父母心理咨询,23,活动方法娱乐活动,翻斗乐： 在外场设置供小宝宝们尽情玩耍 亲子健康操： 伸伸胳膊，扭扭腰，邀请妈妈宝宝一起来做操 专门开辟一个区域，邀请相关专家教授亲子体操 大型益智玩具搭建区： 变换无限，可搭建出家具，玩具等多种形式 培养孩子的想象力，创造力，动手能力及团队精神,24,活动方法妈妈补给站-
9、休闲活动,设置休息区域，提供： 免费热水/冲奶 人人有座 免费尿布 免费饮料 免费寄包 盒饭供应 婴儿车租借 急救中心,25,活动内容活动策略,活动整体策略 爬行/步行比赛策略 婴幼儿产品展示/销售策略 婴幼儿教育论坛/咨询策略 娱乐/休闲的策略 消费者利益,26,活动策略活动整体策略,活动载体-护照 凡是参加本次活动的小宝宝均可获得护照一本 护照特点 宝宝个人资料输入 具备护照所有特征 活动指南地图 兑奖券兑现凭证 凭此护照可参加每年一次的亲子营活动 纪念意义 消费者资料库的建立,27,活动策略活动整体策略,活动规模 预计本次活动总参加家庭数为3600个，总人流量50000余人,28,活动策
10、略爬行/步行比赛策略,可邀请外籍人士参加活动，增加活动的亮点 通过比赛可以增设“健康宝宝”、“全能之星”等奖项的评选，从而增加活动的吸引力 通过与一档婴幼儿综艺节目的合作，对每天的比赛活动进行一场长短在1个小时左右的赛况直播，增加本次活动的知名度，能够吸引更多的消费者来参与 在比赛现场的主持人，选用婴幼儿喜欢且熟悉的人物或造型（例如：天线宝宝） 现场搭建临时观众席，避免现场的拥挤或无序化,29,活动策略婴幼儿产品 展示/销售策略,展商的醒目陈列，缔造色彩斑斓的幼儿世界 展商的特别活动，例如：“精彩瞬间”现场冲印（富士或柯达） 展商的特别纪念品，让参赛家庭满载而归 展商的特别邀请，力求完整的幼儿
11、市场产品线，包括影象/玩具/日用品/日化品/安全类用品/纪念品/图象类等,30,活动策略婴幼儿教育 论坛/咨询策略,本次活动邀请03岁的医疗/保健/教育的专业机构/专家前来，提供权威且专业的育儿咨询，例如：妇婴保健协会 本次活动邀请有针对婴幼儿的杂志/教育书籍/各种图书/音像资料等，例如：妈咪宝贝 本次活动还特邀后期的教育机构前来设立免费咨询点，为宝宝的将来教育作提前的准备，例如：中福会,31,活动策略娱乐/休闲的策略,休闲区 “妈妈补给站” 参展单位可以在此派发婴幼儿奶粉/饮料/尿布等 “排排座” 提供休息区域，并提供餐饮/寄包服务/婴儿车租借 娱乐区 翻斗乐供小宝宝玩耍 亲子健康操 乐高大
12、型玩具的搭建,32,活动策略消费者利益,在护照内设置积分区，凡是积满分数或者图案的小宝宝均可获得精美礼品一份 在护照内有参展单位或者机构提供的产品或服务的优惠券，让消费者在尽情玩耍的同时还可以享受物美价廉的产品 提供专业的，具有权威性的婴幼儿教育咨询 提供一次0-3岁市场的整体产业链系统,33,关于赞助商寻求,34,35,目录,一、赞助可行性分析 二、建立赞助商工作机构 三、赞助目标的拟订 四、赞助金额与赞助权益的关系 五、赞助产品的设计 六、赞助商策略的制定 七、赞助商寻求系统 八、赞助商类型 九、赞助商利益回报 十、目标赞助商,36,一、赞助寻求可行性分析,1、活动性质：0-3岁婴幼儿运动
13、项目的商业赛事和市场运作空白点的开发 2、活动的成熟度不高，属于新兴项目，能够引发媒体与公众的较高关注度 3、活动的规模较大，预计3600个家庭参赛，婴幼儿产品厂商可直接与目标消费者近距离接触，吸引力较大 4、活动的主控权在东亚和纷华手中,37,二、建立赞助商工作机构,38,三、赞助目标的拟订,39,四、赞助金额与赞助权益的关系,40,五、赞助产品的设计,利用商业化的手段包装活动卖点，为赞助商提供可 选择的“菜单”提高赞助的成功率 活动本身卖点 产品展示卖点 论坛咨询卖点 娱乐休闲卖点,41,六、赞助商策略的制定,1、收集、分析相关资料 企业资料（主要是目标赞助商） 以前同类活动赞助商资料 分
14、析工作 企业形象与活动形象的吻合度 企业的目标市场分析（企业的市场与活动的目标人群相一致） 企业有无赞助行为分析 企业与体育组织关系分析,42,六、赞助商策略的制定,2、收集资料的渠道 行业年鉴（排名） 妇幼专业期刊的杂志 网络（爱婴、妇幼协会的专业网站） 报纸关于妇幼保健、医疗、食品、日用品的广告信息,43,七、赞助商寻求系统,44,八、赞助商类型,45,九、赞助商利益回报,总冠名赞助商 活动总冠名权 产品展示区产品类型排他权 本次活动的冠名赞助商将免费获得本次活动产品展示专区相应展位，并且具有限制同类产品入场展示的排他权,46,九、赞助商利益回报,媒体宣传权 作为本次活动的冠名赞助商将出现
15、在活动一切媒体宣传中 大众媒体：将通过上海电视台、交通台、新民晚报、文汇报、东方网等大众媒体及对本次活动进行相关报道 专业媒体：将邀请妈咪宝宝、育婴、东方爱婴网、妈妈宝宝网等专业媒体对本次活动进行采访 海报/DM：本次活动前期将印制千份宣传海报及万份DM单在诸如麦当劳、肯德基及华联吉买盛等各大公共场所以及妇幼保健医院等专业机构进行张贴、发放现场宣传：活动现场展板、海报、POP,47,九、赞助商利益回报,参赛队冠名赞助商 参赛队冠名权 冠名队婴幼儿将身着带有公司名称及LOGO的参赛服进行比赛 产品展示区产品类型排他权 为参赛队冠名的赞助商将免费获得本次活动产品展示专区相应展位，并且具有限制同类产
16、品入场展示的排他权 媒体宣传权 在活动前期及后期的媒体宣传中参赛队冠名赞助商将获得相应的媒体曝光，活动现场展板、海报及POP、DM也将对参赛队冠名赞助商进行相应宣传,48,九、赞助商利益回报,奖品、礼品赞助商 本次活动奖品、礼品独家提供 产品展示排他权（同前） 媒体宣传权（同前）,49,九、赞助商利益回报,产品赞助商 活动展示专区进入展示权 产品厂商可在本次活动的产品展示专区进行产品展示、宣传及促销活动 媒体宣传权 在各自的产品展示区中设置展板、张贴海报、悬挂POP、派发DM单页等形式进行企业形象、产品形象以及产品功能、促销活动等内容的宣传,50,九、赞助商利益回报,服务赞助商 进入活动专区或休闲娱乐专区提供服务 为本次爬行步行活动提供相关服务或者在活动休闲娱乐专区提供服务 同类服务排他权 成为本次活动相关服务唯一供应商 产品展示权 主办方将为服务赞助商在本次活动产品展示专区免费提供企业展位 媒体宣传权 在活动区域相应位置设置展板
