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1、“美的电器节、优惠三晋行” 2011 年美的中营山西分部巡回路演操作指引太原麦斯哲企业管理咨询有限公司目 录一、活动整体介绍部分（通体了解） .31、活动目的： .32、活动主题： .33、活动线路及活动时间： .34、活动场地 .35、活动现场 .4二、活动准备事宜（代理商、销售公司业务必看部分） .71、场地确认： .72、搭建说明： .73、物料说明： .84、人员分工与活动流程（代理商、销售公司必看） .8三、资源承担（代理商、销售公司必看部分） .11四、关于在县级市场开展活动的要求（销售公司业务必看部分） .141、 活动所在区域内终端出样整改,价格整改 .142、活动区域内所辖终
2、端位置、形象整改 .143、活动前 1 周促销宣传 .144、人员培训 .14“美的电器节、优惠三晋行”2011 年美的中营山西分部巡回路演操作指引一、活动整体介绍部分（通体了解）1、活动目的：1.1 路演活动在提升销量同时，加强渠道客户对品牌的理解和消费者对产品的认知。1.2 活动现场设置以销售和演示环节为主，使消费者体验优惠价格的同时，深入了解产品的利益点。1.3 促进美的美的产品的终端和渠道销量，增加市场份额。2、活动主题：美的电器节、优惠三晋行 “XXX 站”大型路演活动3、活动线路及活动时间：长治、晋城、临汾、大同、运城、阳泉、吕梁、忻州、榆次、朔州预计开展 10 场地级市场活动。备
3、注：销售公司业务与经销商负责人协商，负责当地活动排期，要求在 4 月 22日前上报。 见附件 渠道路演活动计划表 活动时间：2011 年 3 月2011 月 10 月 单场活动时间：2 天（建议放在周末开展） 需要注意天气、场地等问题，对活动的干扰。 如经销商想要顺延到下周的非周六.周日，在不影响运输的前提下，经销售公司确认，可以调整。4、活动场地场地选择：地级市广场.十字路口或者家电卖场前。场地面积要求：地级市活动：500-600 平米场地，产品展示区 14 米*4 米*2 排、舞台16 米乘以 6 米。场地要求：地级市人流量大，目标人群集中，交通便利，现场允许售卖、派单，可以提供电源，方便
4、供水。 （供电需求量预计为：10 千瓦，其中中心区域 3 千瓦，售卖区以及演示区 5 千瓦，游戏等区域 2 千瓦）场地规划：根据当地实际情况，摆放位置可做调整。 500600 平米效果图：备注：以上图片为路演活动活动草图可各品类产品展示区画面可调整5、活动现场 现场派发形式： 派发形式：宣传单派发、手举牌游街等 派发地点：场地周边 派发人员：发单页 5 人、手举牌游街 10 人。 派发目标人群：白领人士、家庭主妇、竞品消费者 派发口号：买电器，选美的。现场优惠活动，邀请您参加。 舞台搭建： 舞台尺寸(长*宽)：16 * 6m 舞台现场活动内容：主持人负责演出开展、台上产品讲解,现场互动，颁奖,
5、抽奖. 位置：正对人流. 人员：主持人 1 名 ,音响师一名 舞台区流程详见活动现场流程 道具：绗架一套（包括喷绘）,舞台背景一块, ,舞台一套(包括地毯),音响一套(包括播放器,麦克)，组合灯光一套等。 售卖及演示区：精品区豆浆机演示+促销区（1） 现场活动内容：促销员现场打豆浆演示,消费者现场体验、品尝！ 人员：2 人 道具：流水台 2 个、演示台 1 个、演示机 12 台。产品出样18 款果汁机演示+促销区（2） 现场活动内容：促销员现场打果汁演示,消费者现场体验、品尝！ 人员：2 人 道具：流水台 1 个、演示台 1 个、演示机 12 台。产品出样9 款电水壶售卖区 现场活动内容：现场
6、陈列样机、现场售卖 人员：2 人 道具：流水台 1 个、演示台 1 个。电水壶样机 12 款。个人护理售卖区 现场活动内容：消费者现场购买,现场体验 人员：2 人 道具：流水台 2 个、演示台一个。吸尘器样机 9 款，电吹风8 款、电熨斗 6 款、挂烫机 5 款。生活区 生活电器（电磁炉） 现场要求： 生活电器（电压力锅） 现场要求： 生活电器（电饭煲） 现场要求： 生活电器（饮水机） 现场要求： 净水设备 现场要求：以上产品占活动产品展示区一半（宽 4 米*16 米）微波区 微波电器 现场要求： 乐享电器： 现场要求：以上产品占活动产品展示区一半（宽 4 米*16 米）收款区 现场活动内容：
7、现场收银 人员：1 人 道具：桌子一张游戏区（待定） 现场活动内容：现场转盘抽奖 工作人员：1 人 道具：幸运大转盘 1 个、游戏说明牌 1 个.游戏设置：1、现场设置幸运大转盘 1 个，幸运者可以获得“美的”提供的奖品一份；2、奖品设置：可由各分部提供或者经销商提供；a) 道具: 幸运转盘 1 个，游戏说明牌 1 个.b) 人员: 2 人c) 游戏规则：转盘上设置:特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、参与奖：d) 游戏时间：每天 2 次，共 4 次，每次 30 分钟。二、活动准备事宜（代理商、销售公司业务必看部分）：1、场地确认：地级市活动场地谈判、协调及报批及场地费支付工作均由代理商负责，经销
8、商负责人与销售公司业务可协助谈判。当地销售公司业务要提前与路演公司进行沟通场地确认情况，每次谈场地需与路演公司人员一起进行实地考查，确认场地面积及摆放位置。如果场地达不到要求面积，当地客户又要求做的，需提前反馈，经实地考察确认后销售公司予以回复。注意事项：确认场地后务必跟场地方协调好搭建时间，由于活动搭建道具较多，为保证搭建工作顺利完成，各经销商负责人务必与场地方确认搭建时间为活动开展前一天。在办理场地报批文件时，最好经销商负责人保留场地报批文件一份。如果有城管或警察干涉时需要出示。前期场地谈点时，场地情况随时跟进，如有改变好及时准备，经销商负责落实细节。活动期间，提醒场地保证没有竞品，同时开
9、展活动，此点必须在与场地方签订协议中注明，如有问题需提前反馈。2、搭建说明：销售公司业务人员与当地经销商负责人需监督硬体搭建人员完成，并亲自验收。此次活动为巡展活动，路演公司须注意所有物料的保护。与场地方确认活动搭建时间。 （与场地方争取充足的搭建时间，至少确保活动开始前一天下午可进行活动搭建） 。销售公司区域业务协同硬体搭建人员进行活动硬体搭建工作，由于此次活动执行场地均为室外，所以搭建完毕后当地经销商必须安排相关人员（1-2 名）留守场地，保证所有物品的安全。为了保证用电需求，路演公司须同场地方相关负责人提前确认电源使用和活动现场走线问题。3、物料说明：喷绘画面、地毯每场更换一次，如果当地
10、客户有异议，可以解释。当地经销商提供演示区、销售区的演示食材（水果、豆子、水、托盘、纸杯） 、演示的产品、舞台互动小奖品。备注： 路演公司务必提前与场地负责人联系，在搭建前和场地确认后当地经销商必须提供 1 名电工备用，避免突发状况。 搭建现场要提供照明，同时提供可用的电源接口；搭建结束后，路演公司负责人须确认道具的明细及数量。4、人员分工与活动流程（代理商、销售公司必看）人员分工序号 区域人员数量提供/ 道具工作内容及职责活动内容宣传礼品发放舞台区（主持人）1 人路演公司派驻，着工装 产品介绍背景音乐播放活动音乐播放灯光调节现场活动内容咨询产品介绍维持现场秩序维持现场卫生1舞台区域调音区（调
11、音师.调光师.电工.督导各 1 人）4 人路演公司提供，着工装现场道具及产品安全灯光及音响的电路问题号召消费者参与游戏维持现场秩序现场成绩记录现场卫生产品介绍活动内容介绍2游戏吸引转盘区 2 人经销商提供道具卫生及安全维护3 现场 帐篷陈列区 6 人路演公司提供，着工装维持活动现场秩序、打扫卫生单页派发：10 人；4 派送 整个活动区域 20 人经销商提供人员、派送服、派送手推车.现场派送（形象气质佳）：10 人豆浆机 2 人果汁机 2 人电水壶 2 人护理区 2 人收款区 2 人电磁炉 预计 2电压力锅 预计 2电饭煲 预计 25演示、销售区饮水机 预计 2经销商提供销售人员；活动现场流程时
12、间 内容 备注8：309：00 迎宾、暖场、热舞开场 宣传单、暖场9：00-9：10 开场舞 带动现场气氛、聚集人气9：109：20 川剧变脸 带动现场气氛、聚集人9：209：35 主持人现场游戏互动 带动现场气氛、聚集人气9：359：50 魔术表演 带动现场气氛、聚集人气9：5010：00 模特走秀产品展示 主持人介绍产品10：0010：10 摇滚歌手 带动现场气氛、聚集人气10：1010：20 二人转 带动现场气氛、聚集人气10:2010:30 反串表演 带动现场气氛、聚集人气10:30-10:40 模特走秀产品展示介绍产品宣传单、豆浆发放10:40-10:50 小沈阳模仿秀 带动现场气氛、聚集人气10:50-11:00 柔术表演 带动现场气氛、聚集人气11:0016:00 休息 工作人员休息16:0018：30安排早上演出循环调配所有区域均同时开展活动，主持人通过流动主持将现场活动串联起来带动现场气氛、增加后续销量微波电器 预计 2乐享电器 预计 2路演公司人员合计20 人 搭建、舞台、音响、卫生经销商合计 30 人 销售、演示、派送、游戏经销商商 2 人 收款合计 52 人带动现场气氛、聚集人气所有区域均同时开展活动，主持人通过流动主持将现场活动串联起
