《销售企划 方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售企划 方案.docx（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第一篇：国际酒店2014年度中秋月饼销售企划方案 国际酒店2014年度中秋月饼销售企划方案 中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们推出如下计划。 1.销售主题：团圆明月，情牵万家 2.销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。 3.销售时段：2014.7.16-2014.9.21 4.销售地点：国际酒店 5.产品策划： 5.1包装设计： ? 环保健康主题（根据10年国家对于月饼相关标准要求）-以纸材料为主要制作原料，
2、配以独特的工艺， 突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。 ? 文化内涵-通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。 ? 艺术再造-包装取法自现代环保健康文化，拟名“团圆月、吴柏尊贵月”。 5.2月饼订制（4月国家颁布的月饼新标准规定，月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和 苏式月饼；馅料的总糖（以葡萄糖计）标准有所提高，由原来的2040，调整为烘烤类、 熟粉成熟类、其他类为小于或等于45，水果类为小于或等于48。之前普遍月饼口味偏甜， 含糖量均在50左右） ? 月饼口味-待定 ? 配套资源（月饼及个数定量）-待定 ? 月饼价位-“吴柏尊贵月”单价￥198/盒(成本
3、￥90盒)；“吴柏团圆月”单价￥118/盒(成本￥40/盒),(具体 价格建议经过市场调查及预估后确定, 第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格) 6.销售计划： 6.1 销售数量：总销售量预计为2500盒（不含酒店公关送礼月），由各部门分摊销售。（请见附件：2014年 月饼销售任务明细表） 6.2 销售价格及折扣(最低价格为7折)： 提前订购折扣7.16-31订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠； 8.1-31订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠； 销售折扣一次性购买100盒以上,可享7.5折优惠; 一次性购买50盒以上,可享8折优惠; 一次性购买30盒以上,可享8.5折优惠;
4、 一次性购买10盒以上,可享9折优惠; 10盒以下不享有折扣优惠; 购买50盒以上提供免费送货（限江阴市内单一地点） 销售提成:￥10/盒 7.产品展示: 共两个月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台(精品店负责客人用券提月 饼)。 9.各项工作跟进流： 第二篇：酒店2014年度中秋月饼销售企划方案 酒店2014年度中秋月饼销售企划方案 中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们推出如下计划。 1.销售主题
5、：团圆明月，情牵万家 2.销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。 3.销售时段：2014.7.16-2014.9.21 4.销售地点：昊柏国际酒店 5.产品策划： 5.1包装设计： ?环保健康主题（根据10年国家对于月饼相关标准要求）-以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺， 突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。 ?文化内涵-通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。 ?艺术再造-包装取法自现代环保健康文化，拟名“昊柏团圆月、吴柏尊贵月”。 5.2月饼订制（4月国家颁布的月饼新标准规定，月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼；馅料的总
6、糖（以葡萄糖计）标准有所提高，由原来的2040，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45，水果类为小于或等于48。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在50左右） ?月饼口味-待定 ?配套资源（月饼及个数定量）-待定 ?月饼价位-“吴柏尊贵月”单价￥198/盒(成本￥90盒)；“吴柏团圆月”单价￥118/盒(成本￥40/盒),(具体价格建议经过市场调查及预估后确定, 第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格) 6.销售计划： 6.1 销售数量：总销售量预计为2500盒（不含酒店公关送礼月），由各部门分摊销售。（请见附件：2014年月饼销售任务明细表） 6.2 销售价格及折扣(最低价格为7折)
7、： 提前订购折扣7.16-31订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠； 8.1-31订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠； 销售折扣一次性购买100盒以上,可享7.5折优惠; 一次性购买50盒以上,可享8折优惠; 一次性购买30盒以上,可享8.5折优惠; 一次性购买10盒以上,可享9折优惠; 10盒以下不享有折扣优惠; 购买50盒以上提供免费送货（限江阴市内单一地点） 销售提成:￥10/盒 7.产品展示: 共两个月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台(精品店负责客人用券提月饼)。8.宣传活动: 序号项目时间详细内容部门负责人备注 1活动名称7.16-9.
8、21昊柏月饼执行办各部主管 工作协调7.12与相关部门召开活动协调会议。黄总经理 2广告宣传7.1-121.宣传海报及宣传画内容、样稿的确认。管理部张总监 7.152.在酒店内张贴各宣传海报(电梯内、大堂、精品店等)， 展台、客房及餐厅、ktv包厢内摆放宣传画营运部 管理部 好莱坞名人会所各部主管 7.16-9.213. 向客人发短信,电子邮件,派发宣传画,电子频广告（是否夹报待定） 8.14.餐厅+客房+展示台+好莱坞名会所推出样品月饼免费品尝（由厂商赞助100个左右）。营运部各部主管 8.1-9.215.月饼销售展示台。（大堂正门+精品店）前厅部吴金萍3员工培训7.30介绍月饼的口味、售价
9、、折扣、特色、制作方法。培训部邓启军4产品控制销售期间1.产品各项检验合格证复印件公示。采购部黄纯刚 2.出品质量监控与保障、月饼券兑换。前厅部吴金萍3.月饼库存量的适度调整。采购部黄纯刚 5活动总结销售之后1.总结营销目标达成率及其原因。执行办各部主管需销售部协助 2.总结本次营销活动的优势与不足。案例分析 3.相关客户资料整理、存档、宣导。 4.营业现场恢复。营运部储总 9.各项工作跟进流： 序号项目时间详细内容部 门负责人备注 1工作名称6.26-9.21昊柏月饼销售 2工作协调7.11.召集第一次工作协调会。各部门主管黄总2.提交2014年月饼销售企划书，并讨论细节。 3前期准备6.2
10、6-7.51.市场调查信息反馈采购部营运部储总采购部协助 2.月饼流行口味、款式的选择与比较。采购部黄纯刚 3.月饼包装组合、月饼券的设计。管理部/营运部张总监/储总美工协助 4.酒店月饼销售展示台设计。管理部张总监美工协助 资料确认 6.26-7.151.各单位销售量预估与调整。各部门相关主管 2.月饼口味、款式及总销售量的确认。执行办 3.月饼供应商的确认 4.月饼包装组合、月饼券的确认。 5.月饼包装组合订制。采购部黄纯刚 6.月饼券的印刷。 7.月饼券加盖财务印章、数量统计。财务部王震 8.宣传画、海报的确认、印刷。管理部张总监 9.客户资料梳理。各部门相关主管 5销售执行7.15-8
11、.11.月饼包装组合制作完成，并按时交货。采购部黄纯刚 7.16-9.212.月饼销售。各部门相关主管 3.宣传资料开始派发、海报张贴。管理部张总监培训部协助 8.1起4.月饼到货。采购部黄纯刚 5月饼送江阴市质检局检测财务部王震 6.库存月饼的质量、数量保障。采购部黄纯刚 8.1-9.227.客户可以凭券到酒店提取月饼。各部门相关主管中秋节（9.22） 6工作总结9.20-9.261.月饼销售工作总结会。各部门相关主管 2.总结报告呈审。执行办黄总 备注：1.自2014.7.16-9.21之间每天早会汇报月饼销售进程。 第三篇：联想公司销售副经理招聘企划方案 联想公司销售副经理招聘企划方案
12、一、首先由易亭上台将展画贴好，并进行1-2分钟的公司介绍以及引出应聘者(这是复试) “下一位” 二、面试过程 银莹进场，向面试官问好：各位面试官您好，我是银莹。想应聘销售副经理的职位。 a徐瑶：那请做一个自我介绍。 莹：花2分钟进行ppt介绍。 b徐庆：在这个么多的企业里，你为什么会选择我们企业？（2） 莹：以前还没接触过电子行业，联想在许多行业里都有较高的口碑，它有优秀的管理文化的传承，而且听闻贵公司十分重视员工培训和发展，工作环境好，福利相对同行业更好。联想在销售上一直有较好的的成绩，我想加入贵公司并提升自我。挑战自我。这是我的选择。 c徐梅：那你平时与人相处怎样？（1-2) 莹:我是有一个比较high的人，和较大多数的人都能融洽相处。有点小幽默，也比较深的朋友的信赖。朋友遇到困难也会尽自己最大的努力去帮忙。但是偶
