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1、吉利汽车战略计划,吉利控股集团,Geely Holding Group,主要内容,外部分析,2,内部分析,3,战略实施,4,5,使命陈述,战略制定,使命陈述,吉利汽车公司是一家生产经营汽车及汽车零部件的企业。我们的使命就是以“创造超值生活”为核心价值观，为百姓提供低价优质的轿车；通过研发与创新，不断提升我们的产品与服务，同时为企业员工提供充分发挥个性和才能的人性化环境，为企业股东提供合理的投资回报，为社会尽公司应尽的义务；建设有中国特色的民族汽车工业、树立良好的公众形象、让吉利轿车走向世界。,政策环境 2006年是国家“十一五”规划正式开始的第一年，在此期间一系列的汽车政策也将陆续出台，世界汽
2、车工业也产生新格局,PEST 分析,技术环境： 目前，汽车的主要动力是靠内燃机作为动力的，未来的发展趋势是混合动力车与电动车,社会环境 人们的汽车消费观念 （1）价格与性价比 （2）个性化、实用化 （3）品牌意识,经济环境 我国有相当多的地区已经发展到轿车普及进入家庭的经济水平,政策环境 分析,中国国内政策 “十一五”汽车产业规划、关税、汽车销售企业备案 、混合动力电动汽车标准、新汽车消费税 、机动车强制报废新标准 、解除限制小排量车的政策 、新增9种零部件认证 、出台9项安全新标准 预测中的政策 汽车三包政策、燃油税政策、国家环境友好汽车实施 方案 世界汽车工业新格局,新汽车消费税,微型车将
3、有 更大的市场前景,行业环境分析,潜在进入者的威胁： 新进入者无规模经济； 资金需求多；销售渠道建设困难；新进入这不存在成本优势,现有市场竞争：行业内有强大的竞争者；行业内非常高的固定成本或库存成本；微型车行业的产品差异性比较小；行业内总体规模和能力大幅度提高；行业对企业兴衰至高重要；退出行业的障碍很大,替代品：交通工具的多样化：公汽、地铁、飞机、火车等，但各自有其局限性。对轿车市场的替代威胁一般。,供应商议价能力：供应商多； 全球采购的实现；,买方议价能力： 随着微型车市场中企业间竞争的加剧，供大于求，市场向买方市场转变，顾客议价能力增强,行业环境分析结论,潜在进入者 威胁不大,供方讨价 还
4、价能力 不强,现有企业之间 竞争程度激烈,买方讨价 还价能力 较强,替代品 威胁一般,外部因素评价矩阵（EFE）,得分高于一般指标2.5，外部环境对吉利有利,主要竞争对手分析,我国汽车行业概况,我国汽车行业概况,CPM矩阵,吉利处于 劣势,内部分析,财务状况,产品地位,营销能力,生产状况,主要财务指标 偿债能力分析 营运能力分析 盈利能力分析,企业内各品牌差异性小，销售量不大，与本土较知名品牌相比也有较大差距,“低价位、高质量” “新闻营销” 将企业文化、汽车文化和经销商文化有机融合 “网络至尊，终端为王”,四个生产基地的生产设备、工艺、供应商产品质量在行业中都较差，集中采购的管理、运作难度极
5、高 ；成本控制较好,内部因素评价矩阵（IFE）,得分低于一般水平2.5,内部环境对吉利 的发展不利,SWOT分析,自主品牌； 自主研发能力； 成本优势,性价比高 组织结构紧凑，决策效率高、执行力强 凝聚力较强，冲劲足；,资本和人力资源相对不足 企业形象较差 品牌力弱 企业信息化程度低 供应链距离过长 品牌之间相互蚕食 供应商技术、管理能力较差、设备较落后，产品质量较差,关税的降低导致进口小排量车与国产车价格差距减小 吉利属低端产品，降价空间有限 品牌竞争愈演愈烈，而吉利的生产规模、品牌强度等无优势,strengths,weaknesses,opportunities,threats,TOWS矩
6、阵图,主要财务指标（20002004年度）,偿债能力分析,短期偿债能力分析,长期偿债能力分析,吉利目前的资 产负债率很低: 一方面是其融 资问题，另一 方面没有很好 的利用财务杠杆,营运能力分析,应在销售和管理方面加强，提高存货周转率,盈利能力分析,盈利能力有待进一步提高,吉利为了在上市初期保有股东的信任加大了利润分配力度,SPACE 矩阵分析,(1.35,-1.2),2.4,-2.4,-3.6,3.75,结论 竞争战略： 市场渗透、 市场开发、 产品开发,SPACE 矩阵分析,定量战略计划矩阵(QSPM),续,结论：吉利应该采取成本领先战略,市场增长迅速,市场增长缓慢,强竞争地位,弱竞争地位
7、,象限 1、市场开发 2、市场渗透 3、产品开发 4、前向一体化 5、后向一体化 6、横向一体化 7、集中化多元经营,象限 1、市场渗透 2、市场开发 3、产品开发 4、横向一体化 5、结业清算,象限 1、收缩 2、集中化多元经营 3、横向多元经营 4、混合式多元经营 5、剥离 6、结业清算,象限 1、集中化多元经营 2、横向多元经营 3、混合式多元经营 4、合资经营,大战略矩阵（ GSM）,吉利处于 象限,目前面临的主要问题,成本控制 能力,核心竞争力,核心竞争力,自主品牌,战略规划,竞争战略,发展战略,总体战略,国际化战略,三年总体战略,将自身定位在微型轿车供应商 进一步完善营销网络，扩大
8、在微型轿车市场中的市场份额 通过品牌整合，加强品牌建设，使产品序列中某一种品牌成为国内微型、经济型轿车的首选品牌 适当涉足中档轿车市场，加强技术储备，为将来全面进入中档轿车市场打下良好的基础 分别培养出一支强大的技术团队和销售团队,市场定位,主要目标市场,辅助目标市场,吉 利,微型轿车 市场,中档车 市场,竞争战略,成本领先战略为主 集中化战略为辅 一级目标市场 浙江、上海等沿海经济发达省份为 二级目标市场 湖北为中心,中部二、三级城市 三级目标市场 四川、重庆为中心的西部地区,与成本领先战略相关连的增值活动,发展战略,密集式成长战略 以目前产品以及改进产品，实施市场渗透策略、市场开发策略、产
9、品开发策略，在微型轿车市场中站稳脚跟。,国际化战略,继续维持目前良好的出口势头，对外出口质量好或性价比很高的产品，提升品牌价值,战略实施方案(1),维持并发展自 身核心能力， 加强核心部件 研发，加快环 保节能型产品 开发，加强技 术储备,加强外形设计， 提高舒适度， 克服目前产品 存在的小缺陷， 加强相对优势,继续扩大4S店 的数量，建立 完善的标准化 服务体系，全 力提高售后服 务质量 ，以服 务制胜,1,2,3,4,对外通过高薪 等各种方式吸 引高素质才， 对内部员工进 行激励，建立 共同愿景,战略实施方案(2),淘汰不合格 供应商， 提高供 应商的产品 质量、交付 能力和交付 柔性,加
10、快信息化 建设的步 伐，引进 ERP系统， 提高整个供 应链的效率,加强市场营 销；同时尽 可能争取政 府尤其是当 地政府的支 持,8,8,5,7,6,加强品牌定位， 提高品牌梯度,开发,增长,成熟,饱和,衰退,市场发展阶段,竞争地位,产品市场演变矩阵(BCG发展),高,低,豪情为经济型轿车品牌，美日、优利欧为微型轿车品牌，金刚、华普定位中档车品牌，美人豹为休闲品牌，舍弃自由舰品牌,中档品牌,微型车品牌,经济车品牌,品牌定位,项目成果描述,吉利公司应使企业资源得到合理、有效的运用，最大 限度的使股东价值最大化 明确今后三内的业务方向和高级管理层的工作范围 品牌定位准确，品牌区隔清晰、明了 产品内在和外在质量明显提高 使吉利成为微型轿车的代名词，打造新品牌，逐步提高产品的档次和获利能力，提升品牌价值,Thank You !,吉利控股集团,Geely Holding Group,
