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1、. . . . .*天宇二手车公司商业计划书姓名： 学习好帮手. . . . .目录第一部分 执行概要1一、公司及商业模式11、赢利模式12、发展前景1二、市场与营销21、总原则42、评估方法一4三、主要挑战4四、融资与财务7第二部分 公司简介8一、公司名称8二、法律结构8三、成立背景8四、发展规划8五、公司文化9六、知识产权9七、团队介绍9第三部分 服务打造10一、服务理念10二、服务流程10三、服务特色12第四部分 市场分析13一、市场前景分析13二、客户分析15三、竞争对手分析201、买家放心。212、卖家省心。21第五部分 营销策略24一、营销目标及开拓计划24二、销售策略241、销售
2、就是提供优质服务242、销售就是在为客户创造价值的同时实现“双赢”24三、营销管理241、客户管理252、员工管理253、信息管理25第六部分 运营计划26一、资料库构建26二、业务运营26第七部分 公司组织结构及管理29一、公司组织及管理291、组织结构292、各部门职能29二、人才招聘计划29第八部分 融资需求及使用30一、 融资需求及使用30二、 融资渠道30三、 股权分配30第九部分 财务分析31一、 财务预测31二、 营业收入及税金估算311、营业收入312、税金估算32三、 不确定性分析32第十部分 风险分析33第十一部分 收获与退出34一、首次公开发行（IPO）34二、企业兼并与
3、收购（M&A）35三、出售（Ts）35四、回购（Bb）36第十二部分 时间表和里程碑38一、汽车市场营销方式混乱落后38二、汽车经销商普遍存在着汽车市场营销信誉危机38三、二手车从业人员素养亟待提升38 学习好帮手. . . . .第一部分 执行概要一、公司及商业模式*市天宇二手车有限责任有限公司是由*学院在校学生联合上海联迈科技信息技术有限公司（投资方），拟创办的有限责任公司，主营业务为二手车（二手车评估、交易、置换）；售后服务（汽车保养、维修、汽车之友活动中心）；国家政策允许的与二手车交易相关业务服务。致力于让大众通过我们搭建的平台购买适合自己的二手车，不用花冤枉钱，也能买得到好车。1、赢
4、利模式公司利润来自对于汽车交易综合服务、售后、汽车之友活动。2、发展前景汽车进入家庭、汽车消费的平民化已是指日可待，汽车消费市场有着不可估量的潜力。有必要也有可能建设现代、大型、多功能的二手车交易市场。本项目市场定位准确、功能多样且合理、颇具特色，迎合了厂商和消费者的需求，很有竞争力。*市二手车交易市场建成后，将全面整合*及其周边县市的二手车交易市场，并对该市场实现专业化、规模化经营，逐步将*市二手车交易市场培育成为*市乃至福建地区具有较强影响力和辐射力的现代专业化二手车交易市场。通过努力，*市二手车交易市场将逐步发展成为适应全市乃至福建经纪发展的二手车交易中心和信息中心，成为具有全国重要行业
5、地位的机动车贸易服务中心，促进区域经纪的发展产生较大的影响力和带动力。项目实施后具有良好的经纪效益和社会效益，项目的建设是必要的、经技术、经济、市场等方面论证，项目是可行的。二、市场与营销首先看热点，09年到去年的10月份中国的汽车连续两年保持35-45%的增长，美国09年是负21%。目前可以看出从销量上看，中国的汽车业已经和美国拉开了距离，中国的汽车的销量已经成为世界的第一大市场。再看它的市场里面的占比，按照国家统计局的统计，今天前十个月，限额以上企业商品零售额达到了4.6万亿元，限额以上企业汽车商品的零售额1.3万亿元，占到了28%。再看看汽车消费增长，去年前十个月汽车、摩托车下乡的产品将
6、近900万辆，其中汽车是232万辆，摩托车是666万辆，如果按照每个月的平均数量上看，它已经分别是去年的1.4倍和1.6倍，应当说进展相当迅速。再看汽车的二手市场和以旧换新的进展情况，去年前十个月二手车交易量已经突破了400万辆，以旧换新的数量突破了34万辆，中央发放的补贴资金已经达到47亿，拉动新出消费380亿，这个数量总额并不多，但是它跟去年同期相比却增长了9倍。汽车以旧换新不仅是拉动消费、拉动国内市场，汽车以旧换新还起到节约资源、保护环境、节约能源、增加就业等一系列的节能减排和促进循环经济发展的作用。再看自主品牌，前十个月，我们自主品牌的3乘用车已经突破了500万辆，增速超过了45%，占
7、比也提高了1.18个百分点。美国的占10%，欧洲德国的占15%，基本是这个占比，应当说这几年国内的品牌汽车增速在不断的扩大，它的占比也不断的提高。再看进出口。去年前十个月，我们的汽车进口突破了60万辆，增速翻了一番，出口也达到了40万辆，增速也在75%，无论是进口和出口都保持一种告诉增长。但是变化的是去年的进口增速连续两年超过了出口，而且在汽车产品上对外贸易是逆差的，由于美元贬值，人民币汇率在升值，可能更加有利于汽车进口企业，更加不利于出口企业，但是去年出口还是保持一个很好的速度。汽车消费对国民经济的贡献很大，以去年为例，汽车几项税收，消费税、增值税、购置税几项税收加一起已经超过了两千多亿元，
8、汽车直接从业人员已经突破了300万人，如果要加上上游、下游相关的行业，它的总的就业人数已经突破了3千万，会占到全国城镇就业人数总数十分之一还要强一些，这是汽车消费对国民经济的发展的贡献，而且也谈到了去年以来汽车消费具备的一些特点。汽车产业它带动上下游的功能，这里有那么一组数据，汽车产值每增加一元，它会对上游原材料、设备制造等产业带动0.65元的增值，对下游产业带动更多，带动了交通、销售、保险、维修，会带动2.63元，也就是1元的产值会带动上下游的发展。二手车评估方法本公司拥有经验丰富的评估团队，参照市场通行法则，结合我们公司的实际情况，现总结二手车评估方法如下：1、总原则二手车的定价基础是现行
9、市场新车的销售价格。新车的行驶费用少，随时间和行驶里程的增加，停驶周期延长，费用加大，表现在价格上就应该拉开一定差距，不能以年限为唯一标准而一刀切。另外，到报废年限终了时还有一定的使用价值-残值。2、评估方法一可将新车使用10年报废视为100分，把15%作为不折旧的固定部分为残值，其余85%为浮动折旧值。可分为三个阶段：3年-4年-3年来折旧，折旧率分别为11%、10%和9%。前三年每年折11%，总折27%。然后加残值，构成了折旧值，计算为：评估价=市场现行新车售价X15%(不动残值)+85%（浮动值）X(分阶段折旧率)+评估值三、主要挑战分析完汽车发展的形势，我们也要看汽车发展会带来什么问题
10、？汽车发展对消费有好处，对改善生活有好处，报废汽车、二手车对节约能源有好处，但是汽车快速发展也带来一些问题或者是巨大的压力，我们主要总结这么几个方面：一个是汽车排放，也就是污染方面的压力；第二个是由于汽车保有量的增大带来交通拥堵的压力；第三是各国汽车品牌一起涌向中国，给自主品牌核心竞争力带来了压力；还有二手车市场、拆解目前还跟不上，这都是给汽车发展带来一些问题，我们可以逐个分析。根据环保局对汽车尾气排放做出的分析。目前机动车的排放已经占到可吸入颗粒物排放总量的23%，它仅次于扬尘和工业污染，扬尘和工业污染都占30%。随着治沙、绿化，扬尘的比例在下降，随着工业节能减排这个也在得到有效控制。机动车
11、的排放在不断发展。人们作出这样的分析，一辆黄标车等于近20辆新车的排放，一辆黄标车它比新车要多耗油30%。以北京为例，去年北京新增汽车52万辆，以每天近两千辆、每周一万多辆的速度在发展，预计去年北京汽车新增辆可能会突破70万辆，北京的汽车保有量会接近500万辆，现在是460万辆，我们在座这些同志到北京去感到一个问题，塞车，特别是长安街、二环、三环乃至四环，作为一般的城市塞车只是个工作效率的问题，作为一个首都它的塞车还有一些其他问题，比如北京经常有一些重大的活动，北京有一些国事活动，有一些外国的总体、元首、政要，这种状况跟首都不太适应。我想北京市已经把这个问题纳入了它的重要的议事日程，无非是三个
12、方面，一个方面就是说如何加强北京交通能力的建设，比如发展公共交通、地铁、轻轨、出租汽车、停车场、停车位有关建设方面的能力建设需要增加投入。第二个如何改进首都交通管理水平，在交通方面、管理方面做些文章，比如说信号灯，比如说交通规则。第三个方面不排除对汽车发展、汽车消费采取一些政策措施，我想这些问题已经列入了北京市议事日程。还有能源问题，按照刚才的分析，十年以后中国的汽车保有量肯定会突破3亿辆，这么多的汽车，3亿辆的汽车按照现在的标准一年需要消耗汽油将近5亿吨，5亿吨汽油需要7亿吨的原油提炼，而目前我们国家年产石油只有2亿吨，也就是说光汽车一项就有三分之二的石油需要进口，真是这样的话，可能目前的石
13、油价格不是80美元一桶，当然这是按照现在的标准，如果我们在汽车混合动力、节能减排方面、电动车等节能汽车方面做些技术革新，可能情况会有些改变。再看二手车。二手车目前交易量最大的仍然是美国，目前美国每年的二手车交易量突破了4千万辆，其中有一半是通过经销商来销售的。早日本也有800万辆二手车交易量，80%是通过品牌置换和拍卖进行交易的。中国怎么样？中国去年突破400万辆，但90%是直接交易完成的。通过品牌的交易不足十分之一，通过拍卖还不足1%，中国二手车市场发展目前应当是相当滞后的。新车增长的速度到一定时候，二手车的问题自然而然排上日程了。解决二手车市场的问题，从国家的层面考虑有这么几个考虑，第一放
14、宽产权登记制度，目前二手车交易是由卖家到买家，我们在座的经销商帮组办理手续，这个受一定限制。如果是二手车经销商也可以登记，可以把二手车经销商作为一个蓄水池，作为一个过度，这样的话对汽车交易带来方便。还有增值税收方面的问题，限制大部分是包税的，如果把二手车的增值税做些调整、做些优惠，这样对二手车市场交易是有好处的。还有二手车市场要有一个升级改造的问题，目前我们国家二手车市场不少，但是真正达到发达国家那种水平，比如说品牌、拍卖、置换等等这些问题，还有信息化的问题，这些要发展起来，另外需要建立一个公共的信息平台，也就是说我倒网上可以获得交易信息，而不是必须到市场。四、融资与财务公司初期的融资需求为200万元，其中50万自筹，50万贷款，100万融资获取，资金主要用于在*市建设二手车市场，开展销售业务、维修业务、售后服务、汽车之友活动。融资方式为机构投资、风险融资和自有资金融资。风险资本预计在第四年开始退出，主要退出方式为回购风险股份或股票上市。股份的1%用于自有资金融资，其融资人自由支配股份允许自由买卖。机构投资持有股份，允许继承，但不允许买卖。持有股份者，每年年底分红。现如今我国的二手车市场正是飞速发展的阶段，抓住机遇的我们必定会成功，公司会在每个人共同的努力下越走越远。 学习好帮手第二部分 公司简介一、公司名称天宇二手车有限责任公司。二、法律结构有限责任公
