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1、Company Logo,第二章 二手车及二手车市场,Company Logo,教学提示,本章简明扼要地介绍了二手车及二手车市场的相关基础知识，为后面的学习奠定一定基础，本章作为一般了解内容。,Company Logo,知识要点,本章主要介绍了二手车及二手车市场的相关基础知识。 1.二手车的定义 2.二手车市场概述 3.二手车市场的发展 4.二手车在汽车后市场中的地位与作用,Company Logo,导入案例,Company Logo,2.1 二手车,二手车流通管理办法取代了1998年出台的机动车交易管理办法，在新的二手车流通管理办法出台之前，国家的正式文件上一直没有出现过“二手车”的字样，有
2、的只是“旧机动车”。虽然它们的内涵基本相同，只是提法上的差异，但“旧机动车”让人感觉车辆很破旧，从而在一定程度上影响人们的消费情绪，实际上现在很多七八成新的汽车也流入二手市场，所以“二手车”在提法上更中性、更通俗易懂，同时也与国际惯例接轨。,Company Logo,2.1.1 二手车的定义,2005年10月1日，由商务部、公安部、工商总局、税务总局联合发布的二手车流通管理办法第二条给出了二手车的定义。所谓二手车，是指从办理完注册登记手续到达国家强制报废标准之前进行交易且移所有权的汽车(包括三轮汽车、低速载货汽车，即原农用运输车，下同）、挂车和摩托车。 所以，只要办完注册登记手续的车就称之为二
3、手车，并不一定是旧车。因此，从二手车定义方面的剖析，我们可以发现，其本质上强调的是一种所有权的关系，只要所有权发生转移或将要转移，此时的车辆都可以称之为二手车，而与车辆本身的新旧等状况无关。,小知识：新车也能成为二手车 在国外，不少国家对新车销售年限有严恪的规定，比如国外生产600万辆新车，卖掉了500万辆，剩下的100万辆，过了规定的一两年销售时间就不能再进入新车的渠道销售，这些车就进入拍卖市场，也就归入二手车一族了，但这一点在我国法律法规并没有相应的规定。,Company Logo,2.1.2 二手车产生的原因,任何事物的发展，除了内在的需求，都需要一个庞大的外界环境做温床，二手车的发展也
4、不例外，车源充足，消费者需求旺盛是二手车市场兴旺发达的最主要的条件。当时除却主要原因，还有一些其他情况的存在。,1. 消费心理喜新厌旧,2. 消费观念不太成熟,3. 车主收支-失去平衡,4. 汽车产权发生变动,Company Logo,2.2 二手车市场概述,二手车市场，广义上讲，就是指整个二手车产业，包括二手车流通过程中的经营行为、交易方式、数据统计、整体发展形势与汽车产业乃至整个经济发展的关系等方面。狭义上讲，二手车市场是机动车商品二次流动的场所，即二手车交易市场，它具有中介服务商和商品经营者的双重属性。,Company Logo,2.2.1 二手车交易市场,二手车流通管理办法指出二手车交
5、易是指买主和卖主进行二手车商品交换和产权交易。由于政府对机动车实行严格的管理，二手车产权只能在二手车交易市场中进行交易、转换。 因而，为满足二手车的产权流动而建立的二手车产权交易市场，其主要业务就是接受产权交易双方委托并撮合成交，以及对二手车交易及产权转换的合法性进行审查。,我国各大中城市都有很多个满足这样需求的二手车交易市场，例如： 北京的“花乡二手车市场” 上海的“曹安路二手车市场” 长春的“华港二手车市场”,Company Logo,具体而言，二手车交易市场的功能有：二手车鉴定评估、收购、销售、寄售、代购代销、租赁、置换、拍卖、检测维修、配件供应、美容装饰、售后服务，以及为客户提供过户、
6、转籍、上牌、保险等服务。此外，二手车交易市场还应严格按国家有关法律、法规审查二手车交易的合法性，坚决杜绝盗抢车、走私车、非法拼装车和证照与税费凭证不全的车辆上市交易。 随着二手车交易市场的发展，目前在我国已经有多种二手车交易市场形式，常见的有二手车交易市场、二手车经营公司、二手车置换公司、二手车经纪公司和经纪人等。但二手车经纪公司和经纪人只能在二手车交易市场中进行二手车的撮合成交。,2.2.1 二手车交易市场,Company Logo,2.2.2 二手车经营主体,根据二手车流通管理办法中总则的第三条规定，二手车经营主体是： 指经工商行政管理部门依法登记，从事二手车经销、拍卖、经纪、鉴定评估的企
7、业。,Company Logo,2.2.3 二手车经营行为,二手车经营行为：是指二手车经销、拍卖、经纪、鉴定评估等。 二手车经销：是指二手车经销企业收购、销售二手车的经营活动。 二手车拍卖：是指二手车拍卖企业以公开竞价的形式将二手车转让给最高应价者的经营活动。 二手车经纪：是指二手车经纪机构以收取佣金为目的，为促成他人交易二手车而从事居间、行纪或者代理等经营活动。 居间是指居间人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的一种制度。居间人是为委托人与第三人进行民事法律行为报告信息机会或提供媒介联系的中间人。 行纪（hang ji）是指经纪机构受委托人的委托，以自己的名
8、义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。 二手车鉴定评估：指二手车鉴定评估机构对二手车技术状况及其价值进行鉴定评估的经营活动。,Company Logo,2.3 二手车市场的发展,国外一些发达国家由于汽车工业发展水平高，汽车贸易起步早，使得车辆的更新率较高，这就使得二手车的贸易也相应的起步较早，在一些国家，二手车贸易的发展已经较为成熟。其中，美国、德国、日本这些国家的二手车交易量较大，相关政策法规也已较健全、完善。另外，澳大利亚、新西兰这两个国家的二手车贸易也相当普遍。他们的二手车经销企业的资格审批由政府部门来管理，对于进口二手车都有严格的质量标准和修复行驶的标准及具体的检测措施。
9、在这些国家二手车贸易十分活跃，办理手续简便快捷，有很强的售后服务理念，并且交通法、车辆管理法、道路安全等法律法规都比较完善。所以，国外的二手车市场的信息不对称度已处在了一个适度的范畴中，形成了一种良性的发展状况。,2.3.1 国外二手车市场的发展,Company Logo,1. 美国二手车市场发展概况,美国过去十年里的二手车的年销量却高达4000万辆以上，是新车年平均销量约为1600万辆的2到3倍。美国二手车市场经过数十年的发展已经相当成熟，是因为其新车汽车市场在多年发展后积累形成的。换句话说美国路上的车辆多数是二手车，发达的二手车市场给了消费者多种的选择。同时也促进了新车的销售。 美国二手车
10、流通途径主要通过品牌二手车汽车经销商。,Company Logo,2. 日本二手车市场的发展概况,在日本，交易市场的规模比较大并且其交易体制完善。日本的认证标准虽然并不统一，但是检测项目规范透明，不同二手车公司采用不同的认证形式划分。有的标准是十分制检测，有的标准是百分制检测。日本的拍卖促成了二手车在经销商之间的流通。日本的二手车没有统一的认证标准，最主要的是几个较大的二手车公司的第三方认证标准，如Gulliver公司的“监价标准”、AUCNET公司的“AIS”等。如日产、丰田、本田等汽车公司都认可并使用“AIS”。虽然各个公司的认证标准自成一家，但经过充分的市场竞争和长期的发展，都得到了社会
11、的认同和信赖。,Company Logo,3. 瑞士、意大利二手车市场发展概况,通过考察了解到，瑞士、意大利二手车市场与新车销售市场相比较活跃，在某种程度上促进了新车的销售。这两个国家的二手车经营和管理有如下特点： 一是经济发达国家二手车市场比新车市场活跃。 二是二手车的使用年限以技术检测为主要依据。 三是二手车经营不受限制，比较灵活。 四是建立了较科学、较完善、较权威的二手车评估体系。 五是建立一套较完善的二手车的销售服务体系。 六是鼓励汽车更新建立较完善的汽车拆解体系。,Company Logo,4. 德国二手车市场发展概况,首先,德国存在很多行业组织，如德国机动车行业总会，它们的主要形式
12、是:采取会员制，吸收机动车销售、维修、进口、零部件销售企业作为成员，分支机构在全德国15个州有分会，成员数量有44200家，主要工作内容包括:参与政策法律的制定；参与工资谈判；维护行业服务价格的稳定；参与标准的制定，如年检的标准；提供成员企业的信息；成员内部沟通；举行汽车销售员和汽车咨询员的职称考试并制定考试规则等。,Company Logo,2.3.2 国内二手车市场的发展,汽车行业一致认为，汽车平均置换周期为5至6年，专家估计，随着市场环境的改善、消费者消费观念的变化，以及汽车保有量的巨量积累，二手车市场井喷式爆发已为期不远。 另据统计，2007年我国二手车的销量已占到新车销量的1/4，但
13、是这个比例并不高，发达国家品牌经销商二手车销售量占到市场总量的1/3以上，而经销商二手车销售量在我国仅占很小一部分，这说明我国二手车发展空间还十分广阔。2008年，全国共交易二手车273.73万辆，2010年交易385万量，2011年全国二手车累计交易量达433万辆。业内分析指出，虽然大环境对二手车的交易带来了一定影响，但随着汽车保有量的增多以及用车成本的持续上涨，二手车的优势将越来越凸显。,1. 国内二手车市场发展的必要性,Company Logo,2. 制约我国二手车市场发展的因素,1） 二手车经营主体尚未发育成熟，二手车行业亟待整合 2） 二手车交易的税收标准不统一 3） 落后的二手车售
14、后服务理念 4） 开展汽车置换步履艰难 5） 评估缺乏标准与规范，评估行为随意性大 6） 二手车法规缺乏操作标准，有待进一步完善,Company Logo,3. 国内二手车市场发展方向和趋势,1）重视小排量二手车 2） 大力发展高档二手车 3） 加快新车品牌经销商置换业务发展 4） 发展多品牌、多元化的二手车交易,Company Logo,2.4 二手车在汽车后市场中的地位与作用,目前，可以将中国现在的汽车后市场大体上分为七大行业： 汽车保险行业； 汽车金融行业； 汽车IT行业； 汽车精品、用品、美容、快修及改装行业，又称汽车养护行业； 汽车维修及配件行业； 汽车文化及汽车运动行业； 二手车及汽车租赁行业。,2.4.1 汽车后市场分类,Company Logo,2.4.2 二手车业务占汽车后市场的地位分析,在汽车销售商的利润来源中，售后服务占50%，汽车销售占10%，零部件销售占10%，二手车经营占20%，这说明二手车业务至少占有汽车后市场的五分之一。 二手车市场的不断壮大成为汽车后市场的一大亮点：2011年中国二手车累计交易量433万辆，同比增长12.47%，累计交易额2108.8亿元，同比增长18.56%。其中基本型乘用车235.48万辆，同比增长12.23%，交易额1180.02亿元。,
