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1、代理人60不是梦,代理人培训工作交流,2,班 主 任 介 绍,15025958818,赵玉桂,3,2007.5 加盟泰康人寿武威中支 历任见习业务员、正式业务员、主管、兼职讲师、兼职组训 2009.11 参加分公司“转正、代理人资格考试、新人快速入门”授权讲师培训并授权 2010.3 参加总公司“主任晋升”讲师授权培训 2010.4 参加总公司“新人岗前、代理人资格考试、新人快速入门：授权讲师培训 2010-2011年连续两年 评为甘肃分公司优秀专职讲师 2011.2 参加全国主管大轮训讲师授权培训 2011.4 参加财富赢家种子讲师授权培训 2011.4 参加总公司湖南长沙举行的代理人专项会
2、议 2012。3 参加总公司初级讲师训练师授权培训 现任武威中支培训部经理,目录,理念沟通篇,操作细则篇,如何有效提升代理人考试通过率？,理念沟通篇,理念沟通篇,影响代理人培训 通过率的因素有哪些？,严肃纪律，全程参训,理念沟通篇,向领导推销你的工作： 严格培训纪律的意义？ 能为公司带来什么样的好处？ 怎么做？,理念沟通篇,操作细则篇,事前,事中,事后,1、下发培训通知 2、制定课程表，安排讲师 3、布置培训教室,事前准备,温馨提示：代理人培训班班主任讲授提示：证件提示(两证齐全)、资料准备和报名表填写，强调代理人培训纪律及参训条件,事中操作,8:30 - 9:00 训前会 再次明确纪律，检查
3、教材及代理 人报名费缴费情况 10:00 -12:00 课程串讲 14:00-14:10 点名、团康活动 14:10-18:00 课程串讲,事中操作,第 1 天,要点： 1、课程开始之前，与学员进一步交流考证的意义以及出勤与通过率之间的密切关系，成本的付出，举例佐证； 2、严禁插班，培训名单以上午报到的人员为准； 3、前三章的内容在讲解上需做到深入浅出，授课过程中适时注意弱体学员(年龄大、学历低、态度不端正者）的接受情况，以免产生畏难情绪； 4、授课过程中注意运用提纲； 5、课程结束后，布置家庭作业（理念沟通）（做1-4章练习册，备战第二天的考试） 6、团康活动：前方打仗、后方支援,事中操作,
4、8:00 - 8:10 点名 8:20 - 9:20 单元测试 9:20-10:00 试卷讲解 10:10-12:00 课程串讲 14:00-14:10 点名、团康活动 14:10-18:00 课程串讲,事中操作,第 2 天,要点： 1、调查学员看书情况； 2、检查题库完成情况，严格执行培训班纪律（连带责任）； 3、单元测试1-4章（1小时、注意座位安排，打消和彻底消灭抄袭的不良习惯）； 4、交换批阅试卷，现场公布和张贴成绩，80分以上者奖励小奖品 5、授课过程中注意运用新教案中的提纲与总结； 6、课程结束后，布置家庭作业（再次理念植入）（做5.6.8.9章，备战第二天的考试，并对1-4章测试
5、题进行复习，尤其对错的要标明页数） 7、关注弱体学员 8、团康活动：,事中操作,8:00 - 8:10 点名 8:10 - 9:10 单元测试 9:10-10:10 试卷讲解 10:20-12:00 三法两规 14:00-14:10 点名、团康活动 14:10-16:00 总串讲 16;1018:20 模拟试卷一套及讲解,事中操作,第 3 天,要点： 1、检查学员看书情况； 2、检查题库完成情况，严格执行培训班纪律（连带责任）； 3、单元测试5、6、8、9章（1小时、注意座位安排，打消和彻底消灭抄袭的不良习惯）； 4、交换批阅试卷，现场公布和张贴成绩，80分以上者奖励小奖品； 5、授课过程中注
6、意运用提纲； 6、课程结束后，布置家庭作业（再次理念植入）（第七章习题册，真题225。备战第二天的考试） 7、关注弱体学员 8、团康活动：萝卜蹲,事中操作,事中操作,今日休息,要点： 1、重申看书的重要性，并且说明休息的条件： 看书 完成章节要点题库（下发章节要点题库） 周一测试时平均每人的成绩提升10分，否则周一开始晚上加课 2、看书过程中注意运用提纲，强调学习方法。,事中操作,8:00 - 8:10 点名 8:10 -9:10 单元测试 9:10-10:00 单元测试讲解 10:10-12:00 试卷2模拟及讲解 14:00-14:10 点名、团康活动 14:10-16:20 试卷3模拟及
7、讲解 16:30-18:20 试卷4测试及讲解,事中操作,第 4 天,要点： 1、检查学员看书情况和题库完成情况，严格执行培训班纪律（连带责任）； 3、单元测试7章（1.5小时、注意座位安排，打消和彻底消灭抄袭的不良习惯）； 4、交换批阅试卷，现场公布和张贴成绩，80分以上者奖励小奖品； 5、试卷讲授中注意知识点的回顾 6、课程结束后，布置家庭作业：看试卷，尤其是做错的试题，（做错的要进行改正并且标明页数）真题400道 7、关注弱体学员 8、团康活动：学员自行组织,事中操作,8:00 - 8:10 点名 8:10 - 10:00 试卷5测试及讲解 10:10 -12:00 试卷6测试及讲解 1
8、4:00-14:10 点名、团康活动 14:10-16:20 试卷7测试及讲解 16:30-18:20 试卷8测试及讲解,事中操作,第 5 天,要点： 1、检查学员试卷复习情况，强调真题的意义； 2、要求所有人模拟成绩目标80分，消灭60分万岁的罪恶思想； 3、试卷194现场练习，夯实基础知识； 4、交换批阅试卷，现场公布和张贴成绩，80分以上者奖励小奖品； 5、试卷讲授中注意知识点的回顾和答题技巧； 6、课程结束后，布置家庭作业：看试卷，尤其是做错的试题 7、关注弱体学员 8、团康活动：学员自行组织,事中操作,8:00 - 8:10 点名 8:10 - 10:20 试卷9测试及讲解 10:3
9、0 -12:00 真题400道讲解 14:00-14:10 点名、团康活动 14:10-16:10 真题225、194讲解 16:20-18:20 机考模拟软件及考试注意讲解 考试安排通知,事中操作,第 6 天,要点： 1、检查学员试卷复习情况，强调真题的意义； 2、要求所有人模拟成绩目标80分，消灭60分万岁的罪恶思想； 3、交换批阅试卷，现场公布和张贴成绩，80分以上者奖励小奖品； 4、试卷讲授中注意知识点的回顾和答题技巧； 5、课程结束后，布置家庭作业：看试卷，突出真题 6、关注弱体学员 7、团康活动：学员自行组织,事中操作,事中操作,考试啦！,要点： 1、考试之前做好学员心态建设； 2
10、、通过学员奖励小奖品，并再次强调第二天的出勤 3、未通过学员鼓励继续、追踪参加培训；,事中操作,事后总结,1、代理人通过率 2、培训总结 3、代理人培训档案 4、TMS,1、要求学员准备蓝色、红色笔各一支； 2、授课过程中多举例说明，最好是身边的例子； 3、授课过程中让学员掌握每个概念对应的关键字，帮助记忆； 4、试卷测试时要求学员在做错的题目旁边特殊标注，课下回顾； 5、大纲的运用；,授课技巧,1、人数：30人为宜，最多不能超过40人（班助教1名）； 2、课程讲授过程中尽量安排同一个老师进行，以免学员无法 适应；有利于掌握学员的情况，及时跟进； 3、单元测试能够帮助老师更好的掌握学员的接受情
11、况,培训班操作心得技巧,培训过程中容易出现的问题？,问题一：请假 建议：最多半天，否则转训 问题二：年龄大，文化水平低，学习能力低下 建议：1、单独辅导，开小灶； 2、多学一期，提醒注意沟通的方式和方法； 3、背题，抄写 问题三：人少，无法开办培训班 建议：单独辅导,问题四：不来参加培训的 建议：坚决不让参加考试或者不予报考。 问题二：报考了不来参加考试的 建议：1、单独辅导，开小灶； 2、多学一期，提醒注意沟通的方式和方法； 3、背题，抄写 问题三：人少，无法开办培训班 建议：单独辅导,1、对于不能全程参加培训的不予报考 2、对于报考了不来参加培训的营业部经理罚款100元 3、对于报考参加培训却不来参考的营业部经理罚款100元 4、对于报考了即参加培训又不来参考的营业部经理罚款200元,处罚措施,1、判断题中错多对少，莫能两可的打“叉”； 2、单选题中正确答案一般为上课中讲过的概念，授课中未出现过的概念一般都不是正确答案； 3、排除法的运用； 4、注意授课过程中强调的关键字眼。,答题技巧,1、已经缴纳代理人考试报名费； 2、全程参加培训且证件真实有效者方可安排考试； 3、已参加过代理人培训但未通过考试的新人，必须重新全程参加代理人培训方能取得下一次代考资格；,参训学员条件,谢 谢,
