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1、. . . .创业/商业计划书公司名称： 所属院校： 指导老师： 【主联系人】【职 务】 【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】日 期保 密 须 知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1、若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2、未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书内容全部或部分地透露给他人； 3、贵公司应该将本创业/商
2、业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训学习成果。仅涉及第一年经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师电子版本获取方式：登陆www.chinapen.org点击进入运营系统用户名注册首页下载学习好帮手. . . .目 录1.0 执行摘要11.1 公司概况11.2 商业模式（盈利模式）12.0 市场分析32.1 市场定位32.2 目标客户32.3 市场预测（市场占有率）32.4 竞争分析32.5 项目SWOT分析33.0 营销策略53.1 产品特征53.2 产品定价53
3、.3 销售渠道53.4 宣传推广54.0 人员与组织结构74.1 组织结构74.2 团队成员74.3 部门/岗位职责75.0 财务分析报告85.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具85.2 月原材料/商品采购成本85.4 启动资金需求95.5 启动资金来源108.0 企业愿景139.0 附录149.1 附表：经营第一年利润表149.2 附表2：第一年度现金流量表159.3 创业/商业计划书评估表161.0 执行摘要1.1 公司概况公司名称公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址注册资金2006年新公司法规定，有限责任公司注册资本最低限额为
4、人民币3万元 新公司法第26条 ；一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元，且股东应当一次缴足出资额 新公司法第5964条 ；股份有限公司注册资本最低限额为500万元 新公司法第81 条（与营业执照一致）主要经营范围产品/服务概况一段概述文字描述经营项目创意来源与可行性，突出产品与服务新颖性、独特性和可行性市场机会指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现市场需求。1.2 商业模式（盈利模式）你客户是谁？你销售什么？它给客户带来有什么价值？解决什么问题？你竞争壁垒如何？盈利模式：企业从哪里获得收入，获得收入形式有哪几种。1.3 投资收益评价总投资额（元）投资收益率（第一年） %预期
5、净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率 %年增长率 % 备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 竞争定位：确定企业相对与竞争者市场位置3消费者定位：确定企业目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？2.2 目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等2.3 市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；2.4 竞争分析列出在本公司目标市场当中1-
6、3个主要竞争者；分析竞争者优势和劣势； 2.5 项目SWOT分析优 势（Strengths）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述劣 势（Weaknesses）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述机 遇(Opportunities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？威 胁（Threats）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色产品一产品二
7、产品三产品四3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价产品一产品二产品三产品四注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.3 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址主要原因2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式原因与主要批发/零售商合作方式3.4宣传推广推广方式主要内容预算广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推广产品服务会议和展览会公关活动引起客户注意文章、被电台电视台采访机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌
8、、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护4.0人员与组织结构4.1组织结构人员与组织架构图4.2团队成员姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关经验与专长4.3部门/岗位职责部门/岗位总经理负责人职责部门/岗位负责人_部_部5.0 财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额备 注生产工具和设备23600办公家
9、具电子设备电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具汽车店铺厂房租房，此项空白合 计-备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/125.2 月原材料/商品采购成本单位：元名称数量单价价格合计5.3 月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用 管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他财务费用利息4165.4 启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计开办费工商注册、税务登记费市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用例如：培训费、资料费、买无形资
10、产费用合计流动资金原材料/商品采购场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用合计启动资金总计5.5 启动资金来源单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东 %私人拆借亲属、朋友 %银行贷款 银行 %政府小额贷款政府相关部门 %总计- %6.0 月利润预测 单位：元项 目本期金额一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算)销售费用销售提成宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用 财务费用利息支出二、利润总额减：所得税费用（按5计算）三、净利润备注：员工薪酬包括 企业主薪
11、酬和职工薪酬，本计划书所提到员工薪酬都符合该条件；7.0 风险分析与对策创业风险分析对策行业风险指行业生命周期、行业波动性、行业集中程度。政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险市场风险市场风险涉及因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等技术风险指企业产品创新过程中，技术成功不确定性、技术前景不确定性、技术效果不确定性、技术寿命不确定性。资金风险资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。管理风险企业经营过程中风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败可能性其他风险注：只需要填写本企业涉及到风险。8.0 企业愿景企业及其内部全体员工共同追求企业发展愿望和长远目标情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。学习好帮手9.0 附录9.1 附表：经营第一年利润表 单位: 元项
