《八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛培训资料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛培训资料（45页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2019/11/12,1,热烈欢迎各位老师、同学参加创业计划讨论会！,创业的商业计划书 管理篇,第一节 如何获得风险融资 第二节 商业计划书,风险投资人想从商业计划书中得到什么,该公司或该项目具有什么样的独特之处？ 该公司是做什么的？ 该公司如何保持盈利？ 风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好处？ 该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描述的商业计划？ 财务预算是否合理？ 投资者是否能够退出？,第一节 如何获得风险融资,1、企业是否具备了吸引风险资本的内部条件 2、企业是否具备了合适的员工队伍 3、企业是否确定了融资的目标 4、准备回答风险资本家的问题,1、企业是否具备融资的内部条件,
2、产品或服务能否演示 产品研究是否充分 管理层是否完整并已作好充分准备 一切准备就绪了吗,2、风险企业管理层的构成,一人具有技术和产品开发的专长 一人具有营销方面的经验 一人具有财务管理和行政方面的专长 一人主管生产运作，或是全面负责的总经理,3、准备回答风险资本家的问题,1、公司基本情况 2、合作者人员方面的问题 3、有关产品技术方面的问题 4、有关产品市场的问题 5、有关财务方面的问题,一、公司基本情况,公司的名称是什么？是什么类型的公司？有限责任或股份有限 有限责任公司，是指依照公司法设立的，股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。 股份有限公司，
3、是指依照公司法的有关规定设立的，其全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。 股份转让限制不一样，股份有限公司可以发股票，股票可以自由转让和交易；而有限责任公司不发股票，对股东只发放一张出资证明书，股东转让出资，要由股东会或董事会讨论通过。 公司的投资总额是多少？何时注册？ 投资结构是怎样的？技术入股的比例的把握 公司的组织框架如何？ 董事会成员有哪些？由谁来任命？ 公司的收益和风险在何处？,二、 合作者人员方面的问题,公司职员的总体结构？ 公司职员是否具有主人翁精神？ 每个主要股东的背景如何？ 各主要职员在提议的投资领域有何专业
4、经验？ 市场和销售方面的员工有何特长和能力？ 技术和生产方面的员工有何特长和能力？ 财务和行政方面的员工有何特长和能力？,三、有关产品技术方面的问题,1产品的创新程度及独特性 2技术的先进性 3技术的可靠性 4技术的成熟程度 5拟用技术的规模经济性 而最为重要的是核心技术，指能为企业带来独特优势和市场价值的技术，包括专利、研发成果、专有技术、诀窍、独有的创新技术等。 （二）获得核心技术的方式 1技术持有者自己创业 2吸引技术持有者加入创业团队 3购买他人的成熟技术 4购买他人的前景性技术 5同时购买技术和技术持有者,四、有关产品市场的问题,市场的目前市场及潜在市场有多大？ 市场的分割情况？ 有
5、关的价格策略？该产品定价反映的是不是竞争条件下的价格走势？定价如此之高是不是因为你能抵御来自降价方面的压力？ 市场销售的应变能力？，市场需求增长分析，市场内的竞争对手，公司产品在竞争中的优势,五、有关财务方面的问题,公司财务管理的一般管理规则？ 财务人员的素质、能力情况、财务数据的真实性？ 公司近年来的财务报表及近三个月的月报表？ 公司的其他融资渠道是什么？ 本年度的财务预算表？ 获利水平分析及资产变现能力分析？ 投资资金将如何使用？ 投资回收预测情况？,第二节 商业计划书,第一章 执行总结 第二章 项目背景 2.1市场情况分析 2.1.1 行业背景 2.1.2世界各国对行业重视情况 2.1.
6、3混合动力汽车的优势 2.1.4超级电容器的市场情况 2.2 产品描述 2.2.2 产品优势 2.2.3 产品技术指标 2.2.4 应用前景 市场分析 31 市场机会 311汽车市场 3.1.2 混合动力汽车市场 3.1.3 混合动力汽车用超级电容器市场 3.2 市场细分 3.2.1 目标市场定位 3.2.2 细分市场 3.3 市场容量 3.3.1 市场容量测算 3.3.2 销量预测 3.4 竞争分析 3.41 竞争产品 3.42国际国内同业竞争 3.4.3 竞争力量分析 3.4.3.1 领先技术优势 3.4.3.2 巨大价格优势 3.4.3.3 后备研发优势 第四章 公司战略 4.1 公司概
7、述 4.2 总体战略 4.3 发展战略,第五章 市场营销5.1 市场策略 5.1.1分布走 5.1.2快速进入市场 5.1.3维持优势 5.1.4合作关系 5.2营销策略 5.3 产品（product）（图） 5.4 定价策略(price) 5.5 促销策略(promotion) 5.6渠道策略（place）直销为主，逐步扩张 5.6.1初期销售渠道： 5.6.2成熟期销售渠道： 5.7 市场销售方法 5.7.1销售模式 5.7.2 销售流程 5.7.3后续改进,第六章 生产管理 6.1厂址选择 6.2 生产要求 6.3 生产方式 6.4 生产过程 6.4.1 原材料 6.4.2生产设备 6.
8、4.2 生产工艺流程 6.4.3 关键技术 6.4.4 生产能力 6.5 质量控制 6.6库存管理及其他服务 6.6.1库存管理 6.6.2其它服务 6.7 研发 6.7.1 具体职责 6.7.2 研发策略 第七章 融资分析 7.1 股本结构与规模 7.2 资金来源与运用 7.3 投资收益与风险分析 7.3.1 净现值分析 7.3.2 内含报酬率分析 7.3.2 投资回收期 7.4 风险资本撤出 7.4.1 撤出时间 7.4.2 撤出方式,第八章 财务分析与预测 8.1 关键财务假设 8.2 第一年至第五年的财务数据 8.2.1 销售预测 8.2.2 生产预测 8.2.3 成本预测 8.2.4
9、 销售及管理费用预测 8.3第一年至第五年的财务报表 8.3.1 利润表 8.3.2 现金流量表 8.3.3 资产负债表 8.4财务分析 8.4.1 重要报表数据提示 8.4.2 趋势分析 8.4.3 敏感性分析 8.4.4 盈亏平衡分析 8.4.5 销售趋势分析 第九章 管理体系 91 企业文化 911 公司名称 912 商标 92结构与职能 9.3 运作流程 94 客户管理 95团队优势 第十章 风险分析 10.1经营风险 10.1.1 市场风险 10.1.2 管理风险 10.1.3 技术风险 10.1.4 财务风险 10.2 风险规避,商业计划书拟写的原则,要主体呈现竞争优势与投资利益。
10、呈现经营能力。 市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来发展预测的能力与具体成就。 一致。前后基本假设或预估要相互呼应。 实际 。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意愿估计。 明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料作证。,第一部分 商业计划书摘要,基本情况 管理情况 产品介绍 发展目标 市场分析 资金需求量及使用计划 经营及财务分析 风险分析,基本情况：包括三部分内容。 公司名称、地址、 公司成立时间、经营理念（即企业文化或宗旨，也叫经营哲学）。 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。 管理情况：主要负责人简介。公司主要股东、董事、关键的雇员、薪金
11、、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成情况都要明晰形式的展示出来。特别是管理者的背景、经历、特长，要突出管理者的优点和强烈的进取精神， 正是因为独特性的存在才使风险投资人放弃其他投资机会转而投资本公司。因此，你要着重强调你公司的独特之处。如果你的业务里有一个新产品，一个生产的专利，或是别的特别不寻常的方面。都足以引起关注。,第二部分 公司基本情况和未来发展,产品介绍：描述产品的简介，技术水平及来源，独特之处和竞争优势，当前的市场占有率，商标、版权、专利情况。如果公司有好几种产品或服务，那么最好分成几个独立的小段进行描述 发展目标：未来今年的发展规划及战略、实施的方式和进程。在这业务展望很
12、重要可以按时间顺序描述公司未来业务发展计划，并指出关键的发展阶段。风险投资人需要了解你如何在五年内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。,市场分析：,市场的目前市场及潜在市场有多大？ 企业的目标市场在哪里，目标顾客是谁，其关键需求是什么？ 市场需求分析和营销策略，目标市场的容量分析，市场需求增长分析，市场内的竞争对手，公司产品在竞争中的优势。 你比如你若销售煤炭生产相关的产品，那么煤炭市场呈什么样的发展趋势，应据中国行业工业协会发布的最新统计 进行趋势预测。然后进行市场细分，最后进行目标市场的容量分析，计算 市场容量。据调查，假设市场占有率如下，未来五年的世界市场总容量。,行业或市场：在这里
13、主要对产品市场作出描述。包括：总的市场价值、成长的速度、对产品或服务的总的需求等。市场规模的前景预测。你可以用这样的表格的形式：,注意：在对产品市场容量进行描述时，要避免将行业市场容量当成产品市场容量来描述,竞争：企业的竞争对手是谁？其主要状况如何？它（们）对本企业的发展有何影响？本企业的不同之处；本企业的市场竞争策略与获取成功的市场因素。主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析。包括： 竞争对手的市场份额 竞争对手的年销售量与销售金额 竞争对手的财务实力 本公司产品与竞争产品相比所具有的优势和劣势 潜在竞争对手有哪些，其进入市场估计在何时,资金需求量及使用计划：公司需要的投资额、银行贷款等
14、融资计划，投资者股份比例。 经营及财务分析：对未来3年公司的财务情况进行预测，要求列出简单的表格或图。需要的财务数据包括总资产、总负债、净资产、销售收入、纯利润。 风险分析：指出公司发展计划的实施可能会遇到的风险和对策。,生产经营计划销售计划、生产管理计划。,厂址选择 对于公司的地址选择，选址标准如下： 交通便利，运输成本较低； 资源充裕，基础配套设施齐全； 土地租金便宜，可节约大量资金； 能提供相应的优惠政策，如税收优惠、政府扶持等 需要严格控制的是生产周期： 技术关键：原材料的选择与控制，制造工艺参数的选择和控制，半成品后处理工艺参数控制。 最后就是我们公司的生产能力 采用这条生产线单体最
15、大产量可达8000只/月，生产周期约为2天。前期由于市场的需求较小，只能以最大产量的30%生产，一年后，随着市场的逐步打开预计将达到60%以上，中期、后期将再扩建一条生产线。,生产：主要是对产品生产全过程及影响生产的主要因素进行介绍。重点是生产成本的分析与介绍，包括对产品销售成本构成的分析。 生产特征：主要包括以下几个问题： 产品的生产过程及生产工艺复杂与否？是否需要员工有特殊的生产技能？ 生产过程中哪几个环节最为关键？ 生产所需的零部件种类繁多还是只有少数几种？哪一种或哪几种最为关键？原材料的可得性。 产品实际附加值有多高？等等。 供应商：一般可以用分栏式的表格形式列出34家最大的供应商及他
16、们所供应的东西。第一栏列出供应商，第二栏列出供应的总价值，第三栏列出所供的物品。接下来，还要开列一张主要部件供应商的清单。,设备：主要内容包括： 详细介绍公司已有或打算购买的主要设备； 概要说明固定资产总额及可变现价值； 说明使用现有设备能达到的产值和产量； 设备采购周期。 需要通过此部分了解公司设备采购的难度、设备的复杂程度和设备运转有无技能方面的特殊要求、设备具有专用性等,厂房和生产设施：主要描述公司所拥有的房地产或租用的办公室和工厂。指出工厂的面积大小和单位面积价格，相关固定资产和生产设备等。 专利和商标：本部分要对公司持有或将要申请的专利和商标进行详细描述，以此来强调其独特性。或者列出公司的专利和商标清单， 研究与开发：主要介绍投入研究开发的资金，包括过去已经投入的和未来打算投入的资金。同时指出这些研究开发投入所要实现的目标。,积压订单：这一部分主要指出公司尚未完成的订单数量。列出最大的3-4个主顾和他们的订单，可以让风险投资人知道是谁要购买这些产品。 税收：主要说明对公司征收的特别税收
