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1、. . . . .人才职业成长网站商业计划书李群林15989876748L 2012年4月于深圳前言 您为什么要投资我？ 只需花您3-5分钟静静看完前面2页，您就可以开始问我任何问题了！后面的内容请您会后慢慢看。天使投资见面会上10-20分钟内的问答时间，只求您会愿意在会后安排2个小时与我详聊！会后的2个小时详细交流时间，一定能让您内心已经有个基本意向是否投资我！1、 关于我本人基本信息李群林，男，33岁，湖南人、大专学历，未婚；做过程序员、大型连锁酒店集团信息部经理与电子商务部总监，互联网产品经理、在线教育互联网企业战略研究员等职；详见最后的本人简历。个性特征不安于现状，从未放弃对事业梦想的
2、追求；曾经为自己的天真而浪漫的事业幻象付出时间与经济代价；善于学习与思考，在任一单位里，同事与领导公认的才智出众；有激情，不管是开会发言，还是写文档、做工作，专注与专业精神都能给周围的人一种强烈感染力。团队领导能 力担任大型连锁酒店集团信息部经理与电子商务部总监期间，从零开始发展到20多人的团队，2年半时间内只有1人在我之前离职；能敏锐地从专业能力、职业素养、对此份工作或事业的认同感三个层面去客观分析每一个人；自认具备团队精神灵魂人物的素养、能力与胸怀。创 业价值观 坚持做经济价值与社会价值相统一的项目； 产品与服务既要精准满足目标用户人群的强烈需求并形成市场化的规模赢利能力，又要融入知识分子
3、那种为国为民为社会传递价值理念的情怀。成功理念 模式或idear的创新谁都能想到，只有我想得比别人专注、想得比别人仔细，相信细节是魔鬼，把用户体验的每一个细节做好，我才能成功。2、 关于我的项目？项目名称人才职业成长网络平台产品模式与服务在线C2C模式职业培训、职业辅导赢利模式培训与辅导费用佣金付费用户在校大学生、蓝领工人、中低层白领服务提供用户高级专业人才、职业经理人、职业讲师市场推广用参与分成的利益驱动大学老师、企业HR、职业猎头、线下培训行业从业人员等人群兼职为我们带来用户。同行网站正保教育开放平台 3月8日上线；CC网 上线一年多尚未成规模；YY教育、传课网、创新工场多贝网都还处于探索
4、阶段。竞争优势产品定位、细分市场定位、质量保障、运营模式等各方面都比以上各网站更专业更专注。本项目方案已经得到以上同行部分内部人员的竞争优势方面的认可。详见后面对比分析说明。质量保证1、 专业人士进行课程体系设计；2、 讲师硬件资格条件准入并前台公开；3、 讲师预先试讲；并进行标准化质量评价过滤；4、 学员对讲师课后评价与等级体系。此项是目前所有同行最欠缺的短板，也是用户体验的核心！项目计划第一年做好产品与小范围内试运营；第二年引进VC与扩大市场规模；第三年开始赢利；第四年达到上市业绩要求；具体执行计划、收入预测与投资预算见后面的详细表格。目 录前言 您为什么要投资我？2一、项目背景4二、业务
5、模式5三、赢利模式8四、业务诚信体系与培训质量保证机制8五、市场推广策略10六、与线下培训机构对比分析11七、与同行线上平台差异对比分析12八、各类计划表131 项目进度计划与业绩目标表132 人员编制表153 投资预算表16九、个人详细简历17一、 项目背景我国高等教育质量与社会需求的严重脱节，造成绝大多数大学应届毕业无法适应各用人单位基层岗位的能力素质要求，这是我国应届大学毕业生就业困难的一个主要原因。 我国社会职业培训质量参次不齐，而且地域发展严重不平衡，培训价格普遍高于目标消费人群心理承受能力，造成绝大多数在职青年并未接受任何非学历自费职业培训； 企业内部培训与员工职业生涯成长规划只在
6、少数大型企业得到有效执行，庞大中小企业从业人员又由于同事之间、上下级之间没有利益驱动，很难完全靠中高端人才的奉献精神来给低端人才提供职业培训与职业辅导服务。 随着中国互联网的快速发展，电子商务与在线支付业务已经基本在中青年城市生活人群得到普及，而目前互联网行业还没有一个集人才在线培训、职业辅导、人才评价与招聘于一体的人才职业成长平台。二、 业务模式 人才职业成长网站定位为集人才职业培训、人才职业辅导、人才评价与招聘平台。其中职业培训与职业辅导采用C2C模式，人才评价与招聘采用企业与人才互动模式。人才职业成长平台业务表 类别服务内容说明付费方式职业培训行业各岗位宏观环境与职业生涯发展前途分析按每
7、一节课付费行业法律法规与政策行业各岗位专业知识、技术与技能体系行业内知名企业各岗位工作要求、职责、流程、KPI考评与薪酬体系等职业辅导岗位工作常见文档编写格式、方法、技巧指导或文档模板分享(重要)整体打包按月付费岗位工作专业技术难点、业务关键点指点迷津（重要）如：某一程序开发的关键算法指导； 创业指导（重要）如：淘宝店推广与升级指导、某些行业开店流程与进货渠道指导等岗位工作行业潜规则操作技巧指导（重要）如：政府、媒体、客户公关技巧已离职人员对新进员工的职场关系处理指导（次重要）如：A是某单位的已离职中层，B是该单位新来员工，A可以告诉B该单位主要同事的个性、特点与相处主要事项工作机会介绍（次重
8、要）知名企业特定岗位求职简历编写与面试指导（次重要）如：华为某部门面试官的个性特点、能力偏向、可能会问到哪些问题等本平台的中高端人才群体主要是：各行业有多年工作经验的高级专业人才、职业经理人、专家顾问、大学教授、各行业职业讲师等；本平台的低端人才群体主要是：在校大学生、有志于学到一技之长的工厂一线蓝领工人、各企业基层员工，有志于职业成长速度更快的企业白领等。1、培训业务中高端人才在平台上根据自己的能力，按照各行业各岗位所需要的知识与能力体系设定课程名称，课程安排，课程价格，老师介绍等内容，接受低端人才的报名，然后利用业余时间或全职在平台上以网络教室的形式在线讲课，网络教室有文字、语音、视频、学
9、员共享讲师电脑桌面等功能,基本上可以满足绝大多数课程的实际教学需要。每堂课结束后接受所有听课学生的满意度评价。本平台在线培训业务课程类别涉及IT、财务、法律、行政管理、人力资源管理、营销、采购、物流等目前社会上几乎所有的热门行业的工程师、主管、经理、总监等主流岗位。2、职业辅导业务职业辅导业务主要是中高端人才为低端人才提供以下服务：职业生涯成长规划、工作机会介绍、求职简历编写指导与面试指导、工作困难帮助、职场关系处理指点等。职业辅导业务实行按月收费有偿服务，具体价格由服务提供方（中高端人才）设定，服务接受方（低端人才）自由选择。三、 赢利模式培训学费与职业辅导服务费佣金本平台服务接受方（低端人
10、才）所缴纳的学费与职业辅导服务费80%归服务提供方（中高端人才）所得，5%归服务提供方（中高端人才）加入平台的介绍人所得，5%归服务接受方（低端人才）加入平台的介绍人所得，剩下10%为本平台的毛利润。有些服务接受方（低端人才）或服务提供方（中高端人才）是自主加入我们平台的，则那5%的介绍费用也属于我们本台的毛利润。四、业务诚信体系与培训质量保证机制 1、所有职业培训与职业辅导提供方（中高端人才）均实行实名制，并且需提交自己的详细学习工作简历，经平台运营人员背景调查简历真实性后方可获得服务提供资格； 2、对每个行业每个职业类别按照初、中、高三种级别来设计课程，每个行业每个职业类别的课程设计邀请5
11、名左右知名企业的高级专业人才来兼任，课程设计主要任务是制定该行业每个职业类别每种职业级别的课程体系与制定标准化的每个课程的讲师资格条件，所有符合条件的职业培训讲师均需在线试讲，接受课程设计人员的评价，获得80%以上满意度方可在平台上公开授课。3、所有培训课程学费按平均每节课多少钱计算，学生可以先只付一节课的学费听一节课，对讲师的讲课满意以后再续交该课程接下来的课时学费继续听课。不满意可以随时退出改选其他老师的课程听课。这样学员在本平台学习不会有任何一次性缴纳大笔学费的风险。 4、所有讲师讲一门课程的第一节课都对所有学员免费开放，第二节课开始才按平均每小时多少钱收取学费。这样学员通过该讲师的第一
12、节课来判断讲师的能力与水平，便于自己决定是否付费听完余下的课时。这样就可以基本保证只有具备一定能力与水平的老师才有学员愿意付费听课，靠虚假吹捧是骗不到学员一分钱的。 5、讲师在讲完一节课后，所有听课学员都可以对讲师进行满意度评价，每位讲师的学员满意率都对外公开，是后续学员在同一类课程中，从众多讲课老师中选择听那位老师的课的最重要参考依据。同时学员满意率也是讲师在给自己所讲课程定价的重要参考指标。这样学员满意率越高的讲师课程价格越贵，讲师的收入自然就越高。 6、讲师每讲完一节课后，该节课所有学员学费扣除网站及介绍人所得剩余80%部分将实时划到讲师的平台帐户中，讲师必须将该门课程的所有课时全部讲完
13、以后方可提现，这样就可以避免讲师讲一门课程半途而废的情况发生，从而切实保障学员的实际学习要求。 7、职业辅导服务费采用每月初服务接受方交给平台，平台月底发放给服务提供方的制度，确保服务接受方的资金安全。并建立服务投诉举报与处罚反馈机制，保障服务的健康有序发展。五、市场推广策略 1、发展中高端人才 通过招聘一批有大量优质中高端人才资源的教育培训行业或猎头行业从业人员作为我们平台的全职或兼职业务员，利用培训学费与职业辅导服务费5%归中高端人才介绍人所得的机制；充分利用平台中高端人才所得占比例高（80%）、中高端人才随时随地都可以讲课、学员规模庞大、中高端人才开课自主定价、同类课程讲师之间公平竞争等
14、网络教室独特优点；按照不同行业逐步发展的思路来积累中高端人才资源，然后再通过老会员介绍新会员加入措施，实现讲师数量滚雪球式爆炸增长。 2、发展低端人才 通过在平台举办各行业专家免费讲座来吸引广大有学习兴趣的网民前来注册听课；通过进入大学学校做会销来前提发展大学生用户。通过发展各大学学生会干部、学生辅导员老师、各大型企业与工厂中层管理人员为我们平台的兼职业务员，利用学员学费总额5%归学员介绍人所得的机制,充分利用平台课程涉及范围最广、师资力量最强、学员可以在同一类课程中的几十个上百个老师中自主选择讲师，学员每一门课程按每小时付费，学习没有任何风险，在家就可以利用业务时间学习，学习费用因讲师自由竞争而比外面的培训机构低30%以上等优点，激励他们在自己学校或单位内充分发动在校大学生与基层员工来我们平台选择自己感兴趣的课程参与学习；然后再通过老学员介绍新学员加入措施，实现学员数量滚雪球式爆炸增长。六、与线下培训机构对比分析比较项目 C2C培训平台B2C培训平台与社会培训机构（新东方、北大青鸟等）
