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1、,格力培训资料,2010年12月,此次培训为格力家用空调新品推广会，不是格力中央空调培训！,错误纠正：,格力超薄风管机与其它系列家用机比较,壁挂机,柜机与天井机,一、室外机,2.3-7.5KW风管机外机,10-14KW风管机外机,比较结果：风管机外机与壁挂机、柜机、天井机外机完全一样，没任何区别,二、内外机连管方式比较,铜管连接,铜管连接,铜管连接,铜管连接,铜管连接,比较结果：风管机、壁挂机、柜机和天井机内、外机连接方式完全一样，没任何区别，均为铜管连接,三、内机形式比较,超薄风管机,标准风管机,比较结果： ；,风管机与壁挂机、柜机、天井机及连接方式完全一样， 只是室内机形式有所不同。,总论
2、:,经过上面比较，我们完全可以认为风管机是家用机的一种！,与柜机对比的优势,与天井机对比的优势,分体暗藏天井式空调，只需局部调整装修就可以进行安装，装修前后均可安装，而且外形美观，与室内装修风格协调统一，完全不影响室内屋顶高度；具有普通天井机无法比拟的优势，适用场所更加广泛。,嵌入式空调安装需要吊顶，安装成本较高；另外，如果室内高度有限的话，吊顶就浪费了宝贵的室内空间。,优势：只需局部吊顶，节省空间和安装成本。,与壁挂机对比的优势,优势：美观、高档。,机身完全隐藏在装修吊顶内部，面板与装修风格和谐统一，完全隐藏在墙面内部，美观、高档，特别是对于家庭、酒店等场所非常适用 。,普通的挂机只能挂在室
3、内墙壁的相应位置，与室内装修配合的不够和谐，不够美观，特别是普通家庭而言，挂壁式空调很难与其装修风格相统一。,格力家用空调 又添新成员了！,隆重推荐： 格力超薄风管机系列,什么是风管机即风管送风式空调的简称,讲解：客厅中采取风管机进行空气调节，它没有采用传统的挂壁机和柜机进行空气调节，而是采用了风管式空调机组。 它的内机被天花挡住，所以是看不到室内机的，给人一种高档的感觉。 所以说：风管机是一种藏起来的空调。只闻其声，不见其形，是风管机的最大特点。,两房一厅中的客厅,格力风管机型号表示方法,FG /B,开发系列号 制冷量：数字KW 机组类型：R表示热泵机，单冷机组不表示 产品类型：FG系列风管
4、送风式空调机组,型号表示方式,以最常用的6.5KW的超薄风管机为例： FGR6.5/B表示制冷量为6.5KW超薄冷暖风管机组 FG：表示此机器为风管机 R：代表热泵 6.5:代表机器的名义制冷量为6.5KW，也可称为小3P B:表示超薄,特点篇,风管机组,格力风管送风式空调机连接方式,超薄风管机 （2.3KW-6.5KW）,超薄风管机的特点及参数,一、噪音小 独特的静音设计，采用优质的隔音材料，聆听天籁的感觉，也让您轻松捕捉。,风管送风机组,二、内机超薄,所有超薄风管机2.3-6.5KW，高度统一为185mm,可在手操器上设定好房间温度的设置范围，如夏天2427摄氏度，则其他操作人员在设定房间
5、温度时只可在该温度范围内设定，避免误操作带来的浪费。 24小时定时开关机功能 可设定24小时内的开机或关机时间,风管送风机组,三、先进的节能运行设定,四、人性化的控制,超薄系列可以使用大液晶显示控制器进行控制，控制器既可手动亦可进行遥控，其所带蓝色背光功能，人性化设计使夜间操作更加方便,五、简约安装,室内外机之间只需普通的冷媒管连接，小巧轻便的机身，使安装变得更省心。简约的接线设计，极大提高了安装的可靠和简便,六、高贵典雅,您再也无须为空调的摆放位置而费尽心思，也不用担心空调机会破坏您房间的布局，室内机组隐藏在天花板内，您可以自由挥洒属于您的创意，尽情布置您的空间。,七、热泵机组配备辅助电加热
6、,热泵机组具有热量大的特点，且每款热泵机型均可配置辅助电加热器，即使在严寒的冬季也能保证室内温暖如春。,八、可选的断电记忆功能,断电记忆功能指空调运行时，如电源被切断，控制器会记忆断电前的开关机，风速和设定温度及定时设定的运行状态，在来电时自动开启空调。格力风管机考虑不同用户的需求，可以通过手操器选择断电后是否开机。,卖点篇,风管机卖点,风管机特点,空气,一、突出的性价比,1、接近家用分体机的价格，室内享受中央空调的效果,室外效果,线控器,室内效果,2、价格比较,三匹王者至尊市场价：10350元 三匹（FGR6.5/B）市场价：7500元（含所有材料及安装）,风管机卖点,1、传统柜机放在客厅的
7、角落，至少占用1-2m2的房间面积。,二、不占用房间面积,风管机卖点,2、采用超薄风管机，不占用房间面积，为你节省了1-2m2的面积，在寸土寸金的今天，也就是为客户节省了七八千元。,风管机卖点,风管机特点,业内最薄（H=185mm）,其他品牌（H=220-300mm）,三、室内机超薄设计,为建筑留出大量的空间,室内机业内最薄，高度仅为185mm，局部装修后吊顶不超过220，完全不影响客户的吊顶高度,风管机卖点,四、美观大方 彰显品位,与装修的完美结合,风管机卖点,美观性比较柜机,风管机卖点,美观性比较,风管机卖点,美观性比较分体式空调,风管机卖点,五、送风均匀、舒适、房间温差不超过0.5,如果
8、安装在房间墙壁的中间，出风均匀，空调效果比较好，但是冷媒管和冷凝水管会有比较长的一段暴露在室内，影响室内装潢！,所以一般安装在靠墙处，以利于空调排管和冷凝水的排放。但是由于出风的局限性很容易产生空调死角，引起局部的制冷制热效果不良。,适性比较美观及气流分布均匀,风管机卖点,舒适性比较气流分布均匀,房间面积越大，柜机所表现出来的气流分布的弊端就越明显，所以经常会出现一间房间空调和电风扇同时存在的现象！,风管机卖点,舒适性比较气流分布均匀,六、超静音,室内机采用独特的静音设计，内附优质的静材料，装修完成后，室内机隐藏在吊顶内部，完全感觉不到空调的存在,风管机卖点,风管机特点,风管机特点,空气,七.
9、安装灵活便捷,可按室内装修布局，合理选择机型（超薄型或A1型）、安装位置和回风方式,客 厅,餐 厅,卧 室,案例篇,此房为某商务快捷酒店套房,选用格力FGR6.5/B机组,选用格力FGR3.5/B机组,此房为某大型企业老总办公室和会客厅,选用格力FGR6.5/B机组,选用格力FGR3.5/B机组,我家的客厅,选用格力FGR6.5/B机组,我家的餐厅,选用格力FGR5/B机组,我家的主卧,选用格力FGR3.5/B机组,我家的书房,选用格力FGR2.3/B机组,销售安装篇,针对目前超薄风管机业务人员不知道怎么卖，业主不清楚怎么买的情况，为了让销售人员更好地为客户介绍该产品，引导消费者，让业主更好的
10、认识了解，从而购买超薄风管机。结合格力B系列超薄风管机的产品自身特点和珠海格力公司的销售策略，特制定以下市场推广方案：,一、目的：通过简单清晰的培训方案，让业务人员和店长及安装人员很容易的推广该产品和安装该产品。,二、营销关键词：,1、不占用房间面积； 2、超薄：业内最薄185MM； 3、舒适：送风均匀，房间温差+-0.5； 4、安装简单快捷、可靠; 5、需要装修前安装； 6、美观大方、彰显品位； 7、噪音低；,三、机组安装位置,1、机组安装在客厅或卧室靠窗户位置； 2、预留10CM安装窗帘盒位置； 3、近楼板安装，最好在楼板和机组留2-3CM间隙，防止震动。,四、吊装方式,采用内膨胀丝吊装，
11、省去吊杆制作和安装时间,五、电源线安装,1、FGR2.3/B、FGR2.6/B、FGR3.5/B采用带插头电源线，直接与用户的客厅柜机或卧室挂机预留插座连接。 2、FGR5/B、FGR6.5/B用空气开关连接电源线，空气开关选型参照家用柜机。 3、通过业主让装修公司把电源线，引到窗帘盒后边离机组最近位置，与带插头电源线或空气开关直接连接。,六、冷凝水,材料：国标PVC上水管; 口径：32 与机组连接线：软接+管箍+保温 保温：15mm（必须保温） 走向：与铜管一并连接到室外排水处 简约：简化了冷凝水的安装,七、风口,1、回风口直接安装在机组风轮下 2、不再单独开检修口位置 3、出风、回风口预留
12、尺寸及位置以书面形式通过业主交给装修公司，并签字认可，让装修公司预留好尺寸；,控制方式,1、手操器放在回风口处合适位置，从而省去开线槽的繁琐工作; 2 、标配遥控器，通过遥控器来控制手操器,安装规范,风管机在安装侧面图,风管机选型,超薄风管机零静压设计，用于不接风管侧送风的场合,警示： 超薄零静压机组若连接风管，会导致风量偏小、风口凝露的情况出现,内爆螺丝实物,采用内膨胀丝吊装，省去吊杆制作和安装时间,安装步骤,工人正在打燕尾丝孔,内机吊装,燕尾丝,装好后的燕尾丝,连接好帆布的室内机,工人在吊装机器,工人在打墙洞,电气和管道安装完成之后的机器,冷凝水直接随铜管直接排到室外,装修完成之后的效果图,风管机选型,家装风管机推荐选型,说明： 房间空调冷量的选定，原则上要求利用专业的冷负荷计算软件、参考当地气象条件和房间围护结构情况进行计算确定，其结果作为进行空调型号大小选择的依据。 若无条件计算，可参照家用分体空调机组的选型方式选择，同时要考虑冷媒铜管长度对风管机组制冷量的影响进行必要的修正。,家装风管机推荐选型,风管机选型,家装型风管机推荐选,家装风管机推荐选型（续表）,世界名牌 格力空调,好空调 格力造,
