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1、爱学定位系统推广方案 市场推广部,目 录,推广主题,2,推广对象,推广目的,点击此处添加您要的内容文字,3,4,推广方式,1,一、推广主题,爱学定位系统推广计划,二、推广对象,高一、高二、高三学生及家长；,三、推广目的,推广华附在线学习中心（爱学网）爱学定位系统，让高中学生及家长认识、了解以及使用爱学定位系统。,四、推广方式,会员营销,爱学讲堂,媒体推广,爱学定位系统推广,入校讲座,（一）爱学讲堂,2019/11/11,需要的协助：,1、主题确定：产品部 2、讲师确定：学习服务中心及市场部； 3、场地确认：市场部 4、物料方面：市场部 1）拟以讲座ppt资料+学业诊断+定位系统嵌入式营销，制作
2、成活动资料发放给与会家长及学生。 2）定位系统简介,（二）入校讲座,1、广州市注册会员分析： 目前2012年7月10日11月26日广州会员分布如上图：天河区：2258；越秀区：1412；黄埔区：51；白云区：1738；番禺区：1822；海珠区：697；花都区：522；荔湾区：543；萝岗区：254；南沙区：35；,2、广州部分区域学校会员分布图,3、入校讲座目标学校 根据上图显示，目前爱学网会员在广州地区主要分布在天河区、越秀区、番禺区以及白云区四大区域；同时，根据销售业绩报表反馈，越秀区是目前公司业绩销售最好的区域。 因此，在未来的市场活动中，无论是拓展市场，还是推广爱学定位系统，均以以上几
3、个区域为先导。 主要拟在天河和越秀进行入校讲座，天河以75中、47中、113中为主，进行校外推广活动； 越秀区则以知用中学、十七中、广大附中等学校为主，进行校外推广活动。,1）活动噱头，取一个本次爱学定位系统推广活动的名字，如名师校校行，进入学校进行推广。 2）授课嘉宾推出爱学定位系统 3）抛出华附名师学业指导，名额数量有限。 4）赠送爱学卡，任选一门小课程，让学生体验，既可以体验课程，也可以参加定位系统测评；,2019/11/11,需要的协助： 1、需要渠道部或林总协助联系学校。 2、讲师确定：需要学习服务中心协助。 3、物料方面： 市场部： 定位诊断系统宣传单； 爱学卡； x展架,（三）媒
4、体推广,1）平媒方面： 主要指羊城晚报。 以软文系列进行推广,主要根据各阶段学生和家长关注的热点进行推广，同时，配以爱学讲堂软文进行适当宣传。 软文形式主要以平民化为路线，结合时下特点以及学业指导、学业诊断方式，以娱乐化的方式进行阐述，同时，增加互动环节，在报媒上制作二维码，链接到定位系统，同时推出华附名师学业指导名额，以及活动速递。,2019/11/11,学业指导主题平民化,以娱乐形式推广,二维码,华师附中名师学业诊断,拉近与学生和家长的距离；,以娱乐的心态接受定位系统；,增加体验互动、提升注册。,软文,增加周末客户上门量；,2019/11/11,需要的协助：,1.软文初稿:需要产品部宋娟提供； 2.初步改稿:市场部； 3.审稿:林奕坚总监、周总；,（四）会员营销,注册会员情况：从华附在线学习中心（爱学网）2010年上线以来，爱学网共有注册会员18万，去除两年来高三毕业生升入大学的会员，以无效数据2/3来计算，目前仍有有效会员1/3，约6万左右； 目前注册会员与爱学网缺乏互动的平台，爱学网所有信息的告知只能通过短信、电话、公告等单方面的告知，缺乏一个相互反馈信息的平台。 解决方法： 需要技术部搭建论坛； 或者网络部及客服部组建qq会员群等，加强与会员间的互动，同时，也可以减少与会员沟通的成本。,ThankYou!,
