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1、万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究,增才不停步 创富停不住,江苏扬州江都 陈玉秋,增员得做法,增员的目的,增员得抓手,江都简介,源头,龙川,仙女,江都是苏中平原的一座滨江城市，是国家南水北调的东线源头，因“江淮之水都汇于此”而得名 ，是全国著名的鱼米之乡、建筑之乡。,江苏省扬州市江都区,2014年实现GDP约780亿元，财政收入107亿元，城镇居民人均可支配收入31177元、农村居民人均可支配收入16415元。社会发展水平综合指数位列扬州各县（市、区）第一，区域综合实力入围2014年度中国市辖区百强、列第40位。,江都区位于江苏省中部，隶属于扬州市。南濒长江，西傍扬州，东接
2、泰州，北连扬州高邮、泰州兴化。我区共下辖13个乡镇，户籍人口106.88万人，其中，男性535234人， 占50.1%；女性533604人，占49.9%，全区家庭户365522户。,江都区情特点可概括为：“三水”、“四乡”、“三枢纽”。三水：长江、京杭大运河、邵伯湖；四乡：鱼米之乡、花木之乡、丝绸之乡、建筑之乡；三枢纽：交通枢纽、水利枢纽、电力枢纽。,江都的历史名人：董恂（清），江泽民，星云大师，李玲玉。,江都早在五六千年以前的新石器晚期，就有人类从事各项农业生产活动。楚汉争霸，项羽欲在广陵临江建都，始称江都。西汉景帝建江都县。解放后，分出扬州城区和郊区建扬州市。1956年3月江都县析出西境，
3、建邗江县。1994年7月，撤江都县，建江都市。2011年11月，撤江都市，建扬州市江都区。,江都的著名小吃：邵伯焖鱼，邵伯龙虾，樊川小肚，小纪熬面等。,江都保险规划师队伍于2008年5月初单独运作和管理，发展至今已经内部划分为两个职场加新兵营运作模 式。 从2012年12月，开始转型以个险产品为主要经营抓手，以平台运作为主要经营模式。,江都保险规划师历年期交,江都保险规划师2015年险种构成,江都保险规划师队伍年度动态,江都保险规划师队伍于2008年5月初单独运作和管理，从7人发展到目前的251人。,江都保险规划师2015年季度增员,江都保险规划师2015年年资情况,江都保险规划师一分部,江都
4、保险规划师二分部,增员得做法,增员的目的,增员得抓手,江都简介,增员得目的：让团队能够长续永久得发展 寿险得要求：年年月月花相似，月月年年增指标 伙伴得需求：收入一年过一年，留存一年稳一年 自身得需求：自身价值在于能够证明价值,增员得目的：让团队能够长续永久得发展,寿险营销，如同逆水行舟，不进则退。 就公司而言：任务增长得需要。 就伙伴而言：收入增长得需要。 就自身而言：证明价值得需要。,方开芹团队:10.16数据,新人到来促动老伙伴危机意识和竞赛意识 新人产能让听话做增员的老伙伴收益更高 新人留存让更多老伙伴愿意去成长为主管,增员得做法,增员的目的,增员得抓手,江都简介,让一层一级的人都能够
5、享受到增员带来的利益，让一层一级的人都愿意去为了一个目标而行动，是发展的关键。外在的引导很重要，内在的发展需求被激发是关键。,江苏基本法第十九条：身份的不一致是一个抓手,管理系列人员工作职责 （一）履行销售系列人员工作职责。 （二）组织团队的销售活动，完成团队各项考核指标。 （三）实施组织扩张，有效育成新人。 （四）负责团队属员的辅导、陪访等其他日常管理工作，协助维护客户关系。 （五）负责团队属员的活动量管理、工作日志签批和问题解答。 （六）负责团队会议经营、教育训练和文化建设。 （七）完成公司交办的其他工作。,江苏基本法第三十三条：增个好人省事是个抓手,（一）维持考核： 1推荐回算：销售系列
6、人员直接推荐新人的，被推荐人签约后6个月内FYC的40%，可以计入推荐人个人FYC考核，但最多计入不超过其个人考核标准的40%。 2培育回算：主管直接培育出新团队，对培育者进行维持考核时，将团队有效人力、架构（不含准分部经理）按以下三种情况进行回算： 被培育者为分部经理时，回算给培育者直辖分部考核，回算4个考核季，第12考核季按100，第34考核季按50%。 被培育者为部经理时，回算给培育者直辖部考核，回算4个考核季，第12个考核季按100，第34个考核季按50。 被培育者为中心经理时，回算给培育者直辖中心考核，回算8个考核季，第14个考核季按100，第58个考核季按50。,江苏基本法第四十一
7、条：干部容易做,1.升级为准分部经理指标 考核期内同时符合下列条件，可申请升级为准分部经理职级： 任初级保险规划师（含）以上职级满三个月以上； 个人FYC达到3M且短期险新单保费达到800元； 个人保单持续率达到90%； 升级为准分部经理前直接推荐1人或以上； 拟建团队中有效人力达到3人（含主管本人）。,江苏基本法第五十八条：待遇不一样,管理津贴 管理津贴计发对象为主管。 分部经理级管理津贴直管分部管理津贴 部经理级管理津贴直管分部管理津贴所辖分部管理津贴 中心经理级管理津贴直管分部管理津贴所辖分部管理津贴所辖部管理津贴,江苏基本法第五十九条：增得越好，待遇越好,管理系列人员培育津贴由培育分部
8、津贴、培育部津贴、培育中心津贴三部分构成，培育津贴包含直接培育津贴和间接培育津贴。,江苏基本法第六十一、六十二条：现实得利益长久性回报,推荐奖 被推荐人员取得销售人员代码后第一个月（15号后签约的可从次月统计），新单件数达到1件（含）以上，奖励推荐者200元。 育才奖 推荐者推荐的人员取得销售人员代码后,按下列标准自当月起（15号后签约的可从次月统计）对推荐者发放育才奖,育才奖发放为12个月。 育才奖=被推荐者月FYC8%,乡党助人、宗族结构得特性：自己干得好，带动关系人,人性得弱点,学而优则仕 好吃懒做想发财 笨鸟先飞 只要功夫深 社会对不起我,公司行政得推动,增员得奖励 荣誉得体现 接近领
9、导得方法,增员得做法,增员的目的,增员得抓手,江都简介,观念得引导,增员=增援=增缘=增源=增圆,增员得方法,江都保险规划师增员主要采用1+1增员。第一个+1肯定是愿意帮助这位伙伴发展组织的人。 我们提供的方法是先易后难。 易是采用缘故法。自身足够优秀，允许吸引亲属加盟。亲属肯定支持自己家里人的发展，而上级主管必然会帮助自家亲戚发展成为主管。 难是采用转介绍法。保险规划师面对的群体最多的就是客户。我们不光给客户以中国人寿的贴心关爱，更会给客户或者客户愿意帮助的人以工作机会。,孟静团队得产生 程雪萍团队得产生 方开芹团队得产生 张明芳团队得产生,利益得引导,增员得现实利益大于一切，月月增人月月加餐,危机得压力：不增员则断裂关系,职场得做法,功能组建立：让伙伴感觉是自己得职场 勤现身说法：不如已得超过了自己 常规划发展：觉得增员是成就自己 资料得寻觅：让更多得新人觉得能够生存,公司得做法,平台得建立：无能得人也有机会创富 新兵营建立：给新人足够得学习成长空间 利益的派送：既有眼前得利益又有长远得利益,谢谢,
