《漳州华安旅游形象策划及营销方案解读》由会员分享，可在线阅读，更多相关《漳州华安旅游形象策划及营销方案解读（34页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、漳州华安旅游形象策划及营销方案,创新特工组,目录,前言,漳州华安是一个独揽旅游产品四大要素（知名、美景、文化，奇特），旅游资源异常丰富的宝地。但华安受到地理位置、历史与开发等因素的影响，其知名度较低。 旅游文化资源： 省级重点文物保护单位仙字潭摩崖石刻 道教文化遗址南山宫 宋代皇族赵氏宗祠 世界文化遗产名录的仙都二宜楼。 旅游生态资源： 风光旖旎的九龙江北溪纵贯南北 被誉为天然动植物基因库的省级森林公园贡鸭山 全国竹种最多 的竹园 华安玉奇石走廊,How do I incorporate my logo to a slide that will apply to all the other s
2、lides? On the View menu, point to Master, and then click Slide Master or Notes Master. Change images to the one you like, then it will apply to all the other slides.,二宜楼,大地土楼群,南山宫景区,贡鸭山,仙字潭摩崖石刻,调研分析,宏观环境分析,竞争环境分析,华安现状分析,调研分析,旅游对象分析,今年1至9月份，我省接待台胞63.35万人次，比增4.1%。台胞入闽快速增长已整整一年,福建旅游得到 政府支持,华安投资 完善设施,我国
3、旅游行业整体 趋势稳步发展,台胞成为福建 旅游业一大客源,宏观环境分析,华安九龙江北溪生态文化旅游综合开发项目总投资4亿元进行综合开发等。,福建省旅游部门积极参与国家旅游局主持制定海峡西岸旅游区发展总体规划，推进旅游产业转型升级和旅游业态多元化，加快建设我国重要的自然和文化旅游中心。,2009年国内、出境、入境旅游市场总体仍然保持“两升一降”的格局。国内旅游人数同比增长11.1%。,华安旅游耗资 开始综合开发,竞争者旅游资源分析,竞争者优劣势分析,竞争者策略分析,“南靖土楼杯”世界职业泰拳拳王争霸赛在漳 举行,央视科教频道推出南靖土楼特别报道,云水谣等10多部影视在这里拍摄取景， 宣传了这里的
4、土楼和水乡结合的异样风情,南靖土楼的竞争点：感受土楼人的现代生活，体会土楼和水乡结合的异样风情,福建省马术精英邀请赛在这里举办,竞争者策略分析,永定县与浙江杭州市淳安县签订旅游合作协议， 共同打造旅游品牌，推动旅游交流和协作,胡锦涛总书记视察永定客家土楼,进一步推动了 永定“海西客家文化城”的建设。,土楼情客家人电视专栏节目在福建海 峡电视台进行宣传。,永定土楼的竞争点：土楼规模大，客家文化浓厚,在福建综合电视台天气预报上把永定土楼作为 龙岩的城市标志,竞争者策略借鉴,运用与具有较高知名度的旅游区进行合作方式 宣传华安旅游。,开发华安县的高山族文化，从而形成文化与建筑、 生态的完美结合,通过举
5、办活动和运用传媒的力量来吸引眼球， 提升华安旅游形象。,从而提升华安的知名度，打造华安旅游形象。,将华安旅游形象打造成为漳州形象的代表,资源优势未完全转化成经济优势,华安旅游现状分析,消费者划分,一级市场（基础市场）：漳州及闽南周边地区 二级市场（潜力市场）：以高山民族为诱发点，吸引台湾同胞 三级市场（机会市场）：完善华安的旅游宣传，引诱全国旅游爱好者,法定节假日、黄金周等旅游市场 寒、暑假教师、学生市场 平时的商务、政务市场,学生市场（包括学生和教师） 白领市场(包括企业工作者和政府工作人员) 家庭市场（包括家庭和情侣） 旅游观光市场（包括个人自助游、旅游团、驴友团）,旅游者人群行为分析,A
6、,B,C,D,大学生主要通过网络媒体来了解到旅游信息 旅游时间选择上存在不定期性，主要是在校闲暇时间和寒暑假 他们主要是以15人的同学朋友一起结伴出去，其次是和班级社团共同出游。,学生市场行为分析,家庭市场行为分析,旅游观光市场行为分析,白领市场行为分析,他们旅游的目的性较强主要是为了放松身心,主要在节假日出游 以家庭形式出游 选择以疗养放松心情为旅游目的居多,这类型的人主要是为了游览，观赏名胜古迹,针对不同旅游人群采取的策略,A,B,C,D,大学生旅游最大问题是资金不足，无法在旅游地构成额外消费。因而制定出一条争对大学生旅游消费群特有的经济又实惠的旅游路线是必要和具有吸引性的。,学生市场行为
7、分析,家庭市场行为分析,旅游观光市场行为分析,白领市场行为分析,我们可以着重推出森林浴进行疗养身心，对于这块人群应把它定位为长期的老客户。,这块人群宣传要重点突出旅游景区的生态旅游。,针对这类型的人可以加强对土楼惊世奇观的宣传。以土楼为主要吸引点。,项目策划,产品的价格,宣传,1)定价目标 2)定价策略,1)宣传策略 2)宣传方案,华安的文化旅游,主题,土楼文化+高山族文化,口号,感受土楼惊世杰作，探寻高山风情歌舞,主要目 标市场,漳州及其周边的居民，旅游观光市场，以及台湾高山族同胞,内容,将游览土楼群，享受土楼带来的视觉震撼同感受高山民俗风俗情感结合在一起作为一个诉求点,华安的生态旅游,A,
8、B,C,D,生态旅游,主题,主要目标市场,内容,口号,漳州及其周边的居民、白领市场,融身于大自然的怀抱，呼吸自然的气息，洗去生活和工作的疲惫，还你一个健康的人生。,欣赏大自然的生态， 呼吸大自然的气息,华安的休闲旅游,休闲娱乐,娱宅这里，乐不思返,漳州及其周边居民、 学生市场、家庭市场,通过森林保健和休闲， 观看民俗风情表演，九 龙江水上娱乐，农家乐 趣，温泉疗养的项目来 达到娱乐休闲的目的,华安的特色旅游,A,B,C,D,华安特色之旅,主题,主要目标市场,内容,口号,品味华安特色，享受食色之旅,华安旅游爱好者,品鉴华安的美食美味，购买华安的特色特产,华安的寓教于乐旅游,主题：芊芊学子，一日成
9、长之路,口号：文化、科普、学习、 成长就在这里起飞,主要目标市场：学生市场,华安的寓教于乐旅游,内容：通过校企的合作，减低华安 的导游成本，同时也为国家培养优 质的导游人才。,产品的价格,定价目标,提高对漳州及其周边地区观光、休闲产品的市场份额；确立土楼文化的优势地位，以及高山族文化在华安旅游产品中的袭断地位。,定价策略,原则：以需求为导向，以品质为基础，以成本为依据，以竞争为手段，保持连贯、提倡稳定、适度灵活,定价策略,目的：针化的定价策对不同的产品组合所制定的差异略,宣传策略,1.以土楼文化为突破口，树立“集农业生态观光、度假休闲和文化旅游的综合型旅游区”的旅游形象 2.逐年增加促销预算，
10、特别使高山族同胞及台湾游客知道华安高山族 3.大量编制宣传册、导游册、地图、旅游指南等宣传材料 4.建立一个强有力的促销队伍，及时把市场最新的信息反馈回来，以作出及时的反应。 5.建立和完善基础旅游设施，增加娱乐休闲的项目，提升游客逗留的时间。不要追求游客的绝对数量，而是最求游客的消费值。 6.着重推出特别节庆活动，提高知名度 7.全面开发具有地方特色的旅游产品（如竹制品）,宣传方案,广告 宣传,文化宣传,在旅游、文化专栏的电视节目上进行宣传，邀请记者实地考察，通过间接地广告形式扩大华安土楼文化的影响。,组织高山族文化风俗采风团，以艺术、文化形式进行宣传促销。,每年可以举行一次全国性的活动（学
11、术报告、妈祖文化节等），提高华安在文化上的档次,景点宣传,在厦门国际展销会 上，展示华安玉和 土楼，将形象延伸 向国际,。,在进入华安的主道 路两旁，悬挂宣传 彩旗，宣传城市形 象海报等,制作专用促销的材料，如专题 片，景点介绍光盘等,可以邀请一些娱乐 节目来华安进行现 场活动（如“勇往直 前”“快乐女声海选”等）,互联网华安城 市旅游主页,广告宣传,加强在漳州周边地市的宣传活动,在市场定位和宣传方面，要结 合产品组合，将口号打响,在收视率比较高的媒体上播放华安的城市 美景。在网民点击率比较高的网站发表华 安旅游品论文章。以后还可以将这些东西整 合成册发行出版，增加广告效应。,广告宣传,商家联盟,加强同旅行社的合作。 可在旅行社的帽子、 扇子、袋子、纸巾等 物品上印制华安宣传语。,通过校企合作，提升华安在学生群体中的知名度，吸引更多的学生请来观光和实习。,效果评估：,评估方法：问卷调查法 1、实地调查法 2、媒介效果监测 3、意见反馈法,1、通过连续科学的高强度集中宣传，使得人们对华安旅 游有个整体上的认识，使华安旅游形象迅速的提升。 2.各大活动的完紧配合，能有效快速的提升华安旅游形象， 为该地区带来巨大的旅客量，加快华安地区旅游经济的发展。 3.针对目标群体，推广地区服务，树立企业形象。同时配合 宣传方案打响华安旅游在社会上的知名度。,
