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1、用友T6-企业管理软件产品整体培训,小型产品市场管理部 伍绍连 2009年 8月 17日,课程编号：,T6市场定位 T6产品整体介绍 T6产品功能亮点及价值分析 Q & A 产品报价 咨询电话：010-62122533. 咨询Q Q ：2506830459.,T6-企业管理软件与用友公司成长型产品线的关系,低端ERP市场目标客户及特征,制造业，重点是电子、机械、五金、塑胶 玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等,国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业,制造业密集地区，重点经济开发区，或有较好成长性的初创企业集中区,人员规模50-800,收入1500万1亿,以业务管理为核心,管理规范性较差,企业
2、规模,行业分布,重点区域,管理特制,经营类型,关注主体需求满意度和实施服务，价格敏感,购买特征,每天单据量50300笔,日业务量,T6在低端ERP市场表现,5-15万ERP市场需求旺盛没有主流厂商的竞争 对用友及伙伴意味着什么 一个遗漏的市场被及时覆盖 填补产品线的空白 为长期客户经营建立用户群基础 客户选型特点 关注核心需求的满足度，价值营销 价格敏感、口碑影响大 选型快速、老板参与、易“冲动”决策 客户的核心价值需求 财务业务一体化 围绕订单的销售服务 物料的控制 交付容易解决部分核心问题，实现明显改善,竞争优势,T6-企业管理软件的简练销售流程,简练销售流程,T6的重点在内线，针对关键人
3、、针对老板、取得认同 侧重引导核心需求、好控制、套路化、投入少、节奏快,快速销售的关键点,初访 (6-3-1) 了解6大类问题 灌输3大能力 建立关键人认同 过堂 把握项目走向 判断工作有效性 控制2个关键点：关键人配合、老板沟通 杜绝 方案 多次演示 参观、考察、试用,企业上ERP的主要障碍,产品不匹配：客户的水平确实不适合大的复杂的产品，现状就是大的产品买不起，小的产品功能实现不了,顾问不能解决关键问题：实施人员项目管理及咨询能力太差，不能解决客户问题,实施方法不适合：以前的方法太复杂，耗时太长,缺乏制度保障：没有制度保障，企业的操作人员不按照要求做也失败,目标不聚焦：什么功能都想要，什么
4、问题都想解决,过程控制,沟通机制 角色定位转变 聚焦关键需求 公告板制度 转变调研方式 工作点法 完善培训制度 用户岗位操作说明书,项目范围确定阶段 项目启动会 系统安装 业务调研 培训 基础数据准备 模拟测试 系统上线,工序导航实施方法论,成功 实施,科学的 实施方法,优秀的 领导班子,规范的 项目控制,实施阶段,T6市场定位 T6产品整体介绍 T6产品功能亮点及价值分析 Q & A,产品基本概貌,总体功能： T6是从原U8普及版2.0发展而来，在普及版2.0的基础上增加了生产、委外、质量、成本等模块，并对业务系统进行了完善,技术基础： T6采用Visual Basic语言编写，使用中小企业
5、 常用且易维护的MS SQLServer 数据库,运行环境： T6在WIN98、WINNT、WIN2000、WINXP、WIN2003操作系统下运行畅通无阻,维护要求： T6具有易安装、易维护的特点，硬件环境要求低，小于500M，30分钟即可完成安装or演示环境搭建,T6 中小企业生产制造最佳选择,总体功能,财务管理,总账系统 应收系统 应付系统 工资管理 成本管理 固定资产 网上银行 UFO报表 现金流量表 财务分析 出纳管理,供应链管理,采购管理 销售管理 库存管理 存货核算 委外管理 质量管理,生产管理,简单生产 计划生产 质量管理,插件,人力资源管理 图文档管理 跨账套查询 MERP
6、渠道补货管理 BI决策系统 序列号管理 ,T6简单生产模式业务流程图,T6计划生产模式业务流程图,T6市场定位 T6产品整体介绍 T6产品功能亮点及价值分析 Q & A,关键要素：系统预警、自定义预警,价值点1-通过管理预警，帮助企业及早发现问题隐患,系统预警,价值点1-通过管理预警，帮助企业及早发现问题隐患,订单预警,1、设置订单预警报警天数； 2、销售订单自动报警；预警平台中设置报警频率，通知方式（邮件通知、短信通知）,销售管理,库存管理,采购管理,客户,供应商,财务核算,自定义预警 如何建立订单自动预警机制?,价值点1-通过管理预警，帮助企业及早发现问题隐患,关键要素：企业流程、个性流程
7、,价值点2-流程导航让操作者快速上手,企业流程,价值点2-流程导航让操作者快速上手,价值点2-流程导航让操作者快速上手,个性流程,关键要素： M-ERP、UFmobile,价值点3-支持手机访问的移动应用，轻松获取及时信息,系统提供了短信息企业服务平台，利用该平台用户可通过手机接收工作消息、预警通知、库存量查询、应收账款查询、销售统计查询等短信服务。设置步骤为： 1、短信服务器端口配置 2、工作中心短信发送 3、预警短信通知 4、提供库存量查询、应收账款查询、销售统计查询短信服务,价值点3-支持手机访问的UFmobile，轻松获取及时信息,关键要素：权限,价值点4-让职员各司其职-严谨的权限划
8、分,价值点4-让职员各司其职-严谨的权限划分,T6的权限管理分三个级别：功能权限、数据权限、金额权限。企业可以根据数据安全、业务划分等要求，做到某人可以制作、查看某些单据，也可以做到某人只能查看某些单据的上的某些数据。,价值点4-让职员各司其职-严谨的权限划分,T6的权限管理分三个级别：功能权限、数据权限、金额权限。企业可以根据数据安全、业务划分等要求，做到某人可以制作、查看某些单据，也可以做到某人只能查看某些单据的上的某些数据。,关键要素：成本管理,价值点5过程式成本计算,取数过程： 成本项目设置 成本选项设置 成本核算方法,价值点5-过程式成本计算,价值点5-过程式成本计算,1）工时日报表
9、；2）产量日报表；3）在产品盘点表；4）物料费用分配表；5）人工费用分配表；6）制造费用分配表；7）其他费用分配表；8）成本计算,关键要素：信用管理,价值点6-完善的信用管控，降低收款风险,价值点6-完善的信用管控，降低收款风险,价值点7-订单盈亏预测，快速准确接单,关键要素：销售服务接单承诺,价值点7-订单盈亏预测，快速准确接单, 合理报价 预防接单风险 快速响应客户,参照现有销售订单，并对其进行成本预测。,价值点8-直观的订单全程跟踪，确保及时交货,关键要素：销售订单追踪,管理诉求：订单跟踪是中小企业经常用到的业务功能，便于企业迅速快捷的了解该笔销售业务的全过程状况，从而做到准时交货，合理
10、接单。,可以从客户、订单、存货这三种角度进行追踪, 与该销售订单相关的物料进程 与该销售订单相关的业务单据进程，包括采购、生产、结算等 系统提供针对于单据列表的穿透式查询 相对于主流ERP产品，T6订单跟踪具有全面性、实用性、易用性特点,价值点8-直观的订单全程跟踪，确保及时交货,价值点8-直观的订单全程跟踪，确保及时交货,价值点9-BOM版本跟踪，快速应对设计变更,关键要素：BOM版本跟踪, 一种灵活的版本号BOM管理 降低数据量，让系统更轻巧 便于单据业务更改的跟踪，有据可查,在标准BOM界面增加一个版本号，同类产品,BOM直观维护 相对于传统的可降低单层次BOM维护，降低实施量在30%以
11、上 用户直观的了解、维护自己的产品结构，准确输入,可在产品树上直接 维护BOM,价值点9-BOM版本跟踪，快速应对设计变更,价值点10-实用的齐套展望分析,关键要素：齐套展望分析,价值点10-实用的齐套展望分析,1.生产订单下达后，生产投产时分析仓库存量是否足够投料。 2.对不能齐套投料的生产的订单进行展望分析，计算什么时候才能齐套投产。 3.对假设生产需求进行分析，判断仓库存量是否可足够生产。 4.对不能齐套投料的假设生产需求进行展望分析，计算什么时候才能齐套投产。 5.委外订单下达后，仓库发货前分析是否有足够的原料外发。,关键要素：MRP、SRP、ROP、简单生产模式,价值点11多种计划模
12、式,价值点11多种计划模式,BOM,MRP运算,委外订单,生产订单,生产计划,材料计划,灵活的多计划应用,MRP： 标准的物料需求运算模式，有多种需求来源,SRP： 以销售订单为驱动的需求运算，所得均为单单运算结果，适合于插单生产模式,简单生产： 接单生产：即由销售订单直接运算；分析得到采购；备货生产：预测单直接投产。,ROP： 再订货点法：根据日耗表，采购提前期，供应天数等计算采购的需求。,销售单 预测单,多计划模式,价值点12广泛适用的简易生产管理模式,关键要素：生产计划,价值点12广泛适用的简易生产管理模式,关键要素：生产计划,价值点13让生产采购不多不少不早不晚的MRP计划生产模式,价
13、值点13让生产采购不多不少不早不晚的MRP计划生产模式,参数设置,开始运算,运算过程,运算结果生产计划,运算结果采购计划,运算结果-委外计划,关键要素：生产管理,价值点14了解车间进度不再成为麻烦事,价值点14了解车间进度不再成为麻烦事,关键要素：生产管理,价值点15替代件,价值点15替代件,关键要素：生产管理,价值点16倒冲领料,价值点16倒冲领料,关键要素：生产管理,价值点17临时委外与临时采购,价值点17临时委外与临时采购,关键要素：计件工资,价值点18-计件工资,解决办法： 生产进度汇报单上指定工人 形成统计报表 计件工资计算,价值点18-计件工资,生产进度指定工人,解决办法： 生产进
14、度汇报单上指定工人 形成统计报表 计件工资计算,价值点18-计件工资,解决办法： 生产进度汇报单上指定工人 形成统计报表 计件工资计算,价值点18-计件工资,解决办法： 生产进度汇报单上指定工人 形成统计报表 计件工资计算,价值点18-计件工资,解决办法： 生产进度汇报单上指定工人 形成统计报表 计件工资计算,价值点18-计件工资,T6价值点总结,围绕T6五大核心应用的价值点,T6价值点总结,围绕T6五大核心应用的价值点,T6价值点总结,围绕T6五大核心应用的价值点,T6价值点总结,T6 3.2PLUS1&3.3新增价值点,T6价值点总结,T6五大核心应用,快速订单响应,确保及时交货,减少库存积压,降低赊销风险,完善内控体系,用友软件报价,用友软件北京唯一钻石代理商北京奥博信达 用友软件产品报价： 咨询电话：010-62122533. 咨询Q Q：2506830459.,
