《《刘永炬品牌问对》中国品牌之殇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《刘永炬品牌问对》中国品牌之殇（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、刘永炬品牌问对，透过迷雾见真章，直指根源说品牌。由品牌对话与刘永炬老师以问对的形式，抛砖引玉，为企业的品牌建设建言建策，并释疑、解惑、求证品牌方面的困惑，希翼对企业的经营与发展有所启发和帮助。本文为刘永炬品牌问对系列文章的摘录，是关于刘永炬老师在品牌、营销及广告方面的观点，以汇编的形式方便读者理解与体会刘永炬老师的实战观点与理论。文章的小标题为编者所加。中国市场太浮躁中国的市场太浮躁。很多国外的品牌进入中国以后发现中国人更重视产品需求，品牌需求部分不是特别重视，为什么？因为产品可以 ， 人 可以 牌， ，老 可以 牌，所有的品牌在中国 。实 会对品牌的 经 ， 不是 过的，currency1“
2、 fi在fl 。的 是于 不”， 标的，是对的 fi是有 什么。 是需很多 的，为 的 建 。是现在很多， 是品牌 方面的， 有点 ，太 实 。点 的 ，会 很，不可形的 。 点 是 ，是为 广话题的，不是为 营销策 。是 点的为不是 系的为。是很多企业不， 很多 点的为 系的为，企业是 的话， 是不敢搞的。几千万弄点，挣回几千万吗？ 吗？即使真挣几千万，那你后面也走不动，点 不可长久，说是辅助你的营销为，在某 方面起到促进作用。就像营销咨询似的，很多人给企业 点，说你功什么的，是 实连指引你的 条路对不对自己 搞不清楚，给你描绘 未景你就敢去？ 旦错就麻烦 ，所以先证是给你 条正确的路，中
3、不会因为 或策 的原因再往回走，currency1头再那很耽误 。品牌，不是欺骗，是迎合企业品牌是在积累消费者心中的 。是消费者并不 么 为，消费者的 会发泄在产品 ，所以消费者 你的产品的好 就是你的品牌的好 ， 实是 的 在左右。所以消费者 旦 的 的候， 对你的产品信任 就会产生质疑，对你品牌 好的 候 定是对你产品 好。你有好的产品品质，是如果你不会说那么你也不 到别人的 可。有人心里面有货是 说不；有的人呢心里就那么 点，是 全部 表现 ，表现的百分之百， 就 到 会的 。所以在产品的广，并不是 广的好的，产品就是最好的。 和人的道理是 样的。品牌就是把自己的优点 表现 消费者接受，
4、是 表现是有技巧的。不是说在 欺骗 消费者，在塑 里面不说是 欺骗 ，说是 迎合 消费者的心，用你的产品去迎合 的心。比如彩电，消费者喜欢颜色艳的，红是红绿是绿的。是彩电好不是颜色多艳，是有多少层次。像的城市 ，灰蒙蒙的它有 百多 层次， 实越艳层次越少，实 是越差，是消费者不知道。层次多 难 就 ，技术含量就高 ，消费者反 为你的不好。所以有它是迎合消费者的心去的 事 ，不说是欺骗。currency1产品角 会去迎合， 到消费者的 。企业不 品牌的道理中国企业在品牌策 方面，实 是分清你给消费者的产品到底是高频 的消费产品fi是 频 的产品，那么 不 的产品由于 形的 定 品牌 的 。 是
5、关 。因为你塑 品牌的方式 你 到的那 果去 。你 到 、 是 方 ， 到 也是 方 。也就是说它源于消费者的 需求方式；品牌，不把品牌 知和品牌好 在 起，不是 广告到 高 知就是功品牌 ，它不可因为你 高 知就是 功品牌，它也不可会功。因为 是 的，高 知到就不 ，它不可 广告，所以你所有的为里面 需为 标去。品牌希 塑 的 果 定清 ，什么 清 呢？比如人不 样，希 的 果就不 样，有的人希 是 品牌 果，有的人希 老 也是 品牌 果。那么你为不 的品牌 果 的 和 及塑 的方式全 不 样。也就是说， 把自己的 标点，到底你什么样的品牌？ 里面品牌有、 、特，最后你的品牌不是 curre
6、ncy1的，定 有“别，在 样 品牌 人分别。在 里，你是 、品牌，在不 里你可以说你是高fi品牌或“分人fl。所以你根 人fl你的品牌 特，把你自己未品牌的景描绘好。你为 景 作，所有 作 不 景。现在有很多品牌理的往往是 于品牌塑 之外的， 很 。品牌理是理塑 的过，在品牌塑 中分到 标，就部就”，那么 有理。在 过中有很多的就，在策 去理的，有策 ， 的理是不知道什么的。不 的品牌理的方式不 样，有的品牌它需 ，有的品牌需 ， 品牌的 果 不是品牌的最景。比如说你 小 是 好生 ，那么 好生 是你 的果，你的景是 ，那就需很长的 ，currency1小 好中，后 高中，后 好 ，最后为
7、。所以说品牌过是 长积累的过，为 景去积累品牌，品牌 就会越积累越。并不是你 品牌， 策， 就 人知道。那是 知 ，和 ，或 万人迷 ，你并有品牌特。所以 弄清楚，品牌理是先有策 ，后有理， 的是用什么样的方式去 策 ，品牌景。品牌里面fi有很多的 的，比如 、求、视 展 ，外部的 的很多 是有关 的，把 理的到 起，你不有关 。有的 广告 VI设 ，那咨询 理， 不对，为什么呢？ 之 有 ， 给你设 的视 是 人，那 你表现的是先 ，后 弄 的，那 样 的就 。品牌 是在 和里 理的，是现在企业 不 品牌的 道理，把它弄的很 ， 品牌，把 几样在 起的少。品牌分不清 与理是 “。越业的越人，
8、连理分的 ， 接受 事 。因为 是最 别人接受的。理接受 ， 接受 ，所以很多理产品 不 把自己的产品 。是 ， 产品是 重 的，也就是说消费者 之后， 接受之后， fi可以接受。产品， 实它可以 fl，也可以理fl，就是你 么。比如 人 话， 人很 、很、很 和，就会 外 人，外 人也会说很多。如果 人很 ，外 人也会更 ，所以 人 往就差 。就像 人搞对象，刚开始 人理的， 越越 ，最后俩人婚 。如果说越越理，麻烦 ，就 不 婚。女的琢磨那男的，说你 儿有 毛病，那儿有那 毛病，老是理的分你， 什么事， 理的分你。她如果不是 的接受你，是理的接受你，是很难接受的。所以就 会 接受的 。是比
9、如喝杯饮料，你 理分半 再去喝，好像也不可。现在饮料的， 就说 饮料里有营养，理的 。比如酒的，本 的， 的， 就像茅台酒，说什么喝健康 ，本 的，你给它理的 。理的，喝你的 候 就 ，减 你的销售 ，那你的市场就小 。的或理的，根 产品的特点。所以是 的营销方式fi是理的营销方式有绝对，它是针对不 的产品和不 的人fl选择的。品牌 算命先生现在的好多品牌的本质 动， 在外形、给人 。 是 干的？那是算命先生的事。现在 干 事儿的 。什么不吉利，太古旧，犯忌讳， 事。你就是再老，也 有它可以挖掘的。就比如说你 老 ，剩 地方， 传的老店，实在不 ，你fi可以 旅游网点。 再老也绝对有老的 ，如
10、果把 老 的 发掘，那就不 样 。 照 原有的 挖掘可塑 的。 的 于重创 品牌，不是把原有的品牌 升。所以论是产品求也好，品牌求也好， 是为 自己 的 的，后 消费者也到 的。如果你的品牌 的你， 品牌求， 求 有在你的消费者面凝 ，对你有形 好 ，最后你的 品牌求就 。如果你产品求，产品利益 ，有利益的 果，也不，产品的求 。那你那 求 什么呢， 吗？也不是，最后，什么 有。所以有很多 产品的 候 别的， 品牌的 候 产品， 就是广告语 的。 不是说企业 么，估 有很多是广告 的误导。广告 不营销比如说你广告 给你策 广告，如果你是在导入 用fi可以的广告， 策给你 讲，你 有道理， 实你
11、 经在 ，后 放， 不对。fi有的是你正在长， 果 给你 的广告，是的 市场“隔比较激，采用的方式就有 。因为很多优秀的广告 是在产生的，所以 就会说你哪 哪 广告也是的 样，你就 说服 ， 说的有道理。 说的是在 的 候有道理，是在长的 候并不 定有道理。因为在抢夺市场的 候的是 广告，在建设市场的 候的是 广告，在 市场的 是 广告，不 的 有不 的策 。广告并不在 条 用 广告，所以现在就是缺乏 合理的市场定位。太多创的广告， 是为 美 ，为 创的噱头，为 去的。也有很多 像恒源祥那样先 知，它 创的广告，创的 候就不是在 知 ，创 fi不知道是 么回事呢，实 是在浪费 。广告是有 的，
12、不 的 不 的事。举 例， 市场刚开始的 候，消费者需求fi有 全饱满，需求正在 升， 升 比较高的 候，那就抢夺市场。 候的消费者 产品是有有，不是选哪 好不好。你如果有 产品，你 的广告是产品广告，告消费者，就是 产品，那你就抢到 市场。如果 市场 抢 ， 有 产品 ，消费者就 选择 ，哪 牌的好。 会说的牌好，候就现 ，你多 项功， 多几 款式 ， 是 发展的。也就是说你 市场的发展去设 你的广告，产品和品牌 是通过 市场的发展逐去的。到 过，饱和到 定 ，fi有 条 的促销广告、产品抢夺市场的形式广告 各 各样的广告，是为 的 的，是为 某 去 的广告。 是的策 ，在策 面fi有很多小
13、策 的广告。所以到底企业拍什么样的广告，什么样的 ，在 ， ， 是有“别的。是现在的广告 ，基本 是 小孩在搞创， 哪里 营销？ 分 头脑风暴，创就 。广告，说服企业，企业 有道理，后就放 ，放 之后最后 果不好，经 是 样。企业广告会闹关 fi是企业不 的，它就 别人广告 ，挺闹的，也 广告， 是 现象；fi有 现象，有企业在 那 并不是很激的业或说是那 ， 简单的广告，竟占有 很部分市场， 到 希 。所以就 广告，也 就挣 。也许你真的挣 点，也许你什么 挣不到。因为，你 广告，告你的产品给消费者 什么好， 候，别人 经到市场需求， 经到 备尝试 的 候，别人 候 告消费者 品牌的产品是 产品里面利益最好的广告， 于你帮
