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1、电子产品代理销售行销思路,2010-01-19 HJH,电子产品代理销售行销框架,销售平台,电脑周边,电玩周边,便携数码,玩具礼品,无线鼠标,摄像头,毛绒玩具,方向盘,游戏手柄,WII周边,PSP周边,便携式DVD,高清播放器,电动玩具,玩具模型,电子万年历,同一销售网络,电子书,产品销售额及利润搭配方案,销 售 额 度 比,10%15%,20%35%,40%50%以上,40%,40%,20%,传统产品，有需求量。单价不高。短时间不会消失或替代。市场就比拼价格，争取从厂家谈到好的价格。用于走量，维持基本费用。成为销售商的经常互动工具，但要注意控制在整个盘子中的比例。有产品补充或必要时退出产品序
2、列,市场新产品，或独享源头。高端产品或品牌的模仿。有一定产品门槛。如果持续销售利润下降。做产品线降级处理,新产品，或生命周期较短产品。控制库存风险，追求利润。少进快出。如市场稳定，可降级评估,销 售 利 润 比,产品销售区域拟定（四川）,重 点,中 期,后 期,产品销售区域拟定（重庆）,重 点,中 期,后 期,备选产品区域差价表（摄像头）,备选产品给合评估表（摄像头）,PASS,备选产品区域差价表（无线鼠标）,备选产品给合评估表（无线鼠）,关注,备选产品区域差价表（高清播放器）,备选产品给合评估表（高清播放器）,关注,备选产品区域差价表（便携式DVD）,备选产品给合评估表（便携式DVD）,PA
3、SS,备选产品区域差价表（电子书）,备选产品给合评估表（电子书）,关注,备选产品区域差价表（电玩周边）,备选产品给合评估表（电玩周边）,关注,备选产品区域差价表（遥控飞机）,备选产品给合评估表（遥控飞机）,关注,分值排名及提升潜力,分割线,厂家资源可以增加2分达21分,厂家资源可以增加1分达18分,厂家资源可以增加3分达20分,重点线,产品销售层次搭配方案 目标月销售利润20000元,销 售 额 度 比,10%15%,20%35%,40%50%以上,40% 8000元/ 800台,40% 8000元 /800台,20% 4000 元 /20台,高清播放器、遥控飞机,电玩周边、无线鼠,电子书,销
4、 售 利 润 比,高清播放器,无线鼠,销售目标再分解,销售平台,重庆,成都,无线鼠标/ 300台,毛绒玩具,方向盘,游戏手柄,WII周边,PSP周边,高清播放器 /300台,电动玩具,玩具模型,电子万年历,电子书 / 10台,电子书 / 10台,高清播放器 /500台,无线鼠标/ 500台,WII周边,游戏手柄,PSP周边,方向盘,人口 3000万,人口 9000万,货物成本 39000元 利润目标 8000元,货物成本 61000元 利润目标 12000元,销售网络价格策略,代 理 商 价 格,批 发 商,批 发 商,零售商1,零售商2,零售商3,零售商4,零售商5,零售商6,零售商7,零售商8,零售商9,零售商11,零售商10,零售商12,零售商13,重点经销商1,重点经销商2,重点经销商3,重点经销商4,重点经销商5,重点经销商6,重点经销商7,乡 镇,主城市场,区县市场,核心提示： 主城以略低 于批发商价格 高于批商的利 润，直接同当 批发商竞争。 区县以平行主 城零售商进 货价，为吸引。 稳定网络 20家核心经销 商基本可以满 足利润及量的 要求,时间节点,工作方式考量评策,END,
