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1、课程大线大通关流程大运作要领*通关项目入注意事项前诛婵范水函nn_一坤一_暹莒河ay东通关流程*宣布通关分组情况*营销员在引导员(或专员)处领取通关表*在引导员引导下进入通关地点*营销员首次进入要问候关主,递上通关表*经关主同意后开炯进行,关主使用“通关记录表“*通关成功,关主点评并签名*通关未果,关主指导并引导员安排再次通关;*已全部通过的,要将通关表上缴到引导员,引寻员登记在通关汇总表上再上缴到营业单位。s。通关模式:一站式通关。操作层面:营销团队。通关统筹人:组训专员。关主人选:一级主管、组训专员。通关人员:全体参与销售新筒培训的营销伙伴cncosssoymen对关主的基本要求:覃!1.
2、自己要先能通过所有的关,才能取得关主资格2薯熟练掌握自己作为关主所要把关的所内室E要_茸一才屋占、壬干白勺才多、工奇(赞美+指出不尸+建议+辅导+敌励)4.要有互相学习的心态和认真负责的态度对业务员的要求:1l角色定位:把自己当业务员、关主当客户,融入到情境之中2、按照流程进行,服从引导员的安排3、准备资料4、注意表借、眼神语气,语调的运用56、失败后要有从头再来的勇气以积极、认真的态度去面对_实施通关中的操作要领凡是出现下列情况,关主一律叫停,下一轮再来没有上交通关表格态度不端正O没有进入情境表述生滞,不熟练,或过于紧张有抵触情绪,与关主顶撞“1、通关评定分为A、B两个级别:。h为“优秀“:表达流利,思路清晰,要点全面,议述充分,自信心强,演绎自然,销售流程顺畅;*5为“良好“衣试辕清晰思蹈绚顺畴,委点把握较准,演绎较为自然,销售流程较为完整。*2、关主应如实填写此表,通关结束时第一时间交给组训专员。*通关险种:新筒身险*通关项目:接近话术、需求分析话术、商品介绍话术、|促成话术、拒绝处理话术。
