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1、高 职 毕 业 实 践 报 告毕业综合实践报告题目：佳能数码相机华北地区市场营销策略研究以北京市场为例姓 名徐唐学 号2011191224238学 院应用科技专 业市场营销 实 习 单 位应用科技学院教科办校内指导教师李亚梅企业指导教师李亚梅年 月 日装订线摘 要数码相机,是科技不断进步的产物,它在诞生后逐渐的取代了传统胶片相机,在全球范围内,数码相机的市场规模扩张非常迅速,随着我国经济实力的增长,国内电子消费市场发展十分迅速。而单反数码相机市场也是最近几年在中国发展速度非常快的市场。市场规模的扩大,对任何公司都意味着更多的机会。佳能公司数码相机的销售也受益于中国市场的迅速发展,在中国的市场上
2、取得了不错的成绩。但是市场变化是非常迅速的,企业不能满足于现有的情况,如果忽视了潜在的市场变化情况,从而在产品的营销策略上出现错误,便有可能丧失自己的市场份额。本论文是通过细化研究对象，选取北京地区作为华北区代表，通过分析佳能公司在北京地区的市场营销策略，在该基础上，针对其销售问题，来提出一些合理的建议，从而对佳能公司华北区市场营销策略起到一定的参考作用。关键词：佳能 数码相机 北京 市场营销策略目 录1引言32 背景概述42.1佳能公司简介42.2佳能数码相机产品介绍43.1北京市场营销环境63.2竞争者分析83.3消费者分析114.1优势分析134.2劣势分析144.3机会分析144.4威
3、胁分析155.1产品策略155.2价格策略185.3渠道策略185.4促销策略21致 谢24参考文献251引言随着经济全球化和一体化的发展，特别是各国陆续加入WTO后市场的逐步放开，企业与企业间的竞争更趋于白热化的阶段，能否及时、准确的了解、把握和应对自己所面临的目标市场，同时规划企业营销活动的具体环节已经成为了企业的必然行为，而这正说明市场营销活动在商业经济中扮演着越来越重要的角色。1997年，佳能（中国）有限公司在北京成立，开始负责佳能公司在中国的投资及其他相关业务。2002年，即中国加入世界贸易组织之后，随着市场开放程度的逐渐加强和各项政策法规的实施，中国的个人消费品市场、办公设备市场愈
4、发活跃起来。与此相对应的是，佳能将亚洲营销总部从香港迁入北京，并正式开始行使中国国内销售权。如何更好地扩大华北地区佳能数码相机的销售量，通过分析研究佳能北京地区的市场营销策略有很重大的意义。2 背景概述2.1佳能公司简介佳能（Canon）名称源于佛教。佳能公司的创始人是位医学博士，取此名的灵感出自他抬头眺望天空而来。佳能公司原来的名字叫“精机光学研究所”，是一个精密光学仪器研究所。其初衷只是为了研究高品质相机的发展。此公司成立于日本（日语：株式会社）。佳能原有一个十分英语化的名字KWANON，意为观音。公司以此命名其第一架35毫米测距式相机。到目前为止，世界上只有唯一一架KWANON相机幸存。
5、大约在1936年，公司用汉莎佳能（HANSA CANON）为品牌的相机正式上市了，其CANON一词含有“盛典、规范、标准”的意味。从此，佳能成为举世闻名的相机品牌和公司的象征。使用的EOS（Electronic Optical System）不仅仅表示电子光学系统英文字首字母的缩写，也是一位在希腊被称作黎明的女神。 佳能的中国事业开始于20世纪70年代末改革开放之初。1979年，邓颖超女士访问佳能公司，提出支援中国精密工业的要求。1980年，时任社长贺来龙三郎先生对北京进行了友好访问。中国政府与佳能公司高层领导人的互访，为佳能公司的在华事业迈出了坚实的第一步，佳能公司对华投资也由此正式拉开序幕
6、。1997年，佳能（中国）有限公司在北京成立，开始负责佳能公司在中国的投资及其它所有业务。2.2佳能数码相机产品介绍数码相机是集光学、机械、电子一体化的产品。它集成了影像信息转换、存储和传输等部件，具有明基数码相机C850数字化存取模式，与电脑交互处理和实时拍摄等特点。光线通过镜头或者镜头组进入相机，通过成像元件转化为数字信号，数字信号通过影像运算芯片储存在存储设备中。数码相机的成像元件是CCD或者CMOS，该成像元件的特点是光线通过时，能根据光线的不同转化为电子信号。数码相机最早出现在美国，20多年前，美国曾利用它通过卫星向地面传送照片，后来数码摄影转为民用并不断拓展应用范围。Canon佳能
7、公司于1959年起推出第一款35毫米单镜头反光式照相机Canon Flex型。经过多年的研制与开发，1971年首次推出专业级135单反机F-1型，以及配套的FD镜头。这款以结实耐用著称的高级专业照相机，能适合在-30和60的环境下使用，而这款照相机的快门经受了十万次无故障的考验，并采用先进的超薄型钛金属横走式帘幕快门。这架设计精良的专业照相机一上市，轰动了整个摄影界。进入二十世纪九十年代以来，数字化摄影正以日新月异的速度发展，由于数码字化摄影的优点，大有后来居上趋势。1995年世界上数码照相机的像素只有41万，而到了1996年几乎增加了倍数，达到81万，1997年提高到100万，1998年达到
8、200万，现在能达到2000万。数据来源：佳能数码相机中国区市场营销策略 总的来说，佳能数码相机主要分为三类： 1.EOS系列：这个系列是定位专业照相机。EOS系列都是数码单反照相机，可以换镜头，成像质量很好，总的来说具备五大优势：画质出色、反应迅速、景深控制、后期处理、系统优势。2.博秀系列：这个系列定位半专业照相机。这款相机外形时尚并且带手动功能。它特别适合摄影爱好者使用。（这个系列又可以细分为A、S、G、PA四大系列） 3.IXUS系列：这款相机被定位时尚傻瓜型。它的外观小巧时尚，颜色丰富，和适合现代潮流，只有很少手动功能。这个系列的相机都相当的轻且薄。3北京营销环境分析3.1北京市场营
9、销环境3.1.1 人口环境图3.1北京市2010-2012年常住人口密集度 数据来源：北京市统计局2008年，北京市举办了第29届奥运会，该次奥运会被称赞为“无与伦比”，奥运会的举办，促进了北京各个方面的发展，包括文化，教育，医疗，公交等，它们的发展，吸引了大批人口涌向北京，到2013年末北京市常住人口2114.8万人，比上年末增加45.5万人。其中，常住外来人口802.7万人，占常住人口的比重为38%。常住户籍人口1312.1万人。常住人口中，城镇人口1825.1万人，占常住人口的比重为86.3%。常住人口密度为每平方公里1289人，比上年末增加28人。另外，根据北京市统计局的数据，我们可以
10、看出2010到2012年这三年间，从常住人口密集程度来看，会发现北京的中心城区依然是人口密集区，但是人口密度有所下降，比如首都核心功能区（东城区、西城区）；相反，这几年北京的远近郊区县，例如大兴、顺义、昌平、房山、通州区县，它们的人口密度有了一定程度的增加，人口分布呈现出由中心城区向远郊区县扩散的状态，所以佳能公司可以加大在远近郊区县的体验宣传活动，加大对当地校园、卖场的推广，扩大销售点，争取在竞争对手之前开拓新市场，抢占先机，从而取得市场领先者的地位。3.1.2 经济环境2011年全年北京市实现地区生产总值（GDP）16000.4亿元，按可比价格计算，比上年增长8.1%，其中人均GDP达到8
11、0394元人民币，按年平均汇率折合12447美元；2011年年末，北京市常住人口突破2000万大关，达2018.6万人；2011年12月，北京居民消费价格指数（CPI）同比上涨4.4%。按2010年世界银行划分世界上不同国家和地区的贫富程度标准来看，北京实现的人均GDP已处于上中等富裕国家地区的上游，接近富裕国家地区的水平。2012年北京市实现地区生产总值17801亿元，按可比价格计算，比上年增长7.7%，增幅比上年略低0.4个百分点。北京市人均地区生产总值86024元，折合13686美元。2013年，北京市城镇人均收入40321元，农村人均收入是18337元，北京是综合性产业城市，综合经济实
12、力保持在全国前列，第三产业规模居中国大陆第一。 数据来源：百度北京这些数据都表示，北京目前的经济形势是有利于佳能公司的，在经济不断发展的前提下，人们的消费水平也会不断地提高，对于工作以外的休闲生活的要求也会不断地提高，这对于佳能高价产品的销售起到了一定的作用。3.1.3科技环境 数码相机的研究关乎一个国家的科技水平，它涉及很多高科技领域，如：光学技术、半导体技术、精密技术等。北京市于1974年成立了北京光电技术研究所，它是属于北京市重点科研院所之一。另外，北京也于1962年创立了北京光学仪器厂，面对国内外市场的激烈竞争，北京光学仪器产在十一五规划中，确定了加大了高科技含量的开发方向，并加大科技
13、改造投资力度，为企业培植新的经济增长点。新开发研究的产品，将相继上市。 数据来源：百度北京 以市场需求为核心，以技术发展作关键，两者有机结合起来，就是北京光学仪器厂的发展模式。所以，我们可以看出北京对于光学技术的重视程度，这也从一定程度上说明了北京对于国内数码相机的重视程度和创新，而这和佳能公司一直追求创新的理念一样，这其中蕴含的机会，如果佳能能够把握，然后继续加大技术改革和创新，继续保持在新技术开发上的领先地位。3.2竞争者分析根据互联网中心的调查数据显示，我们可以发现，消费者对于佳能品牌的关注度是最高的，其次是尼康，索尼，富士，三星，宾得等。所以它的竞争者主要包括尼康、索尼。具体分析如下：
14、图3.2中国数码相机市场品牌关注比例分布（1）尼康优点：尼康是专业做相机的，是全球著名的光学产品设计和制造商，具有当今世界尖端的光学科技水平。其光学产品以优异的性能著称于世。它的光学科技在映像、光纤、半导体、视光、科考等人类生产、生活的各个领域发挥着重要作用。尼康品牌给人们留下高品质，高科技，高精密度的形象。同时它也是全球排名第二的数码相机产商，在外观制作上也相当美观，锐度相当高，非常适合拍摄风景。缺点：尼康的不足在于，它进军中国市场比较晚，市场运作能力不强，尼康映像仪器销售（中国）有限公司是由日本尼康株式会社全额出资的销售公司，于2005年4月在上海设立，主要从事光学仪器及其相关产品的进出口
15、，批发，售后服务及其相关配套业务。2006年4月才于北京、成都、广州设立了分公司。再者在于尼康的售后服务点较少，出现问题不方便客户维修。 销售情况分析：根据互联网中心调查数据显示，2013年，尼康销售产品数量最多，它销售的产品主要是来自它的单反数码相机和消费级的相机，在单反产品中和佳能相比不相上下，销售数量欠佳的主要是其微单，但由于尼康是光学技术优势，相比于索尼的电子优势，这是不可避免。然而，2014年央视315晚会曝出的“黑斑门”，售价上万元的尼康D600相机拍出的照片有很多黑斑。反复修理后，黑点依旧如影随形，该问题被曝光后一小时，该款产品在京东商城、天猫商城已连夜火速下架，而苏宁易购则改为缺货状态。这次事件将会对于尼康的声誉产生一定的负面影响。(2) 索尼优点：索尼是世界最早便携式数码产品的开创者，是世界最大的电子产品制造商之一、世界电子游戏业三大巨头之一。另外最重要的是，全画幅相机是我们每个人都想要的东西，经过了2012年的全画幅单反狂潮，在2013年10月16号，索尼发布了旗下全画幅微单A7系列，所以在微单市场，索尼具备极强的竞争力。而它旗下的相机产品具体可以分为以
