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1、,下一场战争职业院校的品牌战 职业院校的品牌建设,职业院校品牌建设,目 录,职业院校品牌建设,职业院校品牌建设,职业院校品牌建设,品牌：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别”。 品牌就是口碑、声誉。 品牌建设是指品牌拥有者对品牌进行的设计、宣传、维护的行为和努力。 品牌建设的利益表达者和主要组织者是品牌拥有者（品牌母体），但参与者包括了品牌的所有接触点，包括用户、渠道、合作伙伴、媒体、甚至竞争品牌。,（一）企业的品牌建设,职业院校品牌建设,品牌建设包括的内容有品牌资产建设、信息化建设、渠道建
2、设、客户拓展、媒介管理、品牌搜索力管理、市场活动管理、口碑管理、品牌虚拟体验管理。 品牌建设的核心就是让企业品牌的良好形象深深刻在消费者心里面去，提升企业产品知名度。 品牌建设的内容：制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅和整合企业的一切价值活动（展现在消费者面前的是营销传播活动），同时优选高效的品牌化战略与品牌架构，不断地推进品牌资产的增值并且最大限度地合理利用品牌资产。,1.品牌识别 以品牌识别统帅一切营销传播进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提供翔实、准确的信息导向； 在品牌调研与诊断的基础上，提炼高度差异化、清晰明
3、确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值； 规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性； 以品牌识别统帅企业的营销传播活动，使每一次营销传播活动都演绎传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保了企业的每一份营销广告投入都为品牌作加法，都为提升品牌资产作累积。 制定品牌建设的目标，即品牌资产提升的目标体系。,企业品牌战略规划与管理工作主要步骤：,职业院校品牌建设,职业院校品牌建设,2.优选品牌 在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着
4、很多难题，究竟是进行品牌延伸新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？ 雀巢案例： 总品牌：雀巢 分品牌：宝路、美禄、美极 失败品牌：“飘蓝”矿物质水,职业院校品牌建设,3.品牌延伸 通过理性的品牌延伸与扩张，充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展。 提炼具有包容力的品牌核心价值，预埋品牌延伸的管线； 如何抓住时机进行品牌延伸扩张； 如何有效回避品牌延伸的风险延伸产品； 如何强化品牌的核心价值与主要联想并提升品牌资产到品牌延伸中； 如何成功推广新产品。,职业院校品牌建设,4.品牌资产 创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌知名度、高溢价能力、高品牌忠诚度和高价值感的强
5、势大品牌，累积丰厚的品牌资产。,职业院校品牌建设,职业院校品牌：是一个学校办学实力的综合反映，是办学理念、办学特色、学校文化、管理风格、硬件建设的集中体现，是学校长期以来形成的人文精神、行为方式和价值取向的积淀。 学校品牌建设的内容包括硬件建设和软件建设两部分。 硬件建设：校园景观、建筑风格、设施设备等。 软件建设：办学理念确立，专业建设，校园文化建设，师资队伍建设，管理风格形成等。,（二）职业院校的品牌建设,职业院校品牌建设,职业院校品牌建设,1.学校领导不重视； 2.学校教师无意识； 3.社会百姓不了解；（锅炉） 4.职业院校无名校。 中国知名高校：清华、北大、人大 中国知名高中：北京四中
6、、五中、人大附中、黄冈中学、衡水中学 中国知名职业学院：？,职业院校的品牌建设的现状和问题,职业院校品牌建设,职业院校品牌建设,（一）职业院校生存的需要 竞争激烈 1.生源竞争； 广东某校无线发射广告、辽宁某校笔记本招生、广州某校360街景招生 2.师资竞争； 教师向转型的应用型大学走，向品牌响的职业院校走 3.学生就业质量竞争； 校长、招办主任说不出自己学校哪些毕业生有什么成就，没有统计 教育部要求高校对就业质量进行公报 4.办学资源竞争； 品牌建设好的学校能够争取更多资源 示范校建设、国家高技能人才基地等国家重点项目 天津某学校建设费用都是项目经费，4个项目达1500多万元。 正因为这样
7、1.很多职业院校名存实亡； 2.很多省的职业院校不能招生； 3.职业院校面临重新洗牌。,职业院校品牌建设,（二）职业院校发展的需要,1.职业院校办学同质化严重，需要差异化发展； 没有哪个企业生产多种不同类的产品，产品越细分越有市场 甘肃省某个学校地质专业 重庆铁路运输技师学院：专业从20多个减少为8大类，全部围绕铁路运输，做大 做强 河南地质高级技工学校：定位于中国地质技能人才培养的重要基地 现象：专业多、规模大、一味要求从事学历教育 新气象：苏州外包学院只做外包类专业、董事会管理 职业院校校长也应该是企业家，有企业家的思维，有企业家的产品意识,职业院校品牌建设,2.职业院校正面临着进行一场深
8、刻的学校革命，观念、行动上的革命； 产业升级 信息化、智能化、网络化的冲击 信息化、网络化：比如培养他们适应信息化的能力，学生没有做过的任务，可以通过网络查询方法。另外，现在加工的时候，还有网络信息化传输，新技师今后要面对的，可能编程室和机床之间有1000公里的距离。 智能化：最大的体现就是知识应用的市场端。现在设备出现问题了，可以自动报警。新技师就要学会通过故障代码准确判断故障。新技师诊断后，还要准确地向维修工程师描述故障。有可能还要会查阅外文资料，自己做相应的故障处理。 现在企业的信息化也发展到了非常智能的地步，为了建设产品质量的倒查机制，有的企业每一道工序都会在电脑和存储器上记录下来，并
9、且知道是谁经手的。当产品出现质量问题时，很快就追究经手人的责任。通过信息化、大数据，产品质量就能得到保障。这些，与我们培养的技师，是息息相关的。所以，在教学中，我们应该经常给他们灌输这些理念，让他们自觉地提高自己的知识技能能力。” 广东技师学院帮助某局大楼解决漏水问题 汽车维护时通过故障代码准确判断故障,职业院校品牌建设,新技师正从手工技能向知识技能转变 知识技能的核心就是让学生写方案。这个核心就是要设计好适合于高级工和技师的开发性任务，并明确任务要求。教他们的是发现问题、分析问题、解决问题的能力，而不是死的知识与技能。 “具有知识技能的学生才是具有长远发展的学生。”未来的第二产业，由于求精度
10、、求稳定的需要，一定会用技术替代人，用机械替代人力。“现在，信息化、智能化、网络化已经走入了我们的工作和生活，新技师应该适应新的产业结构调整的步伐，提高知识技能的综合应用能力，从原来的单纯手工操作转成编程、调整、维护，以及技术更新，而不仅是以前的那种独门绝技。” 综合职业能力态度+素养+知识+技能 新蓝领、金蓝领出现 新技校、新技师、新技能出现 要让社会上知道现在的技能人才与以前不同：燕京啤酒的锅炉工 这些需要职业院校观念革新，有战略发展方面的考虑，特别是品牌战略上的考虑。,（三）国家职业教育改革的需要,1. 职业院校到了重新洗牌的时候 有的省份很多技校招不到人 市场成为考验职业学校生存发展的
11、唯一场所 职业学校整合、淘汰重组成为可能 以前政府保护学校竞争 ，现在鼓励学校间整合、淘汰重组。,职业院校品牌建设,2.部分高校要向应用技术类型高等学校转型 国务院关于加快发展现代职业教育的决定：引导普通本科高等学校转型发展。采取试点推动、示范引领等方式，引导一批普通本科高等学校向应用技术类型高等学校转型，重点举办本科职业教育。独立学院转设为独立设置高等学校时，鼓励其定 位为应用技术类型高等学校。建立高等学校分类体系，实行分类管理，加快建立分类设置、评价、指导、拨款制度。招生、投入等政策措施向应用技术类型高等学校 倾斜。 师资的争夺； 生源的争夺； 办学资源的争夺。,职业院校品牌建设,3.职业
12、院校建设升级的需要 近年来，职业院校在社会上不被重视，与职业院校在包装理念落后、包装方式单一、包装手段陈旧有直接关系。 我们要通过时尚、到位的宣传，让学生主动走进职业院校，让家长放心把学生送到职业院校。 宣传新转变：对内宣传对外宣传 传统宣传时尚宣传（视频、微信、微博、微电影、电视、电子海报） 集中宣传即时宣传 职业院校建设升级需要加强品牌建设 下一场竞争职业院校的品牌战,职业院校品牌建设,（四）职业院校面向全国、面向全球办学的需要 1.职业院校要面向全国办学 打破省市招生的地域劣势，全国招生、全国就业 湖北东风汽车技师学院 2.职业院校要向全球办学 生产要素的国际配置教育资源跨国配置劳动力的
13、国际迁徙成为潮流 生源国际流动：现在，一些职业院校相继出现了留学生。如山东蓝翔高级技校；云南交通技师学院；湖北东风汽车技师学院 教育资源国际化：中德诺浩公司 跨国办学 双边、多边的合作办学和各国职业资格证书互认制度已成为职业教育国际合作的一个新领域。 通过中英职业资格证书合作项目和中德职业资格证书合作项目,中英、中德职业资格证书双边互认制正在逐步推进。 中国制造的遗憾：国际技能大赛名次低、国际技能舞台上中国技工没有名气、中国劳工在国际劳务市场缺乏竞争力 解决方案：把面向地区、面向全省的办学理念转向面向全国、面向世界培养国际市场需求的技工人才,职业院校品牌建设,职业院校品牌建设,（一）定位职业院
14、校的品牌建设的基础名校,品牌定位的要素 1、学会细分市场 2、确定目标市场 3、确定竞争对手 4、与对手相似点 5、与对手差异性,品牌定位五大步骤 步骤一：实施品牌命名 步骤二：设计识别体系 步骤三：口号以及标语 步骤四：相关公关活动 步骤五：开始品牌沟通,一个好的品牌规划，等于完成了一半品牌建设；一个坏的品牌规划，可以毁掉一个事业。,（二）专业职业院校品牌建设的特色名专业,1.打造名牌专业 国务院关于加快发展现代职业教育的决定 服务需求、就业导向。服务经济社会发展和人的全面发展，推动专业设置与产业需求对接，课程内容与职业标准对接，教学过程与生产过程对接，毕业证书与职业资格证书对接，职业教育与
15、终身学习对接。重点提高青年就业能力。 建立健全课程衔接体系。适 应经济发展、产业升级和技术进步需要，建立专业教学标准和职业标准联动开发机制。推进专业设置、专业课程内容与职业标准相衔接，推进中等和高等职业教育培 养目标、专业设置、教学过程等方面的衔接，形成对接紧密、特色鲜明、动态调整的职业教育课程体系。全面实施素质教育，科学合理设置课程，将职业道德、人文 素养教育贯穿培养全过程。,职业院校品牌建设,目标：市场化、特色化、现代化和品牌化 *紧紧围绕当地经济和社会发展的实际需要 *适度超前地规划 *开发专、特、优专业及培训项目 *“四结合”原则： 超前性与可能性相结合 稳定性与灵活性相结合 效益与需
16、求相结合 区域与集约相结合,职业院校品牌建设,增设一些新技术、新材料、新工艺等二产类的“高、新、尖”专业 积极开发市场营销、信息产业、家政服务、社区服务等三产类的新型专业 加速学校现代化教学设备诸如数控设备、校园网、多媒体等设施投入 打造“名牌专业”，应当像那些市场拓展力很强的企业产品开发研究那样,立足长远,谋划未来,不断推陈出新,开拓新专业,打造新品牌。 2.专业建设要专业 做到全国最专、全国最强，中国第一、世界知名 甘肃省某职业院校：其有21多个专业 对策：强化地质勘探专业 山东蓝翔技校：只有八大专业，都在全国叫得响 重庆铁路运输技师学院：专业从20多个减少到围绕铁路运输的八大专业,职业院校品牌建设,3.专业建设要面向市场、围绕市场、适应市场、满足市场 东风技师学院：专业建设要注意抢占市场空白点 不培养汽修人才，培养生产线维修人才、培养国内
