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1、,主讲导师：薛杰耀,绩效、薪酬、股改 方案导入班,绩效、薪酬与企业分配体制咨询方案班,全体唱：中华人民共和国国歌,联想集团董事局 主席柳传志,聚成集团董事长 刘松琳,和君咨询董事长王明夫,详情请登陆：新华社、中新社、人民日报、中央电视台、中国教育电视台、北京电视台、凤凰网、新浪网、腾讯网、中国企业家杂志社等全国40余家国家主流媒体。,热烈祝贺：联想集团董事局主席柳传志与和君咨询董事长王明夫携亿元资金入股聚成公司,聚成股份现有79家分子公司,薛杰耀导师,2007年中国十大杰出咨询师 感动聚成十大人物之首 聚成股份连续七年讲师冠军 宝马轿车唯一获奖者 聚成集团研讨会首席讲师、 人力资源系统总设计师
2、 企业股权激励模块设计专家,薛老师的畅销书籍和光碟,聚成股份刘松琳、陈永亮总裁带领全体董事会跪在地上为薛老师洗脚的感人场面。,2019/11/10,总宣部：薛杰耀.MPG,2019/11/10,主讲导师：薛杰耀,绩效、薪酬、股改 方案导入班,3天2夜的课堂学习方式,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,第一步：先讲理论、原理 第二步：现场提问考试、检查学员理论部分掌握情况 第三步：再进行标准模板讲解 第四步：学员现场写作业，设计自己企业的模板 第五步：现场提问考试，检查学员对模板的掌握情况 第六步：每天晚上老师布置作业，第二天早上检查 特别提醒 1、发现学员没完成作业1次，点名批评，扣小组得分 2
3、、发现学员3次未完成作业的，取消本次上课资格！ 全体分组、选组长、起组名、口号+J,课前准备,1、全体分组 2、选组/队长（董事长） 3、选助手（纪委、人总、财总、学委） 4、起组名、LOGO、口号、队歌 5、定目标（队的目标） 6、队长发表就业声明 最终裁判权： 薛老师,得分与扣分的主要规则,1、团队精、气、神及统一风貌 2、作业完成情况 3、现场学习投入程度 4、遵守纪律 （不迟到、不早退、上课时不接听电话） 5、积极正面的创新 6、一切行动听指挥 最终裁判权： 薛老师占： 67% 所有组长占：33%,3天2夜的教学指导思想,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,1、专家最大的优点与不足 2、
4、企业家最大的优点与不足 3、对企业最好的方案究竟该如何出台？ 4、最好的企业制度系统的两大特点： A、弄懂原理 B、自动升级 5、教练的分类：A、保姆式 B、断奶式,一、分钱系统是人类矛盾的焦点,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,1、什么叫战争？ -流血的政治！ 2、什么叫政治？ -不流血的战争！ 3、什么叫谈判？ -这个世界上根本没有谈判，只有强者 向弱者的通知！ 4、世界大战的本质是什么？ -全球利益的重新分配,5、金融危机、欧债危机、人民币升值的本质是什么？ -人类的分配系统出了问题 6、世界未日的本质是什么？ -因为人类只认识钱，不认识上帝； 是上帝对人类最后审判前的血腥淘汰！ 7、分
5、钱系统的局限性： -能快速拯救企业的命运； 最终很难拯救人类的命运！,分钱系统是人类矛盾的焦点,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,二、分钱系统的意义,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,1、司马迁的史记第一百二十九章货殖列传： “天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。 夫千乘之王，万家之侯，百室之君， 尚犹患贫，而况匹夫. ” 2、江上有几条船？ 3、撬动世界的支点： 1215年英国颁布第一部大宪章 4、撬动中国的支点： 邓小平的改变开放的伟大成果,三、快速建立企业系统的指导思想,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,1、幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸！ 2、成功的企业都是相似的，倒闭的
6、企业各有各的原因！ 3、中国有句古话：“近朱者赤，近墨者黑” 4、中国改革开放三十年就是向西方基本复制 5、聚成9年10万家客户再次证明：成功企业的系统都 是很相似的,快速建立企业系统的方法,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,先复制系统 达到成功企业的水平 复制占90% 再创新系统 超过竞争对手的水平 创新占10%,决定企业和人才生死存亡的 三大晋升通道,岗位 级别 如何 晋升,工资 级别 如何 晋升,股东 级别 如何 晋升,升官通道,发财通道,养老通道,建立企业三大晋升 通道的落地工具,三张图：岗位级别图； 工资级别图； 股东级别图。,股东 级别 如何 晋升,三张图+三张表,三张表：岗位晋升
7、考核表； 工资晋升考核表； 股东晋升考核表。,四、企业发展的“致命杀手”,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,“三问三不知”现象： 你知不知道什么时候长工资？ 你知不知道什么时候被提拔？ 你知不知道什么时候变股东？ “不知道”,五、本咨询班必须解决“三大问题”,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,员工如何长工资？ 必须解决1：工资级别如何晋升？ 员工如何被提拔？ 必须解决2：岗位级别如何晋升？ 员工如何变股东？ 必须解决3：股东级别如何晋升？,本咨询班必须建立“九大模块”,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,工 资,岗 位,股 东,工资级别,岗位级别,股东级别,如何晋升,如何晋升,如何晋升,本咨询班
8、开始解决第一大问题：,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,工资级别如何晋升？,第一模块：工资,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,工资在企业原薪酬体系中的定位,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,企业原来的薪酬体系主要包括： 1、固定工资-凭经验发放 2、绩效工资-无考核标准乱发放 3、职位补贴-凭经验发放 4、年底奖金-无考核标准乱发放 5、业绩提成-按简单提成制度发放 （月薪）=固定工资+绩效工资+职位补贴,工资模块的切割步骤,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,第二模块：工资级别,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,第一刀：切固定工资与绩效工资,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,固定工资与绩效工资
9、切割案例,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,营销总监原工资：10000元,第二刀：切固定工资,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,切固定工资案例,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,第三刀：切绩效工资五级工资制,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,分级原理： 国际薪酬委员会的研究数据： 原理一：人类最小感觉差为：11.7% 原理二：岗位工资级差为： 1.7倍 涨工资不低于12%,所有切出的绩效工资转化为： 五级工资制（级差11.7%),成长型企业 分钱系统 咨询方案班,营销总监 绩效工资6000元,工资级别模块三刀切割整体案例,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,企业薪酬体系标准模板,成长型企业 分钱
10、系统 咨询方案班,布置晚上作业： 根据自己企业现行的岗位分布 及工资状况画出以上的 工资级别图,营销团队的薪酬体系设计,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,营销团队薪酬体系模块总图,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,营销团队“三大薪酬体系”的全球性历史价值,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,1、1863年（在100多年前）由全球第一大保险公司-美 国大都会保险公司发明了“三大薪酬体系”的雏形。 2、全球500强中有超过100家公司用此三大薪酬体系。 3、中国上市公司有超过30%企业用此三大薪酬体系。,提成型薪酬体系-聚成模式,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,（假设公司总共拿出20%的提成比例）
11、,备注参考值：服务业总提成销售额的22% 代理业总提成销售额的8% 快消业总提成销售额的14% 工业品按毛利率推算,上图思考：1、直接销售提成； 2、管理提成；3、管理层级； 销售收入=直接销售收入+管理收入,冲刺型薪酬体系-工资表,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,相对PK获胜优点：1、使用平均业绩，不到最后一刻不知道谁胜； 2、受外部因素影响小，基本没有。,冲刺型薪酬体系-提成表,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,重要提示：1、冲刺值=1.5倍目标值=3倍底线值； 2、同一岗位底线值班与目标值、目标值与冲刺值提成比例间的级差相同； 3、上级的各目标值要适当小于其下属所有人员对应的目标值之和
12、与上级个人对应的目标值间的总和； 4、上级的个人提成比例要低于下级的个人提成比例，上级的部门提成比例要低于下级的部门提成比例。,年终奖提示：1、年终奖，月2%、季2%、年2%； 2、没达到底限值的奖金减半； 3、2个周期没达到降级或换人。,辅助型薪酬体系-客户备案制,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,营销部,客服部,营销部 经理Q,业务员A,业务员B,客户C,1、A成交了客户C，没有到客服部备案，被B 先备案了，提成如何发？（给B） 2、B备案了客户C，成交不了，由A协助成交了，如何处理？ （给B70%，A30%） 3、业务员B离职了，客户C应该交给谁？ （客服部） 4、客服部服务C又产生后续
13、业绩提成如何发？ （给客服部30%、业务员70%，后只给业务员即可）,辅助型薪酬体系-客服团队薪酬体系,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,（假设A客服专员服务孤儿客户产生了业绩，整个客服部应提成总额为1万元）,注：孤儿客户由客服部服务产生业绩的提成比例为原销售部提成比例的30%,30%中的，60%为全体，30%为个人接单，10%个人服务。,营销团队的激励体制设计,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,激励体制1：绝对PK制 激励体制2：相对PK制 激励体制3：平衡式分红制 （平时就发放） 激励体制4：战略型引导方案制 （对赌协议）,布置晚上作业： 1、根据自己企业现行的岗位分布及工资状况画出本企业
14、的工资级别图 2、营销团队薪酬体系设计 3、客服团队薪酬体系设计 4、公司层面对赌协议框架方案,第三模块：工资级别如何晋升,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,工资级别如何晋升的解决方案,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,标准绩效考核表,绩效考核表的设计原理,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,1、考核指标的量化理论基础 2、考核评分的标准化技术理论 3、基于国际标准的胜任力模型 4、考核指标越多，考核成本超高； 一般不超过6个指标； 5、能力考核与态度考核兼顾的原则 6、选取考核指标90%只做加减法,标准绩效考核表的设计方案,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,绩效考核标准考核模板,成长型企业 分
15、钱系统 咨询方案班,能力指标库,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,能力 指标库,部分能力指标库-示范,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,部分能力指标库-示范,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,部分能力指标库-示范,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,部分能力指标库-示范,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,部分能力指标库-示范,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,部分能力指标库-示范,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,态度指标库 -国际标准胜任力模型,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,态度 指标库,态度考核的重要原理,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,1、态度与能力决定四种人才类型 2、冰山理论 3、圣经箴言4章23节： 你要保守你心，胜过保守一切； 因为一生的果效是由心发出。,态度指标库21种胜任力模型,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,主动性：在你打手机之前只少准备两套方案。“你说呢？”,态度指标库21种胜任力模型,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,态度指标库21种胜任力模型,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,态度指标库21种胜任力模型,成长型企业 分钱系统 咨询方案班,态度21个指标普遍规率：
