衣柜现状和派系讲解

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1、整体衣柜现状及顾客心理分析,主讲:赵瑞杰,整体衣柜行业历史,整体衣柜顾客消费心理分析,整体衣柜派系简介,目录,课程目录,整体衣柜行业现状,了解衣柜发展史,增强对整体衣柜的信心,明白顾客买产品关注些什么,课程目的,18世纪60、70年代前,实木组装家具我国明,清时期家具 20世纪80年代后,定制家具开始生产家装公司 90年代初从欧洲开始兴起,90年代末进入我国 进入21世纪后开始进入快速增长时期(30%/年)定制整体衣柜 21世纪成品衣柜,家装公司制作衣柜,定制衣柜三足鼎力,整体衣柜行业历史,整体衣柜行业现状,整体衣柜行业现状,市场需求量逐年大约以30%的增长速度增长,行业现状快速增长原因,整体

2、衣柜衣柜现状,在未来五年时间内,我国将有2900万套整体衣柜家具的 市场容量,平均每年580万套,若按平均每套3万元、衣 柜占60%的比例计算,每年仅衣柜就有4000亿元的市场 空间(一个家庭可以只拥有一套橱柜,但是不可能只拥有 一套衣柜),消费者家里装修情况,整体衣柜顾客消费心理分析,消费者对自己家里活动空间满意度,整体衣柜顾客消费心理分析,30.9%,消费者通过哪些途径了解定制衣柜(家居)信息,整体衣柜顾客消费心理分析,23次 45%,1次 23%,消费者在选购定制家居时,通常是货比三家,光临几次店铺,整体衣柜顾客消费心理分析,消费者通过哪些途径了解定制衣柜(家居)信息,整体衣柜顾客消费心

3、理分析,消费者购买衣柜时去哪些地方进行购买,整体衣柜顾客消费心理分析,消费者喜欢的衣柜组装方式,整体衣柜顾客消费心理分析,消费者购买衣柜(家居)时所关注那些方面,整体衣柜顾客消费心理分析,消费者在选购定制家居时,依何为购买标准,整体衣柜顾客消费心理分析,顾客在购买定制家居产品时,对板材的关注,整体衣柜顾客消费心理分析,顾客在购买定制家居产品时,对五金的关注,整体衣柜顾客消费心理分析,顾客在购买定制家居产品时,对五金品牌的关注,整体衣柜顾客消费心理分析,现代家居风格,整体衣柜顾客消费心理分析,消费者在选购定制家居时,喜欢哪些衣柜色彩,整体衣柜顾客消费心理分析,推拉门55%,平开门30%,消费者对衣柜门款式的选择,整体衣柜顾客消费心理分析,真皮/仿皮 19%,烤漆 11%,中纤板 10%,其他 5%,消费者对衣柜门材质的选择,整体衣柜顾客消费心理分析,消费者在选购定制家居时,对商家服务关注哪些方面,整体衣柜顾客消费心理分析,吸引顾客进店的因素,整体衣柜顾客消费心理分析,整体衣柜顾客消费心理分析,整体衣柜的派系简介,下一课程:衣柜卖点,Thank You !,

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