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1、1,2014年劳动竞赛简报 调结构、提质量、增效益,第八期,2014年11月6日,2,第二部分 月度优胜加油站排名,第三部分 月度优胜油库排名,第四部分 优胜加油站分布情况,第一部分 劳动竞赛开展情况,调结构、提质量、增效益,3,劳动竞赛开展情况,十月份，各单位以劳动竞赛活动为载体，借“两节”东风，积极开展各类营销活动，收获颇丰。同时，为进一步提升加油站管理水平，“两服务两清洁”活动示范队对个别分公司重点站进行了指导培训示范。进一步细化和完善了卫生间、加油机、内务管理和服务小分队示范行为标准，加油站管理水平显著提升；为巩固与大客户的业务联系，各单位对已梳理出的前50名物流大客户，落实了责任人，
2、重点做好客户日常维系与管理，强化提升日常客户管理工作。10月份圆满完成了版块各项销售指标。,劳动竞赛开展情况,保定分公司大广高速第194加油站，2014年日均销量23.7吨。该站现有员工12人，其中党员1名，团员青年8名。在2014年起，河北公司开展的“调结构，提质量，增效益”劳动竞赛以来，该站在A类站汽油单站日销量同比增幅较大，共计获得6次奖励，属于分公司在劳动竞赛中获奖次数较多的加油站之一。 在站经理李春江的带领下，该站员工都能认真践行好“两服务，两清洁”工作要求，员工在“开口营销”和服务客户方面表现尤为突出。不仅帮助客户联系换胎，添加机油，玻璃水 维修车辆，而且沟通能力很强，总是能准确把
3、握客户的需求,劳动竞赛开展情况,，在没有便利店的情况下，员工们开动脑筋，积极主动的推销玻璃水、机油、烟酒等非油商品，实现非油业务月平均利润2800多元。 由于该站没有便利店，不能组织订货，非油商品哪里来？卖哪些商品利润高？怎样拓宽销售渠道？这些问题一条条的摆在站经理李春江面前。办法总比困难多，李春江通过查找公司下发的商品利润表，瞄准了香烟、酒、润滑油、玻璃水等毛利较高的商品。选准了商品，李春江便打开始电话联系相邻有便利店的兄弟站，询问这些商品是否库存充裕，商量调拨的事。走完了调拨手续，借来一辆小货车，叫上站,劳动竞赛开展情况,上的几名年轻小伙子去拉货。货拉来了，只是卖给过往的司机朋友，每天的非
4、油销售额较小，李春江有点闷闷不乐。为了打开销售局面，他采取了笨方法“走街串巷”，到老家所在的农村，了解街坊四邻“婚丧嫁娶”“满月席”等场合的烟酒需求，并送货到家。“借鸡孵蛋”积极与高速服务区的超市开展互动合作，借用他们的展台代销加油站的润滑油、玻璃水等商品，不仅丰富了他们的商品种类，也增加了加油站的非油销售收入。 有薪激励和无薪激励相结合助力开口营销。通过实行指定商品返利活动和开展班组内部劳动竞赛活动，对员工的非,劳动竞赛开展情况,油销售数量进行登记，作为奖金发放的考核标准之一。设立 了站经理专项奖励基金，对成功处理油品数质量异议的员工、 或在安全管理方面做出贡献的员工、或者好人好事受到顾客表
5、扬的员工，每次奖励20元，当时兑现。加油站充分利用“加满赠”活动，提高销量、实现油非互动。每天制定非油销售任务分解给员工，对完成较好的员工可享受提前一小时下班的特权奖励。这种“提前下班的诱惑”把大家的销售热情充分的调动起来，“哥”“姐”叫得更加亲切；“请问车子加满吗”替代了以前的“请问您加多少”，顾客的加满率和满意度大幅提高。 用勤奋经营梦想,在非油销售方面敢于突破，销售业绩飘红,劳动竞赛开展情况,在保定分公司的百日劳动竞赛的表彰大会上，接过沉甸甸第三名奖杯的李春江笑着说，这个奖杯是靠194站全站员工的共同努力得来的，然而成绩属于过去，我们会继续努力，用勤奋的双手，在“调结构、提质量、增效益”
6、劳动竞赛这个平台上再创佳绩。,劳动竞赛开展情况,零售管理不能一成不变，思想观念更要与时俱进。今年以来，衡水分公司认真开展“调结构、提质量、增效益”劳动竞赛，竞赛方案结合分公司实际，从对市场判断到对员工积极性的调动，政策全部向基层一线倾斜，分别设立集体与个人专项奖，充分调动全员参与竞赛热情。一季度，获河北公司劳动效率类第二名，零售类第三名，降本增效类第二名。二季度信息化类第一名、节能降耗类第二名、降本增效类第三名。 “远离资源地，运输成本高；全区无油库，市场份额少；油品市场难、销售压力大。”今年以来，衡水分公司上下始终在扩销增效的道路上逆势前行。正是有了这份坚持，分公司积极转变纯,劳动竞赛开展情
7、况,枪销售管理思路，用活劳动竞赛，不断创新方法，前10个月销量与效益实现了双提升。1-10月份，衡水分公司实现纯枪销量10.65万吨，同比增长9%，为全面完成全年销售目标奠定了基础。 盯紧高效市场不放松。今年，衡水分公司对三对高速加油站进行了大规模的市场宣传，开展了机关“全员下站帮扶、助力油站增量”主题活动和“差异化”便民服务，机关基层上下联动，全员参与，用快捷、优质、贴心的服务温暖客户的心。据统计，今年各假期，机关共计参与帮扶人数50余人，下到加油站进行帮扶280多次，三对高速加油站的纯枪销量与去年同期相,劳动竞赛开展情况,比增长6900吨，增幅34.8%，超出了帮扶活动预期的增量目标值。把
8、每位客户当成VIP，为客户提供个性化服务，衡德高速86站仅上半年就为过往客户免费代缴路政罚款就近50单。 因势利导各有侧重。面对激烈的市场竞争，结合全流程诊断与优化专家组来衡开展加油站诊断优化工作，衡水分公司果断提出“抓服务，提销量，增效益”工作思路，以服务促量效提升，有效带动了纯枪销量稳步增长，10个月来，销售完成率一直排在河北公司前列；进入下半年，随着市场逐渐回暖，分公司又迅速调整以“抓现场，增客户，提销量”为重心开展竞赛，,劳动竞赛开展情况,设立“客户开发能手”专项奖，提出凡是开发持卡消费月度不低于5万元的机构用户和固定客户，对开发人员给予奖励1000元，有效调动了一线员工销售热情。 抓
9、住低效市场不舍弃。灵活调整策略，因地制宜治“双低”。加强承包经营站的管控及帮扶力度，按要求定期开展油品库存盘点，加油机精度测量等工作，规避风险。每月召开分析会，逐站分析销量变化原因、加油站存在的问题等，重点关注销量同比下降站，会诊原因制定措施，确保销量不下滑。进一步强化“站经理责任制”理念，调动站经理“领头雁”作用。92站站经理刘桂斌积极想办法拓市场，通过瞄准,劳动竞赛开展情况,106国道过往车辆和附近村镇的农业用油两大客户群体，日均销量从承包前的2.06吨提升到目前的5.6吨。 一切围绕经营转。以零售上量为中心，为加油站销售工作提供一切便利条件。实行加油站维修事务一把手负责制，对于影响加油站
10、经营的一些小修，如罩棚灯、加油机、办公设备及电路维修等，确保维修人员24小时内解决；对于加油站营销政策的申请，在确保量效评价合理的前提下，原则上无条件支持。深入贯彻省公司“一挂两包”制度，实现机关管理人员帮扶常态化，按目标要求、时间节点进行帮扶，为加油站解决实际问题，确保量效双提升。,劳动竞赛开展情况,唐山分公司加油站场景,劳动竞赛开展情况,衡水分公司加油站场景,劳动竞赛开展情况,瑞州分公司加油站场景,劳动竞赛开展情况,邢台分公司加油站场景,汽油-A类优胜加油站排名（15座）,月度优胜加油站排名,汽油-B类优胜加油站排名（15座）,月度优胜加油站排名,汽油-C类优胜加油站排名（15座）,月度优
11、胜加油站排名,汽油-D类优胜加油站排名（50座）,月度优胜加油站排名,汽油-D类优胜加油站排名（50座）,月度优胜加油站排名,汽油-D类优胜加油站排名（50座）,月度优胜加油站排名,汽油-D类优胜加油站排名（50座）,月度优胜加油站排名,柴油-A类优胜加油站排名（10座）,月度优胜加油站排名,柴油-B类优胜加油站排名（10座）,月度优胜加油站排名,柴油-C类优胜加油站排名（10座）,月度优胜加油站排名,柴油-D类优胜加油站排名（65座）,月度优胜加油站排名,柴油-D类优胜加油站排名（65座）,月度优胜加油站排名,柴油-D类优胜加油站排名（65座）,月度优胜加油站排名,柴油-D类优胜加油站排名（65座）,月度优胜加油站排名,柴油-D类优胜加油站排名（65座）,月度优胜加油站排名,柴油-D类优胜加油站排名（65座）,月度优胜加油站排名,柴油-E类优胜加油站排名（5座）,月度优胜加油站排名,月度优胜加油站分布,优胜油库排名,
